B2B 需要創出の 14 の秘密

ビジネスを後押しする実績のある B2B 需要創出戦略をお探しですか? 私たちはあなたをカバーしました！

しかし、本題に入る前に、需要創出の基本をいくつか理解しましょう。

需要創出の最も重要な目標は、製品またはサービスへの関心を生み出すことです。 基本的に、あなたは需要を生み出そうとしています。

B2B需要創出とは?

これは需要の生成ですが、B2B 企業向けです。 あなたの目標は、B2B ドメインで製品やサービスの認知度と需要を高めることです。

ただし、それを行うために必要なテクニックの種類は、提供している製品やサービス、ターゲット市場、最新のトレンドなどのさまざまな要因によって異なる場合があります。トップブランドが成功するために従う需要創出技術のタイプ。

それでは、トップブランドが成長するために使用する最高のB2B需要創出戦略のいくつかを見てみましょう!

トップブランドが成長するために使用するB2B需要創出戦略

1. 無料ツール – Outgrow

ビジネスであろうと個人消費者であろうと、誰もが無料のものを愛しています。 便利なら特に。 Outgrow は、マーケティング担当者が需要創出戦略を改善する方法を探るための無料ツール ページを作成しました。

たとえば、マーケティング担当者向けの無料のアイデア ジェネレーター ツールがあります。 コンテンツ マーケティング戦略にスパイスを加えたい場合は、ビジネスと業界に関する詳細を提供するだけで、優れたコンテンツのアイデアを生み出すことができます。 これは Outgrow ツールを紹介するだけでなく、マーケティング担当者が Outgrow ツールをどのように活用できるかを理解するのにも役立ちます。

もう 1 つの興味深いツールは、Outgrow の 404 ページです。 Outgrow は 404 エラー ページをツール推奨ページに変えました。 そのため、行き詰まったり、探しているものが見つからない場合は、404 ページがパーソナライズされた方法で案内してくれます!

Outgrow の主要な需要創出戦略の 1 つは、デジタル マーケターがさまざまなツールやウィジェットを探索できる無料のツール ページです。 実際、ユーザーが気に入ったツールやウィジェットを自分の Web サイト用に作成したい場合は、それらを Outgrow アカウントに追加するだけです。

興味深いのは、Outgrow がこれらのツールへのアクセスを無料で提供しているにもかかわらず、すべてのユーザーがツールが Outgrow 上に構築されていることを確認できることです。 これにより、ユーザーは、Outgrow がインタラクティブなコンテンツ プラットフォームであり、信頼を築き、顧客を支援するパーソナライズされた評価、電卓、クイズ、推奨事項、およびウィジェットを作成できることを知るようになります。

これらのツールは、摩擦を少なくして需要を生み出し、信頼を築くための優れた方法です。 また、ユーザーは、Outgrow が自社の製品を使用して自社のビジネス用の需要生成ツールを構築する方法を確認することもできます。

2. ポッドキャスト – HubSpot

ポッドキャストは、ビジネスの需要を生み出す優れた方法です。 covid-19 パンデミックの最中にポッドキャストの成功が急増したため、多くの企業がポッドキャストを開始してリーチを広げています。

HubSpot はそのようなブランドの 1 つです。 さまざまなポッドキャスト シリーズを含むポッドキャスト ネットワーク全体があります。 彼らの目標は、関連性の高いビジネス コンテンツを提供することで、ポッドキャストを通じて起業家や潜在的な HubSpot の顧客と交流できるコミュニティを構築することです。 彼らはポッドキャストを取得するだけでなく、視聴者が適切であると判断した場合は、独自のポッドキャストを開始することをいとわない. 彼らの目標は、ソフトウェアの需要を生み出し、視聴者と直接関わることです。

彼らが運営するポッドキャスト シリーズには、My First Million、Entrepreneurs on Fire、MarTech Podcast、Marketing Against the Grain などがあります。

これらのポッドキャストを使用して、視聴者を獲得し、ブランド認知度を高めることを目指しています。 これは、視聴者に関連性のある魅力的なコンテンツを提供することにより、製品に対する需要を生み出すのに役立つファネルのトップ戦略です。

ポッドキャストとは別に、 HubSpot には、マーケティング担当者が Web サイトを分析するのに役立つ Website Grader と、インバウンド カンファレンスもあります。

Hubspot ポッドキャスト ネットワークを現在の重点分野の 1 つとして、需要の創出に重点を置いています。

3. LinkedIn - ラボを絞り込む

LinkedIn は、世界最大のプロフェッショナル ネットワーキングのプラットフォームです。 したがって、 B2B の需要創出について考えるとき、LinkedIn マーケティングは最初に頭に浮かぶものの 1 つです。 つながりを構築し、LinkedIn で関連コンテンツを共有することで、需要創出ゲームでトップに立つことができます。

Refine Labs はまさにそれを実現しました。 彼らは優れたLinkedIn戦略を持っています. 彼らは基本的に、関連するコンテンツやアイデアを Linkedin で共有することに抵抗のない、有能なデマンド ジェネレーション マーケターと SaaS マーケターを採用しています。 次に、マーケティング チームのほとんどに関連性の高い興味深いコンテンツを LinkedIn に投稿してもらい、サービスの需要を生み出します。

さらに、 Refine Labs は LinkedIn 経由でポッドキャストへのトラフィックを増やすこともできました。 これは、ポッドキャストの成功に貢献し、ウェブサイトへの大量のトラフィックを生み出しています.

CEO の Chris Walker は、関連するコンテンツを LinkedIn の個人プロフィールに投稿し、ポッドキャストからの抜粋も掲載しています。 そのため、 LinkedIn とそのポッドキャストが一緒になって、重要な需要創出戦略として機能します。

LinkedIn での最近の投稿をご覧ください。 そしてなんと偶然！ 彼らはまた、デマンド ジェネレーションと、マーケティング担当者がこの概念をリード ジェネレーションと混同する方法についても書いています。 それを読んでください！

4. YouTube – Ahrefs

Youtube チャンネルは、コンテンツ マーケティングの取り組みに不可欠な資産となる可能性がありますが、それは適切な種類のコンテンツを投稿する場合に限られます。 YouTube に動画コンテンツを投稿すると、ソーシャル エンゲージメントを高めるだけではありません。 ブランドを中心にコミュニティを構築し、需要創出戦略を強化できます。 Ahrefs がどのように Youtube マーケティングを最も収益性の高い方法で利用したかを見てみましょう。

Ahrefs は、検索トラフィックを増やすための SEO ツールとリソースを提供するプラットフォームです。 そして、彼らのサービスに対するより多くの需要を生み出すために、SEO について人々を教育するための Youtube シリーズ全体を開始しました。 これは、究極の製品に対する需要を高める優れた方法です。

SEO に関する教育コンテンツを作成するだけで、視聴者が貴重な洞察を得るのを支援するだけでなく、これらのビデオを通じてプラットフォームに誘導することもできます。

5. イベント – セールスフォース

Salesforce は、Dreamforce と呼ばれる大規模なソフトウェア カンファレンスを開催しており、さまざまな見込み顧客やパートナーが参加しています。 彼らは何千ものセッションやワークショップを実施し、参加者に世界中の志を同じくする人々とつながる機会を提供しています。

これらのイベントは、視聴者に価値を提供することで、Salesforce が顧客の生涯価値を高めるのに役立ち、また、顧客に新しい機能やアプリケーションのいくつかを試すよう促します。 Dreamforce は、他の SaaS および B2B 企業にとって、優れたイベントが製品、提供するアプリケーション、統合、およびアドオンに対する需要をどのように生み出すことができるかを示す好例です。

6. コンテンツ – クロスビーム

コンテンツ マーケティングは、デジタル マーケティングの最も重要な柱の 1 つであることは知られています。 適切なコンテンツを作成して配信することで、B2B の需要創出領域で驚異的な成果を上げることができます。 Crossbeam がこの機会を利用して、コンテンツ マーケティングの取り組みを新しいレベルに引き上げた方法を見てみましょう。

企業が貴重なパートナーシップを構築するのを支援するパートナー エコシステム プラットフォームである彼らの主な目的は、パートナーシップについて人々を教育し、プラットフォームを宣伝することです。 そのため、パートナーシップとコラボレーションに関する教育コンテンツを作成および宣伝するブログを開始しました。 また、パートナーシップ 101 というシリーズもあり、マーケティング担当者にソフトウェアの新しいカテゴリについて教育するために、パートナーシップのさまざまな側面について説明しています。

7. Facebook コミュニティ – Dave Gerhardt の Exit Five コミュニティ

Facebook は、世界で最も広いソーシャル ネットワークの 1 つです。 B2B の需要創出をレベルアップしようとしている場合は、Facebook にはネットワーキングとマーケティングの無限の可能性があることを常に覚えておいてください。

著名な作家であり、メディア企業である Exit Five の創設者である Dave Gerhardt は、Facebook を可能な限り最大限に活用しています。 彼はこのプラットフォームを使用してコミュニティを構築し、視聴者と関わり、最新かつ最もトレンドのマーケティング トピックについて話し合っています。

8. Discord コミュニティ – サムスン

Discord コミュニティは、音声とテキスト チャットのオプションが一緒に利用できるプラットフォームに他なりません。 それはまだかなり新しいですが、常に繁栄しています。 多くの企業は、ターゲットオーディエンスからのより大きな需要創出とエンゲージメントへの道を開くために、独自の不和コミュニティを作成しています.

独自の不和コミュニティを開始することで、Samsung は Web3 ファンと交流する方法を拡大する努力をしました。 サーバーは、ゲーマーと Web3 ファンという別々の聴衆のための 2 つの部屋で構成されています。 これは基本的に、ファン、ユーザー、およびゲーマーが対話し、製品、イベント、非代替トークン (NFT)、およびその他の Web3 ベースの驚異への排他的アクセスを取得するための楽しいインタラクティブ プラットフォームです。

9. Stripe によるインディー ハッカーの買収

知識共有プラットフォームの Indie Hackers は最近、オンライン決済処理プラットフォームの Stripe に買収されました。 しかし、Stripe にはどのようなメリットがあるでしょうか。 それは簡単です！

Stripe は、インディー ハッカーを通じて需要創出の取り組みを後押しすることを目指しています。これは、将来の創業者にとって自然な家であり、彼らの成長を刺激します。 これは、実質的な収益を生み出すビジネスとその背後にいる人々に厳密に焦点を当てたプラットフォームです. また、このプラットフォームは、Stripe に潜在的および既存のクライアントのニーズと要求に関する貴重な洞察を提供するのに役立ちます。

したがって、コミュニティを構築し、インディー ハッカーを介して関連コンテンツを共有することにより、Stripe は体験をすべての人にとって洞察に満ちたものにし、もちろん、より多くの需要を生み出すことを目指しています。

10.AngelList購入製品ハント

AngelList は、単にスタートアップ向けの LinkedIn と呼ぶことができます。 そしてこの会社は最近、人々がスタートアップの製品やサービスに投票できるプラットフォームである Product Hunt を買収しました。

これは、この買収を最大限に活用することを目的とした AngelList による B2B 需要創出の素晴らしい動きです。 両社は、コミュニティを構築し、クリエイターとマーケター間の交流を促進することに関して、それぞれの事業を結びつけ、手を取り合うことを計画しています。

AngelList の創設者である Naval Ravikant 氏は、Product Hunt の既存および成長中のコミュニティを活用することで、会社の視野を広げ、収益を上げたいと考えています。

11. Zapier が Makerpad を購入

コード自動化ツールの Zapier が、ノーコード教育コミュニティおよびプラットフォームである Makerpad を買収しました。

Zapier の CEO である Wade Foster は、Zapier によるいくつかの内部ガイドラインを考慮して、Makerpad をほぼ独立して運営することを計画しています。 Makerpad は、コーディングせずに構築する可能性について、できるだけ多くの人々に知識を伝えることを目指しています。 このコミュニティは、Zapier のノーコード ユーザーの大規模なプールに新しいユーザーを追加するのに役立ちます。 さらに、ノーコード スペースは急速に成長しており、Zapier がコンテンツ/メディア会社を買収して需要創出を促進する動きをする時が来ました!

12. アカウントベースのマーケティング – SalesLoft

アカウントベースのマーケティング (ABM) は、B2B マーケターが使用する需要創出手法であり、営業担当者とマーケティング担当者が力を合わせて最適なアカウントをターゲットにし、有料の顧客に変換します。 Salesloft がどのようにアカウントベースのマーケティングを利用して、マーケティング活動を一段と向上させたかを見てみましょう。

Salesloft には、SDR (販売開発担当者) が見込み客の興味に応じてギフトを送ることができるダイレクト メール ABM キャンペーンがあります。 ここでの主なアイデアは、潜在的な顧客とのコミュニケーションをパーソナライズすることです。 したがって、彼らは、製品やサービスに対する関心と需要を高めるために、ABM マーケティングの助けを借りてパーソナライズされたギフトを利用しています。

ここに例があります-

ソース

13. ウェビナー – 概念

ウェビナーは、ほぼ 60% の B2B デマンド ジェネレーション マーケティング担当者にとって、ファネルの最上部で最も成功しているエンゲージメント戦略です。 それに加えて、見込み客を販売ファネルに沿ってさらに進めるのにも非常に効果的です。

オールインワン ワークスペースである Notion は、ウェビナーを通じて実際のオンライン ビジネス アドバイスを提供します。 彼らのウェビナーは非常に価値があり、強力です。 さらに、彼らのサービスに関連するさまざまな活動に関する多数のトピックについてのビデオを視聴者に提供する youtube チャンネルがあります。

14. SparkToroによるオフィスアワー

SparkToro は、オーディエンスに関する貴重な情報を簡単に入手できるオーディエンス調査プラットフォームです。 より広い聴衆に手を差し伸べ、B2B 部門でより多くの需要を生み出すために、彼らは「SparkToro Office Hours」と呼ばれるポッドキャスト シリーズを運営し、トレンドのマーケティング トピックに関するライブ セッションを実施しています。

これは、マーケティング担当者や起業家を世界中から引き付けて、セッションから貴重な洞察を得るのに役立つため、優れた B2B 需要創出戦術です。 これにより、最終的に彼らはツールをチェックアウトし、非常に有利な需要創出戦略であることが証明されました.

結論

ほら！ このブログでは、いくつかのトップブランドで使用されている最高の需要創出戦略のいくつかについて説明しました. 要点を把握し、これらのアイデアの 1 つまたは複数をビジネスで試す準備ができていることを願っています。

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