B2B コンテンツ マーケティングの戦術 – 最適化する方法

強力なオンライン プレゼンスを確立することは、現代の B2B ブランドやビジネスにとってもはや選択肢ではありません。 B2B リサーチャーの 71% は、リサーチ プロセスをオーガニック検索から始めています。 これにより、彼らは常に B2B コンテンツにさらされ、購買決定を形成および管理する可能性があります。

そこから、B2B リサーチャーは購入決定に至る前に約 13 のコンテンツを消費し、コンテンツを読んだ後にベンダーから購入する可能性が 52% 高くなります。

コンテンツ マーケティングの取り組みに積極的に投資している B2B ビジネスが、そうでないビジネスよりも成功する可能性が高いのは当然のことです。 適切に実行されたB2B コンテンツ マーケティング戦略は、セールス ファネル全体にリーチを拡大し、従来の製品カテゴリやオーディエンスを超えてビジネスを超越することさえでき、以前は可能であると考えられていたよりも多くの顧客にリーチするのに役立ちます。

B2B コンテンツの構築と最適化は芸術です。 いくつかのヒントとコツを実装することで、コンテンツのパフォーマンスを大幅に向上させることができます。 この記事では、B2B コンテンツ マーケティングの戦術とその最適化について詳しく説明し、過去、現在、未来のコンテンツを最大限に活用できるようにします。

1. 理想的なオーディエンスを特定する

オーディエンスについて何も仮定しないでください — 致命的なエラーになる可能性があります!

今日の非常に多様なビジネス環境は、より幅広い潜在的な対象者を意味します。 それに伴い、コンテンツ ターゲティングのさまざまな機会が生まれます。 では、どのようなことを考慮する必要があるのでしょうか。

Think With Google は、ここで熟考すべき 2 つの興味深い事実を提供しています。

• 18 歳から 34 歳までのミレニアル世代の B2B バイヤーは、B2B バイヤー全体のほぼ半分を占めており、70% 増加しています。
• 経営幹部以外の 81% が B2B の購入決定に発言権を持っており、経営幹部の 64% がまだ購入決定の最終的な承認を行っており、非経営幹部の 24% も同様です。

これは、B2B のバイヤーと研究者を最適化することは、折衷的な集団であることをすぐに示しています。 あなたのコンテンツには、一致する折衷的な魅力が必要かもしれませんが、繰り返しますが、掘り下げることなく仮定しないでください.

Google アナリティクスの [オーディエンス] タブでは、Web ユーザーに関する非常に有用な洞察が得られます。 最も重要な 3 つのタブは次のとおりです。

1. 性別や年齢などの広範な人口統計データを提供する人口統計。
2. Geo、位置データを提供します。
3. インタレストは、オーディエンス データのおそらく最も興味深い選択であり、アフィニティ カテゴリ、インマーケット セグメント、およびその他のカテゴリに分類されます。

このデータは、CRM または顧客データベースがある場合はそれと照合できます。 最終的な目標は、相互の利益と問題点を備えた多数のペルソナを作成することです。 オーディエンス データは、電子メール マーケティングなど、他の目的にも使用できます。

オーディエンス分析とセグメンテーションには時間がかかります。 B2B マーケティング エージェンシーは、企業がオーディエンスを適切に発見し、バイヤー ペルソナを作成し、そのデータを使用してインバウンド マーケティング戦略をより適切に伝えることができます。

2. どのような種類のコンテンツを使用しますか?

現代のインターネットであるコンテンツ ユニバースは、次のような多数のコンテンツ タイプで構成されています。

1. ブログは、ハウツーやリスティクルなどの情報提供および教育的な投稿から、ニュース記事やソート リーダーシップまで、あらゆるものに分類されます。
2. ビデオ。
3. eBook および長文 (4,000 語以上)。
4. ケーススタディ。

前者の 2 つのコンテンツ タイプは、B2B と B2C の両方のスペースで広範かつユビキタスですが、後者の 2 つはより自然に B2B に傾いています。

さらに、さまざまなコンテンツ タイプが、セールス ファネルのさまざまな段階に関連付けられます。 認知度と発見に重点を置いた SEO に最適化されたブログ コンテンツとビデオを、製品、サービス、およびビジネス プロセスを中心に展開する製品ガイドとケース スタディとバランスよく組み合わせて含める必要があります。

これは、「私たちのビジネスが知っていることと私たちの専門知識」と「私たちが何をしてどのようにあなたを助けることができるか」の両方を示しています.

3.既存のコンテンツを無視しない

ペイントを一塗りし、TLC のスポットを追加することで、古いコンテンツや既存のコンテンツに新しい命を吹き込むことができます。

古い投稿のサイトのバック カタログを掘り下げることで、古いコンテンツを改善および再利用する多くの機会が提供され、現在のベスト プラクティスに沿ったものになります。

古いコンテンツに次の改善を加えることを検討してください。

1. スペル、句読点、文法、フォーマット、読みやすさをチェックします。
2. 目次を含む。
3. 新しいブログ コンテンツへの新しいリンクを追加します。
4. CTAの強化。
5. キーワードのギャップに新しいコンテンツを追加します。

4. キーワードを最大限に活用する

キーワード調査は簡単に無視されます。 しかし、スキップしたくないのは、かなり骨の折れる技術的なステップの 1 つです。

キーワードの発見には多くのルートがあります。 コンテンツの適切なキーワードをいくつか取得したら、それらを最大限に活用する必要があります。 キーワード調査は投資する価値があるので、迷ったり、行き詰まったり、混乱したりした場合は、専門家の助けを検討してください。

NLP アルゴリズム Google BERT の出現は、すべてのコンテンツに完全一致キーワードのスタックを含める必要がなくなったことを意味し、言語の品質、構造、および用語の全体的な使用に重点が置かれています。 そうは言っても、キーワードの配置 (タイトル、見出し、イントロなど) の古典的なベスト プラクティスは引き続き適用されます。

ただし、最も重要なことは、コンテンツを探索するためのキーワードを含む強力なトピックのリストを作成することです。

5. トピック クラスタを使用する

Google やその他の検索エンジンがあなたのサイトをインデックスに登録するとき、トピックやセマンティックなリンク、またはトピック クラスターが明白で明白な、適切にグループ化されたコンテンツを表示することを好む可能性があります。 トピック クラスターは、相互に補完する関連コンテンツのクラスターであり、その過程で強力な内部リンク構造を作成します。

Gripped 自身のブログは、適切にクラスター化されたトピックの例です。 1 つのブログ投稿だけで重要なテーマについて詳しく説明するのではなく、相互に補完し合い、読者に追加の範囲を提供するように機能するいくつかのブログ投稿について詳しく説明します。

6. パフォーマンスを継続的に追跡して報告する

コンテンツのパフォーマンスを追跡することは、トラフィックがどのように変動し、どこから来ているかを理解するために不可欠です。 また、調査結果に基づいて将来のコンテンツを最適化する手段としても機能します。

コンテンツ メトリックを追跡することで、企業はコンテンツ マーケティング キャンペーンのパフォーマンスを分析することもできます。

Google アナリティクスは、頼りになる無料のウェブ コンテンツ トラッキング ツールです。 Google アナリティクスで測定する価値のある 3 つのウェブサイト指標は次のとおりです。

1. トラフィック ソース: トラフィックがオーガニック、ダイレクト (誰かが URL バーに直接アドレスを入力した結果)、または別のドメインから参照されているかを理解することで、オーガニック トラフィックを他のトラフィック ソースから分離することができます。
2. 直帰率: あなたのページにたどり着き、それ以上のインタラクションを行わずに離脱したユーザーの割合。 70% を超える直帰率は、実質的にすべてのケースで警鐘を鳴らします。これは、ページ速度の低下やWeb ページのデザインを改善する機会、読み込みエラー、デバイスやブラウザーの非互換性の問題を示している可能性があります。
3. 新規ユーザー vs リピーター: 新規ユーザーの増加は、ファネルの最上位のマーケティング活動が機能していることを示している可能性があります。一方、既存ユーザーの増加は、ユーザーがファネルをさらに下っており、BOFU コンテンツによって変換される可能性があることを示しています。

7.有料広告でリーチを拡大する

有料広告は、いずれかの段階で試してみる価値はありますが、多くの企業が社内でアクセスできない専門的なスキルと専門知識が必要です。

有料広告には 2 つの方法があります。

1. PPC広告
2. 有料ソーシャル広告

PPC はレーザー ターゲットであり、購買意欲の高い用語に適しています。 一方、ソーシャル メディアのプロモーションは、リーチを拡大するうえで無敵です。

適切に組織化された場合、有料広告は、多くの企業がリーチと認知度を拡大するために必要な後押しとなります。 有料広告を正しく表示するには、間違いなく専門的なスキル、専門知識、および献身が必要ですが、多くの場合、企業が期待するほど費用はかかりません。

8. 新しいコンテンツを作り続ける

コンテンツ マーケティングは短距離走ではなくマラソンです。 多くのマーケティング担当者は、コンテンツ マーケティング戦略が有意義な結果をもたらすには、少なくとも 6 ～ 9 か月かかることに同意しています。 あなたの投稿がわずか数日でインデックスに登録され、SERP 内で見つけられるようになったとしても、一定のトラフィック ストリームを獲得するには、さらに長い時間がかかる可能性があります。

これのもう 1 つの側面は、コンテンツのどの部分がパフォーマンスを上回るかを予測するのが難しい場合があることです。 コンテンツの断片は、注意や警告なしにトラフィックが突然増加するためだけに、一見休眠しているように見えることさえあります!

80:20 ルールを考えてみましょう。 コンテンツ マーケティングの成果の 80% は、わずか 20% (またはそれ以下) のコンテンツから生み出されます。 コンテンツ マーケティングでは、新しいキーワードを継続的に探し出し、それらを高品質のコンテンツに書き上げるために磨きをかけるプロセスが必要です。 内部での対処に苦労している場合は、専門家の支援を利用してコンテンツ マーケティングの取り組みを拡大することを常に検討する価値があります。

9. 専門家と協力して最良の結果を得る

コンテンツ マーケティングは多面的でダイナミックで、常に進化しています。 コンテンツ マーケティングの専門家と協力することで、大規模なキラー コンテンツ戦略をうまく調整するために必要なスキルと実行力が企業にもたらされます。

キーワード調査や有料プロモーションなど、コンテンツ マーケティングのより細かい、より技術的な側面に関しては、専門家の協力によって予算が適切に投資されるようになります。