あなたはランディングページで重大な5つの間違いを犯していませんか?

公開: 2017-10-04

素晴らしい製品、優れたトラフィック、美しいランディングページを持っていますが、どういうわけか、コンバージョンは横ばいです。あなたのようなマーケターは何をしますか? コンテンツを書き直したり、デザインを変更したり、ランディングページの別の部分を微調整したりする必要がありますか?

ランディングページのパフォーマンスが低い場合、何が問題だったのかを突き止めるのは困難な場合があります。ありがたいことに、回避できるランディングページのよくある間違いがいくつかあります。それは、結果を妨害し、コンバージョンを低下させる可能性のある落とし穴です。ここでは、ランディングページの 5 つの重大な間違いと、それぞれを解決して最大の結果を得るためのヒントを紹介します。

1.読み込み時間が遅い

訪問者の大半 ( 74% ) は、ランディングページの読み込みに 5 秒以上かかると離脱するため、優れた第一印象を与える時間は数秒です。画像やグラフィックを追加すると、ページの速度が低下する可能性もあります。さらに、頻繁にテストしないと、問題があることに気付かないこともあります。ページを高速化するためのヒントをいくつか紹介します。

あなたの速度を知っています。 速度をテストする簡単な方法は、Google のPageSpeed Insightsを使用することです。このツールは、モバイルとデスクトップの両方のパフォーマンスを評価し、100 点満点でスコアを付けます。ランディングページの評価が低い場合、PageSpeed Insights はサイトを最適化するための提案を提供します。
リダイレクトを最小限に抑えます。 URL 転送とも呼ばれるリダイレクトは、Web ページを複数の URL で使用できるようにする技術です。ただし、リダイレクトが多すぎると、サイトの速度が低下する可能性があります。 Screaming Frog SEO Spiderなどのツールを使用して、ランディングページの速度を低下させているリダイレクトを特定します。
画像を管理します。 画像などの大きなファイルも問題になる可能性があります。戦略の 1 つは、アップロードする前に画像のサイズを変更することです。 Wistiaなどのツールを使用して、パフォーマンスを向上させるために、ビデオなどの大きなファイルを外部でホストすることもできます。

ランディングページではコンテンツが重要ですが、訪問者にそのコンテンツを読んでもらいたい場合は、ランディングページの速度を監視する必要があります。時間の経過とともに多くの小さな変更を行うと、他の点では優れたランディングページの速度が低下する可能性があるため、速度を継続的に監視して、パフォーマンスを最大化できるようにします。

2.退屈な見出し

平均して、 10 人中 8 人が見出しのコピーを読みますが、残りの部分を読むのは 10 人中 2 人だけです。見出しは、読者に与える最初の、そして時には唯一の印象です。 Unbounceによると、コンバージョン率の高い見出しを書くには、基本的な公式を使用することで達成できます。

見出しは具体的でなければなりません。
見込み客が評価する最も重要な側面に焦点を当てる必要があります。
訪問者の期待を反映する必要があります。

強力な見出しは、顧客が問題点を説明するときに使用する正確な言葉を反映しています。たとえば、「コンピューターの速度が遅いと頭がおかしくなる」と言うかもしれません。見出しでこれらの特定の単語を使用すると、即座に彼らの注意を引き、コンテンツに誘導します。しかし、彼らがどのような言葉を使っているかをどうやって知るのでしょうか?

最も簡単な方法は、フォーラムやブログ投稿で彼らの意見を聞くことです。彼らは自分たちの問題や課題をどのように説明していますか? メモを取り、それらの単語やフレーズを見出しで使用するように努めてください。

より良い見出しを作成するためのヒントがさらに必要ですか? 「Made to Stick」という本は、広告の 89% が 5 つのカテゴリまたはテンプレートに分類できることを発見しました。 WordStream によると、これらのカテゴリには次のものが含まれます。

お客様の声。WordStream は、「私が実際に読んだニュースレターはあなたのものだけです」など、購読者の満足した引用を見出しとして使用すると、コンバージョン率が24% 高くなることを発見しました。
クリフハンガー。スティーブン・キングが3 億 5000 万冊の本を販売したのには理由があります。彼はクリフハンガーの書き方を知っています。そして、見出しのクリフハンガーを書くことができるマーケティング担当者は、より多くの売上を上げていることが判明しました. たとえば、Conversion Rate Experts は Moz と協力してランディングページを再設計し、 100 万ドル以上の新しい収益をもたらしました。主な変更点の 1 つは見出しです。彼らは、「eBay、Disney、Marriott が SEO の助けを必要とするとき、彼らがすることは…」と書いています。
価値提案。ここで、顧客の最も深刻な問題点を特定し、見出しで価値提案を提示します。たとえば、広告界のレジェンド、デビッド・オグルビーのこれまでで最も成功した見出しの 1 つについて考えてみてください。
リスト。読者の36%がリスト形式で読むことを好むことをご存知ですか? さらに、Content Marketing Institute によると、奇数番号のリストの見出しは、偶数番号の見出しよりも20%優れています。したがって、リストの見出しだけを使用するのではなく、奇数であることを確認してください。
「方法」の見出し。Conductorによると、「ハウツー」の見出しは読者の 17% に好まれています。このタイプの見出しを試して、より大きなエンゲージメントと結果を促進してください。

最高の見出しを作成するには、最終的にテストが必要です。いくつかの異なる見出しを考え出し、それらを互いにテストします。最高のパフォーマーを特定して維持し、コンバージョンを最大化します。

3.効果のない行動喚起

ランディングページは、適切なフォロースルーがなければ意味がありません。次のヒントを参考にして、行動を促すフレーズを無視できないようにしてください。

強力な動詞で読者を行動に移します。強い動詞は、読者に行動を促す傾向があります。たとえば、Crazy Egg は以下のように、「無料トライアルにサインアップしてください!」と言ったときにそうします。
社会的証明を使用します。読者が群衆をフォローしているように感じた場合、行動を促すフレーズはより強力になります. たとえば、コンテンツマーケティングインスティテュートのこの CTA をチェックしてください。動詞を使用し、社会的証明を挿入して、要点を強調し、行動を促します。
「私にとって何が得られるのか?」という差し迫った質問に答えてください。製品の利点と、それが製品の購入や無料の週刊ニュースレターの受信など、見込み客の日常生活をどのように改善するかを強調します。
CTA を適切な場所に配置します。 ヒートマップによると、ほとんどの人はランディングページをページの左側から始めて下に向かって F 字型に読んでいます。まず、CTA を左側に置き、スクロールしなければ見えない位置に置きます。次に、さまざまなプレースメントをテストして、ランディングページでどのプレースメントが最高のコンバージョンを得るかを判断します。

また、見出しのコピーと CTA の言葉遣いを揃えることを忘れないでください。説得力のある見出しで約束したことは何でも、行動を促すフレーズでそれを強化するようにしてください。

4. フォントの問題

フォントがコンバージョンに悪影響を与えるかどうか疑問に思ったことはありませんか? 研究がそうであることを示しているので、あなたはその質問を休ませることができます。たとえば、 ClickLaboratory はNumara Software のコンバージョン率最適化テストを完了しました。彼らが最初にしたことは、クライアントのウェブサイトのフォントを改良することでした。新しいフォントはより大きく、読みやすいように間隔が広くなりました。結果は印象的で、直帰率が10%減少し、訪問あたりのページ数が 24% 増加し、コンバージョン率が 133% 増加しました。

では、どのフォントを使用すればよいでしょうか。視線追跡調査によると、セリフフォントはサンセリフオプションよりも理解レベルが高いことが示されています。たとえば、「Georgia」は「Verdana」よりも読みやすいと評価されました。

ただし、ボディコピーにはセリフフォントが理想的かもしれませんが、見出しはインパクトを与える必要があることに注意してください。見出しと本文のコピーに異なるフォントを選択できますが、ページ上の異なるフォントの数を制限して、フォントの疲労を軽減します。

5. あまり良くないオファー

WordStream は 30 億ドルの広告費を分析して、平均的なパフォーマンスのサイトと驚くべき結果を達成したサイトを分けている理由をよりよく理解しました。ボタンの色を変えるなどの小さな変更がコンバージョンに与える影響は小さいものの、より強力な要因が働いていることがわかりました。

非常に成功したランディングページは、顧客の問題点を解決するための非常に有用な「大幅に差別化されたオファー」を使用したため、パフォーマンスが高くなりました。

たとえば、人材会社の PayScale は、報酬プランを通じて人材を引き付けているという、ターゲットユーザーの弱点に焦点を当てたオファーを作成します。彼らは「シズルを取り戻す... 労働者を（良い意味で）興奮させるコンププランへのPayScaleのガイド」を提供しています。

ランディングページで期待どおりの反応が得られない場合は、まずオファーを確認してください。それはより良いものであり、顧客の最も燃えている痛みに対処し、その問題に対する最良のソリューションとして位置付けていますか? オファリングを微調整し、結果をテストします。

最後の言葉

すべてはお客様に始まり、お客様に終わります。一日の終わりには、販売する製品があり、ランディングページの目的は、顧客を販売ファネルに移動させ、最終的に購入に一歩近づけることです。

現在のランディングページの評価、弱点の特定、およびそれらの領域を修正するための計画の作成に時間を費やすと、目標の達成とより多くの顧客へのリーチに近づき、収益の増加につながります。

ランディングページで犯した最大の間違いは何ですか?以下で共有してください。