ファッションおよび美容業界のアジア太平洋地域のマーケティング予測

今日の APAC マーケティング予測の妥当性について懸念していますか? 多少の不安は許されるでしょう。 この地域は過去数年間、それなりの課題を経験してきました。 新型コロナウイルスの影響で企業が閉鎖され、消費者信頼感が急落したため。

最新のIMF地域報告書は、ゼロコロナ対策の結果、2022年の中国の成長が鈍化したと指摘している。 ロシアのウクライナ侵攻も、地域全体で一次産品価格のショックと世界貿易の混乱を引き起こした。

これらの問題やコストの上昇にもかかわらず、 APAC 地域はファッション、ラグジュアリー、ビューティ (FLB) ブランドにとって依然として回復力があり重要なターゲットです。

実際、IMF は、この地域が今年の世界成長の約 70% に寄与すると予測しています。 そしてマッキンゼーは、所得の増加により現在から 2030 年までに消費の伸びが 10 兆ドル増加するだろうと予測しています。

当社独自のデータによると、APAC 地域はメディア インパクト価値 ( MIV )の点で依然として 2 番目に重要な市場であり、世界価値の 33% を占めています。

では、こうした地域の課題を念頭に置いて、マーケティング リーダーはどのようにして APAC で実績を上げられるのでしょうか? 主要なマーケティングトレンドと知っておくべきデータを見てみましょう

適切なマーケティング チャネル ミックスを見つける方法

APAC のファッションと美容の消費者にリーチするには、デジタル チャネルとオフライン チャネルの両方を含む総合的なマーケティング戦略が必要です。

ソーシャル メディアが FLB マーケティング担当者にとって重要な焦点であることは明らかですが、私たちのデータは、従来のメディアを無視すべきではないことを示しています。 アジア太平洋地域では、2022 年に印刷メディアが MIV の 19% を占めました。これは、Douyin と Weibo に次いで 3 番目に高いパフォーマンスを示したチャネルでした。

Douinのトップポジションも注目だ。 ファッションと美容のマーケティング担当者にとって、このプラットフォームは、収益性の高い中国本土への重要な入り口となります。 わずか 6% の掲載枠が、地域の MIV の 22% を占めています。

>ファッションおよび高級ブランド向けの Douyin マーケティングについて詳しく読む。

APAC マーケティング: 動画コンテンツが重要な理由

Douyin の蔓延が裏付けるように、ソーシャル メディア上のビデオは、オンラインで発見される情報源として最も急速に成長しています。 ブランドはさまざまな方法でビデオの力を活用できます…

• オウンド メディア チャネルを使用して、魅力的で文化的に関連性があり、共有可能な短編ビデオ クリップを宣伝します。

• KOL マーケティングを使用して、ターゲット市場やニッチに合った人気のビデオクリエイターと提携します。

>あなたのブランドにとって適切な KOLS を選択する方法について詳しく読んでください。

• プラットフォームで人気のマーケティング ツールである Douyin Challenges にユーザーを参加させます。 チャレンジでは、特定のハッシュタグをテーマにした最も人気のあるビデオを投稿するためにユーザーが競い合います。 これは、ユーザー作成のコンテンツを奨励し、製品やキャンペーンに関する話題を生み出す効果的な方法です。

• ライブ ストリーミングを使用して製品の機能をデモンストレーションし、消費者の質問にリアルタイムで回答します。

静止画像は依然としてファッションや高級品のマーケティングにおいて重要な役割を果たしています。 しかし、ビデオは比類のない人気を博しており、ブランドはDouyinのようなビデオに焦点を当てたプラットフォームを活用できます。

APAC のマーケティング予測: ランコムのケーススタディ

私たちのデータは、ランコムがビデオ中心のプラットフォームに優位性を与えることで、APAC 地域で成功したチャンネルミックスを生み出したことを示しています。 Douyin はブランドに最大の価値をもたらし、MIV の 35% に貢献しましたこれに対し、より画像に重点を置いた Instagram ではわずか 7% です。

ランコムはまた、大成功を収めた KOL マーケティング キャンペーンもプロデュースしました。 これらは、ターゲット市場の理解と、主要な中国プラットフォーム全体にわたる KOL の慎重な選択によって裏付けられています。 おもちゃブランド Be@rbrick とのコラボレーションでは、340 件の投稿と 1 億 6,100 万のリーチを生み出しました (RED は MIV の 63% を占めました)。

マイクロインフルエンサーやユーザー生成コンテンツを活用する理由は何ですか?

すべてのインフルエンサー層がそれぞれの役割を果たしていますが、APAC のファッションおよびビューティ ブランドは、成功を収めるためにメガ インフルエンサーやオールスター インフルエンサーの先に目を向けています。 ミクロレベルのインフルエンサーと消費者の声を活用することは、注意すべき 2 つの重要な戦略です。

私たちのデータによると、マイクロインフルエンサーは 2022 年にその地位を高め、より強力になりました。 この層にはフォロワーが少ないにもかかわらず、その推奨事項を信頼する忠実で熱心なファン層がいる傾向があります。 さらに重要なのは、彼らがそれに基づいて行動することです。 中国では、これらのインフルエンサーは重要意見消費者（KOC）と呼ばれます。 大手ブランドはますます当然の注目を彼らに向けるようになっています。

インフルエンサー/KOL マーケティングは、ブランドの認知度を高めて販売を促進するだけでなく、ユーザー生成コンテンツ (UGC) の作成を促進することもできます。 たとえば、Douyin チャレンジを宣伝すると、そのチャレンジのハッシュタグがバイラルに拡散することで、ブランドのメッセージを広めることができます。

APAC のマーケティング予測: Shein のケーススタディ

データからわかるように、Shein はマイクロインフルエンサー活動の割合が高いブランドです。 実際、マイクロインフルエンサーがブランドの MIV の 15% を動かしました。

この相互に有益なパートナーシップにより、ブランドは新たな視聴者に自身をさらすことができます。 その代わりに、小規模なインフルエンサーは、意見やソーシャルメディアへの露出に対して無料で衣服を受け取ります。

あまり知られていないインフルエンサーを使用することで、Shein はソーシャル メディア マーケティングのコストを最小限に抑えています (人気のあるインフルエンサーを使用する場合と比較して) 。小規模なインフルエンサーはより「現実的」であるとも考えられます。視聴者の観点から見ると、これにより彼らの意見の信頼性が高まります。

Shein はまた、顧客がアフィリエイト プログラムに参加できるようにすることで UGC を奨励しています。 ここでは、顧客を Shein.com に紹介するだけで、すべての推奨販売でコミッションが得られます。

ブランドのパフォーマンスをベンチマークする方法 (APAC マーケティング予測編)

パフォーマンスの評価は、特に文化的なニュアンスが強い市場に参入する欧米のブランドにとって、あらゆるマーケティング戦略の重要な要素です。 ベンチマークにより、パフォーマンスを完全に把握できます。 これは、物事がうまくいかないときに軌道修正し、チャンスが生じたときにそれをつかみ、マーケティング費用を継続的に最適化することを意味します。

• クロスチャネルのベンチマークにより、どのチャネルが最も高い ROI をもたらすかを理解できます。 そうすれば、より多くのリソースをそれらのチャネルに注ぎ込み、その可能性を最大限に引き出すことができます。

• クロスボイスベンチマークは、キャンペーンごとにブランドにとってどのボイスが最も優れたパフォーマンスを発揮するかを理解するのに役立ちます。 インフルエンサー vs セレブ vs メディアを考えてみましょう! 適切なデータとツールを使用して、物事をさらに細分化します。 どのインフルエンサーや KOL が最も高い ROI を獲得しているかを評価して、誰と長期的な関係を築くべきかを判断することもできます。

• 競争市場での地位を高めるには、まず自分の立ち位置を知る必要があります。 競争ベンチマークは、業界内での自社の順位と、競合他社に対するマーケティング ミックスのパフォーマンスを示します。

• クロスリージョンのベンチマークは、さまざまな市場でさまざまな戦略がどのように機能しているかを示します。 地域活動を調整し、ROI を最適化します。

適切な指標を使用してマーケティング キャンペーンのパフォーマンスを測定することで、目標に関連してどのように追跡しているかを明確に把握できます。

適切なツールを使用すれば、複数の次元にわたるデータの追跡が簡単になります。 LaunchMetrics Insights は、マーケティング活動の真の効果を測定するのに役立ち、結果を改善するために使用できる実用的な洞察を提供します。 MIV を標準指標として使用すると、音声やチャネル全体、および競合他社間で結果を簡単に比較できます。

APAC 地域でのブランドの存在感を力強く高めたい場合は、今すぐ試してみてください。

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