より良い結果を得るためにマーケティング担当者がファネル下位のキーワードを優先すべき理由

検索結果で 1 位を獲得することは、すべての SEO マーケターの夢です。

トラフィックとページビューが増加すると、コンバージョンと売上の増加が期待されるのは当然です。 しかし、それが起こらないと、何が問題だったのかという疑問が残ります。

答えは簡単です。すべてのトラフィックが良好なトラフィックであるわけではありません。

例を挙げてみましょう。

私たちは Yahoo メール ブログを運営しており、ほぼ 10 年間、トラフィックの多いキーワードを獲得してきました。 ある時点では、「Yahoo メール」という用語の検索結果のトップ 5 に入っていました。 しかし、ここで疑問が生じます。

それらの訪問者の検索意図は何でしょうか?

濁っていますね。

ただし、1 つ確かなことは、検索意図がマーケティング オートメーションと一致していないということです。Act-On ではそれを行っています。 課題は、断片化されたインテントではターゲットを絞ったトラフィックが配信されないことです。

これにより、キーワードをマーケティング ファネル、より具体的には下位ファネルのキーワードに戦略的に調整することが可能になります。

マーケティングファネルとキーワード調査

ご存知かと思いますが、購入者のジャーニーには、認識、検討、決定という 3 つの段階があります。 コンテンツを作成するときは、コンテンツをカスタマー ジャーニーの特定の段階に合わせて調整し、それに基づいてキーワードを戦略的に選択する必要があります。

しっかりとしたボトムオブザファネルのキーワードを散りばめることができれば、より集中的で収益性の高いトラフィックを獲得できると私たちは主張します。 ここでは、目標到達プロセスの下位キーワードの価値をより深く理解するために、各段階を簡単に説明します。

ファネルのトップ: 認識

まずは例から始めましょう。 B2B マーケティング担当者は、より少ないリソースでより多くのことを実現しようと奮闘しています。 この段階では、マーケティング担当者は潜在的なソリューションを学び、研究し、認識しています。 彼女が検索する可能性のあるトップオブザファネルのキーワードの例には、「マーケティングの生産性を向上させる方法」や「マーケティング部門を拡大する方法」などがあります。

ファネルの中間: 考慮事項

同じ例で言えば、マーケティング担当者はマーケティング オートメーションに興味があると判断しました。 彼女は、プロバイダーの Web サイトにアクセスし、サードパーティのレビューを読み、同僚と話し、場合によっては展示会に参加してソリューションを直接確認することで、潜在的な選択肢を絞り込みます。 この段階では、「トップのマーケティング自動化ソリューション」を検索するかもしれません。

ファネルの底部: 意思決定

購入者はついに旅の最終段階に到達しました。 彼女は解決策を徹底的に調査しており、決定に近づいています。 この時点で、「マーケティング オートメーション ソリューションの購入方法」や「マーケティング オートメーションのデモで何を探すべきか」など、ファネルの下位のキーワードを検索する可能性があります。

SEO ファネルとボトムオブファネルのキーワード

確かに、トップファネルのキーワードから下位ファネルのキーワードまで、購入サイクルのすべての段階のキーワードが重要です。 しかし、マーケティング担当者はファネルの上部と中間では SEO を使用しますが、ファネルの下部ではそれほど使用しないことがよくあります。 そして、私たちがファネルの下部の条件を好む理由は、見込み客が購入に非常に近づいているからです。 B2B の販売サイクルが長期化しているため、これは重要なポイントです。

それで、どこから始めますか?

まずは「シードワード」を選択します。 この単語は、トピックを説明する一般的な用語です。 上の例では、「マーケティング オートメーション」を選択します。

SEO 調査ツールにその用語を入力します (ここでは SEMRush を使用しますが、Ahrefs、Ubersuggest など他にもたくさんあります)。 拡張されたターゲットを絞ったフレーズであるロングテール キーワードを探します。 たとえば、「マーケティングオートメーション」はシードワードですが、「マーケティングオートメーションツールの購入方法」はロングテールキーワードです。

ロングテール キーワードを選択することに加えて、購入の意思を示す単語も探す必要があります。 いくつかの例:

• 買う
• 本
• テスト
• 雇う

これらの単語がロングテール キーワードでどのように使用されるかを次に示します。

• マーケティングオートメーションツールの購入方法
• マーケティングオートメーションのデモを予約する方法
• マーケティングオートメーションソフトウェアをテストする方法
• マーケティングオートメーションの専門家を雇う最良の方法

要点はわかります。 ただし、覚えておくべき重要なことは、これらのキーワードを使用すると、視聴者は購入に非常に近づいていることを示しているということです。

ボトムオブファネルのコンテンツとキーワードファネルの公開

コンテンツを計画するときは、コンテンツがカスタマー ジャーニーのどこに適合するかを決定します。 資産は認識、検討、または決定をサポートしますか? これを行うと、コンテンツを適切なキーワードに合わせることができます。

ファネルのボトムオブザネルコンテンツの例をいくつか示します。

• 白い紙
• 比較/スペックシート
• ウェビナー
• デモと無料トライアル

たとえば、業界の専門家がマーケティング オートメーションのデモで何を確認すべきかについての洞察を提供するウェビナーを作成するとします。 コンテンツには、内部関係者の専門知識、最新の研究などが含まれます。 漏斗の底で叫びますよね？

ウェビナーの後、そのコンテンツをイベントのハイライトを特集するブログ投稿に再利用し、ファネルの最下位のキーワード (例: 「マーケティング オートメーション プラットフォームの購入方法」) を使用します。

また、ファネルのボトムのコンテンツには常に戦略的な CTA が必要であることにも言及する価値があります。 視聴者に何をしてもらいたいですか？ ボトムオブザファネル CTA のオプションには、デモのスケジュール設定や無料トライアルへのサインアップなどがあります。 どのようなアクションを選択する場合でも、見込み客を購入のゴールラインに近づけるようにしてください。

下位ファネルのキーワードを使用して、よりターゲットを絞ったトラフィックをランディングする

マーケティング目標に Web サイトのトラフィックとコンバージョンの増加が含まれる場合、ファネルのボトムオブファネルのキーワードをコンテンツに統合することは強力な戦略です。 もちろん、毎月 5,000 人以上の訪問者をサイトに呼び込む可能性のあるキーワードを渡すこともできます。 しかし、彼らは正しい訪問者なのでしょうか？ そうでない場合は、対象を絞った 300 人のボトムオブファネルの訪問者をもたらすキーワードの方がはるかに価値がありますよね?

そして、確かに、SEO は混乱を招く可能性があることを私たちは認識しています。 小規模から始めて実験し、結果を測定し、必要に応じて方向転換することを検討してください。 また、Act-On の SEO 監査ツールなどのリソースを活用して、コンテンツをより効果的に最適化し、検索エンジンのランキングを向上させることもできます。 また、もう少し追加の SEO ガイダンスが必要な場合は、SEO に関する最も一般的なマーケティングの質問を解き明かし、目標を達成するための正しい軌道に乗せるのに役立つ包括的なガイドを確認してください。