Amazon SEO：Amazon検索で商品を高くランク付けする方法

GoogleではなくAmazonで購入する商品を検索する購入者の数が3倍になっていることをご存知ですか。 私たちはしばしばSEOを単なるGoogleのものと考えることができます…しかし、Amazonで販売する場合は、AmazonSEOがどのように機能するかを知ることが重要です。

Amazon SEOのベストプラクティスを採用して、商品が検索エンジンの結果ページ（SERP）の上位に表示されるようにする必要があります。 Amazon SEOを怠ると、トラフィックと売上が減少する運命にあります。

すべての出品者がAmazonの検索アルゴリズムであるA9を理解していることが重要です。 Googleとは動作が異なります。

ありがたいことに、考慮すべき要素は少なくなります。 Backlinkoによると、Amazonのアルゴリズムは製品のランキングに21の要素を考慮していると考えられていますが、Googleのアルゴリズムには200もの要素を含めることができます。

コンバージョンと売り上げを増やすには、Amazonの出品を次の3つの点で最適化する必要があります。

1. 可視性
2. 関連性
3. コンバージョン

SERPでの商品のランキングに役立つAmazonSEOのいくつかの重要な要素を見てみましょう。

1.製品タイトル

Amazonの商品タイトルは、検索パフォーマンスに最も影響を与えるリストの一部です。

Amazonのベストプラクティスに従って、商品タイトルに含めるものは次のとおりです。

• ブランド名（Amazonのスタイルガイドでは、ブランド名でリードすることをお勧めします）
• 明確な製品の説明（製品の機能）
• 材料または主要な機能。
• 色
• サイズ
• 量
• 包装

Amazonでは、商品タイトルの文字数を500文字に制限しています。 タイトルが長い商品は、検索結果の上位に表示され、コンバージョン率が高いことが証明されています。

商品タイトルに主なキーワードを含め、最も関連性の高いものを最初に含めます。 A9は、タイトルの前半に表示されるキーワードとの関連性が高いことを示しています。

これは、最初のブランド名、主なキーワード、および互換性のあるその他の製品を含むAnkerの良い例です。

警告の言葉ですが、タイトルにすべてのキーワードを詰め込むだけではいけません。スパムのように見え、Amazon検索のランキングに悪影響を与える可能性があるからです。

ロボットではなく人間のために書いていることを忘れないでください。重要な製品要素と主要なキーワードを含めながら、タイトルが自然に読めるようにしてください。

ただし、バックエンドの検索用語は、キーワードを検索するのに最適な場所であり、セクション2にうまく進むことができます。

2.バックエンドキーワード

Amazonバックエンドキーワードは、Amazonセラーアカウントのバックエンドで使用される非表示のキーワード（顧客には表示されません）です。 商品リストが特定のキーワードをターゲットにしており、Googleのメタタグと同様に機能することをAmazonに通知します。

Amazonは各セラーにバックエンドキーワード用の5つのフィールドを提供し、各フィールドには50文字の制限があります。 Amazonはバックエンドキーワードフィールドを使用して商品をランク付けし、商品のタイトルまたは箇条書きですでに使用されているキーワードを無視します。

キーワードのつづりの間違いに関して、Amazonはそれが原因であると言っていますが、調査によると、これが常に当てはまるとは限らないため、製品に関連する一般的なものがある場合は、それを含めることをお勧めします。

このセクションは、関連しているが実際には他のセクションに適合しない追加のモデル番号やその他の情報を含める機会でもあります。

Amazonバックエンドキーワードを作成するためのヒントを次に示します。

• キーワードを繰り返さないでください。
• 同じ単語のバリエーションを多すぎないようにしてください。
• カンマは無視されます。
• 引用符は使用しないでください。

3.箇条書き

箇条書きはオプションですが、商品リストページの折り目の上（タイトルのすぐ下、[カートに追加]ボタンの近く）に配置されているため、使用することを強くお勧めします。

箇条書きは、顧客が商品リストで読む2番目の要素であり、購入の決定に大きく影響します。

AnkerPowerバンクの例をもう一度見てみましょう。 彼らは、製品のさまざまな属性を宣伝するために、5つの箇条書きすべてを効果的に使用しました。

箇条書きは、読みやすくスキャンしやすいため、潜在的な顧客の注意を引きます。 それらを使用して、購入者に製品の利点を伝え、タイトルに使用しなかったキーワードを含めます。

また、あなたのリストが互換性のある製品を指摘する良い機会です。

Amazonの箇条書きの簡単なヒント：

• 5つの箇条書きをすべて使用します。
• 各ポイントは大文字で始めます。
• 各機能の利点を説明し、含めます。
• キーワードを含めます。
• 弾丸にスペルミスがなく、一貫性があることを確認してください。
• 価格設定やプロモーションに関連する情報は含めないでください。

インスピレーションが必要ですか？ 競合他社が何をしているかを確認してください。

4.製品の説明

商品リストページの次の要素は、商品の説明です。 これは必須フィールドではなく、ランクに直接影響しません。 とはいえ、インデックスが作成され、可視性とコンバージョンに影響を与えるため、それを完了する必要があります。

アマゾンは売り手に彼らの製品を説明するために2,000文字を与えます。 色、サイズ、素材の種類、技術的な詳細など、製品に関する追加情報を追加できます。 タイトルや箇条書きに絞り込めなかった追加のキーワードも含める必要があります。

あなたの製品の説明は輝かしいチャンスなので、よく読み、説得力があり、ターゲットオーディエンスにアピールするコピーを入力する必要があります。 さらに、最後に強力な召喚状を含めることを検討してください。

ここでも、Ankerパワーバンクの例を使用します。 2,000文字の制限を多く利用し、読みやすく、キーワード、技術仕様、製品に関する多くの実用的な情報が含まれています。

5.製品画像

Amazonの商品画像は、商品を購入するかどうかを検討する消費者にとって重要な要素になる可能性があります。 商品リストに画像を追加するときは、Amazonのガイドラインに従う必要があります。このガイドラインでは、ズーム機能を有効にするために、販売者が1,000x1,000ピクセルの画像を使用することを推奨しています。

これは、彼らが製品イメージのガイドラインで述べていることです。

「画像は、高さまたは幅のいずれかで1,000ピクセル以上である必要があります。 この最小サイズ要件により、Webサイトのズーム機能が有効になります。 ズームは売り上げを伸ばすことが証明されています。 ファイルの最小値は、最長辺が500ピクセルです。」

高品質の画像を含む商品リストは、コンバージョン率が高く、売り上げも多くなります。

Ankerの例には、Amazonのガイドラインに適合し、さまざまな角度から製品を示す9つの高品質の画像が含まれています。 ターゲット市場に強くアピールするこのイメージが本当に好きです。

Amazon画像のクイックヒント：

• 商品ごとに少なくとも4つの高品質の画像を含めます。
• 画像に透かしを含めないでください。
• 製品を目立たせるために、白い背景を使用することを検討してください。
• ズームを有効にするには、1,000x1,000ピクセルの画像を使用します。
• Amazonのガイドラインに従ってください！

6.価格

価格はおそらく最も重要な換算要素であり、Amazon Buy Box（すべての売り上げの最大85％が行われる）を一貫して獲得するために不可欠です。

価格は、選択した商品カテゴリの他のAmazonセラーや、同じまたは類似の商品を販売している他のサイトと競争力がある必要があります。

繰り返しになりますが、競合他社の価格設定に注意を払うことをお勧めします。 Repricer.comなどのAmazonの価格改定ソフトウェアは、選択したパラメーター内で製品の価格設定を自動化するのに役立ちます。

成功する価格改定戦略を採用するために、Amazon Buy Boxを獲得するために必ずしも最も安い売り手である必要はありませんが、競合他社の価格と売り手の指標を継続的に監視し、価格が確実に推移するようにインテリジェントな価格改定ソフトウェアを使用する必要があります。あなたの売り上げを増やすために。

7.カスタマーレビュー

BrightLocalの調査によると、消費者の85％は、個人的なおすすめと同じくらいオンラインレビューを信頼しています。

Amazonは、顧客が情報に基づいた購入決定を行うためにレビューに依存していることを知っています。 レビューは、あなたが信頼できる売り手であり、あなたの製品があなたの説明と一致していることの社会的証明です。

レビューとAmazonセラーの評価はAmazonで非常に重要です。 サイトのトップランクの製品のほとんどは、たくさんの良いレビューがあります。

以下の例では、Ankerは6,789件の製品レビューを収集しました。これは、実際にレビューを残す顧客は2％未満であると推定されているため非常に印象的です。

適切なタイミングで適切な方法で製品レビューを要求しない限り、顧客が製品レビューを残す可能性は低くなります。

時間を節約し、Amazonで肯定的な製品レビューを得る可能性を高めるために、eDeskフィードバックなどのAmazonフィードバックソフトウェアを使用して、購入後に顧客に自動的に電子メールを送信できます。

最終的な考え

このガイドは、Amazonで最初の商品リストを作成する新規販売者に役立つはずです。 ただし、経験豊富な販売者であっても、商品の認知度とコンバージョン率を高めるために、リストを微調整できることがいくつかあります。

Amazon SEOで成功するには、AmazonのA10アルゴリズムが何を探すのかを理解し、これとターゲットオーディエンスのためにリストを最適化する必要があります。

上記の7つのステップを使用してAmazonの商品リストを最適化すると、商品がSERPを上昇し始め、コンバージョンと売上の増加に気付くはずです。