Amazon、Pinterest、Facebook、Polyvoreで小売プレゼンスを強化する方法

これは、SMX East 2016からのレポートです。SearchMarketingExpo（SMX）は、業界をリードするデジタルマーケターと検索エンジンの代表者からの講演者を特集しています。 BCIブログを購読して、受信トレイに送信される主要なセッションの報道を入手してください。

オンラインで小売販売を促進することになると、Googleは町で最大のゲームですが、町で唯一のゲームではありません。

収益は収益であり、Google以外の可能性を探さなければ、お金をテーブルに残しておくことになります。Amazon、Polyvore、eBayでの主要な機会について話し合っています。

SEMのプロであるChrisHumberとElizabethMarstenは、Amazon、Pinterest、Facebookなどを活用してトラフィックと売上を伸ばしています。 彼らのeコマースの専門知識を読んでください。

クリスハンバーでAmazonでの小売プレゼンスを強化

GroupMの検索責任者であるChrisHumberは、簡単なヒントから始めます。製品データベースを最適化してから7〜10日以内に、可視性が向上します。

製品を購入する準備ができたら、消費者はどこに行きますか？ 多くの人が地元の店に目を向けます。 彼らは入ってそれを手に入れます…それは即座の満足です。 これは伝統的な棚スペースです。

しかし、デジタル棚スペースはどうですか？

アマゾンは買い物の旅で重要な役割を果たしています。 消費者はAmazonを商品検索のトップの目的地として使用しています。

• 消費者の44％は、Amazonで商品検索を開始しています。
• 消費者の39％は、Amazonの方が製品検索機能が優れていると答え、8％はGoogleの方が優れていると答えています。
• 米国の買い物客の43％が、Amazonを選択する主な理由は、欲しいものをより迅速に直感的に見つけたり予測したりできることだと述べています。
• 買い物客の73％は、ホリデーシーズン中に少なくとも1回はAmazonで購入すると答えています。
• 買い物客の87％は、このホリデーシーズンのショッピングプロセス中に少なくとも1回はAmazonをチェックすると答えています。

Google以外の主要な電子小売業者は次のとおりです。

• アマゾン
• ウォルマート
• 目標
• ベストバイ
• ホームデポ
• コールズ
• メイシーズ
• ウォルグリーン
• シアーズ

ソーシャルショッピングはどうですか？ Pinterest、Polyvore、ModCloth、Wanelo、OpenSky、Fancyなどのサイトがますます頻繁に利用されています。

Pinterestは、世界のアイデアがカタログ化されて保存される場所であり、今日存在する最も高度なビジュアルベースの検索エンジンの1つでもあります。

Pinterestでは、55％のユーザーが友人やブランドと話すのではなく、商品を購入しています。 Forresterの調査によると、これをFacebookの12％およびInstagramの12％と比較してください。

E-Retailプレゼンスの最適化

従来の最適化戦術は、さまざまな方法で電子小売業の取り組みに役立ちます。

• ランキング
• 関連性
• トラフィックとコンバージョン
• バージョン管理とシンジケーション
• 有機的で伝統的な検索結果

キーワードを特定するには、複数のツールを活用します。 Amazon Retail Analytics（ARA）Premiumは、毎月上位100件の検索用語を提供します。

Googleを超えた検索環境を理解します。 STAT、BrightEdge、SEMRush、SpyFu、AdGooRoo、Mozenda、DeepCrawlなどのツールを使用してオーガニック検索結果を確認します。 市場のトレンドを特定するために、検索（有料およびオーガニック）およびAmazon（有料およびオーガニック）で最もシェアの高いものを特定します。

製品ページを最適化することを忘れないでください！

コンバージョン率を上げるための4つのベストプラクティス

1. 21件のレビューがスイートスポットです。 この時点で、コンバージョン率は3％から5％増加します（否定的なレビューの有無によって異なります）。 その後、増加は減少します。
2. 3つ以上の画像を使用してください。
3. 在庫状況–常に商品の在庫があります。
4. 補足コンテンツを少なくとも1つ用意してください。

より良いランキングと相関する上位5つの要因

• Amazonのベストセラーランク
• 販売された商品（Amazonが履行）
• 商品タイトルのキーワード
• プライム適格製品
• 割引

エリザベス・マーステンでもっと見つけて、Pinterest、Facebookなどでもっと売ろう

CommerceHubの有料検索のディレクターであるElizabethMarstenは、他のいくつかのプラットフォームに飛び込む予定です。 Polyvoreのように、聞いたことがないものもあります。

Pinterest

• 1億人のアクティブユーザー
• Pinterestユーザーの80％がモバイル経由でプラットフォームにアクセスします
• プロモートピンは、インプレッションあたりの店舗での売り上げを5倍に増やします
• 再ターゲティングされた広告は、行動に似たオーディエンスをターゲットにして、クリック率を最大63％増加させ、初期のテストで30倍に到達しました
• Pinterestの紹介の平均注文額は50ドルです
• リッチピンは無料ですが、サイトのそのページにメタデータが必要です。
• プロモートピンと購入可能ピンに必要な製品フィード。 宣伝する製品を編集または指定する機能を維持します。 Buyableでは、取引を処理するパートナーが必要です。
• リターゲティング（マーケティング開発者パートナーが必要）
• ビデオ（Pinterestアカウントチームが必要ですが、これはまだすべての人が利用できるわけではありません）

Facebookの動的製品広告

CommerceHubは、クライアントの平均広告費用対効果（ROAS）が900〜1200％であることを確認しています。 これらのクライアントには、350から1,000の範囲の製品カタログがあります。

これはまだリマーケティング方法であることに注意してください。 まず、オーディエンスを作成するためのエンゲージメントチャネルが必要です。 ラストクリックアトリビューションで他のチャンネルを共食いします。 Facebookだけでなく、収益の数値を使用します。

Yahoo

Yahooで活用するいくつかの便利なもの：

• 名前のない大型スーパーセンターの検索小売業者のカスタムオーディエンスは次のことを確認しました。
  • CTRが225％増加
  • CRが230％増加
  • CPAが51％削減
• 名前のない大きな箱の店が見たネイティブでリターゲティングを検索：
  • ネイティブからの23％のコンバージョン
  • 検索（テキスト）広告よりもネイティブのCPAが14％低い

Polyvore

このYahooが所有するソーシャルコマースサイトのユーザーは84％が女性で、その50％が34歳未満のミレニアル世代です。このサイトでは、衣装である「セット」を作成します。 毎月300万セット以上が作成されています。

マーステン氏によると、これらのサイトで買い物をしている女性には、燃やすお金があるという。 Polyvoreの平均注文額は270ドルです。 比較すると、Instagramの平均注文額は228ドル、Twitterは155ドル、Facebookは130ドルです。

Polyvoreに関する簡単な事実：

• クリック数が前年比41％増加
• 売上高が27％増加
• 11％のコスト削減

コネクティティ

このマーケットプレイスは、小売業者とインフルエンサーを結び付けます。 注：インフルエンサーは購入意向を2倍に引き上げます。 49％のユーザーがインフルエンサーからの推薦に依存しています。

eBay

彼らはFacebookと提携して、メッセージアプリを収益化し（つまり、Messengerを介してオークションを送信し）、共有するためのコレクションを作成しています。 彼らはAMPを採用しています。 彼らはASINページを採用しました。これにより、SERPは、終了したオークションではなく、静的ページになります。