Amazonのコンバージョン率とは何ですか？ それを計算して改善する方法は？
公開: 2021-12-24ユーザーは主に営業活動からのオンライン収益に集中します。 それでも、インターネットで提供する商品のAmazonコンバージョン率に注意を払う正当な理由があります。
広告キャンペーンが平均的なAmazonセラーにどのように対応しているかを理解することで、クリック課金（PPC）キャンペーンの成功を次のレベルに導き、貴重な競争上の優位性を提供します。
このダイナミックなデジタルの世界では、購入者に興味を持ってもらい、販売するものを購入することが不可欠です。 それは変換の定義です。
この記事では、Amazonのコンバージョン率とは何か、それを計算する方法、それが不可欠である理由、およびこのツールの使用方法について詳しく説明します。
アマゾンのコンバージョン率とは何ですか？
ウェブサイトのトラフィックを追跡する名前を付けたMillwardBrownDigitalの見積もりによると、Amazon Primeメンバーの平均コンバージョン率は74％ですが、非Primeメンバーのコンバージョン率は通常13％です。
これらの数字は現在、上位500のオンライン小売業者よりもはるかに高くなっています。 したがって、AmazonPrimeがそれほど人気があるのも不思議ではありません。 消費者中心のプログラムが効率的でユーザーにとって便利なため、コンバージョン率は簡単に言えば平均を上回っています。
同社の成功への最も重要な貢献者の1つは、「Amazonプライム」プランです。 Amazon Primeにサブスクライブすると、ユーザーは次のようになります。
- 2日間の無料配送
- 映画とテレビ番組
- 電子書籍
- 広告のない音楽
特に、年間価格は99ドルで、そのメリットは目覚ましく、Amazonへの初回サインアップの量はチャートから外れています。
アマゾンは、アリババに次ぐ、2015年に世界のオンライン小売業者の中で2番目にランクされました。 しかし、この巨大なデジタル商人は、その王位を取り戻すために途方もない措置を講じています。
彼らはまた、AmazonがAmazonプライムデーでブラックフライデーの実際の計画を発表する直前に、デジタルストアフロントで生成されたコンバージョンが北米の他のライバルとの強力な比較であると発表しました。
Millward Brown Digitalによると、上位500のインターネット小売業者の中で、Amazon Primeメンバーは、Prime機能にさらに参加して作業し、インタラクションの74％を売上に変換したとのことです。 比較すると、他の人の平均コンバージョン率はわずか3.32パーセントでした。
驚いたことに、プライムプログラムに参加していない買い物客も、平均よりもはるかに高いコンバージョン率を示す傾向があります。これは、平均パーセンテージのほぼ4倍であり、時間の13パーセントに切り上げられます。
さらに、Amazonは通常の現状の22倍のコンバージョン率に達していますが、チャートでも1位になっています。 以前の2015年（4月）に、Amazonはコンバージョンを63％から74％になんと11％引き上げました。
Amazonのコンバージョン率を計算する方法は？
オンライン販売ビジネスの場合、販売量の見積もりを作成するために利用できるいくつかのツールがあります。
一般的に、これらのツールは、商品タイプとともにアイテムの市場ランクを目指します。
次に、ツールは、そのサブカテゴリ内の販売ランクでの平均収益に基づいて、単一の製品が取得できる注文数を見積もります。
多くの場合、これらの対策は非常に高いマージンで修正できることがわかります。
このブログでは、Amazonのオンライン小売業者向けのいくつかの有名なサイトを通じてコンバージョン率を調べ、それをより有効に活用する方法を学ぶことができます。
コンバージョン率に関するデータを見つけて見つけることができるプラットフォームをご案内します。
セラーセントラルでコンバージョン率を見つける
Amazonセラーセントラルに商品のリストがある場合、それらはすぐに利用できるようにするので、あなたは速く、簡単に、そして無料であなたの変換に到達することができます。 ジェフ・ベゾスに感謝します。
セラーセントラルアカウントにログインするだけで、コンバージョン率を確認できます。
次に、上部のメニューバーで[レポート]>[会社のレポート]>[子アイテムごとの包括的な販売およびトラフィックレポート]ページに移動します。
このダウンロード可能なレビューでは、Amazonでの商品のトラフィックと売上の促進に関するさまざまな有用な情報を見つけることができます。
トラフィック、購入ボックスの割合、Amazonの販売量の急増など、信頼できる多くの情報が、包括的なページの販売およびトラフィックレポートに記載されています。
利用可能なデータポイントレポートのいくつかについてもう少し詳しく説明します。
日付範囲の完全なレポートは、包括的なページの販売およびトラフィックレポートにあります。 計算したい時間を選びます。 デフォルトでは、レポートは過去30日間をカバーします。
引用に関する参照は、次の定義の各レポート領域に関するAmazonの解釈から直接得られます。
セッション
セッションでは、ユーザーがAmazon.comページにアクセスした回数について説明します。 24時間以内のすべての活動は、セッションと見なされます。
購入者が商品のリストページにアクセスしてから別の商品を表示し、これが商品に戻った後、商品の詳細ページの1つのセッションと2つのページビューになります。
[商品の詳細]タブに在庫切れとしてリストしていても、ページビューとセッションの測定量をいつでも確認できます。
ページビュー
それは比較的自明です。 レポートに設定した期間内にのみ、このツールはこの製品のページビュー数を計算します。
ボックスのパーセンテージを購入する
プロモーションを実行したり、セルスルー率の問題を診断したりするには、購入ボックスの割合を習得することが重要です。
スポンサー商品広告の場合、広告を表示するには購入ボックス機能が必要です。
価格設定の複雑さのために購入ボックス機能を無効にした場合、あなたが唯一の売り手であっても、購入ボックスのパーセンテージは0パーセントになります。
ユニットセッションのパーセンテージ
そのアイテムのコンバージョン率は、ユニットセッションのパーセンテージです。
リストに加えた調整によってコンバージョン率が時間の経過とともに改善されたかどうかを確認するには、このレポートを振り返ってもう一度プルします。
ベンダーセントラルでのコンバージョン率の検索
ベンダーセントラル経由でAmazonに販売する場合、コンバージョン率を得るのははるかに複雑で高価です。
Amazon Vendor Centralに関しては、レポートに2つの選択肢があります。
Amazon Retail Analytics（ARA）Basic：この無料のレポートツールは、販売診断、在庫の健全性、製品カタログ、および予測情報の詳細を提供します。
ARAプレミアム：これには、ARA Basicに含まれるすべてのものに加えて、レポート用のいくつかの追加ツールが含まれます。 プレミアム値札には、これらの追加のレポート機能が付属しており、年間30,000ドルです。
どうやら、ARA Premiumは、製品の実際のコンバージョン率を明らかにするベンダーセントラルに関する唯一のレポートです。 あなたはそれをページビューと変換に関する研究で見つけることができます。
さらに、以前の時間枠と比較して、トラフィック診断レポートはコンバージョン率の比較を提供します。
ただし、ベンダーセントラルのサプライヤである場合、ARABasicはトラフィック診断レポートへのアクセスを提供します。
また、一般的な日付範囲のコンバージョンの変化を確認したり、ASINのコンバージョン率の違いを確認したりできます。
ASINを使用すると、製品の変換における経時的な変化を監視できます。
標準、週次、年次、四半期、または年次のレポート範囲を選択できます。
他のAmazonプラットフォームでのコンバージョン率の検索
KindleとCreateSpaceの本をAmazonまたはMerchbyAmazonでホストしているKDPWebサイトで本を販売している場合は、オンデマンド印刷のTシャツや同様の商品、セラーセントラルとベンダーでアクセスできる同じページビューとコンバージョンデータを提供します。セントラルはご利用いただけません。
コンバージョン率を視覚化しようとしているライターの場合は、いくつかの追加オプションがあります。
「...販売ランクが高いほど、ランクが更新される頻度は低くなります。数値が低いほど、動きが頻繁に見られます。475,000の場合、ランクは1日に1〜2回しか更新されません...」 – Author Marketing Experts、Inc.のCEO兼創設者であるPenny C. Sansevieri
もう1つの方法は、AmazonのKDP Webサイトに物理的な本が掲載されている場合は、Seller Centralアカウントを開設し、SellerCentralの在庫にハードコピーを追加することです。
詳細ページの売上とトラフィックレポートに移動して、その製品ページのページビューとセッションを確認できます。
簡単な式でコンバージョン率を手動で計算できます。セッション数をその期間に販売したユニット数で割った値を取ります。
残念ながら、現在、Merch by Amazonで販売している場合、データにアクセスしてコンバージョン率を計算する方法はありません。
Amazonのコンバージョン率を改善するにはどうすればよいですか？
多くの変数が、製品が人々によって購入される場合とされない場合がある理由に影響します。 製品自体の準備ができていないか、説明で適切な用語が使用されていない可能性があります。
何が変換できるか、何が変換できないかについて多くの説明があるので、ビジネスの変換率を高める必要があるいくつかのステップがあります。
1.より速い輸送のためにAmazonによるフルフィルメントを取得します
人々が小売業者を通じて市場で買い物をする2番目の理由は、無料で割引された配達です。 顧客がAmazonの出品に来て、プライム配送が表示されない場合、彼らが離れてプライム配送を提供する販売者を見つける可能性があります。
同様に、クライアントがライバルのWebサイトにアクセスし、プライムデリバリーを提供しなかったが、あなたが提供した場合、それがクライアントをショップに連れて行く決定的な要因である可能性があります。
Amazon（FBA）でより多くの顧客にリーチできるように、DeliverybyAmazonに参加することを検討してください。
Amazonによる配送により、Amazonは多くのフルフィルメントセンターに商品の一部を保管しやすくなり、そこで消費者に迅速に発送できます。 彼らは輸送も処理するので、あなたはもう自分で梱包や輸送について考える必要はありません。
FBAには、Amazonで月額39.99ドルのスキルドセラープロファイルが必要になるなどの費用がかかります。
コストに加えて、商品の保管、梱包、配送、在庫の削除、および顧客への返品に対して、さらにいくつかの異なる料金を支払う必要があります。
価格の完全な概要については、こちらのAmazonのサービスページをご覧ください。
2.より適切な価格を設定します
あなたの製品は、個人があなたから購入する、または購入しない理由の大部分を占めていますが、あなたの価格も同様に注目に値します。 ただし、価格設定のスイートスポットを見つけるのは難しい場合があります。
価格を設定するときにライバルを見て、彼らが商品を請求しているかどうかを確認します。
彼らのサービスがあなたのものと同じであるならば、同様に同等の価格で市場をチェックすることを検討してください。 あなたが利益を上げなければならないことを考慮に入れてください、それであまり低くなりすぎないでください。
あなたが成功することを可能にしながら売れ行きが良い価格を見つけた場合、あなたの責任は残ります。 アマゾンのコンバージョン率を見ながら、競合他社の売り上げに注意を払う必要があります。
何も変更を加えておらず、しばらくの間コンバージョン率が低下し始めた場合は、ライバルが価格を下げており、製品の価格が高すぎている可能性があります。
ただし、価格を下げようとするときは注意してください。 クライアントは、大幅に値引きされた商品やサービスに不信感を抱く可能性があります。
3.高品質の画像を使用する
本を表紙で判断しないでください。ただし、適切な製品写真を使用すると、ライバルではなく、すぐに顧客に購入を促すことができます。 実際には、製品を購入する際、消費者の67％が最も重要な影響として高品質の画像を挙げています。
製品の写真が次のとおりであることを確認してください。
大きな画像を使用してズームを有効にする
製品の複数の角度を説明する
クリア、白い背景
使用されている製品を表示する
4.製品の魅力的な説明を作成します
多くの場合、リストを最適化する際に、製品の説明は最も無視される側面の1つです。 それでも、潜在的な顧客はこのセクションを読んで決定することを忘れないでください。
実際のところ、商品を購入する前に、買い物客の85％がオンラインで情報収集を行っているため、正確な説明を行うことで取引が成立または不成立になります。
製品の概要を書くときは、必要な詳細を少しでも含めてください。 顧客は彼らが受け取るものを見るに値します、そして今があなたが彼らに答える時です。
5.フィードバックを積極的に収集して対処する
有料の広告およびマーケティングキャンペーンは、より多くの初めての顧客を見つけるのに役立ちますが、評価ははるかに競争力のある資産になる可能性があります。
50件の好意的なレビューにより、製品のコンバージョン率が4.6％向上する可能性があります。 それはあなたのアイテムに対する良いフィードバックを見ることへの顧客の興味を生み出し、そして最終的にあなたのアマゾンコンバージョン率を助けます。
フィードバックを得るのに苦労している場合は、個人がAmazonストアに注文した後、パーソナライズされたフォローアップメールを送信する必要があります。
これらの電子メールは、消費者からのレビューや入力を求めるのに最適な方法になる可能性があります。 消費者に彼らの経験を共有させるために、それはしばしば余分な後押しを必要とするだけです。
あなたがそうすることを計画していないならば、肯定的なレビューと否定的なレビューの両方に反応してください。 悪いレビューは傷つく可能性がありますが、真実ではなかったものを修正し、状況によっては顧客を取り戻すことができます。
この批判を喜んで受け入れる態度は、あなたがあなたのクライアントにどれだけ感謝しているかを知っている頻繁な買い手につながる可能性があり、あなたがあなたの聴衆を気にかけている将来の顧客を安心させることさえできます。
アマゾンの良いコンバージョン率はどれくらいですか？
「良い」Amazonの為替レートは、提供する商品の種類によって異なるため、評価することはできません。 平均して、Amazonには10％から15％の間の確固たるコンバージョン率の割り当てがあります。
言うまでもなく、コンバージョン率が50％の場合、クラウド9になります。
ただし、この転送からのデータを適切に見ると、状況は異なります。 たとえば、4つのセッションと2つのコマンドがありました。
あなたが信じられないほど高い価格とより重要な利益率であなたの商品を販売していない限り、あなたはそれほど満足しないでしょう。