アマゾンの競合他社の分析を行う方法

公開: 2021-05-13

TatvaSoftUKのCharlesRichardによるゲスト投稿

生き残るためには、継続的な進化と適応が必要です。 そして、この事実は、どのシナリオのどのエンティティにも当てはまります。 アマゾンのような業界を支配している一流のハイテク企業でさえ。 どんなに直感に反するように聞こえるかもしれませんが、それは本当です！ また、インターネットは利用されるのを待って、機会と情報で輝いているようです。 たとえば、Amazonの競合他社の分析について考えてみましょう。なぜそれが不可欠なのか疑問に思ったことはありませんか。 確認してみましょう！

それ自体が百万ドルのベンチャーであるため、Amazonで巨額のお金を稼ぐことは時々めちゃくちゃトリッキーになることがあります。 あなたがそれを開いているだけであろうと、単にあなたがすでに提供しなければならないものを拡大しようとしているのであろうと、あなたの競争を分析することはあなたの競争相手がそうするので非常に重要です。

  • その製品は、見た目と同じくらい良い賭けですか？
  • あなたの競争はどれくらい支配的ですか？
  • あなたは何をより良くすることができますか？

これらは、友愛関係にあるほとんどのプレーヤーよりも優位に立つことができるため、考慮する必要があります。

Amazonの競合分析を実施する

それを祝福または呪いと呼んでください。 世界は無限の可能性に満ちており、各製品には通常、何百もの異なる売り手がいます。 そして、ここで徹底的な競争が始まります。 これにより、売り手はポートフォリオのより正確なスカウトとソーシングの決定を下し、価格戦略が堅牢で競争力があり、広告キャンペーンが最適化されて広告費をより適切に処理し、パフォーマンスと収益性をより効果的に追跡できるようになります。 しかし、質問は同じままです、どうやって？

1.製品リストの監査

対戦相手の製品のリストを編集します。 初心者向け。 チームメートと共有できるGoogleスプレッドシートを作成します。 さらに、タイトルや説明から画像まで、商品リストのすべての機能を評価することもできます。 次のような特定の領域に焦点を当ててみてください。

  • 商品タイトル–Amazonが推奨するフォーマット-ブランド+モデル+商品タイプの商品タイトルを比較します。 これに加えて、買い物客の視点から商品タイトルを見てください。 有益で、宣伝メッセージがないことを確認してください。
  • 製品の機能–次に製品の機能を表示します。製品の写真の右側で話しています。 ユニークなセールスポイント（USP）、特に競合他社によって強調されているものをチェックしてください。 そして、あなたのビジネスはこれらの点にどのように対抗できますか？
  • 製品の説明–製品の説明に移りましょう。 売り手が省略している追加情報や、製品に提供されている情報を確認してください。 売り手は、読みやすいオリジナルの形式で情報を提供していますか？
  • 製品のQ＆A –質問と回答のセクション（Q＆A）に進みます。 売り手が買い物客の質問に答えるのに積極的な役割を果たしているかどうかを確認します。 さらに、買い物客はどのような質問をしますか、それを商品リストにどのように適用できますか？
  • 商品画像–リスティングにはどのような商品写真があり、その品質はどのくらいですか？ 製品の使用法を紹介するなど、チームが再現できる製品画像を備えていますか？

2.調査

製品の説明、機能、およびQ＆Aで使用されているトーンと言語を確認してください。 また、商品の画像で使用されている角度とアプローチを評価し、商品のパッケージデザイン、ラベル付けについて調査し、強化されたブランドコンテンツを分析することを忘れないでください。

あなたが彼らのブランドの良い考えを開発することができるようにあなたの競争相手を研究するのに15から20分を費やしてみてください。 あなたのブランディングが競合他社と一致する可能性があります—またはまったく異なる見方をしている可能性があります。

3.レビューを確認します

量や質などに注意してください。 品質と同様に、Amazonは内容と詳細を確認したいと考えています。 それでは、たくさんのレビューを調べて、ユーザーが製品を好きまたは嫌いな理由の詳細を提供しているかどうかを確認してください。 それとも、文がほとんどないレビューを特集していますか？

数量Amazonは、レビューの質とレビューの数のバランスを取ります。 理想的には、Amazonのアルゴリズムは、大量で高品質のレビューを含む製品を好みます。 競合他社の各製品にはいくつのレビューがあり、それらはあなたの製品とどのように比較されますか？ また、各製品の平均スコアを確認することを忘れないでください。 レビュー評価に応じて、さらなる戦略を設計することができます。

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4.競合他社のターゲットキーワード

Amazonの競合他社分析を実施する際の最も重要なステップの1つは、競合他社のキーワード戦略を調査することです。 それはあなたの製品リスト監査に大きく依存します。 おそらく、競合他社がどのキーワードを使用しているかを知っているでしょう。 ただし、ほとんどの場合、販売者は商品タイトルに主要なキーワードを含めます。

商品画像

「天然防虫剤」または「防虫ポンプスプレー」が主なキーワードです。 競合他社のキーワード戦略をすばやく明らかにするために使用できる無料のツールもいくつかあります。

5.競合他社の広告キャンペーンを調査します

前に言ったように、競合他社のキーワードの選択に焦点を合わせます。 次に、競合他社の広告キャンペーンを詳細に評価します。 では、これらのキーワードの平均クリック単価（CPC）、検索ボリューム、競合について教えてください。 これらの数値は、広告販売コスト（ACoS）にどのように影響しますか？

ここでは、競合他社のようなショートテールキーワードに焦点を合わせるのではなく、クリック単価の低いロングテールキーワードに注意を向けることをお勧めします。 ここでは、ACoSを下げるだけでなく、ターゲット市場の買い物客とつながることができます。

6.競合他社の価格と月間売上高を見積もります

価格は、買い物客が別の売り手から商品を購入する際に多大な影響を及ぼします。 そのため、競合他社の価格を評価することも、Amazonの競合他社分析の重要な部分です。 並行して、利益を上げることが重要です。 したがって、標準ではなく、競合他社の価格を参照として使用してください。

同様に、競合他社の毎月の売上予測は、競合分析を後押しすることができます。 競合他社が毎月どれだけの在庫を移動しているかを知ると、彼らがどれだけ稼いでいるかを見積もることができます。

したがって、競合他社の価格と販売分析によって販売戦略を改善し、販売を加速することでどれだけの利益を得ることができるかを見積もることができます。

最終的な考え

今のところこれですべてです。 アマゾンの競合他社の分析を始める時が来ました。