Amazon ベストセラー: 2022 年に知っておくべきすべてのこと

米国の Amazon.com Amazon マーケットプレイスには、30 を超えるカテゴリにわたって数億のアイテムがリストされています。

これらの数字は信じられないように見えるかもしれませんが、さらに驚くべきことは、Amazon で販売されている商品 (少なくとも 1 回の販売を生み出した商品) の大部分が、「ベストセラー」ランク (BSR) として知られる明確な評価を得ているという事実です。

ベストセラーランキングは？ Amazon FBAビジネスの成功にとって、その重要性は何ですか? この記事では、BSR の実際の内容と、BSR の役割を理解することが会社にどのように役立つかについて、詳細を掘り下げます。

このビデオでは、Amazon FBA で製品を発売し、2022 年にページ 1 にランクする方法の迅速なランキング式を取得します。

Amazonのベストセラーランキングとは？

Amazon ベストセラー ランク (Amazon トップセラー ランク (Amazon セールス ランクとも呼ばれます) とも呼ばれます) は、販売が完了した後に製品に与えられる金額です。特定の製品がAmazonで販売されています。

たとえば、7 位にランクされた製品は、207 位にランクされた製品よりも多くの売り上げを記録しています。特定の製品の Amazon ベストセラー ランキングが高くなくても、それが良い指標であるとは限らないことを認識することが重要です。アイテムが他の同様のアイテムと比較してどのように販売されているか、全体的なランクのみ。

たとえば、2 つの類似した製品が 10 から 50 の間にリストされている場合、Amazon 用語ではどちらも BSR が低くなります。つまり、2 つの製品は、互いに 40 位離れていても、トップセラーになる可能性が高いことを意味します。 製品がトップセラーであるかどうかをより深く調べるには、最上位のベストセラー リストではなく、サブカテゴリのベストセラー リストを使用する必要があります。

商品は、複数の Amazon のトップセラーランキングに掲載される場合もあります。 これは、アイテムが複数のカテゴリにリストされている場合に当てはまります。 たとえば、Amazon に出品されている商品は、ホーム & ガーデンの Amazon BSR 2500 で出品される可能性がありますが、同じ商品がペット用品で販売されている場合、Amazon ベストセラー ランク 15,000 で出品される可能性があります。 1999 年の BSR を持つ製品と同様に、Amazon.co.uk は Amazon.com で 100 の販売ランクを持つことができます。

優れた Amazon BSR とは?

Amazon BSR はカテゴリごとに異なるため、難しい質問です。 Amazon BSR の 1000 という評価は、ペット用品のカテゴリでは優れていると考えられるかもしれませんが、DIY のカテゴリでは同じランクの 1000 というのは大惨事かもしれません。なぜなら、DIY の製品はあまり人気がなく、決定的な解決策を提供するのが難しいからです。

Amazon で入手可能な何百万もの商品を見たとします。 その場合、一般的には売上ランク2,000位以下の商品が人気が出やすいため、信頼できる参考になると考えられます。

Amazonのベストセラーランキングはどのように計算されますか?

サプライズ！ ご想像のとおり、Amazon はこの情報を無防備に保っています。 知られている事実は、さまざまな要因が、商品が受け取る Amazon ベストセラー ランクとして知られているものに影響し、影響を与えるということです。 これらはすべて、商品の価格やカスタマー レビューなどに関するレビューではなく、売り上げに基づいています。

理論は次のとおりです。BSR は以下を使用して計算されます。

• 現在と歴史
• 価格、プロモーション、セールの変更
• 競合他社が提供する類似製品

Amazon は、現在および過去の売上に基づいて BSR 値を 1 時間ごとに変更します。 たとえば、あなたがわずか 1 時間で 10 ユニットを販売し、競合他社が 5 ユニットしか販売しなかった場合、あなたの BSR は競合他社よりも低くなります (低いほど良いことに注意してください!)。

しかし、次の 1 時間に 1 つの製品を販売し、競合他社が 5 つのユニットを販売した場合、過去の販売も考慮されるため、BSR が劣ることになり、損失 (または利益) を得ることができなくなります。その急速なランキングの量。 代わりに、BSR アルゴリズムが製品全体の売上を分析し、売上を割り当てます。つまり、大きな変動はありません。

膨大な数の顧客が流入したり、売上が急激に減少したりした場合、自分の立場が大きく変化していることに気付かないかもしれません。

Amazonベストセラーランキングとオーガニックランキングの違いとは？

ベストセラーの場合、ランクと高いオーガニック ランクは、製品のベストセラー ランクが低いという事実が、検索用語との関係で製品が上位にランク付けされていることを必ずしも意味しないことを認識するために不可欠です。使用しています。

キーワードは、オーガニックランキングを決定します。 つまり、Amazon での特定の検索結果に商品が表示される順序を決定します。 使用するキーワードがベストセラー ランクに直接影響しないのと同様に、BSR が Google でのランキングに影響することはありません。 したがって、キーワードと BSR はどちらも完全に異なる役割を果たします。

別の方法で見てみましょう。 Amazon で最高のオーガニック ランクを達成するには、Amazon 商品のタイトル、箇条書き、メイン リスト全体に関連性のあるキーワードを含めることが重要です。 販売は、満足のいく BSR を達成するための重要な側面です。

BSR とキーワードは異なる目的を果たしますが、これら 2 つの要素は何らかの形で関連しています。 結局のところ、販売促進に関連するキーワードを使用して、検索結果に BSR が表示されるようにする必要があります。 これらの結果は、最終的に BSR に影響します。

Amazonはベストセラーランキングよりもキーワード関連の商品に重点を置いているため、ベストセラー商品を自然に作成しても、BSRでトップの座を獲得できない可能性があります.

これが、キーワードを徹底的に調べて、最も関連性の高いキーワードのみをページに含めることが非常に重要である理由です。 オーガニック ランキングは、最終的には Amazon ベストセラー ランクよりも高くなります。

したがって、全体的な人気を見るのではなく、Amazon のベストセラー ランクが製品の販売頻度を決定する最も信頼できる方法です。

商品のAmazonベストセラーランキングはどこで確認できますか?

アイテムの BSR を見つけるには、Amazon.com の製品ページにアクセスし、「製品情報」セクションに到達するまで下に移動します。 探す必要があるものは次のとおりです。

この商品のパティオ、芝生、ガーデン カテゴリーの Amazon ベストセラー ランクは、現在 358 位であることがわかります。

つまり、Amazon パティオ、芝生 & ガーデン カテゴリの数千の商品のうち、この 1 つの商品よりも多く販売されているのは 357 だけです。 これは悪くない！

Amazonベストセラーランクを使用して売上を見積もるにはどうすればよいですか?

Amazon's Best Sellers Ranks の最も効果的な機能は、製品が Amazon で販売される時間を予測するためにその価値を使用して自慢する権利を除いて.

これについて考えてみましょう: BSR が 1699 の製品を所有しているとします。私たちの分析から、BSR が #1,699 の場合、ベストセラー ランキングがその正確な金額またはその近くにとどまる場合、毎月約 810 の売上に相当することがわかっています。

ちょうど 1 か月前は、記録破りの月でした。 平均 BSR は、約 30 日間で #3000 でした。 その月の販売数はわずか 510 でした。

昨年の秋には、BSR が 30 日間で #500 で、月間で 1,980 の販売を達成しました。

BSR は製品の売上を見積もる簡単な方法ですが、毎月同じ BSR になることを保証するものではありません。 新製品の調査を行っている場合は、提供する製品を決定する際に、以前の売上高を調べる必要があります。

Amazon BSR を改善するにはどうすればよいですか?

言い換えれば、より多くの製品を売り込み、競争に勝たなければなりません! 販売している製品の数量が競合他社と同じかそれより少ない場合、BSR は増加しません。

1. リスティングのコピーを最適化する

アイテムの検索可能性を高め、コンバージョン率を高めたい場合は、関連するキーワードと魅力的なコンテンツを使用してページを改善する必要があります。

2.価格は競争力があります

製品の優れた価格戦略を策定します。 業界内で公正な価格を設定し、競合他社と比較した場合、より多くの製品を販売し、BSR を改善するのに役立ちます。

3. リスティングの画像を改善する

顧客は物理的な環境で購入した製品を感じたり見たりすることができないため、製品の画像は製品を販売する最も効果的な方法になります。 それらが高品質であり、主要な機能と利点を強調するのに役立つことを確認してください。 より魅力的な画像 = より良い BSR。

4. リスティングに動画を含める

画像は商品の宣伝に役立つだけでなく、商品の動画によって出品情報をまったく異なるレベルに引き上げることができます。 ビデオは、潜在的な購入者に製品を直接体験してもらうことに最も近いものです。

5.AmazonのFBAとプライムを活用する

Amazon BSR 番号の品質を向上させるもう 1 つの方法は、Amazon FBA を利用して、人々が商品をプライム配送として購入できるようにすることです。 プライム商品は、買い物客が FBM 経由で購入すると人気が高まり、売上とコンバージョン率が向上します。

アマゾンの売れ筋ランキング一覧

• フェイスマスク、例えば剥がせるフェイスマスク
• マニキュア
• ヘアケア製品
• フィットネスアイテム
• ヨガマット
• 水のボトル
• エクササイズバンド
• ゲームとパズル
• ボードゲーム
• ラップトップのスキン。

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