Amazon Aggregator: 2022 年に Amazon FBA ビジネスを販売する

Amazon のエコシステムは、一見簡単そうに見えます。 売り手と売り手は、世界中の買い物客のためにグローバル e コマース プラットフォームで商品を販売しています。 ただし、売り手、ベンダー、顧客だけではありません。 Amazon アグリゲーター企業は、パズルの多くの要素の 1 つです。 彼らは Amazon コスモスの重要な参加者であるだけでなく、e コマースの世界全般に参加しています。

Amazon アグリゲーターとは何ですか?

Amazon Aggregator は、起業家との創造的なパートナーシップを通じて E コマース ブランドを取得および開発し、購入した Amazon ブランドを拡大し、株主に収益をもたらします。 アグリゲーターは、e コマースであるビジネスのポートフォリオを組み合わせて管理するために、販売の可能性が高いと思われる Amazon のセラーを探します。

多くの場合、FBA ビジネス オーナーは、自社をアグリゲーターに売却すると、数年間の収益を得ることができます。 次のビジネス ベンチャーに移行する時期だと思われる場合は、FBA 会社と Amazon アグリゲーターを取引することは、新しいベンチャーを開始するために必要な資本を得る素晴らしい方法です。

Amazon アグリゲーターは何を探していますか?

各アグリゲーター会社は異なります。 あなたのビジネスが満たさなければならない全体的な基準は次のとおりです。

登録済みブランド: Amazon アグリゲーターは、あなたが販売しているブランド (主にプライベート ラベルまたはブランドの製品) を探します。 商標が必要で、当社で購入し、7 日以内に完全なブランド レジストリを取得するとします。

フルフィルメント by Amazon:ほとんどの Amazon アグリゲーターは、主に物流を管理したくないという理由と、プライム ステータスを簡単に取得できるという理由から、Amazon マーチャントを通じてフルフィルメントを購入しています。 Marketplace Pulse によると、Amazon の上位 10,000 の Amazon セラーの 66% (66%) が FBA を利用しています。

マージンと利益:各バイヤーは一意です。 ただし、ほとんどの場合、年間純利益が最低 $200,000 必要ですが、年間純利益が 500,000 ドルが必要な場合もあります*。 それらの大部分は、最低 15 の純利益を必要とします。 ただし、純利益率が 10% であっても、10% を下回ることはありません。

SKU:少ない SKU でより多くの収益を得る たとえば、2 つまたは 3 つの SKU で 100 万ドルの収益を上げた場合は、50 個の SKU で 100 万ドルの売り上げを上げた場合よりも優れています。

Amazon 経由の販売:買収者はそれぞれ異なり、Amazon 経由で最低 80% の販売を求める人もいます。 ただし、30 程度で問題ない場合もあります。

忠実な顧客安定した顧客ベースを持っている場合、それは成功の兆候です。

ニッチ:各購入者には、知識に基づく特定のニッチがあります。

ブラック ハット戦術の禁止:アカウントのキャンセルを引き起こす可能性のある、いかなる種類の活動にも関与してはなりません。

流行ではない: 将来に強い可能性を秘めた企業を買収する場合、それがやがて消え去ると考えるべきではありません。

誰がAmazonビジネスを売ることができますか?

市場での利点により、特定のタイプの Amazon 企業は、他のタイプよりも Amazon アグリゲーターにとって魅力的です。 最も人気のある 3 種類の FBA ビジネスは、プライベート ブランド、卸売、および限定商品です。

プライベート ラベルとは、小売店が独自のラベルまたはブランドで製造された商品のブランド変更または名前変更を行うプロセスです。 卸売とは、割引または低価格の製品を大量に購入して、小売市場でユニットとして販売する行為です。 ほとんどの卸売商品は、すでに Amazon に出品されています。 これらの製品の独占的所有権は、Amazon を介して製品を提供する個人または会社によって保持されます。 それらは通常、特許、商標、または著作権によって保護されています。

Amazonアグリゲーターは、評判が高く販売実績のあるAmazonのfbaビジネスを探しているため、他のセラーから製品を購入できたとしても、プライベートブランドは卸売業者よりも購入される可能性が高くなります. アグリゲーターは、顧客が他では見つけられないことを知っているため、売上高と肯定的なレビューのある独占的な製品にも惹かれます.

プライベート ブランドの会社を持っているか、Amazon でヒットした独自の製品を持っていて、オプションを販売しようとしている場合は、ブランドの買収が正しい選択になる可能性があります。

Empire Flippers の Greg Elfrink 氏によると、「80 万ドルから 100 万ドル以上の評価額の範囲に入ると、FBA ビジネスを取得するすべてのアグリゲーターや超富裕層の活動から最大の利益を得ることができます。」

この点で、Amazon ビジネスを売り込むのに最適な時期は、利益を上げているときです。 売上高が上昇傾向にあるときは、買収の交渉をするときに交渉の余地があります。 健全な売上を示すことができれば、より多くの Amazon アグリゲーターとの会話が可能になり、ニーズに最適なものを見つけることができます.

なぜAmazon FBAビジネスを売却する必要があるのですか?

Amazon での出品は、多くの出品者にとって、予想以上に困難で時間がかかる場合があります。 Amazonのセラーの半分以上が副業として運営しており、そのうちの1/3は正社員です。 彼らの限られたリソースは、売り手が事業を拡大したり、より多くの従業員を雇ったり、マーケティング戦略/資金を改善したりするのを妨げています. 小規模なセラーだけでなく、研究者は、収益性の高い優良な Amazon セラーであっても、在庫やサプライ チェーンの管理が難しいことを発見しました。

一方、アグリゲーターには、豊富な資金と専門家のチームがあります。

Amazon アグリゲーターのリスト: Amazon FBA E コマース ビジネスのバイヤー:

1.   とまり木

Perch は通常、カテゴリにとらわれません。 彼らは、顧客からの絶え間ない肯定的なレビューの歴史があり、市場内のトップ 3 ブランドに一貫して含まれる最高品質の製品とブランドを探しています。 彼らの製品ポートフォリオは、キッチン、家庭、美容、衣類、健康とウェルネス、おもちゃなどのアイテムで構成されています。 彼らは、収益が少なくとも 100 万ドル、または販売裁量収入 (SDE) が約 20 万ドルのブランドを探しています。

2.   ブーストされたコマース

Boosted Commerce は、電子機器や衣料品の領域から独立したカテゴリであると考えています。 彼らは、年間最低 SDE が 50 万ドルのブランドを購入しようとしています。 また、現在のスイート スポットは 1,000 万ドルからです。

3.   ブランドを高める

Elevate Brands は、カテゴリーをリードするレビューと堀を持つ、高品質で安全な Amazon プライベート ラベル ブランドを対象としています。 彼らが対象とするカテゴリは、アート＆クラフト、ベビー用品、ビューティー＆パーソナルケア、食料品、健康＆家庭用品、ホーム＆キッチン、オフィス、パティオ、芝生＆ガーデン、ペット用品、ホームセンターです。

買収の理想的な目標は、20% を超える正味 EBITDA マージンを達成しながら、少なくとも年間収益 100 万ドルを達成することです。

4.   売り手X

SellerX は、実績が証明されており、最適化または拡大戦略 (新しい地域やチャネル、または新しい商品の発売) による成長の可能性がある、Amazon ネイティブのブランドを探しています。 彼らは、自社の製品に対して信頼できる競争力のあるレビュー (評価 4.3 未満) があるブランドを探しています。 彼らはまた、長期的な持続可能性に対する継続的な需要がある製品に焦点を当てる傾向があり、「流行」または一時的なものであると認識されている製品には近づかない傾向があります.

彼らは通常、収益が 100 万ドルを超え、急速に成長し (前年比 30%)、利益率が高い (貢献利益率 20%) 企業を買収します。

5.   ヒーローズテクノロジー

Heroes は、ベビー & ペットからホーム & ガーデン、フィットネス & 健康まで、幅広いカテゴリの Amazon FBA 企業に焦点を当てています。 Heroes が購入するのに最適な会社は、通常、顧客からの肯定的なレビューが多数あり、非常に成長しているニッチでベストセラー リストの歴史が確立されている会社です。 彼らは、リピート購入やクロスセル、アップセルの証拠とともに、ブランドの同一性を確認したいと考えています。 彼らは、年間売上高が 50 万ドルから 2,000 万ドルのブランドを探しています。

6.   全盛期

HeyDay は、Amazon 内外のブランドを買収し、開発しています。 Amazon は彼らにとって重要なチャネルですが、通常、彼らのブランドはマルチチャネル企業に拡大されています。 それらは製品カテゴリに対してかなり中立です。 彼らは、消費者にアピールし、明確な価値を提供する独特の製品を持つブランドに集中しています。

彼らは通常、ある程度の規模を達成し、大規模な投資を可能にする基盤を築いたブランドに投資します。 彼らは主に、少なくとも 500 万ドルの収益を上げているブランドに焦点を当てています。

7。   ファクトリー14

Factory 14 の理想的な顧客は、優れたブランド名および/または明確で特徴的な製品ラインを持ち、年間収益が 100 万ドルから 2500 万ドルの企業です。 また、強力なブランド エクイティと高い成長の可能性がある小規模なビジネスも考慮に入れます。 彼らは特に、スポーツとフィットネス、アウトドア、ホームとキッチン、赤ちゃん、ホームセンター/DIY、ペットなどのニッチに関わっています.

8.   ムーンショット

Moonshot には、The Cocktail Box Co、Magneto Boards、Bustin Boards など、多様なブランドのポートフォリオがあります。 これらのブランドはすべて、Amazon、DTC、およびターゲット、コストコ、REI などの小売店で強力なオムニチャネル プレゼンスを持っています。

Moonshot Brands は主に、ホーム グッズ、ペット グッズ、フィットネス、アウトドア ゲーム、美容などの分野に分類されるブランドを対象としています。 彼らは、200 万ドルから 3000 万ドルの収益を上げ、そのカテゴリーのトップになる可能性がある、堅実な財務を持つブランドを探しています。

9.オルサム

Olsam は、すべてのプラットフォームでトップ カテゴリーのブランドを探しています。 彼らの収入の大部分はAmazonからのものです。 さらに、長期的な成長の可能性がある市場に集中し、短期間のトレンドと思われる製品を避けます。

Oslam は、家庭用品、キッチン用品、スポーツ & フィットネス、ベビー、ライフスタイルなどのカテゴリで成功を収めています。 彼らは、サプリメント、複雑な電子機器、生鮮食品、一部のアパレル カテゴリなどのカテゴリを避ける傾向があります。 彼らは、カテゴリに関してはかなり中立的であると考えていますが、検索エンジンでのレビュー数の評価とオーガニックランキングが高いことを主張しています. 通常、収益が 100 万ドルから 1,000 万ドルの企業に焦点を当てています。 それでも、成長ストーリーが一致している場合、彼らは大小のビジネスを考慮に入れます.

10. アクアコ

Acquco は通常、前年比で 2 桁から 3 桁の成長を達成することを意図して、より大きな企業を探します。 彼らは通常、特定の製品を好むわけではありませんが、流行のアイテム (ハンドスピナーなど) や季節性の高い製品 (クリスマス ツリーなど)、およびリスクのある製品には近づかないようにしています。陳腐化（つまり、電話ケース）。

Acquco は通常、年間売上高が 300 万ドルを超え、EBITDA マージンが 20% を超え、前年比プラスの成長率を持つブランドを買収します。

販売者になることに興味がある場合は、Acquco の Web サイトにアクセスして詳細を確認してください。

11.   須磨ブランド

Suma Brands は、良いレビューがあり、利益率と収益の成長履歴がある製品を探します。 彼らは、あらゆる製品カテゴリまたはビジネスの規模を考慮します (年間収益が 50 万ドル以上)。 ただし、SDE が年間 100 万ドルを超える企業を好むでしょう。

Suma Brands の買収プロセスはどのようなものですか?

Suma Brands には、Amazon ブランドを 6 週間以内に売り込むための簡単な 3 ステップの手順があります。

• データの紹介と交換
• オファーの提出とデューデリジェンス
• 支払いの実行と給料日

興味のある販売者の方は、ウェブサイトにあるリクエスト フォームを送信してください。

12.   D1ブランド

D1 は通常、製品の耐久性が高く高品質なカタログと、レビュー用の十分な堀があるカテゴリのブランド リーダーをターゲットにしています。 買収の理想的なターゲットは、Amazon を中心とした年間収益が最低 150 万ドルを生み出す非公開企業です。 いくつかの例外を除いて、特定のカテゴリの会社ではありません。

13.   フォーラムのブランド

Forum Brands は、20 年後に長期にわたって存続することを示す軌道指標を持つ、巨大な市場セグメントに所在する企業を探します。 彼らは、知識とリソースが増加し、長期にわたって成長を維持できるブランドを探しています。 彼らが好むカテゴリは、ペット製品、ベビー用品、ヘルス & パーソナルケア、ホーム & キッチン、ローン & ガーデン、スポーツ & アウトドアです。

彼らは、潜在的な買収の財務を総合的に調べます。 彼らは通常、年間収益が 100 万ドルを超える企業を探します。 彼らは、収益の高い成長率、堅実なマージンプロファイル、低い季節性、および25万ドル以上の純利益を持つ小規模な企業に注目します.

14.   固有の

Intrinsic は、Health & Wellness ブランドに特に焦点を当てています。 彼らは、特定の健康上の懸念に対処し、年間収益で 50 万ドルから 1,000 万ドルを生み出すことができるブランドに焦点を当てており、収益の大部分は Amazon マーケットプレイスを通じて得られます。

彼らは、SDE マージンが 5% 以上のブランドを少なくとも 10 社探しています。 彼らは通常、企業の買収を検討する前に少なくとも 50 万ドルの TTM 収益を必要としますが、あらゆる規模の企業と話をする意思があります。 小規模ブランドに対する彼らのアプローチは、現在のブランドの規模に基づくものではなく、知識を活用して 12 か月以内に会社の収益を 100 万ドル以上の EBITDA に拡大する方法に基づいています。

15.   鋳造ブランド

Foundry Brands は永続的なブランドに焦点を当てており、最終的には強固な基盤を持つビジネスを求めており、成長を促進するために能力とリソースを拡大できるようにしています。 彼らの資本構造により、同社はあらゆる規模のブランドを見ることができます。 彼らは通常、発言権を持ち、ブランド全体と今後の可能性に注目して価値を見積もろうとします。

結論

Amazon プロセスのどこにいるかによって、アグリゲーターを構築した e コマース ビジネスを販売できる立場にある場合とそうでない場合があります。 上記の Amazon アグリゲーター リストに記載されている企業に問い合わせることは、可能性を調査する絶好の機会です。

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