2022年のAmazon Advertisingの初心者向けガイド

ブランディングの認知度を高めたり、ブランド、製品、またはサービスの認知度を高めたり、売り上げを伸ばしたり、ロイヤルティを高めたりすることを検討している場合があります。 測定可能な結果を​​達成するのに役立つ最適な広告ソリューションを選択するために必要なツールを提供します。

Amazon Advertising (以前は Amazon Marketing Services (AMS) と呼ばれていました) は、Amazon の広告サービス全体を表す一般的な用語です。

簡単にするために、ブランドに登録している出品者が利用できるすべてのAmazon広告プログラムと、ブランドへの登録を必要としないその他の広告オプションを強調します.

ここで取り上げる内容の一部を以下に示します。

• Amazonオンライン広告とは?
• アマゾン広告の種類
• アマゾン広告はどのように機能しますか
• アマゾンの広告費
• アマゾンの広告料
• アマゾン広告の戦略

アマゾン広告とは？

Google 検索が同様に機能する方法と同様に、Amazon 検索ボックスに適切なキーワードを入力すると、結果が上部に表示され、結果の一部が Amazon 広告としてスポンサー分類されます。 それらは、下の図のように、控えめな「スポンサー」または「広告」テキストによって識別されます。

Amazon で自社製品の露出を増やしたい広告主は、特定のキーワードに入札することで、これらのスポットを購入できます。 これにより、Amazon SERP でのランキングが高くなる可能性があります。 Amazon SERP。 広告主は、購入者が広告にアクセスするたびに責任を負います。 Amazon の広告プラットフォームは、AdWords に代わる Amazon のようなものと考えることができます。

商品の個別ページにもAmazonの広告が表示されます。 たとえば、下の水の入ったボトルを見ると、画面の左右にサングラスの広告が表示されます。

ページを下にスクロールすると、さらに広告が表示されます。

スポンサー付きの検索投稿を超える多くの種類の Amazon 広告オプションがあり、この記事ではそのうちのいくつかを見ていきます.

アマゾン広告の種類

キャンペーンを実施する広告の種類を選択する際、Amazon の販売者は、Amazon スポンサード プロダクト、スポンサード ブランドなど、さまざまな広告形式と場所から選択できます。 以下は、さまざまな広告の種類に関する詳細情報です。

1. スポンサー製品。

Amazonの広告商品は、検索結果と商品詳細ページに表示される通常の商品リストです。 これらは、特定の製品を表示する、クリックごとのターゲットを絞った広告です。 リンクをクリックすると、製品情報の一覧ページに移動します。

スポンサー製品広告の有効性を評価するには、広告のクリック数と売上、支出、および広告売上原価 (ACoS) を表示するレポート ツールを使用します。

2. スポンサー ブランド キャンペーン。

スポンサー ブランド キャンペーンを使用すると、検索結果の上、下、および関連して、複数の製品のターゲット キーワードを宣伝できます。 それらは、ペイ・パー・クリックのオークションベースの価格設定システムに基づいています. 買い物客は、カスタム Web サイトまたは Amazon ストアに直接誘導できます。

広告には 3 つの異なる商品を含めることができます。 広告をよりカスタマイズしやすくし、見出し画像とランディング ページでテストします。

広告の効果を評価するために、広告のクリック数と売り上げをレポートするオプションがあります。 また、特定のキーワードの成約率と ACoS (広告売上原価) の推定費用も表示されます。

3. 商品表示広告。

製品 ディスプレイ広告は、クライアントへのアップセルまたはクロスセルを目的とした PPC 広告です。 この種の在庫は、他のタイプとは異なり、プラットフォームを通じて販売する広告主だけでなく、あらゆる広告主が利用できます。 Amazon では、このカテゴリをビデオ、ディスプレイ、およびカスタムに分類しています。

ディスプレイ広告は、製品の詳細ページ、リスト ページの上部にある顧客向けのレビュー ページ、およびその下の検索結果に表示されます。 カート放棄メールにも表示されます。 フォローアップ メールと推奨メール。

パフォーマンスを測定するために、広告のクリック数、売上高、広告費、販売費 (ACoS)、詳細ページ ビュー、平均クリック単価 (ACPC) などをレポートする分析ツールを利用できます。

4. 動画広告。

動画広告は、Amazon.com や IMDb などの Amazon 所有のサイト、Fire TV などの Amazon デバイス、およびウェブ上のさまざまなプロパティに表示できます。 Amazonビデオ広告を購入するには、Amazonで商品を販売する必要はありません。

5. アマゾンストア。

顧客は、個人の Amazon ストアの複数ページを通じてブランドや製品を宣伝できます。 ブランドには Amazon URL が与えられ、トラフィック統計を表示できます。

6. アマゾン ネイティブ広告。

Amazon Native Ads は企業のウェブサイトに掲載されます。 レコメンデーション広告、検索広告、パーソナライズド広告が含まれます。

アマゾン広告のメリット

Amazon での広告には多くの利点があります。

• 広告主が望む安全で質の高い環境
• 販売サイクルの短縮
• 販売履歴と製品認知度の向上
• ブランド認知度の向上
• 消費者の嗜好の変化について貴重な洞察を得て、キャンペーンがさらに特定のオーディエンスに到達していることを確認する能力
• 購入者と購入方法に関する豊富なデータ
• 顧客を獲得する最も効果的な方法をいつでもどこでも見つける
• 結果を追跡し、データに基づいて意思決定を行う能力。

Amazonの広告費用

Amazonの広告について知っておくべきことをほぼすべて説明した後、Amazonでの広告費用はいくらになるのか疑問に思われるかもしれません。

答えは、すべて依存するということです。

ウェブで使用されるさまざまな平均値を考慮することができるかもしれませんが、Amazon での広告費用に影響を与える要素がいくつかあります。

• 目標 (インプレッションまたはクリックの目標を設定できます);
• 広告とプレースメントの種類。
• 競争のレベル (ロットは、競争相手が喜んで投資する金額によって決定されます);
• キーワード; と
• 全体的な予算。

Amazon の広告はオークション ベースのモデルに基づいて構築されています。つまり、広告の最終的な費用を最終的に決定するのは 2 番目に高い入札額です。 理由は何ですか？ 入札単価を 1 クリックあたり 1.50 ドルに設定し、2 番目に高い入札者が 0.80 ドルを支払う意思がある場合、あなたが勝者となり、1 セント多く、0.81 ドルを得ることができます。

これは簡単に聞こえるかもしれませんが、Amazon 広告のアクセス バーは、広告の種類と場所によって異なります。

Amazonでの広告料

Amazon マーケティングの最も簡単な方法は、まずセルフサービス広告です。通常は、最低の入札レベルと予算を提供します。

スポンサー製品広告の最低予算は 1 ドルです。 ただし、クリック単価は、選択したキーワードと競合他社の広告戦略によって異なります。

スポンサー ブランド広告の場合、予算の制限なしで、最低入札額は $0.10 に制限されます。

スポンサー付きディスプレイ広告を使用する場合、オファーに $0.02 未満の入札を行うことはできず、予算の最小値は $1 に設定され始めます。 この場合、CPC モデルと CPM モデルを選択できます。

Amazon 広告に代わる広告の場合、より厳しいルールが適用されるため、より多くの予算を確保できる必要があります。

Amazon DSP を使用して広告を開始するには、最低 $35,000 が必要です。

ビデオとオーディオの広告には最低予算 (それぞれ 25,000 ドルと 35,000 ドル) が必要です。

グローバルに販売している場合は、Amazon の新しい規制広告料金を確認してください。これにより、クリックが発生した国に基づいて広告にコストがかかる可能性があります。

アマゾンの広告戦略

異なる 5 種類の Amazon 広告について説明しますが、成功するAmazon 広告アプローチを作成するための 7 つの一般的な提案を以下に示します。

1.   目標を設定します。

売り上げを伸ばしたい、またはブランドの認知度を高めようとしている場合、Amazon はお客様の目標をお客様の目的に合わせることができます。 たとえば、売上の増加に重点を置いている場合は、広告の売上原価(ACoS) を成功の尺度として定義できます。

ブランド認知度の向上に取り組んでいる場合は、インプレッションをパフォーマンスの指標と見なすこともできます。

幸いなことに、達成しようとしている目標に基づいて最も効果的な Amazon 広告製品を決定するのが最も簡単な場合、Amazon は製品ページを「目標」に分割しています。 たとえば、動画広告や音声広告、ディスプレイ広告、カスタム デザインのマーケティング ソリューションは、ブランドの認知度を高めたい場合に強く推奨されます。

目的を逆にすると、Amazon で使用する方法が会社のニーズに最も適していることを確認できます。

2.   宣伝する適切な製品を選択します。

最も愛されている製品を宣伝することで、クリックを購入に変える最高のチャンスが得られます。 また、宣伝する製品の在庫があり、手頃な価格であることを確認してください。

認知度を高めたい革新的な製品やサービスがあるかもしれません。 宣伝するのに最適な製品またはサービスを決定するときは、目標を念頭に置いて、Amazon が製品を宣伝するための理想的なプラットフォームである可能性を判断するための調査を行っていることを確認することが重要です。

3. 明確で簡潔で説得力のある商品詳細ページを作成します。

Amazon の広告は、購入者を商品の詳細ページに誘導することができます。 ただし、製品の詳細を示すページは、最終的にこれらの買い物客を購入者に変えます。 製品の魅力的な説明ページを作成するには、説明的で正確な説明、製品に関する高品質で関連性のある貴重な詳細の画像を使用することを検討してください。

4. 広告を掲載する場所を選択します。

Amazon は、広告ポートフォリオ内でさまざまなオプションを提供しています。 たとえば、Alexa 対応デバイスに表示できる音声広告、Fire TV や IMBD などの Amazon 専用サイトでストリーミングするビデオ広告をデザインしたり、ディスプレイ広告を使用して Amazon の顧客をビジネスに引き寄せたりできます。

音声とビデオのどちらが最適な選択肢であるかを判断したら、スポンサー ブランドの広告や製品広告 (次のセクションで説明します) など、さまざまな可能性を検討する必要があります。

さまざまなデバイスや Amazon と提携しているウェブサイトに広告を表示する可能性がたくさんあることに注意してください。 したがって、想像力を働かせることについて考える必要があります。 たとえば、Alexa 対応のデバイスで実行される音声ベースの広告は、ビジネスに最適な選択肢です。 それとも、Amazon が所有する Web サイトとサードパーティの Web サイトおよびアプリケーションの両方で Amazon の顧客があなたを見ることができるようにする Amazon DSP を使用して、最大の投資収益率を得ることができますか?

5. スポンサー付きブランドとスポンサー付き製品をテストします。

スポンサー付きブランドとスポンサー付き製品の違いを調べるために、次のケースを見ていきます。

Amazon で「離乳食」と入力すると、最初に目にするスポンサー付きの投稿は、ブランドの認知度を高め、売り上げを伸ばすのに役立つさまざまな Gerber 製品を紹介するGerber のスポンサー付きブランドの投稿です。

個々の Gerber 離乳食アイテムをクリックした場合の結果を考えてみましょう。 製品の画面の左下、[今すぐ購入] または [今すぐ購入] ボタンのすぐ下に、特定の製品ステージ 4 ファイバー & プロテイン ベビーフード バッグのハッピー ファミリー オーガニック広告が表示されます。

これは、スポンサー付きのブランドとスポンサー付きの製品投稿の主な違いです。 簡単に言えば、スポンサー製品の投稿は、あなたのアイテムやサービスの一部を紹介します. さまざまな製品の認知度を高めたい企業に最適です。

別のアプローチは、宣伝された商品の投稿を使用することです。これは、Amazon で商品の個々のリストを宣伝するクリック単価 (CPC) 広告です。 特定のアイテムの販売を促進しようとしている場合、または特定の顧客グループ (たとえば、競合他社の製品をクリックして喜んでいた人) にアピールしたい場合は、これが正しい可能性があります。あなたのための選択。

6. カテゴリ固有のターゲティングを使用します。

Amazon は高度なターゲティング機能を提供しており、評価の高い商品や関連性のある関連商品と一緒に商品を表示することができます。 たとえば、あなたの会社が K カップをキューリグに販売していて、「キューリグ」と入力した Amazon ユーザーに広告を表示したいとします。

製品属性ターゲティングを利用すると、同じセクターの他の製品に関心を示した顧客に広告を表示できます。 このターゲットを絞った機能により、広告の効率を高めることができます。 さらに、大規模な視聴者をターゲットにすることで、ブランドの認知度を高めることができます.

たとえば、Amazon でバスケットボールを検索して Wilson の商品をクリックすると、下にスクロールして「この商品に関連するスポンサー商品」というタイトルの商品を見つけることができます。

バスケットボールに情熱を持っているアスリートは、ニーコーンやブレースをチェックする可能性が高いため、これは効果的な広告戦略になります. 顧客が目を光らせていなくても

今は市場から離れていても、将来もこれらのブランドを心に留めておきます。

7。   除外キーワードを使用して、無駄な支出を制限します。

ネガティブ キーワードや表示したくないキーワードを使用して広告予算を浪費しないようにして、コンバージョンの可能性が低いユーザーに広告を配信しないようにすることが重要です。

たとえば、「グラノーラバー」という検索と「種類のグラノーラバー」という検索の違いについて考えてみてください。 ユーザーが特定のブランドのグラノーラを探している場合、「KIND グラノーラバー」を含む検索に表示されるべきではありません。

このため、「KIND」や「Chewy」などのブランドを除外キーワードのリストに含めて、さまざまなブランドのグラノーラに強い関心を持つユーザーを広告のターゲットにできるようにすることができます。

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