ALEXACHUNG の立ち上げの背後にある成功

公開: 2019-05-09

キアラ・フェラーニ。
カイリー・ジェンナー。
レアンドラ・メディーン。
アレクサ・チャン。

これらのインフルエンサーの共通点は何ですか?

他のブランドとのパートナーシップで成功を収めた後、世界中のインフルエンサーが飛躍し、独自のレーベルを立ち上げています。デジタル起業家のキアラフェラーニは、2013 年にキアラフェラーニコレクションを立ち上げて道を切り開き、その後にカイリーコスメティックスのカイリージェンナー、マンリペラーのレアンドラメディーン、アレクサチャンのブランド ALEXACHUNG が続きました。

しかし、これらすべてのインフルエンサーが成功するために必要なすべてをフォローしている恒星のInstagramはありますか? 彼らのレーベルの立ち上げに実際に何が必要ですか? もちろん見事なコレクションですが、真の鍵は、デビューの周りに話題を作るための堅実なマーケティングとコミュニケーション戦略にあります. Alexa Chung のチームは、成功した戦略を構築しただけでなく、マーケティング活動がどれほど効果的であったかを理解することができました。方法は次のとおりです。

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#FlashBackFriday から MET GALA 2018 … カスタム ALEXACHUNG のクリエイティブディレクター。 ⁣⁣ ⁣⁣ 今週末は、Alexa の今年のテーマである #キャンプのインスピレーションを示すムードボードの画像を紹介します… #MetGala #fbf
ALEXACHUNG (@alexachungstagram) がシェアした投稿2019 年 5 月 3 日午前 10 時 13 分 (PDT)

2017 年 5 月に開始された ALEXACHUNG のマーケティングおよびコミュニケーション計画は、現代の既製服ラインのデビュー予定よりも約 1 年前に開始されました。 Alexa Chung のブランドは、Business of Fashion に独占的な発表を提供することで、メディア資産を活用しました。この発表では、ブランドの背後にあるインスピレーションと、 「他の誰かのブランドのブリーフに固執することなく、自分の世界を自由に作る」という Chung の動機について説明しました。

ほぼ「ドリップフィード」のマーケティング戦略で、ブランドはその後、ピクシー・ゲルドフやデイジー・ロウなどの他のインフルエンサーが出席するロンドンでスターがちりばめられた滑走路ショーを開催する前に、ALEXACHUNGのロゴを発表する映画スタイルのティーザービデオを立ち上げました. この期待の高まりと、マーケティング戦略の差別化によって生み出された話題が相まって、ブランド立ち上げの成功につながりました。

PR チームがローンチに関するメディア報道をどのように追跡したかをご覧ください。

しかし… ALEXACHUNG チームはどのよう彼らはリリース前後のメディア報道を監視しました

ほとんどのブランドは言及の量に基づいてメディア報道を追跡しますが、潜在的な機会を解き放つために、もう少し深く掘り下げることが重要です。ブランドの立ち上げをカバーするメディアソースの品質と、ブランドについて話している地域の両方を追跡することは、あなたについて話しているソースの数を評価するのと同じくらい価値があります.

彼らは、ブランドについて誰が書いているかを特定しました

メディアへの言及を追跡する際、ほとんどの人が最初に注目するのは、ブランドについて正確に誰が話しているかということです。 これらの言及が保持する価値は、評判と読者数に応じて、ブランドの有効性を高めることができます. Business of FashionやWWDなどのオンライン出版物は、 VogueやHarper's Bazaarなどの従来のメディアソースと並んで、一部の地域やニッチなファッション出版物よりも重要視される傾向があります。ただし、あいまいな出版物は、新しいターゲット顧客を変換するのにも役立つ可能性があるため、コレクションがどのように受信されるかを予測するには、ソースが誰であるかを追跡することが重要です.

ALEXACHUNG のローンチは、Vogue.com によって11 のオンラインプラットフォームで驚くべき 63 回取り上げられました。これは、Vogue の視聴者が次のコレクションに興味を持つ可能性が高いことをブランドに伝えました。どの出版物が話題を呼び、発売を受け入れたかを知ることで、Alexa Chung のようなブランドは、コレクションが発売されたときにサンプルを誰に送るかなどの決定を下すこともできました。
彼らは話題を生み出している地域を調べます
メディアへの言及を追跡する際に見落とされがちなもう 1 つの重要な要素は、そのコンテンツが実際にどこから来ているかです。 Alexa Chung のブランドの立ち上げは、米国、英国、フランス、イタリアなどのファッションハブなど、ある程度予測可能な地域で報道されただけでなく、スペイン、ポルトガル、ドイツ、オランダの出版物からもかなりの報道が見られました。

彼らが生み出した世界的な話題を調査することで、 ALEXACHUNGは東京で大成功を収めたポップアップショップをオープンし、その後、アジア全体でさらに 12 店舗をオープンしました。 よりニッチな場所でのこれらのグローバル市場の開拓に気づいた結果、ブランドは拡大および征服するだけでなく、より多くのグローバルなパートナーシップを作成し、新しい顧客を開拓することができました. メディアコンテンツがどこから来ているかを評価するだけで、以前は考慮されていなかった潜在的に価値のある市場を検出し、利用することができます。
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そして、私たちは起きています！東京にいる場合は、@isetanparknet でバージニアコレクションのポップアップ #isetanshinjuku にアクセスしてください。

ALEXACHUNG (@alexachungstagram) がシェアした投稿2018 年 4 月 3 日午後 9 時 29 分 (PDT)
すべてはテクノロジーのおかげです。
従来、ブランドは手動でカバレッジを追跡して評価する傾向があり、特に 1 つの言及のためにスカウトして購入し、紙の印刷物をめくらなければならない場合は、時間がかかる可能性があります。 また、すべてのメンションを追跡できるとは 100% 確実ではありません。これは、見ようとは思わないさまざまな地域からのカバレッジが発生した場合に潜在的に危険です。メディアへの言及を監視する専用のソフトウェアベースのシステムを統合することで、ブランドは手動追跡に伴うリスクに対処できます (そして貴重な時間を解放できます)。これに特化したプラットフォームは、追跡と記録を超えて、インフルエンサーの個人アカウントとレーベルのアカウントからカバレッジを除外し、Alexa Chung と ALEXACHUNG を分離することもできます。

メディアへの言及を監視する専用のソフトウェアベースのシステムを統合することで、ブランドは手動追跡に伴うリスクに対処できます (そして貴重な時間を解放できます)。
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また、メディア監視プラットフォームを使用することは、新しいブランドだけに役立つわけではありません。ローンチしたばかりでも、しばらく活動を続けていても、どのような話題を生み出しているかを確認して、この情報をマーケティング戦略に統合できるようにすることが常に重要です。
ALEXACHUNG のブランド立ち上げについてもっと知りたいですか? 以下の完全なケーススタディを読むことができます：