代理店がクライアントに PCO を使用してコンバージョンと収益を最大化する方法

公開: 2018-08-27

代理店が PCO を使用していない場合、クライアントの広告キャンペーン (および自分のキャンペーンも) を妨害している可能性があります。実際のシナリオは次のとおりです。

Facebook、Google、またはクライアント向けのその他の人気のある広告プラットフォームを介して、ターゲットを絞った広告キャンペーンを設定します。訪問者がクライアントの Web サイトに到着すると、すぐに離脱するか、コンバージョンに至りません。

これは、クライアントの広告を設定および管理する代理店にとってはおなじみのシナリオです。クライアントのウェブサイトにトラフィックを集めることはできますが、その後の結果は期待外れです。また、広告のクリックも重要ですが、クライアントはコンバージョン、リード、収益などの実際の結果に関心があります。

幸いなことに、クリック後最適化 (PCO) が存在します。

エージェンシーのポストクリック最適化とは何ですか? なぜ重要なのですか?

PCO は、ユーザーが広告からクリックスルーした後に発生するすべてを最適化するプロセスです。これはプロセスの第 2 段階であり、すべてのリードがマーケティングオートメーションソフトウェアに送信されます。

目標は、広告をクリックした後の訪問者のジャーニー全体を通じて、パーソナライズされた一貫性のある最適化されたエクスペリエンスを作成することにより、コンバージョンを最大化することです。パーソナライズされたクリック後のランディングページから始まり、お礼のページ、お礼のメール、ドリップキャンペーンなどが続き、理想的にはその人が有料の顧客に変わります。

代理店にとって PCO が重要な理由

PCO はコンバージョンの成功に不可欠です。広告からの訪問者を見込み客や顧客に変える専用ページがない場合、貴重な予算を無駄にしています。広告が大量のトラフィックをもたらしたとしても、トラフィックは素晴らしいものですが、本当に重要なのはリードとコンバージョンです。特に、広告の作成と管理に多額の投資をしているクライアントにとっては。彼らは結果を期待しています。

PCO を使用してどのようにページを最適化できますか?

ポストクリックステージには次のものが含まれます。

パーソナライゼーション: 広告コピーと一致する一貫したメッセージ。パーソナライゼーションコンポーネントは、訪問者のトラフィックソースにも関連付けることができます。
最適化: クリック後のランディングページの各要素 (フォームの長さや使用する画像など) を A/B テストして、最も効果的なデザインとレイアウトを特定する必要があります。
スケーラブルな作成: さまざまな広告のカスタムポストクリックランディングページをすばやく簡単にスケーリングできる必要があります。

メッセージマッチのポスト広告コピー

メッセージマッチングは、クリック後のランディングページのコンテンツが広告のコンテンツと一致する場合に発生します。これにより、広告エクスペリエンス全体で一貫したメッセージが提供されます。訪問者がクリックスルーすると、クリックした広告に関連するページであることがすぐにわかります。 Moz に関する 1 つのケーススタディでは、コンバージョンが 200% 以上増加しました。

これを行う 1 つの方法は、実行中の異なる広告ごとに個別のポストクリックランディングページを作成することです。次に、見出し、画像、本文コピーを変更して、ターゲット広告で使用されているキーワードに一致させるか、組み込みます。この方法では、さまざまな広告すべてに対応するために、何百ものポストクリックランディングページのバリエーションを作成するのに数え切れないほどの時間を費やすことになります。これを行うより迅速な方法は、動的テキスト置換を使用するか、グローバルブロック (後述) を使用することです。

Google 検索広告の例 #1

クリック後のランディングページ:

この例では、元の検索広告とクリック後のランディングページの両方で、製品の利点 (「シンプルな CRM」と「見込み客の追跡」) を宣伝するテキストが使用されています。

Google 検索広告の例 #2

Google 検索広告:

クリック後のランディングページ:

この例では、ソリューションのメリットである「キャッシュフローの増加」が、元の広告からポストクリックのランディングページの見出しまで引き継がれています。

動的テキストの置換

動的テキスト置換を使用すると、見出しや本文の一部を広告コピーで使用されているキーワードに置き換える動的なクリック後のランディングページを作成できます。

前：

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後：

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ダイナミックテキストの設定方法の詳細については、このビデオをご覧ください。

ヒートマップ分析

ヒートマップは、特定の Web ページでの Web サイト訪問者の行動を視覚的に表現したものです。これらは、訪問者がクリック後のランディングページとどのようにやり取りするかを確認できるため、PCO で役立ちます。訪問者が最も頻繁にクリックする領域またはボタンは? ページをどれだけ下にスクロールしていますか?

ヒートマップには主に 4 つのタイプがあります。

クリックトラッキング
アイトラッキング
スクロールマップ
マウス動作

各ヒートマップは、訪問者がページをどのように操作するかについての洞察を提供します。また、利用可能なサードパーティのヒートマップツールは多数ありますが、複数のソフトウェアソリューションのセットアップと統合に必要なコストと時間を節約するために、ヒートマップ機能が組み込まれているポストクリックランディングページプラットフォームを見つけるのが最善です。

Instapage を使用すると、A/B テストを行っているクリック後のランディングページのバリアントが複数ある場合、各バリアントのヒートマップ分析をすばやく確認して、機能しているものと変更する必要があるものを特定できます。

クリック後のランディングページの制作をスケーリングする

ポストクリックランディングページのデザインは、今日のドラッグアンドドロップビルダーにより簡単になりましたが、すべてのクライアントに対して数十から数百のポストクリックランディングページを管理および作成するのは困難な作業です。そのため、プロダクションを迅速かつ簡単にスケーリングできるポストクリックランディングページプラットフォームを見つけることが重要です。

Instablocks™ を使用すると、カスタムブロック (またはセクション) を作成して保存し、さまざまなポストクリックランディングページで再利用できます。事前に作成されたテンプレートから選択することもできます。

Instablock を使用すると、証言や社会的証明、フォーム、画像のギャラリーなど、よく使用する要素をすばやく複製できます。次に、気に入ったブロックがいくつかできたら、それらをグローバルブロックとして保存して、ワンクリックですべてのページを更新します。 ここにアクセスして、グローバルブロックの 16 の一般的なユースケースとデモビデオをご覧ください。

クライアントの広告キャンペーンはより良いものに値する

代理店サービスのリストに PCO を追加することで、他のすべての代理店との差別化を図ることができます。ヒートマップのインサイト、スケーラブルな作成、市場で最も堅牢なポストクリックランディングページプラットフォームを組み合わせるソリューションはこれまでありませんでした。

PCO が苦戦している広告キャンペーンをリード生成マシンに変える方法をご覧ください。こちらから Instapage Enterprise のデモにサインアップしてください。