AdWords 収入ターゲティングを使用して理想的なオーディエンスにリーチする方法

最近、3D パンケーキ プリンターの広告のターゲットになりました。

まず、私が妻にそれを買うように頼んだので、彼らは彼らの関心ターゲティングをほぼ釘付けにしました（私がしなかったので）. 3D プリント技術を食品などの実用的なものに応用する時が来ました。

第二に、特定の人口統計ベースを持つ製品の素晴らしい例です。 それは確かに安くはなく、非現実的であり、主に一定レベルの収入を持つ人々を引き付けるだけです.

有料検索マーケターであるあなたが、人口統計学的ターゲティングを使用して、3D パンケーキ プリンターを、主に収入レベルが高く、現金を燃やす人々に配置できる世界を想像してみてください。

幸いなことに、AdWords の収入レベル ターゲティングが存在します。

本日の投稿では、それを有効にする方法、それをうまく使用するためのアイデア、およびキャンペーンに実装する際に注意すべきいくつかの懸念事項について説明します.

AdWords 収入ターゲティングとは何ですか?

AdWords 収入ターゲティングは人口統計ターゲティング内のオプションであり、経験豊富な広告主は、収入によってグループ化された特定の地域内に住んでいると特定した人々に基づいて、入札レベルを調整することができます。

Google では、所得レベルのパーセンテージによって階層を分けていることに注意してください。 したがって、これをハードドルの金額で考えないでください。 代わりに、一般的な人口に基づいて、一般的な人口のどこに該当するかという観点から考えてください。

以下で私が何を意味するかを見ることができます。 ターゲティングして入札できる 7 つのカテゴリ (「不明」を含む) があります。 これが、現時点でこれらのターゲットに対して実行できる制限です。

AdWords が世帯収入を決定する仕組み

また、Google は非常に正確な個人データにアクセスできないことに注意することも重要です。 彼らは、すべての銀行口座と 401K をチェックして、それに応じてキャンペーンを更新しているわけではありません。 むしろ、Google は利用可能な基本的な地理データを使用しており、そこに不正確な可能性があることを理解することが重要です。

ほんの一例として、私は魅力的な本「 The Millionaire Next Door」を読んでいますが、一般的な意見に反して、米国の多くの億万長者は町の「金持ちの部分」にある大邸宅に住んでいないと書かれています。 つまり、裕福な人々は、より収入の低い人々の隣に住んでいる可能性があり、実際に住んでいる可能性があります...そして、それ自体は必ずしも特定の購入行動を規定するものではありません. 近隣 (特に郵便番号) ターゲティングは、個人レベルではあまり役に立ちません。そのことを念頭に置くことが不可欠です。

一方、オーディエンス ターゲティングは、毎回個人を釘付けにするため、必ずしも有益ではありません。 有用な場合は、特定の人々を共通の人口統計でグループ化し、購入決定に関するデータを表示します。 言い換えれば、あるオーディエンスが別のオーディエンスよりもコンバージョン率が高い場合、そこに誰が正確に適合するかについてはあまり気にしません.彼らが実際にどのように購入しているかに応じて入札単価を調整しています!

この点に関して、私が世帯収入ターゲティングの実験を開始する際の重要な提案は、入札単価調整比なしで開始し、単純にデータを収集することです。 これを行うと、常に驚かれることでしょう。将来、データに基づいて入札単価を調整するのに役立ちます。これらの異なる収入レベルに誰がいるかという仮定ではありません。

AdWords で世帯収入レベルのターゲティングをどのように設定しますか?

AdWords は最近、これが格納されている場所を変更しました。 古い UI では、収入レベルのターゲティングはキャンペーンの場所の設定に含まれていました。 新しい AdWords UI では、[人口統計] から [世帯収入] を選択するため、これはもう必要ありません。

実際に世帯収入の目標を設定するには、新しい UI から入力し、上記のように [世帯収入] タブに移動する必要があります。 次に、それらのターゲットが自動的に設定されているのを確認します。青いバーの [編集] ボタンをクリックして、必要なオプションを選択するだけです。

広告グループ レベルで、それらを有効にしたり、除外したり、入札単価を調整したりできることに注意してください。

AdWords によって地域の設定から除外されたため、収入レベルのターゲティングの設定はそれほど難しくありません。 これで簡単に、収入レベルでターゲットを設定できます。

AdWords の世帯収入ターゲティングを使用する必要があるのは誰ですか?

私の意見では、収入による人口統計ターゲティングはすべてのアカウントに適用できるわけではありません (後で説明するように、注意が必要な懸念事項もあります)。 ただし、試してみる価値があると思われるアカウントの種類がいくつかあります。その一例を以下に示します。

世帯収入のターゲティングは、ある種の専門的な焦点を必要とする消費財やサービスと組み合わせるのが最も理にかなっています。

例
私の PPC エージェンシーである ZATO には、住宅リフォーム業界のクライアントがいて、収入レベルの層に基づいて明確な購入の違いを見てきました。 目標とする収入レベルに基づいて、平均注文額、総収益、コンバージョン率、販売単価を分析することで、入札単価調整を設定することができました。

たとえば、上位 10% の所得レベルの人々は、下位 50% の所得レベルの人々よりも 44% 多く支出していることがわかりました! このようなデータは、入札単価調整比を賢く調整するための確固たる証拠を提供してくれたので、最大の利益をもたらす場所に支出を投資していました.

どのアカウントでこれを実行すべきかについて、魔法の公式を教えないのはなぜですか? 私は PPC 広告主なので、テスト以外に魔法の公式はありません。

これらをアカウントに追加し、入札単価調整比を 0% に設定し、受け取ったデータに基づいて入札単価調整を設定することを検討してください。

所得ターゲティングが有利でない可能性があるアカウント

まず、B2B クライアントにとってはあまり役に立ちません。 確かに、私はここで何百ものアカウントやデータを見ているわけではないので、B2B クライアントだけを扱っている友人の Melissa Mackey に連絡を取り、彼女の意見を聞きました。 彼女は言いました：

めったに使用しません。 役職と雇用主のターゲティングに重点を置いています。 所得水準をうまく利用できた唯一の例は、シニア/C レベルに到達しようとしていて、他のターゲティングでそれを達成するのに苦労している場合です。 または、所得を除外として使用します — 低所得を除外します。

メリッサの言うことは、私自身の発見を反映しています。 つまり、全体として、会社のために何かを購入する人にとって、個々の世帯収入はそれほど重要ではありません。 パーソナルアシスタントが彼女のアパートから探している場合はどうなりますか? それが、CMO がその日の早い段階で彼女に提示した内容に基づいて、追加の調査を実行している幹部である場合はどうなるでしょうか?

2 所得水準を目標とする場合の注意点

収入レベルを徹底的にターゲットにする前に、2 つの具体的な懸念事項に注意する必要があります。

懸念事項 1: ターゲティングと最適化

まず、世帯収入のターゲティングが古い UI から移行された場合、AdWords のフレキシブル リーチはデフォルトで [観察] ではなく [ターゲティング] に設定されます。

ターゲティングとは、AdWords によってこれらの収入層に該当すると識別された人だけがターゲットにされる (他の人には表示されない) ことを意味するため、これは重大なエラーだと思います。 私たちの代理店には、インプレッションが大幅に制限されていたクライアントがいましたが、そのクライアントのアカウントを移行したときに、世帯収入目標を引き上げて、このデフォルトのフレキシブル リーチが問題であると特定するまでは、インプレッションが大幅に制限されていました。

幸いなことに、これを修正するのは簡単です。 AdWords Editor にアクセスし、世帯収入目標のキャンペーンと広告グループ レベルの柔軟なリーチを「観察」に設定するだけで、次のようになります。

個人的には、AdWords への要望は、誤ってインプレッションが制限されるのを防ぐために、オブザベーションを人口統計のデフォルト オプションにすることです。 しかし、それが (できれば) 変更されるまでは、上のスクリーンショットに従ってください。

懸念事項 2: 入札単価調整比のインフレ

これは、以前から多くのデジタル広告主によって指摘されてきました。 つまり、キャンペーンに複数の入札単価調整比が適用されている場合は常に、当初の支払い予定額をはるかに超えて、人為的に入札単価を引き上げる (または引き下げる…時代遅れの Tom Brady ジョークをここに挿入する) リスクがあります。

たとえば、日中の入札単価が +25%、地域の地域の入札単価が CA に +25%、タブレットの入札単価が +25%、上位 10% の収益の入札単価が +50% であるとします。 . キーワードの入札単価が 1.50 ドルに設定されていても、それをはるかに超える費用がかかる可能性があります。 あまりにも多くのことが起こっている場合、それはすぐに合計され、問題になる可能性があります.

入札単価調整比のインフレに対抗する最善の方法は、最も重要なセグメントを特定し、それらを個別のキャンペーンまたは広告グループに組み込むことです。 たとえば、デバイスごとにコンバージョン率が大幅に異なることがわかっていて、統計的に有意なトラフィックが十分にある場合、上位のキャンペーンを 3 つの個別のキャンペーン (デバイスごとに 1 つ) に分けます。 次に、それらのデバイスの入札単価を個別に扱うことができ、ミックスから大幅な入札単価調整比を排除できます。

入札単価調整は純粋な悪ではありませんが、注意が必要です!

世帯収入目標をどのように使用しますか?

収入レベルのターゲティングを実装すると、PPC キャンペーンでフィルタリングの 2 つの側面を達成できます。 まず、ターゲットオーディエンスである可能性が高いユーザーを特定してより積極的に入札できるため、適切なユーザーへの露出を増やすことができます. 2 つ目は、アカウントにあまり適していないオーディエンスの入札単価を特定して削減できるため、よりパフォーマンスの高い分野にアカウントに再投資する必要がある予算の額を増やすことができます。

ですから、あなたのアカウントに収入レベルのターゲティングを実装する作業に取り掛かりましょう。オークションがあなたに有利になりますように!

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著者について
Kirk は、彼のソーシャル広告および検索マーケティング代理店である ZATO のオーナーであり、2010 年から有料検索で働いています。2017 年には、PPC Hero によって最も影響力のある PPCer 第 4 位に選ばれ、多くの業界出版物に記事を書いています。 彼は熱心なカンファレンス スピーカーでもあり、米国と英国を旅して有料検索について話してきました。 Kirk は現在、妻と 4 人の子供たちと一緒にモンタナ州ビリングスに住んでおり、睡眠もほとんどありません。