方法: 地元の企業や代理店向けの Adwords
公開: 2016-12-28方法: 地元の企業や代理店向けの Adwords
エヴァン・ナイト著1 ドル紙幣を投入する自動販売機があり、レバーを引くと、まるで魔法のように、支出や投資の楽しみとして 2 枚の 1 ドル紙幣が吐き出される、と言ったらどうなるでしょうか? 1ドル札3枚はどうでしょうか？ それとも5人か20人？
この記事のタイトルを読んだ方は、私が Google Adwords について話していることをすでに推測しているでしょう。 2015 年の Google の収益の約 85%、640 億ドルをもたらしました (Investopedia)。
それはちょっと大変なことです。
できればいくつかの統計:
- 1 秒あたりの Google 検索数: 230 万
- ローカル志向のモバイル検索の割合: 56% (検索エンジンランド)
- 1 週間以内に購入に至ったローカル モバイル検索の割合: 78% (Search Engine Land)
Google で見つけられることが地元のビジネスにとって良いことであると決心しているかどうか。 誰かわかったね？ しかし、Google Adwords はオンライン有料広告としては最も成熟したプラットフォームの 1 つです。 競争するには遅すぎますか？ 高すぎる？ おそらく、キーワード「保険」をターゲットにしたい場合、現在、クリックあたり約 55 ドルの広告主が掲載されています (Wordstream)。 「デイトンで最高の保険代理店」というキーワードを試してみたらどうでしょうか? 突然、クリック (またはその他のアクション) あたりのコストは 3.50 ドルになります。 それは間違いなく遅すぎるということはありませんが、たくさんの$$を燃やす必要がない限り、ハイパーローカルでプレイする必要があります。
クライアントの事例として、オハイオ州デイトンの保険代理店を見てみましょう。 彼らは、今後 3 か月間、Adwords に月額 350 ドルを費やすよう求めてきました。 ビジネス マネージャーと話をした結果、潜在顧客を売上に結びつける最も簡単な方法は、顧客から電話をかけることであることがわかりました。そのため、Adwords の通話専用キャンペーンを使用して、地元のデイトニアンからのスマートフォンでの電話を促進するキャンペーンを設定しました。
最初の 1 か月後、ロングテールのローカル キーワード、魅力的な広告コピー、高度なプログラマティック入札を活用することで、1 件あたり 3.50 ドルで保険会社に 100 件の電話を掛けることができました。
ビジネス マネージャーは、発信者にどこから電話しているのかを熱心に尋ねたところ、Adwords からの電話のうち 5 件が代理店の主要パッケージ (2,000 ドル) の販売につながったことが判明しました。 保険代理店の総収益は、350 ドルの広告費により 10,000 ドルでした。 これは広告費用対効果で 2,857% です。
悪くない。
ローカル ビジネス向け Adwords の作品
Adwords サービスを提供する代理店になってください。
Adwords は非常に成熟した PPC プラットフォームであるため、多くの代理店がすでに提供していますが、地元企業向けに Adwords を使いこなす方法を知っている代理店は驚くほど少ないです。
ローカル広告のための Adwords: プロのヒント
1. 地域ターゲティングを使用して、ビジネスがサービスを提供するエリアのみを広告します。
当然のことのように思えるかもしれませんが、これが見逃されることが驚くほど多いのです。 クイーンズとブロンクスでサービスを提供する場合は、ニューヨークではなく、それらの地域をターゲットにしてください。
さらなるステップ: 企業がサービスを提供していない近隣エリアを具体的に除外することで、コストを削減できます。
2.通話専用キャンペーンを利用する
あなたの代理店が 16,000 回のインプレッションで 10,000 人にリーチし、クリック率 3.2% で地域ブランドの認知度を高めたことを企業に伝えることは、非常に重要なことです。 これらの大きな数字は印象的に聞こえますが、広告主が「これが実際に私のビジネスにどのような結果をもたらすのか?」と考え始めるまでは、 マーケティング担当者が広告活動を有意義で追跡可能なビジネス成果の推進に結びつけることができれば、最終的には顧客離れが大幅に減少するでしょう。
電話は多くの中小企業のファネルに不可欠な部分であり、通常、電話の時点で消費者はコンバージョンに近づいています。 電話は、経営者や経営者にとって目に見える価値をもたらすものでもあります。
電話専用キャンペーンは、2016 年の春に Google Adwords に導入された新機能です。
このキャンペーン タイプでは、次のようないくつかの方法で予算の無駄を排除します。
- デスクトップ上の不要なクリックで予算が無駄になることはありません
- ユーザーがランディング ページに移動して電話番号を見つけてから電話をかけることで、ファネルの漏洩を防ぎます。
3. 位置情報と電話番号指定オプションを使用する
企業が電話のみを優先してウェブ トラフィックを排除しない、よりバランスのとれたアプローチを必要としている場合は、住所表示オプションと電話番号表示オプションを利用する検索ネットワーク キャンペーンを作成することが次善の策です。
広告表示オプションは、一般的なテキスト広告のサイズと機能を拡張するものと考えてください。
これに対して:
拡張機能は無料で、SERP 上で広告の領域を大幅に拡大し、検索ユーザーが広告を操作し、電話をかけたり、道順を調べたり、営業時間を調べたり、ビジネスについて詳しく知るなど、ファネルを下降するためのさまざまな方法を提供します。 つぶやき
結論: 広告表示オプションの使用はオプションではありません。 住所表示オプションと電話番号表示オプションは、地元企業のオフライン コンバージョンの促進に役立ちます。
4. 場所検索広告とプロモートピンを使用する
あなたの地域でお店を探したり、道順を調べたりするとき、誰に尋ねますか? 私の推測ではGoogleです。 地元の広告主として、私たちは、地元の意図を持った指向性検索が、近い将来の地元での購入と高い相関性を持つことが多いことを知っています。 良い...
Google は最近、Google マップ広告としても知られる位置検索広告のさまざまな強力な機能を発表しました。 この広告フォーマットに慣れていないとしても、あなたは一人ではありません。 これらは多くの市場でローカル広告のツールとして十分に活用されていません。
見よ:
1 つの検索結果がリストのオーガニック検索結果の上に表示され、地図結果上では紫色のピンで強調表示されます。
同様の結果がデスクトップでも見られます。
広告主には、通常の広告と同じようにクリックに対して課金されます。 ただし、場所検索広告では、「電話」、「道順」、または「位置情報の詳細」ボタンが課金対象のクリックとなり、多くの地元企業にとってランディング ページへのクリックよりも価値があると考えられます。
さらに一歩前進: Google は最近、位置検索広告に導入されるさまざまな新機能を発表しました。 最も重要な追加は「プロモートピン」と呼ばれます。 この機能は現在ベータ版であり、地図上のロゴの追加や、注目のセールなどのビジネスに関するさらに詳しい情報を消費者に提供できる拡張機能を追加することで、宣伝されている場所を目立たせることができます。
Walgreens が宣伝したピンの例を次に示します。
Adwords アカウントでこれらの機能が利用可能になることに注目してください。
5. ディスプレイ ネットワークではなく検索ネットワーク キャンペーンに重点を置く
ディスプレイ ネットワーク キャンペーンは、ブランドの認知度、e コマースのコンバージョン、リターゲティングに優れていますが、ローカル ビジネスのコンバージョンは検索ネットワーク キャンペーンの方がはるかに優れていることがよくあります。
今すぐ地元でその企業の製品やサービスを検索している人々の前に立つことで、お気に入りのブログやニュース サイトを閲覧している人よりも、より質の高い見込み客を獲得できるでしょう。
広告主がディスプレイ ネットワークを試してみようと考えている場合は、ローカルの効果を高めるために次の 2 つのヒントを試してください。
- 掲載するビジネスに関連するローカル Web サイトを選択してください
- 検索ネットワークとディスプレイ ネットワークのキャンペーンを分けてテストする
6. 事業者名の入札
なぜ企業名で入札するのでしょうか？ その理由は次のとおりです。
- 優れたクリックスルー率とコンバージョン率 - ユーザーは探しているものを正確に見つけます
- このビジネスはオーガニック検索結果のトップにある可能性がありますが、SERP には他の多くの結果も表示されます。 ビジネスのために主張できる不動産がページの上部に多ければ多いほど、より有利になります。
- 安いですよ！
7. デイパーティングを使用して、企業が実際に電話を受けられる時間のみを宣伝する
これも当然のことですが、キャンペーンを設定するときに忘れられがちな点です。 これは、電話専用キャンペーンや電話番号表示オプションを利用した検索ネットワーク キャンペーンを作成する場合に特に重要です。 休業中のビジネスに電話をかけるために予算を費やしていないことを確認してください。
地元を盛り上げよう！
Adwords は、特にローカルでは依然として機能します。 以下にコメントを残して、これらの戦術からどのような結果が得られたのか、そして結果をさらに進めるためにどのようなテストを実行しているのかをお知らせください。 広告にスパイスを加えるために使用しているローカル ビジネス向け Adwords に関するヒントや戦術はありますか? 我々に教えてください！