競合他社がまだ利用していない 5 つの広告機会

有料広告でターゲット ユーザーにリーチするには、費用がかかります。 Facebook の CPM は前年比で 122% 上昇し、Google 広告のビジネス サービス キーワードの平均 CPC は 58.64 ドルで、LinkedIn の CPM と CPC は毎月上昇しています。

そのため、デジタル広告主には 2 つの選択肢が残されています。有料マーケティング戦略でよりクリエイティブになるか、同じ量のリードに対して四半期ごとにより多くの費用をかける準備をするかです。

幸いなことに、少しのクリエイティブな思考とフットワークが必要なため、活用されないデジタル広告の機会が数多くあります。

この記事では、競合他社の一歩先を進み、リードのコストを削減し、新しいオーディエンスを見つけるのに役立つ 5 つの機会を紹介します。

1. それほど明白ではない検索用語

検索エンジン マーケティングは、あなたのようなソリューションを積極的に探しているターゲット オーディエンスの前にあなたのブランドを配置します。 彼らは意図主導の注目を集めるのに優れており、すぐに影響を与えたいマーケターにとって重要なチャネルです.

SEM キャンペーンを実行すると、特に混雑した業界にいる場合は、すぐに費用がかかる可能性があります。 あなたと 15 人の競合他社がすべて同じキーワード フレーズに入札している場合、誰もがトップの座をめぐって争うため、時間の経過とともにコストは自然に急上昇します。

ブランド、競合他社、ビジネス カテゴリに関連する検索に入札するだけでは、キャンペーンの予算をすぐに使い切ってしまう可能性があります。

非常に競争の激しい高コストのオークションから抜け出したい場合は、それほど明白ではない検索語句に入札してください。 これらを見つけるには、ソーシャル メディア管理ツールに関連する次の点を考慮してください。

• 私の製品に関連する問題を解決しようとするとき、人々はどのような問題や質問をしますか? (例: ツイートするのに最適な時間帯はいつですか?)
• 私の製品を正確に説明していない、人々が探している可能性のある機能は何ですか? (例: Instagram 投稿で最もパフォーマンスの高い投稿を見つける方法)
• 人々はどのように検索エンジンを使用して、問題点に対する答えを見つけますか? （例：Facebookでオーガニックリーチを増やす方法）

これらの質問に対応するキーワードと検索用語のリストを作成したら、それらを Google のキーワード プランナーで実行して、トラフィックが最も多く、競合が最も少ないキーワードを特定します。 このデータをパフォーマンス メトリックと組み合わせることで、ユーザーが最も関心を持っているメッセージや機能を追跡することもできます。

Sprout Social はこの戦略を使用しています。 より広い用語を検索すると、ページの上部に 4 つの広告が返されます。

ただし、特定の機能を検索すると、オーガニック検索結果が表示される前に広告が 1 つしか返されません。

「twitter フォロワーを分析する」というフレーズは、Google のキーワード プランナーで月間 10 ～ 100 回検索され、競争率が低いです。 このようにあまり目立たないキーワードに入札することは、Sprout Social に 2 つの点で役立ちます。 第 1 に、競合が少なく混雑している結果ページに表示されるため、競合他社より際立っています。 第二に、解決する必要があるソリューションに関して、人々が製品を理解するのに役立ちます。 B2B の需要創出では、問題点を押し付けて製品を簡単に説明する力を決して過小評価しないでください。

2. スーパーターゲットパブリッシャー

検索エンジン マーケティングがロックダウンされると、ほとんどのマーケティング担当者は、目標到達プロセスの最上部で需要を満たすためにプロスペクティングに目を向けます。 この段階で適格なリードを見つけることで、長期的には時間とお金を節約できます。

ほとんどのマーケティング担当者は、Facebook、LinkedIn、Twitter に直接アクセスしてこれらのリードを見つけます。実際、現在、これらのプラットフォームの少なくとも 1 つでキャンペーンを実行している可能性があります。 多くのデータポイントで絞り込める巨大なオーディエンスを持つ可能性がありますが、マーケターの間で人気があるということは、毎月のコストが上昇することも意味します。

ここで、ニッチなパブリッシャーの出番です。すべての視聴者が、自分専用のコンテンツを作成する Web サイト、ニュースレター、ポッドキャスト、雑誌を持っています。

パブリッシャーの広告を活用することで、ターゲット ユーザーとつながり、信頼できる関連コンテンツの隣にブランドを配置できます。 これには、次のような例があります。

• テクノロジーに精通した人々やデザイナーにリーチする必要がありますか? Offscreen、Carbon、または Digg を通じて宣伝します。
• 製品マネージャーに連絡したいですか？ Product Manager HQ または Roadmap.com に広告の機会があります。
• あなたのターゲットオーディエンスはデジタルマーケティング担当者ですか? Creative Mornings ミートアップのスポンサー、eMarketer でのスポンサー コンテンツの実行、Marketing Land への広告掲載。
• 経営幹部とのつながりをお探しですか? The Information と Inside.com は優れたオプションです。

これらの機会を明らかにするには、視聴者がニュース、情報、およびリソースを求めて自然にアクセスする場所について考えてください。 Facebook Audience Insights などのツールを使用してアイデアを見つけたり、バーティカル広告ネットワークと協力して効果的なパブリッシャーと提携したりします。

パスワード マネージャーの Dashlane は、日刊の Digg ニュースレターのスポンサーになることで、ターゲット ユーザー (技術者) にリーチしました。 ネイティブ広告はユーザーの受信トレイに表示され、広告ブロッカーの懸念を回避し、他のスポンサーと競合しません。

この広告は、Dashlane について聞いたことがない人向けの以下のページに人々を誘導しました。 その見出しは、テクノロジーに精通した人々の間で共通の問題点を押し付けており、同社はアプリがどのように機能するかを簡単な言葉で説明しています。

3. Twitterのイベントハッシュタグ

カンファレンスやイベントはパブリッシャーの広告に似ています。非常に限定されたオーディエンスに対応し、製品やサービスを聞いたことがない人にリーチすることができます。

ただし、イベントや会議のスポンサーシップを上司に売り込むのは難しい場合があります。 これらは通常、費用がかかり、パフォーマンスの目標に結びつけるのが難しいため、多くの高成長企業は、短期的に成果が得られるパフォーマンス マーケティング戦略に固執しています。

イベントからポジティブなブランド連想を得るために、必ずしもアフターパーティーのスポンサーになる必要はありません。 代わりに、Twitter 広告を使用して、カンファレンスやイベントのハッシュタグに関与しているユーザーをターゲットにします。 位置ターゲティングを重ねて、実際に参加している人だけにリーチすることもできます。

ハッシュタグ ターゲティングにより、ハッシュタグの検索結果や、ハッシュタグを使用してエンゲージしているユーザーの Twitter プラットフォーム全体に広告が表示されます。

最近、この戦術を使用して、サンフランシスコで開催された SaaStr カンファレンスの参加者にリーチしました。 私たちの広告は、SaaS 企業の広告キャンペーンの成功事例にスポットライトを当てました。 広告をクリックすると、関連するケース スタディが表示され、広告の配置について詳しく知るためのフォームが表示されます。

リーチを最大化するには、予算を加速に設定して、より多くのターゲット見込み客に広告が表示されるようにします。 次に、ポスト クリックのランディング ページにリマーケティング ピクセルを追加して、忙しいイベントが終わって家に帰ったユーザーに再びアプローチできるようにします。

4. 関連する Quora トピック

Quora の投稿は、多くの特定の検索用語や質問で Google ランキングが高くなります。 Quora 広告を使用すると、ターゲット オーディエンスに対応するあらゆる種類の洞察に満ちた回答の横に表示されることで、この質の高い検索意図に便乗できます。

追加のボーナスとして、検索エンジン広告よりも安価になる可能性さえあります. 実験を実行して、記事の冒頭にある最初の戦略と比較して、Quora がコストを削減できるかどうかを確認してください。

セッション再生ツールである FullStory は、ユーザー エクスペリエンスと分析に関連する質問に Quora 広告を使用します。 UXデザイナーやマーケティング担当者のターゲットオーディエンスがプラットフォームで自然に時間を費やす場所であるため、これは理にかなっています. ここでは、広告が Mixpanel からの回答の上に表示されます。

Fullstory のページでは、その価値を 4 つの簡単なステップ (ページをクリックしてステップを表示) で分類し、これらのオーディエンスが持っている可能性のある FAQ にさらに回答を加えています。

5) サブレディットをターゲットにしたキャンペーン

Reddit は subreddit に分かれており、インターネット上のあらゆるトピック、興味、ジョークに対応しています。 デジタル広告主にとって幸いなことに、プラットフォームは最近、広告ゲームを強化しており、豊富な機会が開かれています.

Reddit 広告は、ホームページ、ユーザーのフィード、および特定のサブレディットの上部に宣伝された投稿として表示されるネイティブ ユニットです。 プラットフォームのセルフサービス ビルダーを使用すると、場所、関心、またはサブレディットによって人々をターゲットにしたキャンペーンを開始できます。 インタレスト ベースの広告は、さまざまな subreddit に表示されるため、リーチは増えますが、コンテキストは少なくなります。

私の経験から、ここでのコストは他のプラットフォームよりもはるかに低い傾向があります. これはおそらく、Reddit の巨大なユーザー ベースの結果であり、注意を引くために競合する広告主がそれほど多くないためです。

たとえば、Wealthsimple は、/r/personalfinance の上部に、人々が自分のお金を管理するのに役立つ subreddit であるプロモーテッド ポストを持っています。 彼らが財務管理会社であると考えると、かなり賢明です。

次に、Wealthsimple は優れたポスト クリック ランディング ページでポスト クリック ランディング ページを最適化します。 これはメッセージ マッチングのマスタークラスです。これは、どの Web サイト ユーザーがアクセスしているかを認識し、Redditors 向けの 10,000 ドルのプロモーション オファーについて言及しているからです。

競争に勝つ

現在、多くのデジタル広告チャネルが利用可能になっているため、新しいアイデアを積極的にテストする必要があります。 Google、Facebook、Bing などを介した有料検索広告は人気がありますが、広告費をさらに有効に活用するには、上記のヒントのような未開拓の広告機会を探してください。

新たな機会に目を光らせ、業界でこれまで使用されていなかったチャネルを楽しませることを恐れず、ポスト クリックのランディング ページが、ユーザーを Web サイトに誘導する広告と一致するようにします。 あなたは結果に驚くでしょう。

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著者について
Joshua Schnell は、BuySellAds のマーケティング マネージャーです。 彼はまた、Macgasm.net の創設者兼編集長でもあります。Macgasm.net は、Apple Inc. のすべてに焦点を当てたブログです。それだけでは論争するのに十分なコンテンツが得られないため、PCWorld、Macworld、 TechHive、および HubSpot。 Twitterでこの記事についてどう思うかを彼に知らせてください。