ジャーニーがすべてです: 広告のランディング ページを使用して顧客を育成する

バラはバラ、バラはバラのように、あなたのブランドはあなたのブランドです。

このように考えてください。 あなたのブランドは繊細な花のようです。 それはあなたが大切にし、育て、成長させたものであり、あなた、あなたのチーム、そして会社が世界と共有したいすべてのものを表すものです.

だからこそ、あなたは自分のブランドを誇りに思っているのです。

ブランドに注目を集めるには多くの方法がありますが、最も効果的な方法の 1 つは、クリック後のランディング ページを利用することです。

ポスト クリック ランディング ページは、永続的な第一印象を与え、ブランドのすばらしさをすべて伝える強力でパーソナライズされた広告を作成するのに理想的です。

広告のポスト クリック ランディング ページは、潜在的な顧客にカスタマー ジャーニーの期間を丁寧に案内するため、すべてのプロモーションまたは広告には独自のポスト クリック ランディング ページが必要であることを認識することが重要です。 この投稿では、優れた広告のポスト クリック ランディング ページが、購入サイクルの各段階で潜在的な顧客をどのように動かし、ブランドにふさわしい注目を集めるのにどのように役立つかを調べます。

広告ポスト クリック ランディング ページとは何ですか?

広告ポスト クリック ランディング ページは、さまざまな形式の広告チャネルから訪問者を誘導するスタンドアロンの Web ページです。 広告のポスト クリック ランディング ページは、説得力のある見出し、利益志向のコピー、魅力的なメディアなどの説得力のある要素を使用して、訪問者が特定のオファー (製品の購入、電子書籍のダウンロード、ウェビナーへの登録など) に変換するよう説得するように設計されています。 、およびお客様の声。

広告のポスト クリック ランディング ページは、マーケティング ファネル全体で利用して、購入者の旅を有意義かつ効果的なものにすることができます。

購入者の旅の各段階で、ブランドは広告のポスト クリック ランディング ページをどのように使用していますか?

ブランドは、マーケティング ファネルの各段階で広告のポスト クリック ランディング ページを使用して、購入者の旅を最適化しています。 このプラクティスは、ブランドの認知度を高め、トラフィックを促進し、売り上げを伸ばす能力をブランドに提供します。

各段階でコンテンツが購入者のジャーニーにどのように適合するかを以下で見てみましょう。 これらはそれぞれのステージに排他的ではありませんが、多くの場合、次のように分類されます。

マーケティング ファネルの各段階を簡単に確認し、ブランドが広告クリック後のランディング ページをどのように使用して、購入者の旅全体で成功を収めているかを調べてみましょう。 また、より良い結果を得るために A/B テストが必要な要素についても説明します。

(短いページの場合はページ全体を表示していますが、長いページの場合はスクロールせずに見える範囲のみを表示しています。ここで説明するポイントの一部を表示するには、各ページをクリックする必要がある場合があります。また、一部のブランドは、以下に表示されているものとは別のバージョンでページの A/B テストを行っている場合があります。)

気づきの段階で

認知段階は、購入者の旅の始まりです。 誰かがあなたのブランドについて何かを知る前に。 見込み客は、自分に問題があり、その問題には解決策が必要であることを知っていますが、その問題をどのように解決するかはまったくわかりません。

認知段階では、ポスト クリック ランディング ページ広告は通常、教育、編集、専門家向けのコンテンツ、アナリストや調査レポート、ヒント リスト、電子ブック、ホワイト ペーパー、ブログ購読用です。

Bold360

Bold360 は、バイヤー ジャーニーの認知段階で広告のポスト クリック ランディング ページを使用するブランドの 1 つです。 次の Google 広告とポスト クリック ランディング ページは、「ユーザー エクスペリエンスの向上」という用語を検索することで見つかり、プレイブックのダウンロードを生成するために使用されます。

ページの機能:

• 見出しは、美的にも説得力のあるコピーで注目を集めています。
• カスタマー エクスペリエンスに関する数値統計は、見込み客がプレイブックをダウンロードして、カスタマー エンゲージメントを改善する方法について詳しく知るのに役立ちます。
• この画像は、見込み客がハンドブックをダウンロードすることで得られるもののプレビューを示します。
• パーソナライズされたコピーの箇条書きにより、見込み客はハンドブックから何を学び、どのように役立つかを知ることができます。
• ページの右側にある[チャットを開始] ボタンを使用すると、見込み客はページを終了せずにカスタマー サービス チームに連絡できます。

変更または A/B テストの可能性があるもの:

• • 離脱リンク(会社のロゴとソーシャル リンク) は、ハンドブックをダウンロードする前にプロスペクトがページから離れる方法を提供することで、コンバージョン率を下げる可能性があります。
  • 7 つのフォーム フィールドは、バイヤー ジャーニーの認知段階にあるポスト クリック ランディング ページには少し多すぎます。 ゲームのこの段階では、会社はそれほど多くの情報を必要としません。
  • CTA ボタンのコピーは曖昧で説得力に欠けます。 「Get Engaged!」のような、より刺激的で利益志向の何か。 より多くの見込み客をコンバージョンに導く可能性があります。
  • 見出し、フォーム、CTA ボタンなどの最も重要な要素の周りに空白を追加すると、それらがより注目を集め、ページがより整理されたように見えます.
  • 類似色(赤、オレンジ、黄色) を使用することで、どの色も目立ちすぎないようにします。 たとえば、CTA ボタンの色を変更すると、ページから「飛び出す」ようになります。

フォント スタイル、サイズ、および色のバリエーションが多すぎると、ページがごちゃごちゃしてわかりにくくなります。

アカマイ

Akamai は、バイヤー ジャーニーの認知段階でこの有料検索広告とポスト クリック ランディング ページ (「ページ速度の問題」というフレーズを検索して見つけたもの) を使用して、無料のレポート ダウンロードを生成します。

ページの機能:

• 人々は有料のオファーよりも無料のオファーを利用する可能性が高いため、見出しに「無料」を使用することは賢明です。
• Click-to-Play ビデオは有益で、長さはわずか 1 分であるため、見込み客を飽きさせたり、長さのために視聴を妨げたりすることはありません。
• カプセル化されたフォームは、潜在的な視覚的な合図として機能し、フォームに注意を引き、見込み客がフォームを完了する可能性が高くなります。
• 箇条書きは、レポートに含まれる内容を見込み客に伝え、オファーに説得力のある要素を追加します。

変更または A/B テストの可能性があるもの:

• フォーム フィールドが多すぎると、プロスペクトがフォームに入力するのを思いとどまらせる可能性があります。 バイヤージャーニーの認知段階では、要求されたすべての情報が必要なわけではありません。
• CTA ボタンのコピーは改善される可能性があります。 「送信」については、魅力的または説得力のあるものは何もありません。 「レポートを今すぐ送信してください」のような、より個人的で説明的なもの。 より多くのリードにつながる可能性があります。
• ページ上で目立つように、 CTA ボタンの色をより対照的な色に変更できます。
• 離脱リンク(会社のロゴ、フッターのナビゲーションなど) は、見込み客がオファーに変換する前にページを離れる機会を与えます。
• 動画の最後で他の動画を宣伝しているため、見込み客がレポートのリクエストを送信する前に離れてしまう可能性も高くなります。
• すでにレポートを受け取った顧客からの証言を追加することは、他の人にもオファーに変換するよう説得するのに役立つ可能性があります.

(マーケティング ファネルの上部にポスト クリック ランディング ページを使用する方法の詳細については、ガイドをご覧ください。)

検討段階で

検討段階では、見込み客が市場で利用可能なすべてのソリューションの調査を開始し、問題の解決策としてあなたの会社を特定しました。 見込み客の調査が深まるにつれて、見込み客はあなたの知識、プロフェッショナリズム、権限、および信頼性についてより多くを学び、潜在的な選択肢のリストを絞り込むことができます.

検討段階の広告クリック後のランディング ページでは、ウェビナー、無料サンプル、ガイド、Web キャスト、ポッドキャストなどのコンテンツが提供されます。

リンクトイン

これは、「マーケティング ソフトウェア ガイド」を検索して見つけた LinkedIn の PPC 広告です。

広告をクリックすると、LinkedIn が検討段階で見込み客に B2B マーケティング ガイドをダウンロードするよう説得するために使用するクリック後のランディング ページが表示されました。

ページの機能:

• メッセージ マッチングは、広告とクリック後のランディング ページで使用されます。どちらも 50 ドルの広告クレジットを宣伝しています。
• 太字の箇条書きは、見込み客がガイドで何を得て何を学ぶかを簡単に見つけられるようにします。
• フォームの自動入力機能により、見込み客はフォームにすばやく簡単に入力できるようになり、その可能性が高まります。 同じボタンを2つ持つのは間違いのようですが。

変更または A/B テストの可能性があるもの:

• CTA ボタンのコピー「今すぐダウンロード」はあいまいです。 「今すぐガイドと $50 を手に入れよう!」のような、より魅力的で魅力的なもの。 より多くのリードを生み出す可能性があります。
• CTA ボタンの色は、より注目を集める色 (ページの他の場所で使用されていない色) に変更できます。
• クリック後の他のランディング ページへのリンクを含む図像は不要であり、このページのコンバージョン率を低下させる可能性があります。 このページにリンクを含める代わりに、各オファーには独自の広告キャンペーンと独自のポスト クリック ランディング ページが必要です。
• 離脱リンク(会社のロゴ、ヘッダーとフッターのナビゲーション、ソーシャル リンク) は、見込み客がガイドをダウンロードする前にページから離れる方法を提供します。
• すでにガイドをダウンロードして成功した顧客からの証言を追加すると、他の人もダウンロードするようになる可能性があります.

ReadyTalk

「コンテンツ マーケティング ウェビナー」というフレーズを Google で検索したところ、ReadyTalk のこの検索広告とポスト クリック ランディング ページに出くわし、見込み客にウェビナーへのサインアップを促していました。

ページの機能:

• 男性の画像はページに人間的な要素を追加し、オファーをより関連性が高く、見込み客にとって魅力的なものにします.
• 最小限のコピーでも構いませんが、「あなた」や「私の」などのパーソナライズされた文言を追加するとさらに効果的です。
• フォームの上にある矢印は、このクリック後のランディング ページの先にまだ見るべきものがあることを見込み客に伝える、方向性の合図として機能します。
• 1 つのフィールドのフォームは、見込み客がすばやく簡単に記入できるため、そうする可能性が高くなります。
• 出口リンクがない(後述の 2 番目の CTA ボタンを除く) ということは、より多くの見込み客がオファーでコンバージョンするのに十分な時間ページに留まることを意味します。

変更または A/B テストの可能性があるもの:

• ページの一番上にある「カスタマー ジャーニーのウェビナー」は、見出しとまったく同じフレーズであり、気を散らして不要なものにしています。
• CTA ボタンのコピーはあいまいです。 「送信」はオファーについて何も述べていないため、多くの訪問者をコンバージョンに誘導することはおそらくありません。
• 緑はページの他の場所で使用されているため、 CTA ボタンの色は可能な限り目立ちません。 オレンジなどのより対照的な色に変更すると、より多くの注目を集め、より多くのリードにつながる可能性があります.
• ページの下部にある2 つ目の CTA ボタンは削除する必要があります。 これはまったく別のオファーであるため、独自のポスト クリック ランディング ページが必要です。
• 信頼のシグナルや社会的証明 (顧客の証言、会社のバッジなど) を追加すると、見込み客はより安心してウェビナーを視聴するようになります。

決定段階で

決定段階は、要するにすべてです。 顧客が作られる場所、または見込み客が失われる場所。 バイヤーズ ジャーニーのこの時点まで、見込み顧客は問題の解決策として使用する可能性のあるブランドのリストを作成していました。今度は、これまでに知った情報に基づいて決定を下す時が来ました。

この成功または失敗の段階では、広告のポスト クリック ランディング ページのオファーには、試用版、デモ、相談、見積もり、クーポン、およびベンダー/製品の比較が含まれます。

ファルコン

見込み客をクリック後のランディング ページに誘導するために使用される広告チャネルは Google だけではありません。 これは、Falcon がデモを提供するクリック後のランディング ページにトラフィックを誘導するために使用する Facebook のスポンサー付き投稿です。

ページの機能:

• ページのずっと下にある協力的な CTA ボタンは、プロスペクトがオファーで変換する十分なチャンスを与えます。 訪問者がいずれかのボタンをクリックすると、ページの下部に移動してフォームに入力します。
• ページ全体の社会的証拠(会社のロゴと顧客の証言) は、他の人にデモを要求するよう説得する可能性が高く、他のすべての人がこの会社で多くの成功を収めた場合、彼らもそうするだろうと信じるように導きます.
• ソフトウェアの主要コンポーネントを説明する箇条書きと画像により、見込み客がページをより魅力的で理解しやすくします。

変更または A/B テストの可能性があるもの:

• ハイパーリンクされた会社のロゴは気を散らすものとして機能し、訪問者をコンバージョンの機会を得る前にページから外してしまう可能性があります。
• CTA ボタンが目に留まらず、訪問者がクリックしたくなることもありません。 それらのほとんどは背景と同じ色であり、青いものでさえ、可能な限りコントラストがありません.
• 「無料」のデモは、ページの最後まで言及されていません。 デモが無料であることを上部に強調表示すると、見込み客がページを閲覧して製品の利点を確認するのにより多くの時間を費やすため、より多くの顧客が得られます.
• ページは美的に満足です。 プロフェッショナルでブランド化されているように見え、よく整理されており、十分な余白があり、Z パターンのレイアウトに従っています。

ミズーリテーブル＆チェア

これは、ミズーリ テーブル & チェアからの LinkedIn のプロモーテッド ポストです。

見込み客がプロモートされた投稿をクリックすると、この広告のポスト クリック ランディング ページに誘導されます。これは、同社がバイヤー ジャーニーの決定段階で使用して、訪問者に無料相談へのサインアップを促すために使用します。

ページの機能:

• フォームのすぐ下にあるトラスト シールにより、見込み客はオファーを安心して変換できるようになります。 同社はプライバシー ポリシーへのリンクを含めていないため、これは重要です。
• リード キャプチャ フォームの周囲のフレームは、注目を集めるのに役立ちます。
• オートフィル機能により、見込み客がフォームに簡単かつ迅速に入力できるようになるため、コンバージョン率が向上する可能性があります。

変更または A/B テストの可能性があるもの:

• 会社のロゴはハイパーリンクされているため、訪問者は変換する前にすぐにページから離れることができます。
• コピーがないため、見込み客は、なぜこのオファーでコンバージョンを達成する必要があるのか​​疑問に思うでしょう。
• CTA ボタンのコピーは当たり障りのないものです。 「今すぐ無料相談を予約してください」など、よりベネフィット中心でエキサイティングなものにしますより多くの顧客につながる可能性があります。
• 見込み客が自分の個人情報を提供するのを思いとどまらせることができるプライバシー ポリシーはありません。

広告のポスト クリック ランディング ページをどのように使用しますか?

これらのブランドのポスト クリック ランディング ページのうち、どれがあなたにインスピレーションを与えましたか? クリック後のランディング ページ広告をどのように使用しますか? オファーの目的が何であっても、購入者の旅のすべての段階で、広告のポスト クリック ランディング ページの使用を開始するときが来ました。

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