2024 年にマスターすべき高度な Google 広告テクニック

公開: 2024-05-25

2024 年も半ばに近づき、私たち PPC のヒーローはすでに、立ち向かうために数多くの変化を経験してきました。 どうすれば雑音を無視して、より良い方向に影響を与える特定の戦術に集中できるでしょうか?

今回は、アカウント管理の簡素化から大規模なメッセージのカスタマイズ、キャンペーンの効果的かつ効率的な実現まで、2024 年にマスターすべき Google 広告の高度なテクニックのヒントとコツをいくつか紹介します。

1. (一部の) 推奨事項を自動適用する

厄介な「最適化スコア」リマインダーと戦うのは、特にそれが常に適用できるわけではない場合、時間がかかる場合があります。 Google のパートナーシップとサポートの目標を達成し、維持する必要があるため、最適化スコアを 80% 以上の高い水準に維持することが重要です。

Google の最適化に関する推奨事項は次のカテゴリに分類されます。

  • 広告とアセット
  • 自動化されたキャンペーン
  • 入札と予算
  • キーワードとターゲティング
  • 修理
  • 測定

これらにはそれぞれ固有のスコアがあり、各アカウントの全体的な最適化の合計に影響します。 通常、修復は重要な修正ですが、キーワードの軽微な調整は優先順位リストのさらに下にある場合があります。 (推奨事項が無関係な場合は却下できますが、却下する前にそれぞれの背後にある詳細を読むことをお勧めします。)

手動のキャンペーン管理の時間を節約するために、Google にこれらの調整の一部を自動適用するように依頼できます。詳細な「自動適用された推奨事項」の履歴とオプションの電子メール アラートが含まれます。

これら 4 つを必須の自動最適化として追加することをお勧めします。

  1. 冗長なキーワード（同じ広告グループ内で類似度が高く、パフォーマンスの高い入札戦略を持つキーワード）を削除する
  2. 配信されていないキーワード（一定期間インプレッションのないキーワード）の削除*
  3. 「ページ上部」の入札単価などに合わせてキーワードの入札単価を更新します（上限を設定することもできます）。
  4. 最適化された広告ローテーションを使用します（パフォーマンスにかかわらず、同じ広告グループ内のすべての広告を均等に表示するのではなく、最もパフォーマンスの高い広告をより頻繁に表示します）

*2024 年 6 月の時点で、Google はアクティビティの低いキーワードを自動的に一時停止します。「検索広告キャンペーンのポジティブなキーワードは、13 か月以上前に作成され、過去 13 か月間インプレッションがゼロの場合、アクティビティが低いとみなされます。」

特定の自動適用された推奨事項をオプトインするには:

  1. Google 広告アカウントで、[キャンペーン] アイコンをクリックします。
  2. 「推奨事項」をクリックします。

右上隅にある [自動適用] をクリックし、自動適用する推奨事項を選択します。

2. オーディエンスを通じてパーソナライゼーションを促進する

検索広告を通じてパーソナライゼーションを促進する 1 つの方法は、Google のオーディエンスを活用することです。 昔のマーケティング担当者はキーワードと地域ターゲティングに頼っていましたが、現在では、Google は検索、パフォーマンス最大化、ディスプレイ、動画、需要創出キャンペーン全体を活用するために、興味を持った多数のユーザーを抱えています。 オーディエンスは観察設定とターゲティング設定の両方で適用できることを忘れないでください。 まず観察設定にオーディエンスを追加し、十分なデータが得られたらターゲティングを調整することを検討してください。

次のオーディエンス タイプをキャンペーンや広告グループに適用すると、検索を通じてターゲット オーディエンスにリーチする取り組みを倍増できます。

カスタムオーディエンス

興味、行動、Web サイト閲覧履歴 (URL 別)、アプリ履歴などのシグナルに基づいて独自のカスタム オーディエンスを作成します。 競合他社のブランドや製品、業界関連の Web サイトやアプリ、最近の関連する Google 検索を考えてみましょう。

カスタム オーディエンスを使用すると、競合他社の顧客をターゲットとするキャンペーンで広告コピーをパーソナライズできます。 たとえば、初めて購入するユーザーとして扱うのではなく、ブランド、製品、サービスに「切り替える」よう促すことによってです。 広告コピーを視聴者をゼロから教育することに重点を置くのではなく、現在の製品やサービスの利点に重点を置くことができます。

市場内のオーディエンス

2024 年には、インマーケット オーディエンスが必須となります。Google によってキュレーションされたこれらのオーディエンスは、特定の製品やサービスを積極的にリサーチし、購入に先立って選択肢を積極的に検討しています。

市場志向のオーディエンスのマスター リストはありませんが（これらの多くは非表示になっているため）、現在の Google 広告キャンペーンの [オーディエンス] タブに移動してください。 [オーディエンス セグメントの編集] をクリックし、[参照] タブをクリックして、[市場参加者] に移動します。 利用可能なすべてのグループを業界ごとに確認し、最も関連性の高いものをキャンペーンに追加できます。 この機能を使用して、[検索] タブにキーワードを入力したり、関連するキーワードを入力して、適用する関連する市場オーディエンスの提案を検索したりすることもできます。

これらの視聴者は、あなたが宣伝している一般的な製品やサービスの利点をすでに確信しているため、広告コピーを使用してブランドの USP を強調できます。

RLSA

RLSA (検索広告用リマーケティング リスト) の使用は 2013 年の登場以来減少していますが、2024 年になっても効果的な PPC 戦略として依然として重要な役割を果たしています。RLSA を作成すると、広告コピーを大規模にパーソナライズできます。

RLSA の使用は、販売サイクルが長いブランド、または顧客の検討や比較段階が長いブランドに特に適しています。 あなたのブランドは、消費者がホットタブの購入を検討している 5 つのブランドのうちの 1 つである可能性があります。ホットタブが衝動買いの決定となることはまれです。 ユーザーは Google を使用して一般的なホットタブ用語を複数回検索し、ニーズに基づいて特定のブランドに絞り込むことができます。 ホットタブを積極的に探しているユーザーが、コンバージョンに至らずにウェブサイトにアクセスした場合、次回の Google 検索時に、ウェブサイトでの購入を促すクーポン コード、無料のギフト商品、その他の差別化を図る広告コピーが広告に含まれる場合があります。 。

RLSA では、必ず別の広告グループまたはキャンペーンを用意することが重要です。 また、RLSA オーディエンスを他のカスタム、市場内、または人口統計ベースのオーディエンスから分離するためでもあります。

「ターゲティング」設定に切り替える前に、すべての新しいオーディエンスを必ず「観察」オーディエンスとして追加してテストしてください。

3. データを活用する

最高のパフォーマンスを発揮する PPC キャンペーンの最も重要な要素の 1 つはデータです。 世界で最高のキーワード、広告コピー、ランディング ページを作成することはできますが、目標を達成するには適切なデータが必要です。

2024 年のビッグ データは、コンバージョン トラッキング、コンバージョン イベント、主要なイベントが完璧になることです。 拡張コンバージョンも前面に押し出されるようになり、Google はデータの欠如によってアトリビューションのストーリーが混乱することをもう許していません。

かつては、すべてのキャンペーンで単一のコンバージョン目標を目指すことがベスト プラクティスでした。 2024 年には、より軽いコンバージョン イベントの混合を測定することも重要です。 たとえば、リードフォームの送信までの過程で PDF のダウンロード数やエンゲージメントの高いビデオの視聴数を測定します。 または、カートを放棄した顧客を追跡することもできます。 これらのシグナルは、コンバージョンまでの道のりをより明確に把握できるだけでなく、これらのより軽い目標によって、Google の機械学習と自動入札戦略の取り組みをより適切に導くことができます。

成功にはコンバージョン トラッキングが重要であるだけでなく、コンバージョン設定も重要です。 Google 広告アカウントのコンバージョン リストを確認し、各目標がプライマリかセカンダリか、またはアカウントのデフォルトのコンバージョン設定であるかどうかを確認します。 アカウントのデフォルトの主なコンバージョン目標が複数あると、Google がコンバージョン ベースの入札戦略を自動最適化することが難しくなります。 必須の項目を 1 つまたは 2 つ選択して主なコンバージョン目標として保持し、残りを副次的なコンバージョン目標に設定します。

4. Google 広告を単独で作業するのはやめる

成績トップの PPC マネージャーの最も貴重な特性の 1 つは、PPC がマーケティング ファネルおよびより広範なマーケティング ミックスのどの位置に収まるかについての知識です。 従来、PPC 戦術には、マーケティング ミックスのボトムオブファネルまたは下位ファネルの位置が割り当てられてきました。

2024 年には、私たちは考え方を変える必要があります。 Google 広告はもはや BOF のみの戦略ではありません。 実際、Google 広告では、適切な戦略、キャンペーン タイプ、目標追跡を実施することで、ファネル上部、ファネル中期、ファネル下部の結果を生成できます。

それだけでなく、Google 広告はさまざまなクロスチャネル アクティビティをサポートできます。 Google 広告を使用すると、次のことができます。

  • YouTube やその他のビデオ パートナー プラットフォームでブランドの認知度と検討を促進する
  • Meta、TikTok、Snapchat などのソーシャル プラットフォームでのアクティビティから生成されるブランド需要を獲得します
  • 同様に、テレビ広告、看板、印刷メディアなどのオフラインまたは従来のチャネルから生成されるブランド需要を取り込みます。
  • Web サイトのトラフィック (すべてのソースから) にリマーケティングしてコンバージョンを生成します
  • 現在の顧客データを使用して、ブランド ロイヤルティ、クロスセル、アップセルの機会を強化します

これが、データドリブン アトリビューションが 2024 年に必須となるもう 1 つの理由です。現在、Google 広告は複数の顧客タッチポイントに影響を与える可能性があります。 ラストクリック アトリビューションは、Google 広告アクティビティの成功を測定する効果的、代表的、または科学的な方法ではなくなりました。

5. 除外を完璧にする

効率を最大限に高めるには、アカウント全体で除外を行うことが必須です。 特に、私たちが経験している自動化されたキャンペーンとキャンペーン管理の推進が高まっています。

検索またはパフォーマンス最大化アクティビティのみを実行しているかどうかは関係ありません。 除外は、ほとんどの場合、効率的なキャンペーン構造の一部です。 アカウントの除外には、除外キーワード、特定のユーザー層の除外（リマーケティングや変換済みのユーザー層など）、ブランドの除外、地域ターゲティングの除外、またはプレースメントの除外が含まれる場合があります。

考慮すべき一般的な除外キーワードには次のようなものがあります。

  • 無料
  • 求人
  • ダウンロード
  • 安い
  • 方法
  • YouTube
  • アマゾン
  • フェイスブック
  • サンプル
  • ガイド
  • ロゴ
  • リソース
  • DIY

除外を行わないと、広告が間違った視聴者に表示されたり、疑わしいコンテンツや有害なコンテンツの隣に表示されたり、まったく無関係な検索語によって広告が表示されたりする可能性があります。

まとめ

2024 年には、PPC 広告が騒がしくなります。 健全な Google 広告アカウントの上記の基本（ターゲティング、パーソナライゼーション、データ、シンプルなキャンペーン管理手法、関連する除外の追加など）を理解することで、複雑なアカウント管理を高度なレベルでうまく対処できるようになります。