広告の関連性とは何かを定義し、それを改善するための 6 つの最善の方法

Google 広告でインプレッションを獲得し、クリックを獲得することは、デジタル広告主が注目を集め、新しいビジネスを生み出す上で、依然として問題となっています。 広告主は (文字通り) お金を払ってトップに立つことができますが、より多くのクリックを獲得する別の方法があるのに、なぜ最大限の予算を費やす必要があるのでしょうか。

広告の可視性を高め、Google 広告からの ROI を高めるには、広告の関連性 (キーワードの関連性) を改善するだけです。 広告の関連性を高める方法について説明しますが、最初に定義が必要です。

広告の関連性とは

Google は関連性を、広告キャンペーンがユーザーの検索にどれだけ一致するかとして定義します。これは、キーワード、広告、クリック後のランディング ページの関係によって決定されます。

広告の関連性またはキーワードの関連性は、キーワードが広告とどの程度関連しているかを明確に示しています。

たとえば、「不動産向け CRM」を Google で検索すると、次の広告が表示されました。

検索キーワードが広告の見出しに直接含まれているため、ここでの広告の関連性は強力です。

関連性と広告の関連性は次の理由で密接に関係しています。

• キーワードは常に広告と一致する必要があります
• 広告は、対応するクリック後のランディング ページと常に一致する必要があります
• これらはすべて、常にユーザーの検索に一致する必要があります

(注: Bing は広告の関連性を同じように定義しているため、Bing Ads をプラットフォームとして選択している (または両方を使用している) 場合は、この記事も役に立ちます。)

関連性の測定方法

キーワードの関連性ステータスには、次の 3 つがあります。

• 平均以上
• 平均
• 平均以下の

「平均」または「平均以上」のステータスは、Google 広告の他のすべてのキーワードと比較して、キーワードの関連性に大きな問題がないことを示しています。 キーワードと広告コピーの関連性が近ければ近いほど、キーワードの関連性は高くなります (その逆も同様です)。

「弁護士向けデジタル マーケティング」の検索で表示されたこの広告 (および上記の例) は、キーワードが広告と非常によく一致するため、「平均」または「平均以上」のステータスである可能性があります。

「平均以下」とは、広告またはキーワードが具体的ではないか、広告グループが対象とするトピックが多すぎることを意味します。 これは、新しい広告グループの広告コピーに合わせてキーワードを編集および調整せずに、ある広告グループから別の広告グループに広告をコピーした場合によく発生します。

以下は、「中小企業向けのマーケティング オートメーション」という検索で表示されたにもかかわらず、代理店をターゲットにしているため、おそらく「平均以下」のステータスになっている例です。

広告の関連性が重要な理由

つまり、広告の関連性が高い = 品質スコアが高い = クリック単価が低いということです。

Google と Bing の両方で、品質スコアは関連性によって部分的に測定されます。

品質スコアが低い場合は、広告、キーワード、クリック後のランディング ページが関連性がないと見なされていることを意味し、品質スコアが高い場合は、広告、キーワード、ランディング ページが関連性があることを意味します。 (関連性に加えて、他の多くの要因が品質スコアに影響するため、品質スコアが高くても広告の関連性が低い、またはその逆になる可能性があります)。

では、品質スコアが高いとはどういう意味でしょうか? 最終的には、クリック単価が低くなる可能性があります。

これは、Google 広告のオークションが、広告主に関連性の高い広告キャンペーンを作成するよう促すために関連性に部分的に基づいているためです (検索者はそれを望んでいます)。 通常、品質スコアが高く関連性の高い広告は、結果ページでより高い位置に表示されます。 当然、これにより、同じ予算でより多くのクリックを獲得でき、CPC は低くなります。

ここで重要な問題は、広告を検索者にとってより関連性のあるものにするために何ができるかということです。

Google 広告で広告の関連性を高める方法

Google から直接、いくつかのヒントをご紹介します。

1. 特定の広告グループを作成する

具体的であることは関連性を高める 1 つの方法であるため、各広告グループは個別の商品やサービスに焦点を当てる必要があります。

たとえば、さまざまな広告ツールを提供するオールインワンのデジタル マーケティング ソリューションの場合、ツールごとに異なる広告グループを作成する必要があります。1 つはメール マーケティング用、もう 1 つはコンテンツ マーケティング用などです。

Salesforce はキャンペーンでこれを行います。 この Bing 広告は、メール マーケティング ソリューションとしての会社を強調しています。具体的には次のとおりです。

メール マーケティング ソリューションを探しているユーザーは、一般的な無関係な広告ではなく、この広告をクリックする可能性が高くなるため、これは重要です。

2. キーワードを慎重に選択する

広告グループとクリック後のランディング ページの正確なテーマに直接関連するキーワードと、それらのキーワードの類似パターンを含めます。 ガイドラインとして、広告グループごとに約 5 ～ 20 個のキーワードを含めます。

ロングテール検索からページにアクセスしたリードは、より質の高い傾向があるため、単一の単語よりもロングテール キーワードに入札する方が実用的であることが多いことに注意してください。 たとえば、新しいスケジューリング機能を宣伝するソーシャル メディア マーケティング会社の場合は、「ソーシャル メディア マーケティング」の代わりに「ソーシャル メディア マーケティング スケジューリング ツール」などのロングテール フレーズを使用します。

フレーズが長いほど、インプレッションとトラフィックが少なくなる可能性がありますが、オファーが探しているものとの関連性が高いため、品質は高くなります。

3. 広告テキストにキーワードを含める

ユーザーが広告テキストに検索用語を表示すると、その広告がユーザーの検索に関連していることがわかります。 したがって、広告テキスト、特に見出しと説明行の 1 つに上位のキーワードを含めることをお勧めします。

この例では、Zoho の主なロングテールの 1 つが「販売分析ソフトウェア」である可能性があるため、見出しと説明の両方に含まれています。

表示 URL にキーワードを追加すること (Zoho が「分析」で行ったように) は、広告テキストにキーワードを含めて関連性を高めるもう 1 つの方法です。

4. シンプルでありながら魅力的な広告にする

大量のコピーで視聴者を圧倒するのではなく、製品やサービスの独自の特徴を強調して、競合他社から際立たせます。

次に、ユーザーにクリックを促すパーソナライズされたコピーを含む強力な CTA を追加し、クリック後にユーザーが何をするかを正確に伝えます。 「電子ブックを今すぐ入手」は「ダウンロード」よりも説得力があります。

5. 関連するクリック後のランディング ページにトラフィックを送信する

関連性は、ランディング ページの関連性に部分的に依存することに注意してください。つまり、広告のコンテンツは、広告クリック後のランディング ページのコンテンツと一致する必要があります。

広告とランディング ページのメッセージ マッチを実装するだけでなく、各広告グループに固有のページを必ず設計してください。 また、広告が約束した内容をページに表示し、上位のキーワードを含め、不足しているキーワードを除外するようにしてください。

6. 複数の広告をテストする

さまざまなオファー、キーワード、広告コピーなどを試して、広告の目標に最も適したものを確認してください。 Google 広告 は、広告グループ内で広告を自動的にローテーションして、最も効果的な広告を継続的に表示することで、これを支援します。

広告のパフォーマンスを確認し、キャンペーンの A/B テストを定期的に行うことで、広告の関連性を維持し、マーケティング目標を達成するための最善の方法を見つけることができます。

広告の関連性を高めて、広告費を最大限に活用しましょう

広告の関連性を改善することは、キャンペーン全体の改善 (品質スコアの向上、広告の掲載順位の向上、クリック単価の低下) につながるため、努力する価値があります。

最も最適化された関連性の高い広告を作成する方法の詳細については、最新の広告仕様とターゲティング オプションを備えた Instapage デジタル広告リファレンス ガイドを参照してください。