アカウントベースドマーケティング：それは何ですか？それを実装する方法は？

私たちは現在、情報が豊富な時代に生きています。

消費者の視点から見ると、今はエキサイティングな時代です！ ただし、マーケティング担当者の観点からは、この新しい地平線には、競合他社の不協和音など、多くの課題が伴います。

したがって、潜在的な顧客の注意を引き、目標を達成するには、最も重要な価値の高いアカウントに焦点を当て始める必要があります。 この概念は、「アカウントベースのマーケティング」として知られています。

ABM戦略を実装すると、マーケティングのROIを改善し、収益を増やし、より多くのコンバージョンを生み出し、そして最も重要なことに、販売をマーケティングに合わせることができます。

アカウントベースのマーケティングがいかに素晴らしいかを証明するいくつかの統計があります：

• マーケターの97％は、他のどのマーケティングイニシアチブよりもABMで高いROIを達成しました。 （ソース）
• マーケターの84％は、ABM戦略が他のマーケティング投資よりも優れていると述べています。 （ソース）
• B2Bマーケターの70％以上が、アカウントベースのマーケティングに専念するスタッフを抱えて、ABM固有のプログラムを強化しています。 （ソース）

肝心なのは、できるだけ多くのリードを引き込むことを期待して超ワイドネットをキャストすることは、もはや機能しないということです。 あなたはネットを槍に置き換える必要があります別名アカウントベースのマーケティングであなたの手を試してみてください。

このブログでは、アカウントベースのマーケティング戦略の実装について知っておく必要のあるすべてのことについて説明します。 それで、それ以上の苦労なしに、始めましょう！

アカウントベースマーケティングとは正確には何ですか？

アカウントベースのマーケティングは、マーケティングチームとセールスチームが協力して最適なアカウントをターゲットにし、それらを顧客に変えるマーケティング戦略です。

アカウントベースのマーケティングを使用すると、価値の低い企業を早い段階で排除し、価値の高いアカウント専用のパーソナライズされた購入体験を作成できます。

ABMは、従来のマーケティングアプローチをリバースエンジニアリングするのと同じです。 従来のマーケティング形態では、最初に悪いリードを除外し、次に販売に適したリードになります。

一方、アカウントベースのマーケティングでは、ターゲット企業から直接開始します。 あなたはあなたに最高のリターンを得るであろう会社を特定し、そしてあなたはそれらを積極的に追いかけます。

アカウントベースのマーケティングのメリットについて詳しく説明する前に、もう1つの重要なマーケティング戦術であるインバウンドマーケティングについて説明します。

多くの場合、アカウントベースのマーケティングとインバウンドマーケティングは完全に異なるエンティティとして扱われます。 しかし、一緒にペアリングされたとき、それらは考慮されるべき力です。

アカウントベースのマーケティングとインバウンドマーケティング

あなたがちょうど学んだように、アカウントベースのマーケティングは非常にターゲットを絞った戦略です。 一方、インバウンドマーケティングとは、洞察に満ちたコンテンツ、SEO、優れたカスタマーエクスペリエンスを通じて顧客を引き付けることです。

ターゲットオーディエンスを妨害するようなアウトバウンドマーケティングとは異なり、インバウンドマーケティングでは、必要なときに必要な情報をオーディエンスに提供できます。

私たちが言おうとしているのは、インバウンドマーケティングは、強力なアカウントベースのマーケティング戦略への道を開くことができるということです。 どのように？ 価値の高いアカウントの効率的なリソース割り当てを提供する。

前に述べたように、インバウンドマーケティングは、ターゲットアカウントを引き付けるのに役立ちます。 ABMは、優れたカスタマーエクスペリエンスで、これらのターゲットアカウントを獲得するのに役立ちます。

さらに、この混合マーケティングアプローチを使用すると、1つのマーケティング戦術を使用した場合よりもはるかに幅広い見込み客のグループを引き付けることができます。

アカウントベースのマーケティングとインバウンド戦略の両方に役立つコンテンツを作成して使用できることを忘れないでください。コンテンツに2対1の価値をもたらします。

アカウントベースのマーケティングを試してみることをお勧めします。 それでも、最後のプッシュを探している場合は、次のセクションに進んでください。

続きを読む：FOMOマーケティング：あなたがそれについて知る必要があるすべて！

アカウントベースマーケティングの3つのメリット

1.販売とマーケティングの間の信じられないほどの調整

マーケターは通常、特定の市場や業界の人々のためにキャンペーンを作成して作成しますよね？ 一方、営業チームは、購入する可能性が最も高いアカウントのみを利用することに重点を置いています。

アカウントベースのマーケティングでは、営業チームとマーケティングチームの両方が単一のユニットになります。 それらは、個々のリードではなくアカウントに焦点を合わせているため、2つの間の強力な連携につながります。

また、調査によると、販売チームとマーケティングチームが連携している組織では、年間平均32％の収益成長が見られます。 一方、提携度の低い企業では、成長率が7％低下します。

2.マーケティング予算のより効率的な使用

古き良きリードベースの戦略に従うと、できるだけ多くのリードを獲得するために多くのお金を費やします。 次に、あなたは最高のリードを認定し、不適当なリードに費やしたお金を無駄にします。

しかし、どのアカウントがあなたの製品/サービスに最適であるかをそれらを追いかける前に決定すれば、あなたはたくさんのお金を節約することができます。 ABMは非常にターゲットが絞られているため、リソースの浪費はほとんどありません。

3.優れたカスタマーエクスペリエンス

顧客はセールスコールやマーケティングメールを探していません。 彼らは自分の意志で利用可能な解決策を探求し、意味があり関連性のあるメッセージのみを受け取りたいと考えています。

したがって、すべてのタイプのコンテンツでターゲットオーディエンスを爆破するのではなく、ターゲットオーディエンスを深く掘り下げて、それらに合わせて特別に調整されたキャンペーンを設計する必要があります。

それがアカウントベースのマーケティングのすべてです。 バイヤーの旅に沿ったすべてのタッチポイントはパーソナライズされています。 全体の焦点は、対象組織の利害関係者にとって最も便利なことを行うことにあります。

はい、アカウントベースのマーケティングは優れたマーケティング形態です。 ただし、そのメリットを最大限に活用したい場合は、右足から始める必要があります。そのお手伝いをします。

アカウントベースのマーケティングを実装する方法は？ （ステップバイステップ）

ステップ1：戦略的アカウントを定義する

アカウントベースのマーケティングに関して言えば、知識は本当に力です。 したがって、まず、長期的な利益が最も高い組織を特定します。

なんで？ これらはあなたが追いかける必要がある種類の口座だからです！ 営業チームと協力してすべてのデータを収集できます。顧客をよく知っており、顧客よりも優れているからです。

ステップ2：調査する時間

それでは、営業部門内の戦略的思考者とチームを組んでみましょう。 追求する必要のある組織の種類を把握したら、さらに深く掘り下げて、そこでの主要な利害関係者を特定します。

基本的に、ターゲット組織で意思決定がどのように行われるか、および意思決定者が誰であるかについて詳しく学びます。 次に、これらの利害関係者にどのように影響を与えることができるかについて考え始めます。

ステップ3：パーソナライズされたコンテンツを作成する

ここに楽しい部分があります。組織とその利害関係者に直接話すコンテンツを作成することにより、収集したすべてのデータと知識を使用できるようにします。

適切な場所にヒットするコンテンツを作成するには、利害関係者の問題点を理解し、メッセージとビジュアルでそれらを解決するようにする必要があります。

アカウントベースのマーケティングの利点は、組織に合わせて非常にパーソナライズされていることです。そのため、組織に話しかけるコンテンツを作成する必要があります。

ステップ4：キャンペーンに適切なチャネルを選択する

適切な場所でキャンペーンを宣伝しないと、すべての調査、データ、およびコンテンツが無駄になってしまいます。 利害関係者が使用しているチャネルと、オンラインで最も多くの時間を費やしている場所を確認します。

たとえば、グラフィックデザイナーをターゲットにしている場合、彼らはPinterestに時間を費やす可能性があります。 財務担当役員をターゲットにしている場合は、ブルームバーグやマーケットウォッチなどのウェブサイトにターゲットを絞った広告を表示できます。

続きを読む：アウトバウンドマーケティングとは何ですか？それはどのように機能しますか？

ステップ5.キャンペーンを実行する

わーい！ いよいよ実際にキャンペーンを実行する時が来ました。 ただし、メッセージの頻度をスケジュールする前に覚えておく必要のあることがあります。

ほら、このマーケティング方法は非常にターゲットを絞っています。 したがって、複数のチャネルにわたって繰り返されるメッセージでターゲットオーディエンスを攻撃しないことが重要です。

簡単に言えば、同じメッセージで同じ人を繰り返し叩かないでください。 見込み客を煩わせることなく、見込み客の注意を引くという適切なバランスをとるようにしてください。

ステップ6：結果を測定する

アカウントベースのマーケティングキャンペーンが終わりに近づいたら、キャンペーンの効果の測定と評価を開始できます。 これらの質問に答えてみてください：

• ターゲット市場はコンテンツが魅力的だと感じましたか？ はいの場合、なぜですか？
• アカウントは私たちのブランドにより深く関わってきましたか？
• ターゲットとするリードのいずれかを目標到達プロセスの下に移動できましたか？
• これらのキャンペーンの後、収益は増加しましたか？
• 次回は何を改善できますか？

結果があなたが望むほど素晴らしいものではない場合でも、がっかりしないでください。 進化と改善を続けます。 また、アカウントベースのマーケティングがあなたのビジネスに大きな利益をもたらしたなら、それを続けてください！

まとめ

はい、一度に多くの人をターゲットにすることは最初は理にかなっているかもしれませんが、それはあなたのROIを劇的に減らすことができます。 一方、ABMのようなターゲットを絞ったアプローチは、収益を増やし、努力を最適化し、顧客の忠誠心を高めることができます。

さらに、アカウントベースのマーケティングは、有望で価値の高いアカウントにのみ時間とお金を投資することに重点を置いているため、リソースをより効率的に配布するのに役立ちます。

ここで消化することがたくさんあることを私たちは知っているので、質問、提案、または懸念がある場合は、Twitter@elink_ioで私たちに連絡してください。 喜んでお手伝いさせていただきます！

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