eBayのROIを向上させるための販売者向けガイド

公開: 2018-09-13

どんなビジネスでもあなたの投資から良い見返りを得ることが重要です。 eBayでの販売も例外ではありません。 eBayのROIを改善することになると、それを実現するための2つの主な方法があります。 1つはコストを削減することであり、2つ目は収益を増やす方法を見つけることです。この投稿では、これを実行してeBayビジネスのROIを向上させることができる5つの領域について説明します。

＃1よりスマートなソース

あなたの製品を調達することになると、それは単価あたりの良いものを手に入れることと高品質の商品を調達することの間の微妙な境界線です。売り手が犯すよくある間違いは、最も安いサプライヤーから調達することであり、これが彼らにeBayの最高のROIを与えると考えています。しかし、実際には、最も安価な製品の方がコストがかかる場合があります。彼らは製品の品質の問題でいっぱいになる可能性があり、到着する在庫はあなたが注文したものでさえないかもしれません。

したがって、eBayで優れたROIを実現する製品を調達するための最初のヒントは、それらを確認することです。オンラインで商品を調達するだけではいけません。中国に行き、見本市を訪れ、製品を手に入れましょう。次に、時間があれば、工場に移動して、工場がどのように機能するかを確認します。これは、誰から調達するかについて、はるかに多くの情報に基づいた決定を下すのに役立ちます。また、低品質で高価な製品を調達するリスクを下げる必要があります。

これが行う2番目のことは、サプライヤーとの絆を築くのを助けることです。あなたがプロであり、会うために時間を割いて喜んでいることをあなたが示すならば、彼らはあなたと交渉することをより受け入れやすくなるでしょう。これは、MOQを下げることができるか、より良い一括割引を受けることができる可能性があることを意味します。これにより、単位あたりのコストが削減され、利益率が向上し、投資収益率が向上することを願っています。

＃2コストを削減する

eBayでROIを向上させようとしている場合、それは単に収益を増やす場合ではありません。実際、コストを削減するだけでROIを向上させることができます。特にあなたが不必要にあなたの利益を食いつぶしている地域を見つけた場合、それは行くより簡単な方法でさえありえます。

あなたが見ることができるたくさんのエリアもあります。フルフィルメントを調べて、自分の方法が最も費用効果が高いかどうかを確認できます。たとえば、eBayの注文を処理するためにFBAを使用している場合、3PL（サードパーティロジスティクス）を使用する方が安いかどうかを判断できます。

3PLを使用している場合は、混乱を招く可能性があります。考慮すべき個々のコストはたくさんあり、3PLはすべて、パレットごと、平方フィートごと、またはユニット数ごとに、さまざまな価格設定方法があります。可能であれば、どの価格設定方法が最も安価になるかを試して見積もり、そのように動作する3PLを見つけてください。

ただし、これは信頼できるサービスを見つけることを犠牲にしてはなりません。小さな貯蓄と専門的なサービスは、大きな貯蓄と配達遅延の苦情の集中砲火よりもはるかに優れています！

注目すべきもう1つの側面は、返品率です。製品の品質の問題のために、返品の送料を払い続けたり、製品を無料で配ったりするのは非常にコストがかかる場合があります。これらの点に関するいくつかの優れたアドバイスは、リストが正確であり、購入者が何を得ているかを明確に説明していることを確認することです。驚きや論争の原因にはなりません。ポイント1で説明したように、適切に調達することで、無駄を抑え、コストを削減することもできます。

最終的な費用、そしてeBayの売り手にとって特に重要な費用は、PayPalの手数料です。一部の売り手は、PayPalがマーチャントレートを提供していることに気づいていません。これはあなたが申請する必要があります。これらはあなたが売った金額に基づいており、取引ごとに割引料金を提供します。大規模な販売者の場合、これにより取引手数料が半分になることもあり、大幅なコスト削減になります。

＃3リストを最適化する

あなたがあなたのeBayリストを作成するとき、最も重要なことは顧客がそれを見つけることができるということです。関連するすべての用語に表示されない場合、優れた製品を使用しても意味がありません。リスティングが有機的に上位にランク付けされている場合は、ROIが向上するはずです。より多くの顧客にあなたの製品を見てもらい、彼らがうまく変換すれば、より多くの売り上げを得る必要があります。

では、どうすればこれを達成できますか？さて、最初のステップは、eBayキーワードツールを使用して、関連する用語のリストを生成することです。次に、それを4つまたは5つの最も重要な用語に絞り込み、リストのタイトルと製品の説明に追加する必要があります。次に、アイテムの詳細フィールドに正確に入力するように注意してください。このように、購入者が検索結果をフィルタリングしても、商品は引き続き表示されます。 Ebayにはヒントのリストがありますここでは、「ベストマッチ」のリストを最適化する方法について詳しく説明します。

あなたのリストに付随するのは、3つか4つの高品質の画像でなければなりません。これらは検索ランキングに影響を与えませんが、リストを購入者にとってより魅力的なものにします。

リスティングの最適化が完了したら、少なくとも2週間実行してから、パフォーマンスを比較する必要があります。これは、eBayセラーアカウントの「eBayリスト分析」セクションで行うことができます。理想的には、リストが有機的にランク付けされ、コンバージョン率も高くなるまで、リストを微調整し続ける必要があります。

＃4eBayでROIを向上させるために海外で販売

あなたの製品がリストされたら、できるだけ多くのeBay顧客の前にそれらを置くことは理にかなっています。そのため、グローバルシッピングプログラムを検討する価値があります。これは、公海をテストし、製品の需要があるかどうかを確認する簡単な方法です。

プロセスは非常に簡単です。まず、eBayセラーアカウントを通じてプログラムに登録する必要があります。その後、あなたのリストはeBayの国際市場に表示されます。また、販売したくない国を除外することもできます。

この方法は、実際のコストを増やすことなく、より多くの売上を上げ、より多くの収益を生み出す必要があるため、ROIを向上させるのに役立ちます。それはあなたがそれをより受け入れやすいかもしれない新しい聴衆の前にそれを置くことを可能にするので、それは動きの遅い株に特に良いかもしれません。

eDeskには、海外のお客様とのシームレスなコミュニケーションを可能にする自動翻訳機能が組み込まれています。

＃5良いフィードバックを最大限に活用する

顧客がオンラインで製品を購入するとき、あなたが売り手としてどれほど評判が良いかを示す唯一の指標はあなたのフィードバックです。フィードバックが優れているほど、提供する製品は魅力的です。同様に、フィードバックの量が少ないと、特にそれが悪い場合は、eBayのROIが低下する可能性があります。あなたは株に投資したでしょうが、あなたの評判が悪いとバイヤーは先送りになります。

eBayのCassini検索エンジンの背後にあるアルゴリズムでフィードバックが果たす役割を検討することも興味深いです。フィードバックの品質が考慮されているのが事実である場合、検索で製品を有機的にランク付けするには、大量の適切なフィードバックを用意することが重要になります。

ただし、eBayの問題は、フィードバックを残す売り手の数が時間の経過とともに減少していることです。これは、多くの売り手がソフトウェアの使用を選択することを意味します。これにより、買い手はフィードバックを残す方向に穏やかに微調整できます。

eDeskはこれを超えています。これにより、売り手は特定の状況でのみフィードバックを求めることができ、ネガティブフィードバックが残る可能性が低くなります。最も売れている製品、または5つ星のレビューを受け取った実績のある製品についてのみフィードバックを求めることができます。

同様に、負帰還が発生する可能性のある状況を回避できます。これには、過去に負帰還を残した購入者をブラックリストに登録する機能が含まれます。

eBayのROIを向上させるための結論

eBayでROIを向上させることは、思ったほど難しくはありません。ご覧のとおり、ビジネスに根本的な変更を加える必要はありません。代わりに、それはあなたがすでに行っていることを行う場合ですが、それをより賢くするだけです。

eBayのROIが向上するために、これらすべての手順を実行する必要がない可能性が非常に高くなります。最善の行動は、ステップを選択し、前向きな変更を加えることに焦点を当て、収益を増やすポイントに最適化したら、別のステップに進むことです。

これに加えて、ROIに直接影響する重要な節約を行うことができる可能性があるため、コストを評価する価値があります。

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