Facebook広告ファネルを作成するための9ステップガイド

公開: 2022-06-12

あらゆる規模の企業がFacebookの高度なターゲティングオプションを利用して、適切なコンテンツが適切な人々に確実に届くようにすることができます。 Facebookで成功するために莫大な予算は必要ありません。高度なカスタマイズオプションを使用すると、カスタマイズされたキャンペーンを作成して、潜在的な顧客の旅のあらゆる段階でつながることができます。

Facebookの広告費は毎年増加しています。 2017年の時点で、Facebookは400億ドル近くの広告収入を獲得したと報告されています。 Facebookはあるべき場所ですが、競争は熾烈になる可能性があることは明らかです。幸いなことに、適切なコンテンツ戦略が整っていれば、リードを売り上げに変えることができます。

次の手順に従って、機能するFacebook広告戦略を作成します。

1.オーディエンスを特定する

ターゲットオーディエンスを特定することは、口で言うほど簡単ではありません。このプロセスには、多くの時間、エネルギー、およびハードワークが必要です。オーディエンスターゲティング戦略は、さまざまな指標に基づいています。右足で始めるには、興味、年齢層、性別、職業などの指標に焦点を当てた潜在的なオーディエンスのリストを分離して準備します。このリストは、適切な種類のオーディエンスに焦点を当てるのに役立ちます。

2.コンテンツを作成する

Facebook広告ファネルの作成について話すとき、コンテンツ開発は非常に基本的かつ基本的な前提条件です。 Facebookは、あらゆるタイプの人口統計とオーディエンスのクラスをターゲットにできるプラットフォームです。コンテンツを機能させるには、万能の戦略を捨てて、マーケティングに個人的なタッチを加える必要があります。

さまざまな視聴者に対応する複数のコンテンツを常に作成してください。すべてのオーディエンスセグメントは、異なる方法で購入することになります。一部の人々はすぐにあなたの製品をとても気に入って、すぐにそれを買うことになってしまうかもしれません。他の人は中途半端に反応し、購入を検討する前に時間をかけて考え直すかもしれません。

主題が異なる高品質のコンテンツを作成することで、すべてのオーディエンスセグメントに宣伝する何かを確実に得ることができます。ブログ投稿、インフォグラフィック、ビデオなどを作成するコンテンツ形式を常に切り替える必要があります。コンテンツブレインストーミングセッション中は、視聴者が価値があることを確認するために、視聴者を念頭に置いてください。

3.コンテンツを温かい視聴者に宣伝する

温かいオーディエンスとは、あなたのブランドにすでに興味を持って投資している人々です。あなたが彼らを買い手に変えるのがより簡単になるので、あなたのコンテンツをこれらの暖かい聴衆に宣伝することは賢明です。

さまざまなコンテンツのエンゲージメント率を監視するのも良いことです。次に、どのコンテンツがブランドの最大の売り上げを促進しているかを把握します。時間をかけてすべてのデータを収集および分析して、温かい視聴者に最適なコンテンツを見つけてください。

たとえば、NeilPatelはBounceExchangeのRyanUrbanと協力してビデオを作成しました。ビデオは「10セント硬貨で2億2500万ドルのビジネスを構築する方法」に関するものでした。 25K人以上が閲覧し、800以上のいいねがあります。これは、似たような視聴者のために再利用できるコンテンツの良い例です。

4.似たような聴衆を無視しないでください

似たようなオーディエンスは、既存の顧客または忠実な顧客と同様の特性を持つユーザーです。 Facebookには、似たようなオーディエンスを見つけるのに役立つ独自の機能があります。この機能は、コアオーディエンスと同じ種類の興味、習慣、行動を持つターゲットユーザーを識別します。

似たようなオーディエンスの少なくとも一部の消費者が購入者に変わる可能性は十分にあります。このタイプのオーディエンスは、ブランドの認知度を高め、Facebookの広告予算をさらに活用するのにも役立ちます。

5.あなたの最高のコンテンツをあなたの似たような聴衆に宣伝する

次に、温かい視聴者に最も効果的なコンテンツを使用して、似たような視聴者に宣伝します。コンテンツがブログ投稿、ビデオ、またはその他のコンテンツ形式であるかどうかは関係ありません。あなたがする必要があるのはあなたの似たような聴衆にそれを宣伝することです。

正しく行われれば、かなりの数の類似オーディエンスをコアオーディエンスに正常に変換できます。彼らがあなたのブランドを知っているという事実は彼らにあなたの製品を購入するようにさえ促すかもしれません。

6.景品を提供する

潜在的なバイヤーの注意を引くと、あなたの仕事は終わったと思いますか？あなたはもっと間違っているはずがありません。あなたの製品に対するあなたの聴衆の興味を維持することはあなたのブランドの責任です。これは、オーディエンスに関するより多くの情報を収集するのにも役立ちます。

サブスクリプションにサインアップする見返りに、視聴者に特別割引、無料トライアル、または貴重なギフトを提供できます。この戦術は、オーディエンスを自動的にフィルタリングして、ブランドに真に興味を持っている一連の消費者を提供します。

Zafranは、無料のビリヤニを提供することでレストランを宣伝する方法として、ドバイのビリヤニフェスティバルを利用しました。レストランは2人の幸運な当選者を彼らの署名ビリヤニで扱うことに決めました。そして、彼らが求めたのは、参加したい場合に人々が自分の電子メールアドレスを入力することだけでした。キャンペーンは大成功を収め、レストランは300以上のエントリーを獲得しました。

7.信頼を築く

あなたの最高の顧客からの推薦状を求めてください。あなたが受け取る肯定的な証言が多ければ多いほど、より多くの人々があなたのブランドを信頼するでしょう。あなたのページであなたの正のフィードバックを紹介してください。そうすることで、視聴者の信頼を得ることができます。一貫性のある関連性の高いコンテンツの作成を通じて、その信頼に基づいて構築を続けます。

たとえば、DropboxはFacebookに広告を掲載し、サービスを使用している忠実な顧客の数を示しました。これは社会的証明として機能しました。投稿では、2016年の時点で、30億人以上がクラウドベースのファイル保存サービスを使用していることが示されました。これはまさに、ブランドに信頼性を加えることができる種類の投稿です。

ボーナスのヒント：負帰還がある場合は無視しないでください。フィードバックに返信し、製品やサービスを改善し続ける機会として使用してください。ネガティブフィードバックへの対応について詳しくは、こちらをご覧ください。

8.すべてをリマーケティングする

上記のすべての手順を実行すると、強力な顧客基盤が得られます。しかし、すべての顧客が自動的に忠実なファンになると考えるのは愚かなことです。

しかし、どうすれば顧客を忠実なファンであるリピーターに変えることができますか？答えは簡単です：リマーケティングを通して。リマーケティングを使用して、オーディエンスを販売ファネルにさらに深く押し込むことができます。最高のコンテンツをさまざまな形式でリマーケティングし、顧客が関心を示した製品の位置を変更します。

アマゾンからのこの広告は、効果的なリマーケティングの良い例です。この投稿は、特定の商品に関心を示したユーザー向けのリマーケティング広告です。

Instagram広告を通じて、これらのFacebook広告を操作した顧客をさらにリターゲットできます。これにより、それらを勝ち取り、放棄されたカートを回収する可能性が高くなります。 SpearmintLOVEは、Instagramのリマーケティングを利用して、購入あたりのコストを削減し、広告費用対効果を高めることができました。

このブランドは、過去60日以内にサイトにアクセスしたものの、購入せずに離れた人々で構成されるカスタムオーディエンスを構築しました。次に、彼らは彼らの製品のいくつかを紹介し、人々に彼らのサイトを再訪するように促すInstagram広告を表示しました。購入あたりの費用は47％減少し、広告費用対効果は33.8倍になりました。

9.Facebookピクセルを使用する

Facebookピクセルは、Facebook広告から生成されたコンバージョンを追跡するための最良のツールの1つです。このツールは、収集および分析されたデータを利用して広告を最適化するためにも使用されます。

このツールは、資格のあるオーディエンスや潜在的な購入者へのリマーケティングに非常に役立ちます。ブランドはこのツールを使用して、将来のFacebook広告の新しいオーディエンスを生成することもできます。そして、インストールは簡単です！

テイクアウェイ

Facebookは、ブランドを紹介するのに最適なプラットフォームの1つです。視聴者の興味や意図に基づいて、Facebook広告キャンペーンのコンテンツをデザインすることを忘れないでください。

目標到達プロセスの最下部まで視聴者を育てるには、時間のかかる長いプロセスになる可能性があることを忘れないでください。しかし、明るい面としては、Facebookの販売ファネルを設定すると、プロセスを自動化できます。コンテンツを作成する必要があるのは1回だけです。その後、適切と思われるリマーケティング活動で素材を再利用できます。

Facebook広告ファネルを作成するプロセスを理解したので、実際に試してみてください。目標到達プロセスを独自のソーシャルメディアキャンペーンに実装し、時間の経過とともに進捗状況を追跡します。

理論を実践する準備はできましたか？これらの5つの無料のソーシャルメディアツールを利用して、すぐに始めましょう。