販売する製品説明を作成するための9つの簡単な方法

eコマースの人気はしばらくの間高まっており、ここ数年のイベントにより、私たちの多くはオンラインでの購入に向かっています。 ウェブサイトからの販売と実店舗からの販売の主な違いの1つは、顧客が購入する前に商品を感じたり体験したりできないことです。

それは売り手に彼らが売るアイテムの仮想的な印象を与える責任を負わせます。 その責任の多くは、控えめな製品の説明にあります。つまり、eコマースサイトに含めるアイテムを説明して販売する短い記事です。

製品の説明は、読者に製品とは何か、なぜそれを購入する必要があるのか​​を示しています。 よくある間違いは前者だけをやることですが、これはあなたの商品を宣伝する絶好の機会ですので、説明を魅力的に歌わせてください！
以下のヒントは、製品の真の価値と利点を説明するのに役立ちます。 これらのヒントをセールストレーニングガイドに含めることで、すべてのスタッフが同じページにいることを確認でき、新入社員はすぐにスピードアップできます。

• 販売する商品説明を作成する方法
  • ターゲット市場について考えてください
  • 自然言語を使用する
  • 製品が問題をどのように解決するかを説明する
  • 説明を工夫してください
  • 読者が視覚化するのを手伝ってください
  • 速読しやすくする
  • SEO（検索エンジン最適化）のキーワードを含める
  • 素晴らしい画像を使用する
  • 商品レビューを追加
• 常に一貫性を保つ

販売する商品説明を作成する方法

もちろん、これは口で言うほど簡単ではありません。 あなたは自分の商品に多くの情熱を持っているかもしれませんが、それをきびきびとした説明を通してどのように伝えますか？ そして、あなたはどこから執筆プロセスを始めますか？

これは、アイデアを生み出し、究極のセールスコピーを作成するために従うことができるステップバイステップのチェックリストです。

1.ターゲット市場について考えてください

これは重要な最初のステップです。 あなたの主要な聴衆に焦点を当てることによって、あなたは何を言うべきかについてより良い考えを持つでしょう。 みんなにアピールしようとすると、あなたのメッセージは当たり障りのないものに見え、誰にも話さなくなるでしょう。 あなたの理想的な買い手に焦点を合わせてください。 それらを視覚化し、それらが使用する言語を考えてください。

たとえば、家具を販売する場合、顧客はインテリアデコレーターですか、それとも若い家族ですか。 あなたの聴衆は家の装飾に関する特定の語彙を高く評価しますか、それとも彼らは製品の素材と洗濯性のわかりやすい説明を好みますか？ あなたがこの人が誰であるかについての本当の感覚を発達させたら、彼らのためだけにあなたの説明を作成してください。 このパーソナライズはつながりを築きます。

2.自然言語を使用する

過度にフォーマルにしないでください。 コーヒーを飲みながらバイヤーとチャットしていると想像してみてください。 言葉が多すぎると、彼らは先送りになります。 あなたは、製品の説明を友人からの推薦のように読んでもらいたいと思っています。 逸話を使う：あなたはただそれを嫌いではありませんか…？ もし…なら素晴らしいと思いませんか？ 説明にあなた自身の個性のいくつかを入れてください。 あなたの言葉はコンピューターではなく人間から来ています。

技術的なものを販売する場合でも、親しみやすくおしゃべりな方法で説明する必要があります。 常に個人レベルで購入者にアピールするようにしてください。

3.製品が問題をどのように解決するかを説明します

あなたはあなたの製品を購入することが読者の生活をどのように楽にするかを示したいので、それを使うことの利点を示してください！ 覚えておいてください-あなたは友達とチャットしていて、購入したばかりの素晴らしい新しいアイテムの経験を共有したいと思っています。

人々は自分たちの生活を楽にするヒントを学ぶのが好きです。 彼らに必要なものを正確に与えてください！ あなたが彼らに恩恵を与えているように振る舞います。 製品の説明を問題の解決策に変えることで、顧客は購入が成果であると感じるようになります。 たとえば、あなたが販売するジャケットは、ワードローブに追加するだけでなく、いとこの結婚式に着ることもできます。

4.説明を工夫する

オリジナリティは読者の心に残ります。 たっぷり使ってください。 「優れた品質」や「大きな価値」などの一般的な説明を使用する場合、リーダーはオフになります。 彼らはそれをすべて聞いたことがあります。 彼らに起き上がって、いくつかの選択フレーズで注意を向けさせます。

技術的な側面と美学を組み合わせます。この融合は、有益であり、読むのも楽しいものになります。 たとえば、販売するジャケットの裏地は、衣装に色のスプラッシュを追加し、長期間（結婚式のように）快適に着用できるようにします。

5.読者が視覚化できるようにします

シーンを設定し、読者の想像力を引き継いでください。 説明的な言葉は、製品との相互作用の基礎を築きます。 そして、ストーリーを作成することは、読者が状況をより明確に視覚化するのに役立ちます。

「仕事で忙しい一日を過ごした後は、この快適なクッションでソファに寄り添ってください」。 製品を自分たちの生活に取り入れることができる方法を想像し、それをより幸せにする方法を想像するように彼らに勧めてください。

6.速読を簡単にする

これのどれも読者のための努力のように感じるべきではありません。 ページをスキャンするのに数秒以上費やさない人のことを考えてみてください。 短く、シャープで、明確にフォーマットします。 箇条書きと異なる色を使用します。 このように、人々が速読のためだけにWebページに入る場合、彼らはそれを簡単に行うことができます。

驚くべき79％の読者は、入力した新しいページを一語一語読むのではなく、常にスキャンします。 文を短くし、セクション間の色のコントラストを使用することで、説明的な単語を飛び出させることができます。

7. SEO（検索エンジン最適化）のキーワードを含める

キーワードは、ユーザーがオンラインで商品を閲覧しているときに検索エンジンに入力するコンテンツを定義するトピックです。 SEOマーケティングについて少し学ぶことは、あなたの売り上げにすべての違いをもたらします。

重要なポイントの1つは、これです。キーワード調査にSEOツールを使用することで、検索エンジンページの上部に説明を表示するのに役立ちます。

8.すばらしい画像を使用する

読者がアイテムを見ることができれば、彼らはそれを所有することがどのようになるかを知るでしょう。 しかし、それだけではありません。 画像を使用して、読者が家の中でどのように見えるかを視覚化するように促します。 高品質の画像を用意することは非常に重要です。 また、ベストプラクティスの1つは、製品を完全に表示し、視聴者が製品の真正面にいるように感じる特定の距離と角度を見つけることです。

製品の動作を示し、その機能を表示します。 ビデオはここで素晴らしいかもしれません（しかし、それがあなたのサイトを遅くしないことを確認してください）。 GIFも素晴らしいです！ また、ARとVRは、物理的な製品を紹介する多くの新しい方法を提供します。 ほとんどの読者は、説明自体よりも画像に焦点を当てています。 彼らは販売を決定するクリンチャーなので、彼らにふさわしい重要性を与えてください。

9.製品レビューを追加する

人々が以前にそのアイテムを購入し、それに感銘を受けたことがあるなら、それを知らせてください！ 以前のバイヤーを引用することはあなたの議論を強化するだけです。 レビューが本物で、正直で、短く、最近のものであることを確認してください。 ただし、皮肉に見える可能性があるため、過度のレビューは避けてください。 合理的で要領を得たものを選択してください。

人々があなたの製品に満足している他の人について読むとき、彼らはそれを購入する際に追随します。 顧客の立場になって、顧客の代わりに何を読みたいかを考えてください。

常に一貫性を保つ

これらの9つのステップにより、顧客志向への道を歩み、あなたの考え方を顧客のニーズに合わせることができます。 ただし、全体的な一貫性が重要です。 このアドバイスを自分自身に残したり、作成する次のいくつかの説明に適用して、来週から質の悪いコピー貼り付けの説明に戻したりするのは良くありません。

今後、これらの製品説明のヒントを標準として採用するように組織内のすべての人に奨励してください。 チームメンバー全員にヒントの重要性を伝えるために、簡単な全員参加の会議を手配することもできます。 このような会議をリモートで簡単に実行できる無料の電話会議サービスはたくさんあります。

誰もがスピードを上げると、製品の説明の質が高くなり、売り上げが急増します。 1つまたは2つの製品ラインまたは数週間だけでなく、全面的かつ長期的に。