B2B ブログからより多くのリードを獲得する 9 つの簡単な方法

公開: 2018-05-17

リストには、あなたの会社のブログの目的は何なのか疑問に思っているあなたのオフィスの周りの人々の長いリストがあります。その理由の 1 つは、なぜ B2B ブログを持っているのかさえわからないことです。さて、私はあなたに伝えるためにここにいます。リードを取るためです。幸いなことに、ブログはリードジェネレーションに優れています。

ブログ投稿は、Demand Gen Report の 2018 年コンテンツ設定調査で最も消費されたコンテンツ形式の 1 つとして挙げられており、71% が購入過程でブログをレビューしたと報告しています。同じレポートによると、71% が、B2B の購入を決定する際の調査の一環としてブログ記事を読んだと答えています。

B2B ブログからリードを獲得していますか? どうすればわかりますか？そうでない場合は、私たちがお手伝いします。

検索向けに最適化

投稿を SEO 用に最適化することについて雑草に深く入り込みたくありません。それをしないと、時間とお金を無駄にします。その方法については、15 分間のオンデマンドウェビナーをご覧ください。

次に、WordPress プラグイン「Yoast SEO」をインストールします。投稿をSEO対応にするために修正、最適化、または完了する必要があるもののリストが表示されます. 小さな Yoast SEO ボタンが緑色に変わるまで、その提案に従ってください。

「コンテンツのアップグレード」CTA を提供する

これらは、投稿に含まれているものよりも詳細な、またはより実用的な情報で構成された関連コンテンツです。投稿の最後に CTA が表示されることがよくありますが、コンテンツのアップグレードは、投稿自体のどこかに挿入された CTA であると考えています。 Content Marketing Institute はブログでこれを行っています。 Act-On ブログでもよく見かけます。

コンテンツアップグレードの重要な要素は、訪問者の電子メールアドレスを取得するためのオプトインフォームを使用して、ゲーテッドアセットにリンクすることです。これは、リードを獲得するだけでなく、特定の種類のコンテンツに手を挙げたリードを獲得するための最良の方法の 1 つです。彼らがどのコンテンツを求めているかを追跡するだけで、彼らの興味だけでなく、購入サイクルのどこにいるのかについて多くのことを知ることができます。

しかし、欠点があります。コンテンツのアップグレード、つまり新しいコンテンツが必要です。つまり、もう少し手間がかかりますが、それだけの価値があります。一部のマーケティング担当者は、コンテンツのアップグレードにより、ブログのオプトイン率を 300% 以上増加させました。

可能なコンテンツのアップグレードに関するいくつかのアイデアを次に示します。

テンプレート (ソーシャルメディア、セールスレター、編集カレンダー、動画のクリエイティブブリーフなど)
電子書籍またはホワイトペーパー
オンデマンドのウェビナー

ブログ投稿の最後におすすめの読み物を提供する

これは基本的にコンテンツアップグレードの無料版です (メールアドレスが不要なため無料です)。誰かの連絡先情報を取得していないため、リードジェネレーションにはあまり適していませんが、情報を提供する準備が整うまで、彼らをサイトに留めて関与させる方法です.

これは、Act-On ブログのブログ投稿の最後にある関連する読み物ボックスの例です。

メールアドレスを尋ねる

これは、サイト全体、特にブログで使用する必要がある戦術です。実際、小規模な B2B 企業の多くは、ブログでのみサインアップを求めています。フッターやその他の場所にオプトインフォームはありません。

Act-On のブログのオプトインフォームの例を次に示します。サインアップフォームの種類とその場所を A/B テストして、自分に最適なものを確認できます。

コンテンツを戦略的に計画する

ブログで販売するよりも教育したいのですが、それは、訪問者をリードに変え、リードを顧客に変えることをサポートする方法で教育できないという意味ではありません.

見込み客を獲得する B2B ブログの中には、購入サイクルのさまざまなフェーズや、さまざまな購入者のペルソナに合わせてコンテンツを具体的に計画およびスケジュールするものもあります。

さまざまな視聴者やさまざまな購入フェーズに合わせてコンテンツを計画することは困難です。購入サイクルの初期段階で人々が何を知りたがっているのかわからない場合は、顧客サービス部門または営業チームに相談してください。これらの部門は両方とも、既存の顧客と現在の見込み客が知りたいと思っていることについての豊富な知識を持っています。

カスタマーサポート、SDR、および営業担当者は次のことを知っています。

顧客や見込み客が通常抱く質問
彼らが解決しようとしている問題の種類
彼らが心配していること
あなたの製品やサービスが最終的に彼らに何を与えることを彼らが望んでいるか

投稿をより読みやすくする

あまりにも多くの B2B ブログが読者にとって使いにくいものになっています。これは、ブログがあまり読みにくいことを意味するため、リードジェネレーションに悪影響を及ぼします. 人々にあなたのコンテンツを読んで関与してもらいたい場合、そしておそらくもっと多くのことを求めてもらいたい場合は、彼らにとって可能な限り快適な体験を提供する必要があります.

残念ながら、それはコンテンツをスキャン可能にする必要があることを意味します。はるかに多くの人があなたの投稿を読むよりもスキャンします。そして、読んだとしても、読んでも頭が痛くならないように感じる必要があります。

ブログ記事を読みやすくする方法をいくつか紹介します。

サブヘッダーを使用する
箇条書きを使用する
短い段落を書きます。長さは 5 行以内で、1 文の段落を使用してもかまいません。
魅力的なヘッダー画像を使用してから、300 ～ 400 語程度ごとに別の画像をブログ投稿に使用します。
ビデオ、アニメーション GIF、または SlideShare を埋め込むことを検討してください。
7^年生以下のレベルで書きます。無料の Hemingway アプリを使用して、投稿がどの学年レベルにあるかを表示します。

より頻繁に公開する

私は知っています、私は知っています：あなたには時間がありません。隔週、さらには毎月の発行にかろうじてついていくことができません。

どのくらいの頻度で投稿するのが最適かについては、少し議論があります。 Derek Halpern、Brian Dean などの多くの主要なブロガーやマーケティングの専門家は、月に 1 回の投稿でブログを軌道に乗せました。それは印象的ですが、正直なところ、それはまれです。ほとんどのブログでは、牽引力を得るために、少なくとも隔週で新しいコンテンツが必要です。毎週の投稿を標準と考える人もいます。競合他社が何をしているかを確認します。多くの業界では、競争に遅れないようにするには、毎日 (またはそれ以上) 投稿することが義務付けられています。

Orbit Media Studio が 1,000 人以上のブロガーを対象に行った 2017 年の調査をチェックして、ブログのトレンドについて知っておくべきことをすべて入手してください。

すべてのコンテンツ作成に疲れたら、厳選されたコンテンツを追加しても問題ありません。キュレートされる投稿の約 10 ～ 20% を目指します。これにより、コンテンツの作成にかかる時間とリソースを節約でき、また、その分野の権威としての地位を確立できます。キュレートされた作品全体を再公開する場合は、メタデータで rel=canonical リンクを使用して、Google が重複コンテンツとして認識しないようにします。

投稿を他の形式に変換する

あなたは、調査、執筆、画像など、コンテンツを作成するという大変な作業を行いました。あなたの労働からもう少しマイレージを得てみませんか？ブログ投稿を他のものに再フォーマットできない理由はまったくありません。好き…

スライドシェア
動画
インフォグラフィック
ソーシャルメディアの更新
電子書籍
書き直されたゲスト投稿

一例として、Act-On eBook「成功するニュースレターの作成方法」は、一連のブログ投稿を編集および研磨することによって作成されました。

ブログの投稿を宣伝する

「作れば来る」という言葉は野球チームには通用するかもしれませんが、ブログ投稿には絶対に通用しません。

一部のマーケティング専門家は、投稿の作成に費やす 1 時間ごとに 4 ～ 5 時間のプロモーションに投資することを推奨しています。それが不可能に思える場合は、50/50 の分割を目指してください。これは、たとえ別の記事を書きたいと思っていたとしても、成功しているブロガーの多くが固執している公式です。

投稿を宣伝する方法がわかりませんか? 計画を作成し、個人的なリストを電子メールで送信する、ソーシャルメディアで共有する、ソーシャルメディアで複数回共有する、追加料金を支払うなど、リストは続きます。実際、ブログをお楽しみに。ブログを宣伝する方法については、数週間以内に投稿を公開する予定です。