コンテストを成功させるための 8 つのステップ

公開: 2023-07-06

新しい顧客にリーチしたり、既存の顧客と再接続したりする方法をお探しですか?

あなたが中小企業の経営者であっても、多くのクライアントを扱う代理店のアカウント マネージャーであっても、あるいは大規模ブランドのマーケティングを管理している場合でも、フォト コンテストが顧客とのエンゲージメントを高め、Web サイトへのトラフィックを増やすことができることをおそらくご存知でしょう。 しかし、セグメント化された電子メール リストを作成したり、既存の顧客が将来どのような種類の製品を望んでいるのかを知るのにも役立つことをご存知ですか?

成功するフォト コンテストを計画するために、この 8 ステップのガイドを使用してください。このガイドには、エンゲージメントを高め、年間を通して活用できる見込み客を獲得するフォト コンテストの立ち上げ方法について知っておくべきすべてのことが含まれています。

さらに簡単にするには、カスタマイズ可能な無料のフォト コンテスト テンプレートを使用します。

ShortStackの「シンプルフォトコンテスト」テンプレート

ギャラリーにアクセスすると、60 を超える他のテンプレートを閲覧できます。

フォトコンテストを作成して開始する準備はできていますか?

ステップ 1: 目標を設定する

コンテストを作成する前に、何を達成したいかを決めてください。

ShortStack ユーザーの間で見られる大まかな目標をいくつか示します。

  • 売上の増加
  • ブランド認知度の向上
  • 新しい製品やサービスを宣伝する
  • ユーザーエンゲージメントを高める
  • ユーザーのフィードバックやコンテンツを収集する
  • ブランド支持者の育成

大局的な目標を決めたら、より小さなスマートな目標、つまり具体的で、測定可能で、達成可能で、関連性があり、タイムリーな目標を設定します。 なぜ？ より具体的であればあるほど、目標が達成されたかどうかを判断するのが容易になります。

SMART 目標の 3 つの例を次に示します。

  • フォトコンテストを利用してユーザー作成コンテンツを 100 枚集める (UGC)。
  • 友達紹介フォト コンテストを使用して (コンテストを共有し、そのシェアから紹介エントリーを獲得したすべての人に報酬を与えます)、新規顧客から 1,000 件の電子メール アドレスを収集します。
  • 賞品を選ぶ特典を使用して、既存の顧客が将来どの製品を購入する可能性が最も高いかを判断します。

ステップ 2: 賞品を決定する

フォトコンテストを計画する際に重要となるのは、賞品です。 賞品はあなたの製品やサービス、あるいはあなたのブランドに関連した製品やサービスである可能性があります。 どのような賞品があなたの理想的な顧客を惹きつけるか、時間をかけて考えてみましょう。

例えば：

  • 視聴者に特化したものにしてください。企業が犯す最大の間違いの 1 つは、一般的な「iPad が当たる」プレゼント企画を主催することです。 たくさんのエントリーが届くかもしれませんが、必ずしも対象ユーザーであるとは限りません。 適切な賞品を選ぶためのヒントについては、このガイドをご覧ください。
  • いくつかの「安価な」賞品をプレゼントします。車の試乗、新しい食べ物の試食、有名シェフからの料理レッスンを受ける機会などの賞品を提供して、多くの注目を集めている企業を私たちは目にしてきました。

ステップ 3: コンテストを作成する

アカウントを設定すると、 CSS の知識がなくても、簡単にカスタマイズできる、専門的にデザインされた 60 を超えるテンプレートにアクセスできるようになります。 (CSS の知識があれば、限界はありません。)

作成するコンテストの種類によって次のステップが決まりますが、基本的には次のようになります。

      1. 開催したいフォトコンテストの種類を選択してください。
      2. テンプレートを選択します。
      3. ロゴ、画像、フォームフィールドなどのテンプレートを編集して、ブランドを反映させます。 グラフィック デザインのスキルがなくても、コンテスト用にデザイナー品質の画像を作成することもできます。
      4. ルールを書きます。 ルールに次の表現やその他の詳細が含まれていることを確認してください。
      • 「購入の必要はありません」
      • 「購入によって当選確率が高まるわけではありません」
      • 「禁止されている場合は無効」
      • 金銭以外の対価に関する詳細
      • ホスト/プロモーターの身元
      • 時間とタイムゾーンを含む開始日と終了日を含む入国手順
      • 受給資格要件
      • 全てのエントリー方法を解説
      • 賞品の明確な説明。 特定の州ではより厳しい規制が設けられています (この文書の最後にある例を参照)
      • 当選者が選ばれ、通知される日付
      • 審査基準は明確でなければならず、スポンサーは客観的な基準に基づいて勝者がどのように決定されたかを示すことができる必要があります。
      • 受賞者の選出方法（不正とみなされることを避けるため、スポンサーは独自の抽選を実施したり、独自のコンテストの受賞者を決定したりすることを避けることをお勧めします）
      • 受賞者の情報の使用に関するパブリシティ権 (スポンサーは州法の遵守を保証するために応募者から書面による同意を取得する必要があります)
      • 参加者の情報の使用に関するパブリシティ権 (スポンサーは州法の遵守を確保するために応募者から書面による同意を取得する必要があります)
      • 責任の制限
      • 勝つ確率
      • 私書箱ではなく物理的な住所

私たちはソーシャル メディア コンテストのルールに何を含めるべきかについて広範囲に記述しており、考慮する必要があるすべての概要をまとめたテンプレートも用意しています。

ステップ 4: プロモーション計画を作成する

コンテストの成功は、コンテストをどのように宣伝するかによって決まります。 パリへの旅行やテイラー・スウィフトのコンサートへの VIP アクセスをプレゼントする場合、噂は広まり、コンテストは多くの注目を集めるでしょう。 賞品がより控えめな場合は、包括的なプロモーション プランを作成する必要があります。

次のような手順を実行する必要があります。

  1. Web サイトのヘッダー通知バーをインストールします。 ハローバーを使用しています。
  2. ウェブサイトのサイドバー表示広告を追加する
  3. ポップアップ通知を使用する
  4. ブログ投稿に行動喚起のフッター画像を追加する
  5. ソーシャル メディア プラットフォームのカバー写真をコンテストの詳細とともに更新します
  6. 購読者にメールを大量に送信します (件名が注目を集めるものであることを確認してください)
  7. ブログ投稿を書く
  8. Facebook、Twitter、Instagram、Google+ などにコンテストへのリンクを投稿します。
  9. Facebook、Twitter、YouTube、Google Adwords などで一部の広告に料金を支払います。
  10. プレスリリースを発行する
  11. プレゼント サイトにオファーを掲載します。このブログ投稿にはオプションの広範なリストが記載されています。
  12. コンテストを Web サイトに埋め込んで、既存の Web サイト訪問者を活用します。

ShortStack の独自の共有機能に焦点を当てたヒントなど、さらに詳しいヒントが必要な場合は、最も人気のあるリソースの 1 つである「キャンペーンについての情報を得る 46 の方法」をお読みください。

ステップ 5: コンテストをテストして公開する

すべての準備が整ったら、つまり目標を設定し、オファーを作成し、プロモーション プランを設計し（そしてすべての画像、広告、投稿を作成またはパイプラインに入れたら）、開始する準備が整います。

プロジェクトにあまり親しくない人に、フォームに記入してもらうなど、コンテストをテストしてもらうようにしてください。 ShortStack を使用してコンテストを作成した場合は、すでにモバイル対応であることを確認できますが、他のプラットフォームを使用した場合は、モバイル デバイスでもコンテストをテストする必要があります。これは、人々がほとんどすべてのコンテンツにアクセスする手段がモバイルになりつつあることがわかっているためです。インターネット。

ステップ 6: 電子メール自動応答を使用してすべての参加者に連絡する

電子メールの自動応答を使用すると、コンテストに参加した全員に即座に連絡できます。 2016 年 11 月にShortStack がこの機能をプラットフォームに追加して以来、ユーザーの開封率は 46.9 パーセントになりました (電子メールの平均開封率が約 25 パーセントであることを考えると、驚異的な数字です!)。

電子メールの自動応答を使用すると、コンテストに参加する人々とのフォローアップのコミュニケーションをカスタマイズできます。 コンテスト終了後に特別なお知らせやオファーを送信することもできます。

ステップ 7: コンテストの結果を測定および分析する

コンテスト終了後に何が起こるかは、コンテスト前およびコンテスト中に行うアクションと同じくらい重要です。 収集したデータの測定と分析は、このプロセスの最も重要なステップの 2 つです (最後のステップで説明するデータの活用ももう 1 つのステップです)。

見込み客を集めたら、それをできるだけ役立つようにしたいと思うでしょう。

まず、質の低い見込み客をリストから削除します。メール アドレスやプレゼントの確認メールを確認しなかった人のメール アドレスを削除します。 これらの電子メール アドレスはおそらく偽のアカウントであるか、あなたにとって価値がないため、いずれにせよ必要ありません。

次に、新しいリストを分割します。適切にセグメント化されたリストは収益性の高いリストです。 コンテストが終了し、メール リストを最もアクティブで適格なリードのみに絞り込んだので、リストをセグメント化します。 各ビジネスには、最も利益をもたらす異なるセグメンテーション フィルターがあります。 一部のフィルターには、年齢、性別、業種、あなたのビジネスとの関係 (彼らはすでにあなたの顧客ですか、それとも他の電子メール リストに登録されていますか? ) などが含まれます。地理も人気のあるフィルターです。 ほんの一例ですが、多くの国際的な衣料品会社は、郵便番号ごとにリストを分割することが重要であると認識しています。 これに時間を割かないと、オーストラリアに住んでいる人に新しい夏用アパレルを宣伝するメッセージを送信することになる可能性があります。

リストを分割する方法がわかれば、さまざまなタイプのメッセージを作成する準備が整います。 これがリストをセグメント化することの利点です。 プレゼント応募者への将来のメッセージがよりパーソナライズされ、洗練されるほど、メッセージはより効果的になります。

次に、関連するオファーを共有します。人々にリソースを提供したり、ブランドから特別なものを獲得するチャンスを与えたりした後は、さらに多くのリソースを提供します。 コンテストが終了したら、参加者限定の特別オファーを共有することを検討してください。 そして、応募者にアピールできるように必ずカスタマイズしてください。

ステップ 8: データを活用する計画を立てる

来年のマーケティング活動を計画する際には、休暇中に収集したデータを活用する方法を探してください。 分析レンズを通してリードデータを見てください。 収集したデータの量と質は、今後開催するコンテストやその他のプロモーションを微調整するのに役立ちます。

収集したデータを使用する方法は 2 つだけです。

1. 会話のきっかけとして。私たちがこれまでに見た、プロモーションから収集したデータを通じて会話を継続させた企業の最良の例の 1 つは、ローンサービサーである Great Lakes がFacebook の特典を利用して、顧客が学生ローンの借り入れについて詳しく知ることができるようにしたときです。 五大湖のプロモーションでは、学生ローンに関する 5 つの質問からなるクイズが特集されました。 ファンはプロモーションに参加するためにクイズに答える必要はありませんでしたが、教育的な質問と誰もがクイズを愛するという事実が相まって、参加者を惹きつけました。 五大湖のグランプリは学生ローンへの 6,000 ドルの支払いという高額なものでしたが、彼らはクイズの答えを注意深く監視し、それをソーシャル メディアの作成やフォロワーへの電子メール マーケティング メッセージの作成に利用しました。 フォロワーから寄せられた質問に対処するためのリソースを提供することもできました。

2. 新しいファンやフォロワーに特別なものを提供する。電子メール マーケティングは依然として大きな成功を収めているコミュニケーション戦術ですが、依然として人々は毎日大量の電子メールを受信して​​おり、マーケティング担当者は依然として群衆の中で目立つ方法を見つける必要があります。 独占性は、参加者に動機を与え、以前よりも少しでも多くのファンを得る素晴らしい方法です。

あなたが、賞品を獲得するチャンスと引き換えにファンにメール アドレスの提供を求めるプロモーションを実施した中小企業だとしましょう。 あなたの電子メール リストに登録することを示唆するリンクを含めます…どちらの方が良さそうですか?

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明らかに、無料ギフトを受け取ることは、単に購読するよりもはるかに魅力的です。 独占性は製品への興奮をもたらし、製品への興奮はブランドロイヤルティを構築します。 忠実なファンとは忠実な顧客を意味します。 さらに詳しく知りたい場合は、顧客から収集したデータを活用する他の 7 つの方法をご覧ください。

ShortStack を使用してフォト コンテストを作成することについてご質問がある場合は、[email protected] までメールでお問い合わせください。