あなたのコンテンツマーケティングプログラムのための7つの価値あるコンテンツのアイデア

今日、最も成功している専門サービスとB2Bビジネスは、コンテンツマーケティングを採用しています。 現代のバイヤーがサービスや製品プロバイダーを見つけ、調査し、選択する方法に適したマーケティングアプローチは他にありません。 そして、それはすぐになくなることはありません。

しかし、資格のあるWeb訪問者をリードに変える価値のあるコンテンツのアイデアを思いつくことは、実際の課題になる可能性があります。 このブログ投稿では、すぐに実装できるシンプルなアイデアから、評判を築くために設計されたより洗練された素材まで、7種類の価値のあるコンテンツについて説明します。

貴重なコンテンツとは何ですか？

コンテンツマーケティングプログラムでは、価値のあるコンテンツは、関心のあるWebサイトの訪問者が、電子メールアドレスや、場合によってはその他の個人情報やビジネス情報と引き換えにダウンロードできる、プレミアムで価値の高いコンテンツです。 ブログ投稿などの無料コンテンツとは異なり、貴重なコンテンツにはWebフォームに入力することによってのみアクセスできます。 これらの個人は、追加の価値のあるコンテンツや関連するオファーで（同意を得て）育成できるメーリングリストの新しい連絡先になります。

時間が経つにつれて、これらの連絡先の多くはあなたの専門知識を信頼するようになります。 そして、彼らが彼らのビジネスで助けを必要とするとき、彼らは彼らが最初に考える信頼できる専門家としてあなたを探し出します。 それがコンテンツマーケティングの美しさです。

7つの貴重なコンテンツのアイデア

ニュースレター—おそらく最も一般的なタイプの貴重なコンテンツであるニュースレターは、リストを作成する簡単な方法です。 定期的なスケジュールを守り、教材を記入してください。 これは、新入社員を紹介したり、ホリデーパーティーの写真を共有したりする場所ではありません。 ニュースレターは教育する必要があります。 ほとんどの人を捕らえるために、フォームはできるだけ短くしてください。可能であればメールフィールドだけにしてください。

チェックリスト/ツール—ビジネスマンは、問題に対処するのに役立つシンプルなツールを常に探しています。 チェックリスト、テンプレート、スプレッドシート、および同様の資料は簡単に作成でき、サービスに関心のあるWeb訪問者にアピールできます。 これらの資料により、人々はあなたの専門知識をユニークでインタラクティブな方法で体験することができます。

ウェビナーレコーディング—すでにウェビナーを実施している場合は、それらの1つ以上をダウンロード可能またはストリーミングコンテンツに変換することを検討してください。 これは、Web訪問者がライブの相談を行うことなく、専門家を見たり聞いたりするためのシンプルで低摩擦の方法です。 ウェビナーをさらに説得力のあるものにするために、プレゼンテーションに追加の次元をもたらすことができる対象分野の専門家と提携することを検討してください。

ホワイトペーパー/エグゼクティブガイド—これらの用語の一般的に受け入れられている定義はなく、しばしば同じ意味で使用されますが、ホワイトペーパーとエグゼクティブガイドを区別します。 ホワイトペーパーは、多くの場合、本質的に技術的なものであり、複雑な運用上の問題の解決を任務とする中間管理職の意思決定者に語りかけます。 一方、エグゼクティブガイドは、通常はCスイートのトップエグゼクティブに対応し、ビジネスの過程に影響を与える戦略的決定を下します。 ガイドは一般的にあまり技術的な言葉で書かれていませんが、それでも問題をかなり深く探求しています。 ホワイトペーパーとガイドの長さは、通常10〜40ページです。

ミニコース—自分自身を教育するための無料のリソースに対する人々の需要は、コンテンツマーケティングの成功の最大の推進力です。 オンデマンドミニコースは、解決した問題や一般的な課題に対処する方法について聴衆に教えるための理想的な方法です。 これは数時間のトレーニングプログラムではありません。 代わりに、それは消費しやすいはずです。 最も単純な場合は、20〜60分の長さの単一のビデオにすることも、3〜4ユニットで、それぞれが10〜20分実行することもできます。 一部の組織は、マルチパートミニコースへのアクセスを時間の経過とともに広げ、数日または数週間にわたって各ユニットへのリンクを送信します。 どんなに配達しても、派手である必要はありません。 スライドとナレーションを使ったズーム画面の録画と同じくらい簡単かもしれません。 または、洗練された外観のために、より高い生産価値に投資することができます。

eBooks —この用語は、さまざまなオンラインの書面による資料を説明するために使用されます。 ただし、この記事では、50ページ以上の本の長さのコンテンツを意味します。 このレベルの深さでトピックについて書くとき、コンテンツの知覚価値は非常に高くなります。 そして、電子ブックが高品質である場合、多くの読者はそれを非常に真剣に受け止め、それを研究することさえあります。 本があなたの会社の評判に加えることができる信頼性は計り知れません。

調査レポート—調査は、視聴者を増やすための最も強力な方法の1つであり、ソートリーダーシップの資格もあります。 これが気が遠くなるように聞こえる場合は、自分で調査研究を行う必要はなく、まったく調査研究を行う必要もないことを知っておく必要があります。 実際にはいくつかのオプションがあります。

カスタム調査—これはおそらく最初に頭に浮かんだことです。視聴者にとって非常に興味深いトピックに関する大規模な独自の調査研究です。 独自の調査は、信頼性を迅速に構築し、それを実現するための時間と予算を持ちたい組織にとって大きな恩恵となる可能性があります。 自分で調査研究を行うことは可能ですが、有効で洞察に満ちた調査を行うには専門知識が必要です。 経験豊富な研究パートナー、特にあなたの業界を知っているパートナーと協力したほうがよいでしょう。

後援された研究—適切な研究パートナーを見つけてタイミングを合わせることができれば、彼らがとにかく実施しようとしていた次の研究を後援することができるかもしれません。 あなたはあなたのロゴを表紙に載せるために料金を支払います、そしてあなたはあなた自身の真新しい研究の立ち上げに伴う利益のほとんどを手に入れます。 あなたはそれがあなた自身の研究であるかのようにあなたのリストにレポートを宣伝し、ブログ投稿、ソーシャルメディア、スピーチエンゲージメントなどでデータを使用することができます。 これは、ごくわずかな労力で大きなメリットになります。

認可された調査—このアプローチは、古い既存の調査研究に適用されることを除いて、スポンサー付きの調査と同じです。 研究会社の図書館から研究を選択し、ライセンス料を支払うと、指定された期間、研究とそのデータにアクセスできます。 既存の研究のライセンスは、通常、今後の研究を後援するよりもはるかに低コストです。 また、通常、数日以内であっても、レポートにすばやくアクセスできます。

これらは、高品質のリードを生成するために使用できる貴重なコンテンツのほんの一例です。 あなたがこれらの資料に入れるほど、あなたの聴衆はそれらから抜け出すでしょう-そして彼らはあなたをあなたの分野の真の専門家と考える可能性が高くなります。

最後のアドバイス：あなたの専門知識を与えることを恐れないでください。 あなたがそれをしなければ、他の誰かがそうするでしょう。 誰かがあなたの400ページの本を読んだとしても、それは彼ら自身を専門家にすることにはなりません。 しかし、彼らが緊急の必要性を持っているとき、彼らはあなたの専門知識を信頼する傾向があります。