パフォーマンス マーケターが世界中で計画すべき 7 つの祝日

北米のホリデー シーズンは、パフォーマンス マーケターが利用するのに最適な時期の 1 つです。 2015 年、米国の消費者はブラック フライデー (感謝祭の翌日) にオンラインで 44 億 5000 万ドルを費やし、サイバー マンデー (感謝祭の翌日の月曜日) にはさらに 30億ドルを費やしました。 クリスマスの日でさえ、通常は小売売上高が少ない日ですが、オンライン ショッピングの台頭により、売上高は毎年2 桁の増加を見せています。

パフォーマンス マーケターの場合、今シーズン大きな収益を得るために感謝祭、クリスマス、ブラック フライデー、サイバー マンデーを祝う必要はありません。 また、再び収益を上げるためにさらに 365 日待つ必要はありません。 私たちは、オンライン ショッピングで忙しい時期が何度もある、大きくつながった世界に住んでいます。 適切な位置にいれば、それらすべてを獲得できます。

このブログ投稿では、北米以外の成長する消費者市場におけるブラック フライデーと、パフォーマンス マーケターにとって好機となるその他の人気のある世界的な祝日について見ていきましょう。

ブラックフライデーとサイバーマンデー

イギリス (イギリス)

英国は感謝祭を祝っていませんが (明白な理由から、巡礼者に感謝します!)、英国はブラック フライデーを受け入れています。 2015 年 11 月のブラック フライデーは、英国のオンライン小売ショッピングにとってこれまでで最大の日であり、約11 億ポンド(または 16 億 4000 万ドル) のオンライン売上高を生み出しました。これは、前年比 36% の増加です。 サイバー マンデーは英国でも盛況でした。 2015 年、消費者は約9 億 7000 万ポンド(または 14 億 5000 万ドル) を消費しました。これは 2014 年の売上高から 34% 増加しています。

要点:英国でのオンライン購入の急速な成長は、パフォーマンス マーケターがブラック フライデーとサイバー マンデーに南北アメリカ以外のすべての消費者を引き付ける機会がまだ十分にあることを示しています。

ブラジル

不況が続いているにもかかわらず、ブラジルではブラック フライデーの人気が高まっています。 2015 年、ブラジルのブラック フライデーの売上は 38% 増加し、サイバー マンデーの売上は 56% 増加しました。 2015 年のブラック フライデーとサイバー マンデーの売り上げは合計で8 億 5,000 万ドルを超えました。

要点:ブラジル人は衝動買いを好み(そうでない人もいます)、さまざまなモバイル アプリを試すことを好むため、土壇場での特別な取引やオファーに惹かれます。

インド

インドの e コマースは、2020 年までに売上高が 280 億ドルに達すると予想されています。これは主に、中産階級の増加により、地元の商人が提供できない製品へのアクセスを要求しているためです。

ブラック フライデーは、実際の日の 1 週間前に eBay India がブラック フライデーの取引を提供したこともあり、インドで勢いを増し始めています。 インドの消費者は、電化製品、ファッション、ライフスタイルなど、幅広い製品カテゴリで購入できます。

要点:インドはモバイル ファーストであるため、インド人は携帯電話を使って買い物をします。 この傾向は、海外製品の大幅な割引 (45% 以上) とともに、インドの消費者を比較的新しいショッピング ホリデーに参加させるのに十分魅力的である可能性があります。

独身の日

中国では 11 月に独自のブラック フライデーがあります。 それは独身の日と呼ばれ、毎年 11 月 11 日に行われます。アリババの天才たちは、ホールマークの本から 1 ページを取り出して、独身の場合に自分に贈り物を買う休日の日を思いつきました。 （ここにジョークを挿入…）

独身の日 2015 の売り上げは、中国のオンライン マーケットプレイスであるアリババの小売業者に178 億ドルをもたらしました。 2016年、Alibaba は5 分以内に10 億ドル相当の商品を販売したと推定されています。Apple、Nike、Siemens が提供する取引は、トップセラーの 1 つです。 好調な中国の現地ブランドには、スマートフォン企業の Meizu、2 つの家電メーカーの Haier と Midea が含まれます。

要点: TUNE が指摘したように、多くの中国の消費者は国境を越えた e コマースに関心を持っています。 彼らは、粉ミルクからデザイナーバッグまで、外国製品を探しています。 実際、マッキンゼーのレポートによると、中国は 2015 年の世界の高級品売上の約 20% を占めています。これは、高級品が独身の日に注目すべき効果的な製品であることを意味します。

ディワリ

インドでは、10 月に光の祭典であるディワリが始まります。 ディワリはインドで祝われる最大の祝日の 1 つで、クリスマスと同じように贈り物にお金を使う時期です。

アソチャムの調査によると、毎年、ディワリ祭がインドでの e コマース支出の急激な増加を後押ししていることが判明しました。インドの消費者はモールの混雑を避けるために e コマース ストアを閲覧することを選択するため、オンライン ショッピングは 350% 増加する可能性があります。 ブロードバンド インターネット接続を備えた大都市では、ディワリ祭の期間中、オンライン小売業者の大手である Flipkart や eBayを利用して買い物をしています。

要点:パフォーマンス マーケターは、ディワリ期間中に消費者をターゲットにする際に、 Flipkart 、Amazon、Ebayなどの主要なインドの e コマース企業と提携することを検討する必要があります。

クリスマスとボクシングデー

12 月 25 日が最近オンライン ショッピングで人気のある日になった米国とは異なり、英国ではクリスマスとボクシング デーを何年にもわたって主要なショッピング ホリデーとして扱ってきました。

2015 年の英国におけるクリスマスのオンライン ショッピングは21% 増加しました。 この急増は、英国の小売業者が通常よりも 1 日早く主要なボクシング デーの取引を発表したためです。 英国では伝統的に、ボクシング デーは、小売業者が顧客に劇的な割引 (50% 以上の割引) を提供する時期でした。 しかし、アメリカのブラック フライデーの影響により、英国の小売業者もシーズンの早い段階で販売を促進することに注力しています。

要点:ブラック フライデーと同様に、多くの英国の消費者は、ボクシング デーの買い物をオンラインで行うことを選択しています。

旧正月

1月下旬から2月下旬にかけて行われる旧正月は、中国で人気の贈答シーズンです。 中国の旧正月を祝う台湾や韓国など、他のいくつかのアジア諸国でも注目されています。 実際、旧正月は世界的な休日となり、北米にも広がっています。

中国の旧正月に至るまでの数週間は、アジア圏ではショッピングでにぎわいます。 商取引の大部分がオンラインに移行しているため、パフォーマンス マーケターはアジアの大規模市場に対応するのに有利な立場にあります。

要点:中国の旧正月の間、多くの販売および配送サービスが休暇中に閉鎖されるため、マーケティング担当者は休暇が始まる前にキャンペーンを開始することが重要です。

パフォーマンスマーケターが心に留めておくべきこと

オンラインでの購入は、従来の実店舗での購入に比べて急増し続けています。 オンラインのどこからでも取引を検索できるようになったことで消費者の選択肢が増えたため、パフォーマンス マーケターはこの需要を満たすことに注力する必要があります。

また、11 月前後にディールをオファーするという世界的な傾向にも注意を払う必要があります。 ブラック フライデーはすでにすべての市場で人気のショッピング シーズンになりつつあります。他の国際的な祝日もほぼ同時に開催されるため、パフォーマンス マーケターは事前に十分な計画を立てれば、ホリデー シーズンを最大限に活用できます。

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