初めてのマーケターが陥る7つのデジタルマーケティングの罠

すべてのマーケティング担当者は、キャリアの早い段階で少なくとも1つのマーケティングの罠に陥ります。 この投稿では、最も一般的なトラップのいくつかとそれらを回避する方法について説明します。 これらの罠を認識することにより、軌道に乗って成功するマーケティングキャンペーンを生み出すことができます。

それで、初めてマーケターが陥る最大のマーケティングの罠は何ですか？ 見てみましょう。

1.カスタマージャーニーを調査しない

Think with Googleによると、マーケティングリーダーは、主流のマーケターの1.5倍の確率で、組織はチャネルやデバイスをまたがる顧客の旅を明確に把握していると言っています。 カスタマージャーニーは、新規顧客が購入を検討するときに通過するプロセスです。 すべての段階で顧客とやり取りするときは、顧客の購入をガイドし、コンバージョン率を上げるのに役立ちます。

カスタマージャーニーにはさまざまな段階があります。 最も重要なもののいくつかを次に示します。

• 認識–顧客は問題またはニーズに気づきます
• 関心–顧客は問題の解決策を見つけることに関心があり、実行可能な解決策の調査を開始します
• 考慮事項–顧客はオプションを検討し、さまざまな製品またはソリューションを比較しています
• 購入–顧客は決定を下して購入します
• 購入後–顧客は製品を使用して評価します

効果的なマーケティングキャンペーンを作成するには、カスタマージャーニーの各段階で何が起こるかを理解する必要があります。 たとえば、顧客の問題について説明するコンテンツを含むデジタル広告を作成し、メーリングリストに登録するように依頼することができます。 次に、コンテンツを作成し、電子メールマーケティングを使用して、製品またはサービスが問題や問題点の解決にどのように役立つかを共有できます。

2.オーディエンスをセグメント化しない

オーディエンスをセグメント化しないと、特定のグループの人々に共鳴しないメッセージを作成するリスクがあります。 その結果、キャンペーンが横ばいになり、潜在能力を最大限に発揮できない可能性があります。 DMAが行った調査によると、マーケターは、セグメント化されたキャンペーンからの電子メールの収益が760％も大幅に増加していることを発見しました。

ソース

オーディエンスをセグメント化するには、さまざまな方法があります。 効果的なセグメンテーションを確実にするために実行するいくつかの手順は次のとおりです。

• ターゲット市場を定義する
• 視聴者を調査し、彼らのニーズを理解する
• さまざまなセグメントのバイヤーペルソナを開発する
• 適切なセグメンテーション基準を選択する
• 必要に応じて、セグメンテーション戦略をテストおよび調整します

3.具体的で測定可能な目標を設定できない

マーケターが陥る最も一般的なマーケティングの罠の1つは、具体的で測定可能な目標を設定できないことです。 明確な目標がなければ、キャンペーンが成功したかどうかを判断することは困難です。 そして、そのような測定がなければ、将来のキャンペーンを改善するのは難しいかもしれません。

この罠を回避するために、各マーケティングキャンペーンに具体的で測定可能な目標を設定します。 そうすれば、進行状況を追跡し、途中で必要な変更を加えることができます。

効果的な目標を設定するためのヒント：

• あなたの目標が現実的で達成可能であることを確認してください
• 進捗状況を追跡できるように、測定可能なマイルストーンを作成します
• 目標が全体的なビジネス戦略と一致していることを確認してください

目標を設定するだけでなく、主要な指標を測定することも、マーケティングキャンペーン全体が成功したかどうか、改善すべき領域があるかどうかを知るために重要です。 結果の測定に使用できるさまざまな指標があります。 ここにデジタルマーケティングで最も一般的なもののいくつかがあります

• トラフィック
• リード
• コンバージョン
• 売上高
• 婚約

Webサイトのトラフィックは、Webサイトにアクセスしている人の数を示すため、測定に適した指標です。 ただし、すべてのWebサイトのトラフィックが同じというわけではありません。 また、リードとコンバージョンにも焦点を当てる必要があります。

リードは、あなたの製品やサービスに興味を示した潜在的な顧客です。 コンバージョンとは、リードが何かを購入したときです。 売上は、キャンペーンが生み出している収益と投資収益率を示すため、追跡するもう1つの重要な指標です。 エンゲージメントも重要です。これは、視聴者がコンテンツにどれほど関心を持っているかを示しているためです。

4.焦点を絞らずにマーケティングイニシアチブを実行する

マーケティング目標を達成するために、すべてを一度に行う必要があると思いますか？ もしそうなら、あなたは一人ではありません。 多くの初めてのマーケターは、彼らが始めたときにそれをすべてやろうとするという間違いを犯します。

このアプローチの問題は、結果がばらばらになり、焦点が合わなくなることがよくあることです。 すべてを一度に達成しようとするのではなく、各マーケティング段階とチャネルで1つまたは2つのことに焦点を当て、それらをうまく実行することをお勧めします。

この罠を回避するためのヒント

• 優先順位を定義し、ランク付けします
• それらの目標を達成するためのマーケティング戦術とプラットフォームを定義する
• 各マーケティング戦術のタイムラインを作成する
• チーム内のタスクを計画して委任します

5.検索エンジン最適化（SEO）を無視する

HubspotのStateofMarketingレポートで、B2Bマーケターの61％が、オーガニックトラフィックが他のどのマーケティングイニシアチブよりも多くのリードを生み出したと述べていることをご存知ですか？

マーケティング担当者が犯す可能性のある最大の過ちの1つは、マーケティング戦略の一環として検索エンジン最適化（SEO）を怠ることです。 SEOは、検索エンジンの結果ページ（SERP）でのWebサイトまたはWebページの可視性を向上させるプロセスです。 あなたが検索エンジンのためにあなたのウェブサイトを最適化しないならば、あなたは多くの潜在的なトラフィックとリードを逃しているでしょう。

Webサイトの可視性を向上させるために使用できるさまざまなSEO手法がいくつかあります。 ここに最も重要なもののいくつかがあります

• キーワードリサーチ
• ページ上の最適化
• オフページの最適化
• リンクビルディング
• コンテンツマーケティング

SEOは複雑で常に変化する分野であるため、最新のトレンドを常に把握してください。 Googleは年に数回コアアップデートをリリースしています。検索ランキングを最適化するには、それらに注意することが重要です。

6.視聴者にアピールしないコンテンツを作成する

視聴者にアピールしないコンテンツを作成することは、マーケティング担当者が初めて犯すよくある間違いの1つです。 注意しないと、ターゲットオーディエンスにとって無関係で興味のないコンテンツを作成してしまい、エンゲージメント率が低下する可能性があります。 コンテンツを作成するときは、常に視聴者を念頭に置いてください。

コンテンツが視聴者の注目を集めるようにするためにできることがいくつかあります。 まず、視聴者が誰で、何に興味を持っているかを理解する必要があります。これを理解したら、視聴者のニーズや興味に合わせたコンテンツを作成できます。 次に、製品の見出しとビジュアルに効果的なコピーライティングを使用して、視聴者の注意を引き付けます。 最後に、コンテンツが適切に記述されており、文法やスペルの間違いがないことを確認してください。

コンテンツ作成の時間を節約するために、AIコピーライティングソフトウェアを使用してプロセスをスピードアップできます。 このタイプのソフトウェアは、人工知能を使用して、創造的で魅力的な高品質のコンテンツをすばやく生成します。

7. A/Bテストキャンペーンではありません

もう1つの一般的なマーケティングの罠は、キャンペーンのA/Bテストではありません。 テストにより、キャンペーンのパフォーマンスを確認し、必要な調整を行うことができます。

A / Bテストでは、キャンペーンの2つのバージョンを比較して、どちらがパフォーマンスが優れているかを確認します。 たとえば、2つの異なる件名をテストして、どちらがより多くのオープンを取得するかを確認できます。 または、2つの異なる召喚ボタンをテストして、どちらがクリック数を増やしているかを確認することもできます。

コピー、画像、デザイン、召喚状など、デジタルマーケティングキャンペーンでテストできるさまざまなものがあります。

ソース

A / Bテストの利点には、売上とコンバージョン率の向上が含まれます。 SAPは、CTAボタンの色を変更しただけで、コンバージョン率が32.5％向上しました。 場合によっては、キャンペーンを微調整するだけで、マーケティング結果を大幅に改善できることがあります。

今日のマーケティング効果を高める

コンテンツを作成するときは、これらの7つのマーケティングの罠を念頭に置いてください。 これらのよくある間違いを回避することで、ビジネスの成長に役立つマーケティングキャンペーンを成功させることができます。 あなたのマーケティングがより効果的であることを確認するために、あなたは今日何をしますか？

著者略歴

Chloe Teoは、ライター兼チャネルセールスマネージャーです。 彼女はテクノロジー分野で9年のB2B経験を持ち、企業の売り上げを飛躍的に伸ばす手助けをしています。 彼女の情熱は、ChloeTeo.comでソフトウェアとガジェットに関するレビューを書くことにより、購入者がより良い購入決定を下せるようにすることです。

余暇には、読書、執筆、おいしい食事を楽しんでいます。