今実行する必要のある7つのA/Bテスト
公開: 2016-01-21
あなたはあなたのウェブサイトをデザインしました、そしてあなたはそれを考えてそれを賞賛するために腰を下ろします…私は終わりました。
そして、潜在的な売り上げをテーブルに残しておくことがあなたに問題がなければ…あなたは終わっているかもしれません。 ただし、ページにアクセスしたすべての訪問者を顧客に変えたい場合は、指を交差させて、行動を促すテキストやボタンの色がコンバージョンに最適化されていることを期待するだけでは不十分です。
あなたは頻繁にテストしてテストする必要があります。
前に述べたように、訪問者の注意を引くのに数秒しかありません。Webサイトは、適切なメッセージで適切なオーディエンスに到達した場合にのみ変換されます。 しかし、どのメッセージが正しいメッセージであるかをどうやって知るのでしょうか？ Webサイトの個々の要素が最適化され、それぞれがオーディエンスの共感を呼び、クリックして最終的に購入するように促すにはどうすればよいでしょうか。
A / Bテストを実行することは、これらの質問に答えるのに最適な方法です。 A / Bテストとは、既存のWebサイトを取得し、バリアントを作成して（バナーテキストの変更など）、どの要素が最も効果的かをテストすることです。
もちろん、2番目のバリアントを作成するときは、1つの変数のみを変更して、コンバージョンに影響を与えているものを実際に確認できるようにする必要があります。 次に、両方を表示して、どちらのバージョンが投資収益率が最も高いかを確認します。
明確な答えが得られたら、最適化して、次のA/Bテストの新しいコントロールとして結果を使用して別の実験を開始します。
テストする前にいくつか…
バリアントを変更すると言うとき、文字通りそれを意味します…1つのバリアント。 召喚ボタンのテキストを変更する場合は、色も変更しないでください。複数の変更を行うと、コンバージョンの上昇（または下降）がどこから来ているのかを正確に分析できなくなります。
テストするバリアントができたら、到達したい目標を設定する必要があります。 その目標は、行動を促すフレーズのクリック数の増加、購入の増加、サイトでの滞在時間の増加などです。それが何であれ、テストを実行する前に、目標を設定して仮説を立てます。
わかりました…では、何をテストする必要がありますか？
A / Bテストとは何かがわかり、コンバージョン目標が書き留められたので、Webサイトで実行を開始できる7つのA/Bテストを見てみましょう。
ビジュアル：あなたのウェブサイトはどのように見えますか？
はい、私たちは以前にブランディングの重要性について書いてきました…しかし、ここに理論をテストする2つの方法があります。
1.色のテスト：特定の色は、他の色よりも視聴者の共感を呼ぶ場合があります。 ある色はアクションを刺激し、別の色はフォールドで失われる可能性があります。 ある色はあなたの聴衆をオフにするかもしれませんが、別の色は彼らを彼らのクレジットカードと並べさせるかもしれません。
仮説を検証するまで、あなたは決して知りません。
Canvaのこの便利なカラーホイールは、UXデザイナーとコンバージョン率最適化のスペシャリストが単一の色相を選択する、またはそれらの組み合わせでページ要素を強調表示して目的のアクションを実行するのに最適な方法です。
この良い例は、Facebookの広告の色です。 多くの場合、専門家は、行動を促すフレーズのボタンに緑色を使用するように指示します。
緑は行くことを意味し、それは行動を刺激し、一般的にうまく機能します。 ただし、Facebookの広告を作成する場合、Facebookは、ニュースフィードやユーザーの画像の色に対して目立ち、パフォーマンスが優れているため、企業に赤の使用を推奨しています。
Facebookは豊富なデータを使用してユーザーのためにこの情報を収集したため、ユーザーはFacebookで広告を掲載する際のA/Bテストの基礎としてこれを使用できます。
2.さまざまな画像を試す：笑顔の人があなたの製品のアニメーション画像を実行する可能性があります。 人々が何に関係しているのかを理解することは、当て推量であってはなりません。 それはあなたの兵器庫に追加された別のA/Bテストでなければなりません。
画像に対して実行できるいくつかのテストは次のとおりです。
- 笑顔の人とあなたの製品の画像
- 女性対男性の写真
- 召喚状ボタンに目を向けている人とユーザーを見ている人
そして、リストは続きます。 画像は、コンバージョン率を上げるための最も重要な要素の1つです。 使用する画像をテストすることは、Webサイトが変換用に最適化されていることを確認するための最良の方法の1つです。
コピー：あなたが提供しているものの価値は何ですか？
あなたのメッセージは価値があり、ユーザーに関連している必要があります。 あなたはあなたのフルピッチを与えるために多くの不動産を持っていないので、簡潔で明確であることは非常に重要です（特にあなたのウェブサイトとあなたの行動ボタンの折り目より上）。 明確であることに加えて、あなたはあなたのウェブサイトのためにコピーを書くときに他のいくつかのことをテストすることができます。
3.機能と利点：読者はあなたの洗練された新機能に関心がありますか？それとも、あなたの製品がどのように命を救うか（つまり利点）を知りたいですか？
4.一人称の言語と第三者の使用：訪問者は自分の立場になりたいですか、それとも読者はあなたのサービスや製品が彼らと同じように誰かをどのように助けたかの安心感を望んでいますか。 これらの一見小さなことに対処することで、コンバージョンを増やすことができます。
召喚状：どのように彼らに行動を起こさせるのですか？
判決後の期間まですべてをテストした可能性がありますが、強力な召喚状がない場合、Webサイトはうまく機能しません。
召喚状ボタンで実行できるテストは次のとおりです。
5.動詞を変更します…たとえば、「go」は「try」よりもパフォーマンスが優れている場合があります。 あなたの聴衆があなたに行動の仕方を教えてほしいと望んでいる方法を見つけるためにテストしてください。 さまざまなアクションワードを試して、それぞれのパフォーマンスを確認してください。
6.ボタンの色を変更します…これは、行動を促すだけでなく、色にも該当します。 あなたのボタンはあなたのウェブサイトの他のコンテンツから目立つ必要があります。 特定の色の「感触」が好きかもしれませんが、色をテストして、ユーザーがクリックするように促す色を確認することが重要です。
7.緊急性をテストする…時々人々は彼らに行動を起こさせるためにプッシュを必要とします。 今のように緊急の単語を追加したり、期限を設定したりすると、コンバージョン数が増える可能性があります。 この作業はGrooveTimerで直接確認しており、緊急性によってWebサイトのコンバージョンも増加する可能性があると思われます。 もちろん、それは決定するためのテスト次第です。
では、どのようにテストしますか？ 技術的な詳細は何ですか？
テストは、必要に応じて簡単または複雑にすることができます。 ソフトウェアを使用して、さまざまなバージョンのWebサイトをオーディエンスに提供し、どのバージョンが最も効果的かを追跡できます。または、ソーシャルメディアや広告を使用して、後でサイトに実装できる画像やコピーをテストできます。
質問に対する決定的な回答が得られたら、結果を実装して、結果が新しい定数になり、さらに反復できるようにする必要があります。
A / Bテストを使用すると、プロセスが終了することはありません。細部までテストする必要はありませんが、Webサイトに新しいものを追加するときは、常にテストを継続し、最適化を優先する必要があります。
そうは言っても、分割テストはWebサイトだけのものではありません。 これは、出口インテントポップアップ、Facebook広告、またはクレイグリストの投稿（メイドビジネスの場合）を使用して行うことができます。
一貫して行われる場合、A / Bテストは、販売プロセス全体で収益を向上させることができます。 何が機能し、何が機能しないかを知っていると、意思決定が容易になります。 成功した結果の実装を開始すると、広告コピーからウェブサイトまですべてが最適化され、目標到達プロセス全体でより高いコンバージョンが見られます。
最後に覚えておくべきことは、テストしているページだけでなく、目標到達プロセス全体に基づいて反復の影響を測定する必要があるということです。
メイドサービスを販売しているときにテキストに「すべての人に無料の車」と書かれているため、ボタンをクリックする回数が増えても、A/Bテストが成功したわけではありません。
成功を測定する唯一の方法は、キャンペーンの結果を最終的な目標（通常はお金を稼ぐこと）に対して測定することです。
最初のA/Bテストを実行する準備はできましたか？
あなたのウェブサイトでA/Bテストを実行しないことによってテーブルにお金を残すことは、企業にとっての選択肢ではありません。 あなたのウェブサイトのすべての要素が最適化されることを確実にするためにいくつかのステップを踏むことはあなたに利益をもたらし、あなたが多くの投資なしであなたのビジネスを指数関数的に成長させるのを助けることができます。
だからテストを始めましょう！
視聴者が何に反応するかを調べ、すすぎ、繰り返します。