起業家が有益な関係を築くためのネットワーキングの 6 つのヒント

スタートアップのための資金を調達しようとしている場合でも、既存の企業と提携しようとしている場合でも、メンターを見つけようとしている場合でも、適切な人材を知っていれば、仕事がはるかに簡単になります。 最近の調査で、起業家の 78% がネットワークがスタートアップの成功の決定要因であると考えていると報告されたのはこのためです。

業界の同業者、投資家、成功した経営者とのネットワーキングは、次のことに役立ちます。

• 可視性をさらに高める
• 信頼性を築く
• 新しい機会を見つける
• 口コミを生成する
• 貴社のビジネスに合わせたサポート体制を構築します

この記事では、ビジネス ネットワーキングのさまざまな側面、人間関係の構築が起業家精神の中核である理由、および業界で新しいつながりを作ることでビジネスを成長させる方法について説明します。

起業家や新規事業主にとって重要な人脈づくりのヒントを読んでください。

人間関係の構築と維持

ビジネス関係を始めるのは、特に内向的な人にとっては気まずいものです。 しかし、目標が明確であれば、それははるかに簡単になり、他の人のビジネスに価値を加えることができます。

ビジネス関係を構築し、成長させるための 2 つの基本を次に示します。

価値を共有し、専門知識を実証する

人々は専門家を尊敬し、彼らと関わりを持ちたいと考えます。 収益性の高いビジネス関係を構築し、ネットワークを拡大するには、直接会うかオンラインで会うかに関係なく、知識を人々と共有してください。 あなたが提供する価値が高ければ高いほど、彼らはあなたの専門知識をより尊重し、あなたと協力することに前向きになります。

フォローアップして連絡を取り合いましょう

あなたは、ネットワークを築きたい人々に確固たる第一印象を与えました。素晴らしいですね! しかし、こうした前向きなやり取りを収益性の高いビジネス関係に変えるには、フォローアップしてつながりを維持する必要があります。

これは複数の方法で行うことができます。

たとえば、最初の会議で行ったディスカッションに関する記事を送ったり、あなたが言及したケーススタディを共有したりします。 あるいは、LinkedIn の投稿に「いいね！」をするか、ツイートに返信するだけです。 重要なのは、定期的に連絡を取り合うことで、常に相手のレーダーに留まることです。

ネットワーキングイベントやカンファレンスの活用

アメリカの専門家の 95% が、対面でのネットワーキング イベントやカンファレンスが、新しく収益性の高いビジネス関係を構築するのに最適な場所であると言っていることをご存知ですか? しかし、交流会に参加するだけでは十分ではありません。

次のネットワーキング イベントで成功する方法をご紹介します。

適切なイベントをターゲットにする

イベントへの参加には準備、時間、お金が必要となるため、すべてのイベントがあなたのビジネスに適しているわけではありません。そのため、慎重に選択する必要があります。

イベントを選択する前に、交流したい人が集まるかどうかを確認してください。 それは、人々と会うための専用の時間が設けられた専門的なネットワーキング イベントだけですか、それとも傍観者でおしゃべりできるカンファレンスですか? 最も重要なのは、そのイベントがあなたの目標と一致し、適切な関係を築くのに役立つかどうかです。

準備を整えて行きましょう

イベントについて学び、業界の最新情報を入手し、興味深い例や統計をすぐに入手できます。 新製品を宣伝したり、新しいサービスについての情報を広めたりしたい場合は、エレベーター ピッチを準備し、より説得力のある例や使用例を提示してください。 準備をしっかりすればするほど、イベントからより多くの価値を得ることができます。 会う人に強い印象を与えるために使用してください。

恥ずかしがらないでください

人があなたのところに来るのを待ってはいけません。 下調べが終わり、会いたい人が決まったら、自己紹介をして会話を始めてください。 人々のビジネスに関心を示し、最新の仕事を共有し、可能な限り支援を提供してください。

オンライン ネットワーキングにソーシャル メディアを使用する

対面でのイベントの後、ソーシャル メディア プラットフォームやオンライン コミュニティは、ビジネスのための人脈を築き、新しい関係を築くのに最適な場所です (迷惑な LinkedIn のコールド ピッチや Twitter DM の話ではありません)。

ここではそれらを正しい方法で使用する方法を説明します。

強力な個人ブランドを構築する

新しいつながりを築き、潜在的な顧客を見つけるために、すべてのソーシャル ネットワーキング プラットフォームを利用する必要はありません。 代わりに、見込み客が最もよく使用するプラットフォームを 1 つまたは 2 つ特定してください。 ほとんどの企業にとって、それは LinkedIn と Twitter です。 ただし、ビジネスによっては、Facebook、Instagram、またはその他のプラットフォームを使用することもできます。

プラットフォームに関係なく、自分の権威を示し、信頼性を築き、自分が何が得意かをすぐに人々に伝える、一貫した強力なブランド イメージをプロフィールに構築する必要があります。 これは、プロの顔写真、魅力的なプロフィールの説明、最高の作品を強調するカスタム デザインのヘッダー画像によって実現できます。

視聴者にとって究極の知識源となる

ソーシャル メディアで機知に富んだ個人を惹きつけるには、コンテンツで一貫した価値を提供する必要があります。 ランダムなリンクや生活の最新情報を投稿して、Twitter や LinkedIn のスペースを無駄にしないでください。 代わりに、視聴者の最も熱い質問に答えるコンテンツ計画を立ててください。 これらのプラットフォームのネットワーキング グループに参加し、自分の経験に基づいた価値と実用的な洞察を提供するメッセージでツイートや投稿に応答することで、新しい人々とつながりましょう。

見込み客発掘システムを作成する

貴重なコンテンツをソーシャル メディアで継続的に共有すると、人々はあなたのプロフィールをチェックし、あなたについてもっと知ろうとします。

ここでは、適切に設計された見込み顧客獲得システムを使用してリストを構築し、影響力を拡大する必要があります。 たとえば、オールインワンの CRM およびマーケティング自動化プラットフォームである Act! を使用してランディング ページを作成し、そのリンクをプロフィールで共有して、他のユーザーがあなたについてもっと知ることができます。

ランディング ページで無料のリード マグネットを提供し、訪問者を購読者に変えます。 そこからはActを使いましょう！ 自動電子メール シーケンスを送信して、購読者との関係を強化し、購読者をファン、クライアント、パートナーに変えます。

協力し、戦略的パートナーシップを構築する

積極的なネットワーキングは、パートナーシップと中小企業の成長の機会につながります。 すべての連絡先があなたのパートナーになるわけではありませんが、ネットワークを十分に広げると、紹介や口コミを通じて人々がやってくることがよくあります。

チャンスを高めるためのヒントをいくつか紹介します。

潜在的なパートナーを特定し、最終候補者リストに掲載する

ターゲット層のさまざまなニーズを満たす、補完的なビジネスを見つけてください。 その価値観があなたの価値観と一致し、あなたのブランドがパートナーシップを通じて成長できると信じている場合は、提案をしてください。

パートナーシップとは、相互に有益な関係を築くことです。 したがって、自分自身に焦点を当てるのではなく、潜在的なパートナーに、あなたと手を組むことでどのような利益が得られるのか、そしてこれをどのようにWin-Winの関係にするのかを示してください。 製品やサービスに付加できる価値と、それが顧客エクスペリエンスをどのように向上させるかを強調します。

透明性のある管理体制を構築する

成功するパートナーシップは、透明なシステムとシームレスなコミュニケーションの上に構築されます。 このため、運用上の問題を回避するには、一元化されたプラットフォームでコミュニケーションを管理することが重要です。 Trello や Slack などのプロジェクト管理およびコミュニケーション ツールを、Act! の CRM およびリード管理機能と組み合わせて使用​​すると、プロセスを合理化し、見込み顧客にビジネス パートナーシップの管理方法を自信を持って示すことができます。

スタートアップを成長させるためのメンターを見つける

フォーチュン 500 企業の 84% が、従業員、パートナー、有望な起業家のためのメンターシップ プログラムを実施していることをご存知ですか? 適切なメンターがいれば、スタートアップへの道のりが大幅に加速し、成功への道の複雑な課題を克服できるようになります。

成功したビジネスマンとのネットワーキングは、あなたを導き、あなたの旅の一部となるメンターとつながるのに役立ちます。

ネットワーキングは起業家の仕事の重要な部分です

業界内で何のつながりも持たずに成功したスタートアップ創業者を見つけることはほとんどありません。 起業家は、あらゆるネットワーキングの機会を利用して、成功したビジネスリーダー、投資家、その他のさまざまな分野の人々とつながる必要があります。 あなたのスタートアップのウォーキング広告となり、あなたが出会うすべての人があなたと話すことで価値を得ることができるようにしましょう。 価値を共有すればするほど、ビジネスのネットワーキングによって長期的な関係を築くことができます。

どのように行動するか興味があります! ネットワークをより効果的に管理するのに役立つでしょうか? 今すぐ14 日間の無料トライアルをお試しください。