成功するコンテンツマーケティングキャンペーンの6つの重要な要素
公開: 2022-06-12コンテンツマーケティングは、ほとんどすべての形式のデジタルマーケティングに不可欠な要素です。 ソーシャルメディアで視聴者を引き付けるコンテンツが必要です。 有料広告を通じて商品やサービスを宣伝するためのコンテンツが必要です。 しかし、課題は、期待するような結果をもたらすコンテンツマーケティングキャンペーンを開発することです。
正しく実装された場合、コンテンツマーケティングキャンペーンは、62％のコストで、従来のマーケティング手法の3倍のリードを生み出すことができます。 したがって、成功するコンテンツマーケティングキャンペーンを作成したい場合は、いくつかの要素を正しく取得する必要があります。
コンテンツマーケティングキャンペーンを成功させるための最も重要な要素の6つを次に示します。
1.定義されたターゲットオーディエンス
コンテンツマーケティングを成功させるには、宣伝効果の高いセールスメッセージではなく、視聴者に役立つコンテンツを作成する必要があります。 実際、コンテンツマーケティングインスティテュートは、パフォーマンスの高いB2Bマーケターの90％が、オーディエンスの情報ニーズを満たすコンテンツの配信を目指していることを発見しました。
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ただし、視聴者に役立つコンテンツを作成するには、まず視聴者が誰であるかを知る必要があります。 誰のためにコンテンツを作成しているのか明確に理解していない限り、彼らにとって何が役立つのかわかりません。 これにより、コンテンツマーケティングキャンペーンを開発する際に、ターゲットオーディエンスを明確に定義することが重要になります。
あなたはあなたの現在の顧客基盤を詳しく見ることから始めることができます。 彼らは誰ですか、そしてなぜ彼らはあなたから買うのですか？ 年齢層、場所、職業などの人口統計を詳しく見てください。これにより、どのようなオーディエンスがあなたのブランドや製品に興味を持っているかをよりよく理解できます。
次に、競合他社が誰をターゲットにしているのかを見てみましょう。 ターゲティングを逃したオーディエンスグループはありますか？ 彼らは潜在的な顧客を見落としていますか？ これらの集合的な洞察を使用して、ターゲットオーディエンスがどのように見えるか、およびその価値と問題点が何であるかについて、より強力な定義を構築します。
2.明確で測定可能な目標
あなたが成功したコンテンツマーケティングキャンペーンを設定したいなら、あなたは成功があなたにとってどのように見えるかについて明確な考えを持っている必要があります。 そのため、キャンペーンの明確で測定可能な目標を設定して、パフォーマンスを何に対して測定するかを把握することが重要です。
あなたの目標は、ブランドの認知度を高め、ブランドの信頼性を構築し、リードを生み出すことなどです。 最も一般的なコンテンツマーケティングの目標を理解すると、何を達成できるかについてより良いアイデアを得ることができます。 先に引用したCMIの調査によると、たとえば、B2Bマーケターの81％がコンテンツマーケティングを使用してブランド認知度を高めています。
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ただし、定義する目標が明確なタイムラインで非常に具体的であることを確認してください。 たとえば、キャンペーンの影響を実際に理解する方法がないため、漠然とリードを増やすことを目指すことはできません。
代わりに、特定の期間内に特定の数のリードを目指す必要があります。 したがって、この場合、おそらくあなたの目標は、今後3か月以内に2倍のリードを生み出すことです。
ただし、目標も現実的であることを確認してください。 具体的で測定可能な目標を設定することもできますが、それを達成できない場合は、チームの意欲を削ぐ可能性があります。 たとえば、目標を達成するために必要な量のコンテンツを作成し続けるのに十分なライターやリソースがない場合があります。
これにより、キャンペーンの目標を立てる際に、現在のリソースと状況を考慮することが重要になります。
3.関連するバイヤーペルソナ
他のマーケティング活動にバイヤーペルソナが必要なのと同じように、コンテンツマーケティングを成功させるには、関連するバイヤーペルソナも必要です。 実際、以前に引用したCMIの調査では、最も成功したB2Bマーケターの77％がコンテンツマーケティングでペルソナを使用していることもわかりました。
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単一のコンテンツを通じて視聴者全体のニーズに応える方法はありません。 あなたの聴衆は、異なる価値観と職務を持つ人々で構成されているかもしれません。 したがって、成功したい場合は、それぞれの固有のニーズに対応するコンテンツを作成する必要があります。
製品またはサービスを選択する際のある顧客の優先順位は、別の顧客の優先順位とは完全に異なる場合があります。 たとえば、ソーシャルメディア管理およびレポートツールを使用している代理店は、ホワイトラベリング機能と複数のアカウントを切り替える機能を優先する場合があります。
しかし、小規模なスタートアップの場合、コストが最大の懸念事項になる可能性があります。 彼らはあまりお金をかけずに目的を達成する何かを探しているかもしれません。
これらの固有の懸念に効果的に対処するコンテンツを作成する必要があります。 これにより、キャンペーンがターゲットとする一意の購入者ペルソナを定義することが重要になります。 SocialbakersのAIペルソナマッピングツールを使用して、各ペルソナの包括的な視覚的表現を作成できます。
各ペルソナの名前とアバターを選択することに加えて、年齢や教育などの人口統計学的特性によってそれらを定義できます。 さらに、業界、役職、組織の規模、職務責任、課題など、ビジネス関連の特性を追加できます。
このツールを使用すると、各購入者のペルソナの詳細を実際に把握できます。 そのため、チームの全員がそれを参照して、キャンペーンのコンテンツを作成、公開、または宣伝するときに使用できます。
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4.コンテンツの多様な範囲
ブログを設定することは、視聴者を引き付けるために有益なブログ投稿を作成したいので、すべてのコンテンツマーケティング戦略にとって重要です。 ただし、キャンペーンに使用する必要のあるコンテンツの種類は、ブログの投稿だけではありません。 誰もがあなたのブログ投稿を読むことに興味があるわけではありません。 ビジュアルコンテンツを好む人もいれば、オーディオコンテンツを好む人もいます。
したがって、キャンペーンに、さまざまなタイプのペルソナに興味をそそるさまざまなコンテンツが含まれていることを確認してください。 製品のデモビデオ、インフォグラフィック、電子書籍、およびウェビナーを作成できます。 また、ポッドキャストをホストしたり、ケーススタディを作成したり、業界の影響力者とのインタビューを行ったりすることもできます。
また、顧客のライフサイクルステージに基づいて、特定の種類のコンテンツの有効性を検討する必要があります。 先に引用したCMIの調査によると、ブログの投稿、記事、電子書籍、ポッドキャスト、およびビデオは、認識段階で最も有用です。
ホワイトペーパー、ウェビナー、ケーススタディ、インタラクティブコンテンツは、中期段階に最適です。 そして、ケーススタディと対面イベントは、購入者の旅の最終段階に最適です。
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これらの各コンテンツタイプのパフォーマンスを注意深く監視して、どのコンテンツタイプに焦点を当てるべきかを把握してください。 個々のパフォーマンスを測定するために追跡できる一意のUTMパラメータをコンテンツにタグ付けすることで、実験を行うことができます。
これは、各タイプのコンテンツがサイトに誘導しているトラフィックの量を理解するのに役立ちます。 エンゲージメントとシェアを追跡するだけでなく、コンテンツのパフォーマンスをより包括的に確認できます。 ただし、大規模なUTMタグ付けは、追跡が難しいことは言うまでもなく、時間がかかる可能性があります。
UTM.ioなどのツールを使用して、コンテンツごとにカスタマイズできるUTMテンプレートを作成できます。 これは、単一のテンプレートに基づいて複数のタグ付きURLを作成できることを意味します。 このツールは、タグ付けされたすべてのURLの記録も保持するため、それらを見失うことはありません。
5.完璧なコンテンツマーケティングプラットフォーム
あなたはあなたのコンテンツマーケティングキャンペーンのための完璧な計画を持っているかもしれませんが、それを実行するために人間ができることはたくさんあります。 適切なツールが整っていないと、チームは生産性、効率、および組織を失う可能性があります。 また、パフォーマンス測定などのキャンペーンの一部の側面は、テクノロジーなしでは実行できません。
CMIの調査では、最も成功しているB2B企業が、コンテンツマーケティングの取り組みでテクノロジーを最大限に活用していることもわかりました。
最も成功しているマーケターの67％は、コンテンツマーケティングテクノロジーの習熟度が進んでいます。 86％が、コンテンツのパフォーマンスを理解するためにテクノロジーを使用していると答えています。 73％は、テクノロジーが視聴者の行動や好みを理解するのに役立つとも述べています。
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したがって、コンテンツマーケティングキャンペーンを成功させるには、適切なコンテンツマーケティングプラットフォームも必要です。 計画と開発から公開と測定まで、キャンペーンのあらゆる側面に適したプラットフォームに投資します。 たとえば、Socialbakersはキャンペーンの調査と計画の段階で使用でき、公開、プロジェクト管理、ソーシャルメディア管理にも最適です。
6.堅牢な流通およびプロモーション戦略
コンテンツマーケティングは、コンテンツ開発だけにとどまりません。 配布とプロモーションは、キャンペーンの同様に重要な側面です。 コンテンツができるだけ多くの人に届くようにして、ブランドの認知度とエンゲージメント、さらにはコンバージョンを促進できるようにする必要があります。 したがって、コンテンツを配布および宣伝するための効果的な戦略があることを確認してください。
つまり、コンテンツを配信するのに最適なチャネルを選択する必要があります。 ソーシャルメディアを使用している場合、どのプラットフォームが最適ですか？ 理想的には、これは、視聴者が最も活発なソーシャルメディアプラットフォームを選択することを意味します。 さまざまな流通チャネルをテストして、どれが最も効果的かを確認し、それらのプラットフォームに焦点を合わせて取り組みを再調整することができます。
さらに、コンテンツシンジケーションプラットフォームを介してコンテンツを配信することを検討する必要があります。 ソーシャルメディアでの有料プロモーションも、特にまだ始めたばかりの場合は非常に効果的かもしれません。
一部の企業は、関連する業界の影響力者と協力してコンテンツを宣伝する場合もあります。 これは、確立された関連性の高いオーディエンスを利用できるため、非常に効果的です。 ただし、これらのインフルエンサーコンテンツのプロモーションに支払う準備をしてください。
Impact.coの調査によると、Instagramのスポンサー付き投稿には、通常、124ドルから1,405ドルを支払う必要があります。 ただし、このレートは、ニッチ、プラットフォーム、およびプロモーションのタイプによっても異なる場合があります。
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テイクアウェイ
これらの6つの重要な要素を理解したら、非常に成功した組織化されたコンテンツマーケティングキャンペーンを実行できます。 関連性が高く説得力のあるコンテンツを作成できるように、目標とターゲットオーディエンスを明確に定義してください。 また、あらゆるタイプの視聴者を引き付けるために、さまざまなコンテンツを作成できる必要があります。
コンテンツマーケティングの取り組みを管理するために、高品質のプラットフォームに投資することを忘れないでください。 そして最後に、コンテンツを配布および宣伝するための効果的な戦略を立てます。
コンテンツマーケティングキャンペーンを成功させるためのヒントは他にありますか？ 以下のコメントでお知らせください。