アフィリエイト マーケティング プログラムを管理するための 5 つのヒント

Unsplashのmaria paganによる写真

すばらしい新製品を開発しました。 すでにオンライン ストアを設定しています。 いくつかの広告を掲載しました。 そして今、何百万人もの人々があなたのサイトに来て、購入、購入、購入するのを待っています! 残念ながら、これは常にうまくいくとは限りません。なぜなら、非常に多くの新製品があり、買い物客はどこをクリックしても常に競合する広告にさらされているからです。 おそらく、アフィリエイト マーケティング プログラムを試してみたいと思うかもしれません。

アフィリエイト マーケティングは、誰か (通常はアフィリエイト プログラムを運営する会社、人気のある Web サイト、さらには個人) にお金を払って、適格な訪問者を送り込んで製品を購入してもらうという単純化されたものです。 製品が購入されると、その誰かが製品の販売から手数料を受け取ります。

アフィリエイト マーケティング プログラムは、最初の新規顧客を見つけようとしている中小企業から、利益を犠牲にして収益を伸ばすためにアフィリエイト プログラムを利用するデルやアマゾンなどの数十億ドル規模の企業まで、両方に人気があります。

アフィリエイト マーケティング プログラムを構築する場合は、アフィリエイト マーケティングの管理が得意でなければなりません。 ここでは、最初から焦点を当てるべきいくつかの事項を示します。

1) 購入または構築できる最高のアフィリエイト トラッキングを取得する

販売ごとに設定された金額または総販売額の割合のいずれかを支払う必要があるため、すべての販売元を確認することが不可欠です. アフィリエイト取引を促進する多くの企業は独自の Cookie システムを持っており、ベンダーの Web サイトで製品の広告を見たときから、その顧客が e コマース サイトにアクセスしたとき、そしてその顧客があなたの製品を購入した時間。 アフィリエイト マーケティング プログラムを社内で管理している場合は、すべての追跡を処理できる透過的なシステムを購入または構築する必要があります。

いずれにせよ、独自のアフィリエイト マーケティング追跡システムを使用して、これらの新規顧客の 1 人 1 人を e コマース サイトでの実際の購入に結び付ける必要があります。 優れた追跡データがあるということは、会社の販売数がアフィリエイト ベンダーの数と一致しない場合に発生する可能性のある議論から身を守ることができるということです。 一部の基本的なデータは、Google アナリティクスを介した e コマース トラッキングから得られる場合がありますが、そのデータを販売管理システムから直接取得できるかどうか、バックエンド デベロッパーまたはデータベース管理者に問い合わせる必要もあります。

2) 見込み客ごとにいくら支出できるかを知る

アフィリエイトコミッションでいくら支払うかについて交渉を始める前に、顧客リードごとにどれだけの収益とマージンを得ることができるかを理解する必要があります. そうすれば、アフィリエイトの期待だけでなく、自分自身の期待も管理できます。

物理的な製品を販売している場合は、製品の原価と小売価格を使用して粗利益を求めます。 そのマージンは、総販売数と収益の増加を得るためにアフィリエイト料金で犠牲にするものです. 自分のマージンと予想される返品率がわかっている場合は、早い段階で計画を立てることで、販売速度が速い場合でもマージンをプラスに保つことができます。

サブスクリプション製品を販売している場合は、平均的なサブスクライバーがサブスクライブを継続する期間と、そのサブスクライバーが月に支払う金額を理解する必要があります。 これを理解することで、収益性を維持しながら、顧客 1 人あたりに費やすことができる最大額を増やすことができます。 リスクは、顧客ごとに支払った金額が 1 か月のサブスクリプションを超える場合、そのユーザーに費やした金額を取り戻すのに数か月かかる可能性があることです。

無料でプレイできるモバイル ゲームを販売している場合、ダウンロード コストはゼロですが、ゲーム内のバーチャル グッズを提供する場合は、データを適切に扱う必要があります。 平均的なプレーヤーがゲームをプレイし続ける日数と、そのプレーヤーがゲーム内アイテムに支払う金額と時期を決定できます。 獲得コストをプレーヤー 1 人あたりの収益よりも低く抑えることが最初のステップですが、すべてのアフィリエイト チャネルがそのコストを回収するのに何日かかるかを理解する必要もあります。 特定のチャネルがマーケティング費用に対して利益を上げるには何ヶ月もかかる可能性があり、適切なアフィリエイト マーケティング管理が必要になります。

3) アフィリエイト パートナーがどこに広告を掲載しているかを知る

すでに有料検索マーケティングに投資している場合や、一部のサイトでダイレクト マーケティング契約を結んでいる場合があります。 緊密に管理されていないアフィリエイトを含む広告ネットワークは、独自のキーワード、著作権、および商標をめぐって競合し始める可能性があります。 彼らがあなたをどのように宣伝するかによって、あなたの会社のマーケティング サイトよりも検索エンジンのランクを上げることができるかもしれません。 これは、オーガニック検索の場合、無料であるはずの販売に対して料金を支払うことになる可能性があることを意味します. 各パートナーができることとどこに広告を掲載できるかについて、いくつかの簡単なアフィリエイト管理ルールを設定することをお勧めします。そうしないと、自分と競争するために会社にお金を払うようなものです。

良いことは、新しいアフィリエイトごとに、プレースメントのスクリーンショットを常に依頼することです. 彼らのネットワークでどのタイプのプレースメントを取得しているかを理解し、彼らが使用しているツールを理解してください。 また、マーケティング資料をより効果的に使用する方法を管理できるように、製品の対象となる人口統計学的オーディエンスを尋ねる必要があります。

4) 常に結果を毎日測定する

堅実なアフィリエイト マーケティング パートナーであっても、データに問題がある場合があり、そのデータと追跡データを比較することが非常に重要になると思います。 すべてのパートナー サイトが必要なほど透明で適切に管理されているわけではありません。アフィリエイト プログラム パートナーごとの販売データに良い傾向があるか悪い傾向があるかを確認することが重要です。

アフィリエイトの 1 つが 1 日あたり 10 件の売り上げからランダムな水曜日に 1,000 件の売り上げになった場合、最初にすべてが正しいかどうか、またはデータ エラーがあるかどうかを確認する必要があります。 それが本当に改善されている場合は、それらの新規顧客が長期的に 1 日あたり 10 件の売り上げを達成しているかどうかを確認してください。 収益性が高いと思われる場合は、予算を開いて、10,000 の売り上げを達成することで、その成功を再現できるかどうかを確認します。

これらの新しい数千件の売上が、通常の 1 日あたり 10 件と同じ品質ではない顧客のように見える場合は、金曜日までに 3,000 件の不採算顧客、月曜日までに 5,000 件の不採算顧客に対処するよりも、その顧客を閉鎖することが最善の方法である可能性があります。 忘れないでください、あなたは彼らにお金を払っているので、良い顧客（そして良いアフィリエイトマーケティング管理）にあなたのお金を使ってください. アフィリエイト マーケティングの結果を得る方法に関する追加のヒントを次に示します。

5) 良い関係を築く

アフィリエイト マーケティングにおける信頼については、多くの要素があります。 これらのサービスの購入者として、タイムリーに支払うことができることを確認してください。 財務の管理パートナー (または財務を運営している人物) と協力して、支出できる金額を把握してください。 ネット 30 対すべて前払いなど、妥当な支払い条件を設定し、提携するアフィリエイトがそのスケジュールに同意できるようにします。

最高のプログラム パートナーの育成に時間を費やし、採算の取れない自重のアフィリエイトを削減します。 アフィリエイトがパフォーマンスやリード数を約束するのは非常に簡単ですが、それらの顧客にボリュームを提供することははるかに困難です. スプリントではなくマラソンです。

ついに、アフィリエイト マーケティング管理を正しく行っていれば、製品に最適な数百万の顧客にリーチするための新しいチャネルを見つけることができます。

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この投稿は、2013 年 10 月に最初に公開されたもので、正確さと包括性のために更新されています。