ウェビナーを最大限に活用するための 5 つのステップ

マーケティング担当者にとって貴重なツールであるウェビナーは、顧客のライフサイクル全体を通じてさまざまな方法で活用できる、非常に豊富なコンテンツのソースです。

適切に実行されたウェビナーには、次の利点があります。

• ウェビナー中、出席者は 30 分から 1 時間、集中して注意を払うことができます。これは、今日のデジタル時代ではほとんど前代未聞の偉業です。
• 参加者は、質問をしたり、有意義な対話を開始したりする機会があります
• ウェビナーは、B2B マーケターがリードを生成し、見込み顧客と既存顧客の両方にマーケティングを行うための非常に効果的な方法です。
• 彼らは、マーケティングの金に紡ぎ出すことができる豊富な情報を作成します

ほとんどのマーケティング担当者は、コンテンツ戦略の一環としてウェビナーを活用していますが、ウェビナーを計画、宣伝、実行し、その後の結果を最適化する方法には、常に改善の余地があります。

次の手順は、プロセスを順を追って説明し、実際のイベントが終了してからずっと後にリード、顧客、および一流のコンテンツを生み出すウェビナーを成功させて、反対側に現れるのに役立ちます.

1. 対象者に合わせてウェビナーを調整します。

ウェビナーを開催することに決めたら、時間を取ってウェビナーから何を得たいかを考えてください。 稼働開始日を予定表に記載する前に、ターゲットとするオーディエンスを決定します。

主な目標を決定したら、それを使用してウェビナーのコンテンツを明確に定義し、それを顧客のライフサイクルの段階である、引き付け、獲得、育成、変換、展開にマッピングします。 コンテンツをさらに形作るために、ターゲットとなる購入者のペルソナを作成する必要があります。 これにより、より直接的なアプローチが可能になり、ウェビナーから得られる結果を改善するのに役立ちます。

2. ウェビナー形式を決定します。

主な目標と理想的な対象者がわかったら、目的に最適なウェビナーの種類を決定する必要があります。

教育ウェビナー

これは、最も一般的なウェビナー形式です。 プレゼンターが特定のトピックに関する専門知識を示すことができるため、機能します。 これは、スピーカーやブランドに対する信頼を築くのに役立ちます。 教育ウェビナーも柔軟性に富んでいます。 通常、1 人から 2 人の専門家が話し、スライド デッキを提示するか、ある種のビデオやアニメーションを活用して要点を説明します。 これらのウェビナーは、Q&A やライブ ポーリングなど、何らかの形式の聴衆の参加も許可する場合に最適です。

Q&Aウェビナー

Q&A ウェビナーは、参加者がパネルの専門家に質問するため、聴衆主導のウェビナー形式の中でも究極のものです。 これらのイベントは、事前にコンテンツを準備する必要がないため、比較的簡単に開催できます。 ただし、どのトピックに対処する必要があるか、または対処すべきでないかをすばやく特定することに長けた、質問に対応できる人を確保してください。 モデレーターは、参加者が快適に参加できる歓迎的な雰囲気を作り、ギャップを埋めるためのシード質問のリストを用意する必要があります。

パネリストディスカッション

パネリスト ディスカッションは Q&A に似ていますが、聴衆主導ではありません。 代わりに、モデレーターがガイドします。モデレーターは通常、イベントの前にパネルと共有された準備済みの質問をします。 これらのウェビナーは通常、非常に興味深いものです。参加者は、経験、知識、および (時には衝突する) 意見を共有するトップ インフルエンサーや専門家から学ぶことができるからです。 また、パネリストが登録リンクを自分の視聴者やフォロワーと共有することでイベントのプロモーションを拡大し、より多くの人が参加するようになる可能性も提供します.

ワークショップ

ワークショップ形式は、ライブの段階的なプロセスを視聴者に説明するため、顧客関係の拡大に最も適しています。 多くの場合、ホストは画面を共有して、視聴者が起こっていることすべてを見ることができるようにします。 これらのイベントは、教育や製品のデモンストレーションに最適です。

3.ウェビナーのロジスティクスを決定します。

形式を選択したら、イベントのロジスティクスを確立します。 ウェビナーが土壇場ででたらめにまとめられた場合、聴衆はそれを知ってしまいます。 ウェビナーの作成には、多くの詳細と可動部分が含まれます。 計画を立て、整理整頓し、明確な期待を設定する必要があります。

スピーカーの空き状況は計画に大きな影響を与える可能性があるため、スピーカーの予約から始めます。 講演者には常に明確な期待を伝えてください。講演者はトピックを理解し、イベントの要約に慣れている必要があります。 また、ウェビナー用のビジュアルを作成する必要があるかどうかも知らせてください。

リハーサルやコンテンツ提出 (自分で作成しない場合) などの日付を計画してスケジュールを設定し、プロモーション スケジュールを計画します。

また、ウェビナーのプラットフォームや使用するテクノロジーについても考慮する必要があります。 多くの優れたオプションが利用できるようになりました。 エンゲージメントとインタラクションの必要性、および予算を考慮してください。

ウェビナーのリハーサルは非常に重要です。 最高の音質を得るには、静かな部屋から出席してください。 そして、必ず、インターネット接続が安定していることを確認してください!

4. ウェビナーを宣伝してエンゲージメントを高めます。

よく考えられた販促資料と参加者とのコミュニケーションは、ウェビナーの成功に大いに役立ちます。

可能であれば、プロモーションを自動化してください。 マーケティング担当者は、信じられないほど多忙なスケジュールを維持し、複数のタスクをやりくりすることで知られています。 したがって、貴重な時間を節約し、プロモーションを自動化してください。

マルチチャネル プロモーションの利用は、特にほとんどのマーケティング キャンペーンやウェビナーにとって優れた戦略です。 メール、Web サイトのプロモーション、ソーシャル メディアのプロモーション、アプリのバナーなど、あらゆるツールを活用する必要があります。 複数のチャネルを使用してウェビナーを宣伝すると、関心が高まり、登録が増え、最終的に収益が増加します。

5. ウェビナーの存続を支援します。

特別なものを作成したら、それを輝かせるために十分な時間を与えてください。 イベント後も引き続きコンテンツを活用して、ウェビナーで電話を切った後も、すべてのハードワークが報われ続けるようにします。 イベントから収集したコンテンツを形成し、組織のニーズに合ったブログ投稿、電子ブック、インフォグラフィック、およびその他のプロモーション形式に変換するさまざまな方法を調べてください。

一流のウェビナーを作成し、結果を最適化するためのこれらの 5 つのステップに従うことで、イベントから、聴衆との新しくより強い関係、確固たる新しい見込み客、ウェビナーを開催することが重要であると確信させる豊富なコンテンツを手に入れることができます。努力する価値があります。