中国で KOL キャンペーンを成功させるための 5 つのステップ

過去数年間、キー オピニオン リーダー (KOL) キャンペーンは、中国の消費者とコミュニケーションをとるための斬新な方法と見なされていました。 しかし、今日では、それらは東部でのキャンペーンの普及に不可欠な要素となっています。 iiMedia Research によると、中国のマルチチャネル ネットワーク (MCN) の数は、2015 年の 160 から 2020 年には 28,000 に急速に増加し、わずか 5 年間で 175 倍に増加しました。 ますます多くの KOL が MCN によって孵化するにつれて、彼らがフォロワーにアプローチする方法が定式化され、コンテンツの大部分がますます類似するようになっています。

均質化されたコンテンツに直面して、人々は気を失い始めており、ブランドが KOL キャンペーンを実施して圧倒的な成功を収めることは難しくなっています。 これは、業界のルールの一部が変更されたことが一因であるため、これらの変更をより適切にナビゲートし、中国のマーケティング戦略を最大限に活用するために、成功する KOL マーケティング キャンペーンを作成するための 5 つの重要なステップを順を追って説明します。

ステップ 1: 明確な目標が土台となる

キー オピニオン リーダー キャンペーンに投資して何を達成したいですか? 販売促進が最終的な目標ですか? それとも、アクティベーションを通じてブランドにもたらしたい注目ですか、それとも構築したいブランド イメージですか?

これら 3 つの質問は、KOL がサポートするキャンペーンに着手する前に確認することが不可欠です。ブランドは、1 つのキャンペーンでこれらすべての要素を達成したいと考えることがあまりにも多いためです。 しかし、明確なビジョンがなければ、ブランドが KOL に提供するガイドラインは混乱や誤解を招く可能性があります。 したがって、ガイドラインに基づいて作成されたコンテンツは曖昧になり、マーケティングの目的を強化しません。

ファッションブランドのトリーバーチを例にとると、2021 年 7 月に中国のトップファッションの Key Opinion Leader である Mr.Bag とキャンペーンを実施しました。このイベントはお茶会で、Mr.Bag は上海を拠点とする約 40 人のフォロワーをブランドの旗艦店に招待しました。静安ケリーセンター店。 フォロワーは店内を見学し、ミスターバッグによるトリーバーチの定番バッグの紹介に耳を傾け、ブランドのアパレルを紹介するモデルを見ました。 キャンペーンは販売主導型ではありませんでしたが、その日、フォロワーには特別割引が提供されましたが、誰も購入を奨励していませんでした. このキャンペーン イベントから得られた販売数はそれほど多くなかったかもしれませんが、これらのフォロワーが Mr.Bag とつながり、Tory Burch のブランドと製品の認知度を高めるための親密な方法を持つことは、特別な経験でした。

ステップ 2: 一緒に働く人を決める

これは、KOL マーケティング キャンペーンの重要なステップです。誰と協力するかを決定することは、キャンペーンの支出と全体的な効果に直接影響します。 しかし、これはブランドにとって最も複雑なステップでもあります。

業界内で KOL の数が増加しているため、ブランドが適切なキー オピニオン リーダーを見つけるのはますます難しくなっています。 選択の部分が非常に難しいのは、最大数のフォロワーを持つ KOL がキャンペーンの完全な候補であるとは限らないことです。 ブランドは、KOL のフォロワー数が本物かどうか、フォロワーの関与と相互作用、メディアへの影響、価格、以前に協力したブランドなど、多くの要素を考慮する必要があります。に行く。

適切な KOL を選択することは非常に重要であり、ブランドは膨大な時間を必要とします。 どの KOL がキャンペーンに最も適しているかを評価してブランドに伝えることができるインフルエンサー マーケティング ツールは、ブランドのキャンペーンおよび計画プロセスにとって計り知れない資産です。 デジタル ツールを活用することで、影響力、コミュニティ、コスト効率、関連性、活動性、コンテンツの創造性など、主要な KOL 指標を分析できます。 各指標の重要性は、ブランドの目標に合わせて調整する必要があります。 各評価の後、ブランドは推奨されるインフルエンサーのリストを全体的なスコアとともに保存して、後で参照できるようにすることができます。 また、ブランドがすでに提携先を考えている場合は、KOL をそのようなプラットフォームに手動で追加してリストを受け取り、6 つの指標に基づいて追加または推奨された KOL をマークすることができます。

ブランド自体を分析する以外に、KOL を調達するもう 1 つの方法は、競合他社の活動をチェックすることです。 Launchmetrics の中国向けインフルエンサー マーケティング ソフトウェアを使用すると、ブランドは特定のブランドの上位 100 人のキー オピニオン リーダーを見つけることができます。 ブランドは、これらの特定の KOL の階層、メディア インパクト バリューの生成、関連する投稿の数、エンゲージメント率、推定スポンサーの割合を知ることができます。 このツールを使用すると、ブランドは独自の結果をチェックして、以前のキャンペーンで誰が最高の結果を達成したかを確認し、将来のコラボレーションに先立ってパートナーシップの成功を評価することもできます.

ステップ 3:キャンペーンを実施する場所を決定する

適切なプラットフォームを選択することが重要です。 中国のソーシャル メディア アプリの人気は、年齢層やコミュニティによって異なります。 キャンペーンでターゲットにしたいオーディエンスを理解し、人口統計に基づいて対応するプラットフォームを調達することは、可能な限り最高の結果を得るために不可欠です.

キャンペーンに最適な中国のプラットフォームがわからない場合は、まず競合他社が何をしているかを調べてください。 中国向けに設計されたインフルエンサー マーケティング ソフトウェアを使用することで、ブランドはブランド ライブラリと正確なキーワード検索ツールにアクセスできます。これにより、特定の期間における競合他社のインフルエンサーの使用状況や、競合他社が最もアクティブなソーシャル プラットフォームを明確に示すことができます。

効果的な分析モジュールを使用すると、ブランドは、インフルエンサーの数、インプレッション、投稿の量、エンゲージメント、ソーシャル メディア プラットフォームの種類などの指標に基づいて、キャンペーンまたは特定の期間を比較およびベンチマークできます。

ステップ 4: 上位のキャンペーン コンテンツを作成する

ブランドが考えなければならない次のステップは、キー オピニオン リーダーが投稿するコンテンツです。 Launchmetrics の中国向けインフルエンサー マーケティング ソフトウェアなど、KOL キャンペーン用に特別に設計されたデジタル ツールから KOL を選択する場合、KOL はいくつかのカテゴリに分類され、KOL コンテンツ作成プロセスの進行状況を追跡するのに役立ちます。 それらが「コンテンツの作成」段階にある場合、それはそれらの KOL が執筆中であり、レビューのためにドラフトを提出していないことを意味します。 「保留中」リストの KOL はドラフトを提出しており、審査待ちです。 「変更」セクションでは、KOL がブランドのフィードバックに基づいてドラフトを修正しており、別のドラフトを送信すると、保留中のリストに再び表示されます。 最後のステップは「承認」で、これにより KOL は対応するプラットフォームで公式に公開することが許可されます。

このように慎重に管理されたコンテンツ作成ワークフローにより、ブランドはキャンペーンに取り組む際、特に 1 つのキャンペーンで複数の KOL と提携している場合に、最大 60% の時間を節約できます。

ステップ 5: キャンペーンの結果を確認する

キャンペーンのレビューは、KOL キャンペーンの成功を判断する最後のステップですが、ブランドが深呼吸してリラックスできるわけではありません。 この最終ステップで収集されたデータは、ブランドが投資に見合った価値があるかどうか、最終的にはキャンペーンに適切な KOL とソーシャル プラットフォームを選択したかどうかを示します。

キャンペーンの結果と達成されたメディア インパクト バリューを分析するには、適切なデジタル ツールを使用して、キャンペーンの選択とコラボレーションを検討するために必要な情報を提供する必要があります。 KOL がコンテンツを投稿し、対応するリンクをアップロードすると、Launchmetrics の中国向けインフルエンサー マーケティング ソフトウェアなどのデジタル プラットフォームが自動的に追跡し、レポートを生成します。

レポートには何が含まれますか?

• さまざまなソーシャル メディア プラットフォームを含む、キャンペーンがリーチした人数
• 再投稿、コメント、いいねを見てエンゲージメントの量
• さまざまなチャネルでのブランド支出
• クリック性能
• メディア インパクトの価値と投資収益率 (ROI)
• 売上ROI
• コンバージョン

これらの要素はすべて定量化され、円グラフやヒストグラムなどのわかりやすい形式で表示されます。

これらの 5 つのステップは、ファッション、ラグジュアリー、ビューティ セクターのブランドの KOL キャンペーンを成功させるために、開発、管理、および最終的な評価に不可欠です。 機会を活用して競争力を確保するために、ブランドは、競合他社の分析に関するベンチマーク レポートと、ブランドのパフォーマンスとインフルエンサー マーケティング活動の詳細を示すレポートを利用する必要があります。

専用の KOL 管理アプリは、KOL コミュニティへのアクセスを提供し、キャンペーン固有の価格設定を調べたり、ブリーフ、KOL の推奨事項、クリエイティブ管理、コンテンツ承認などのワークフローを管理したり、自動化されたキャンペーン レポートを生成したりできます。

キャンペーン プロセスを綿密に管理し、結果を理解することで、ブランドは戦略を適応させ、最新の変化に対応し、消費者と KOL マーケティングの影響をより深く理解することができます。

KOL キャンペーンをうまく管理し、中国でブランドの影響力を拡大する方法の詳細については、下のバナーをクリックしてデモをリクエストしてください。