コンテンツ マーケティングに関するスティーブン スピルバーグの 5 つの強力な教訓

「地球外生命体」、インディ・ジョーンズシリーズ、「ジョーズ」、「シンドラーのリスト」など、歴史上最も有名な映画のいくつかについて考えるとき、スティーブン・スピルバーグという人物を思い浮かべるでしょう。 この映画製作者は、これらのストーリーの背後にある創造力の源ですが、彼はそのように始めたわけではありません。 彼は最初、居間の床で電車で遊んでいた 10 歳の少年でした。 彼は電車を壊すのが大好きだった。父親が電車を壊し続ければ、もはや電車は直らないだろうと警告していたにもかかわらずだ。 しかし、若いスピルバーグには解決策がありました。

家族のビデオカメラを使って短い映画を作り、シーンをキャプチャし、たとえ列車が壊れたとしても、彼は壮大な衝突を追体験することができました. 私たちが知っているように、少年はハリウッドで最も強力な映画製作者の 1 人に成長し、50 本以上の映画を監督し、その多くは興行収入で素晴らしい成功を収めました。

スピルバーグのモデルを研究することは、コンテンツ マーケターに何を教えますか? ここでは、今日から適用できる 5 つの強力な教訓を紹介します。

1. 成功には適切なパートナーシップが不可欠

スピルバーグは素晴らしい才能の持ち主ですが、各映画を成功させるには、撮影前、撮影中、撮影後の数か月間、舞台裏で働く才能ある人々の軍隊が必要です。 その監督は、複数のプロジェクトで同じ人々と長期間一緒に仕事をすることで有名です。 スピルバーグは次のように述べています。 クリエイティブなストーリーテリングのすべての負担を負う必要がないのが気に入っています。」

スピルバーグは、『第三種接近遭遇』、『レイダース 失われたアーク』、『ポルターガイスト』、『シンドラーのリスト』などの映画を長年手がけてきた有能な映画編集者、マイケル・カーンと協力してきました。 スピルバーグはまた、多くの有名な映画の音楽を作曲したジョン・ウィリアムズとの長いコラボレーションの歴史を維持しています。 「Raiders of the Lost Ark」のイントロダクションを口ずさむことができれば、Williams の作品はすでにご存じでしょう。

コンテンツ マーケターは、適切なパートナーシップを築くことで大きな利益を得ることもできます。 例として、LinkedIn の eBook「The Sophisticated Marketer's Guide to LinkedIn」を取り上げます。

このガイドでは、業界のリーダーと B2B マーケティングの専門家が、最も役立つヒントを共有してくれました。 電子ブックが完成すると、これらのインフルエンサーはそれを大勢の視聴者と共有しました。これにより結果が増幅され、数千のシェアと数百万ドルの新しいビジネスにつながりました。

重要なポイント:スピルバーグは次のように述べています。 カメラを持って友達を威張っているのはあなたです。 しかし、大人として、映画制作とは、周りにいる人々の才能に感謝し、これらの映画を一人で作ることは決してできなかったことを知ることです.

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2. センス・オブ・ワンダーを作る…次は何が来る？

スピルバーグは最初から物語を語らない。 彼はストーリーの小さな断片をゆっくりとリリースすることで聴衆を引き付け続けます。 映画製作者は、同じ不思議な感覚を生み出した、彼の人生の初期の出来事について説明しています。

小さい頃、父に流星群を見に連れて行ってもらったのですが、夜中に起こされて怖かったです。 私の心臓は鼓動していました。 彼が何をしたいのか、私にはわからなかった。 彼は私に何も言わなかったので、彼は私を車に乗せて出発しました、そして私はこれらすべての人々が毛布の上に横たわり、空を見上げているのを見ました.

コンテンツ マーケターは、コンテンツに不思議な感覚を吹き込み、エンゲージメントを高めるにはどうすればよいでしょうか? ここにいくつかのヒントがあります。

• 初期のヒントをドロップします。 注目を集め、好奇心をそそるために、近い将来に起こる出来事をほのめかします。
• 強力な物語を作成します。 人々の脳は、ストーリーテリングで繁栄するように組み込まれています。 実際、ストーリーテリングは、実際にイベントを経験したかのように、脳の同じ部分を活性化します。 強力なストーリーを作成すると、結果を後押しするのに役立ちます。
• 約束を果たします。 サスペンスを構築すると、観客は席に着きますが、それを実現する必要があります。 誇大宣伝を避け、読者が期待するものを正確に提供します。

重要なポイント:コンテンツの最初、中間、最後で視聴者がもっと欲しがるようにします。 彼らが望んでいるものを最初から与えてはいけません。

3. トレンドに注意して…それから何か違うことをする

ビデオ、ポッドキャスティング、新しいソーシャル メディア ツールの絶え間ない流れなど、コンテンツ マーケティングには多くのトレンドがあります。 これらの傾向をテストするだけでなく、見過ごされているギャップも探してください。 誰もまだ利用していない機会にはどのようなものがありますか?

たとえば、スピルバーグは、映画「第三種との遭遇」に関する彼の作品を、当時存在していたものとは異なると説明しました。 歴史的に、エイリアンに関するドラマや映画はほとんどが敵対的であり (「宇宙戦争」、「ボディ スナッチャーの侵略」、「地球が静止する日」など)、人間とエイリアンの間の紛争に基づく相互作用が強調されていました。 スピルバーグは、このタイプのストーリーに新しい角度を観客に提供することで、何か違うことをしたいと考えていました。 しかし、それは危険でした。 聴衆はどのように反応するでしょうか？

この映画は 1977 年に公開され、1 億 3200 万ドルの興行収入を上げました。 リスクは報われました。 (興味深いことに、それは模倣者の小さなトレンドを生み出したかもしれませんが、最も成功したエイリアン映画は、「プレデター」、「エイリアン」、「インデペンデンス デイ: リサージェンス」などの恐ろしいものであり続けました。) B2B マーケティング担当者として、古いトレンドに新しいひねりを加えたらどうなるでしょうか? それとも、新しいタイプの戦略のために 2 つのトレンドを融合させたら?

たとえば、Microsoft は、データを安全に保つことがクライアントの大きな問題点であることを認識しています。 その結果、同社はコンテンツ マーケティングを活用して、同社の製品がその問題点にどのように対処するかを説明したいと考えました。 彼らは、Anatomy of a Breach という新しいインタラクティブなマイクロサイトを立ち上げました。

このインタラクティブなサイトは、データ強盗のレンズを通してデータ セキュリティを説明する、これまでとは異なる新しい角度から説明しています。 この Web サイトは、読者をハッカーの視点に置き、脆弱性とセキュリティの課題を真に理解するのに役立ちます。 この部分は高価に見えますが、Microsoft がセキュリティを非常に真剣に考えていることを強調するのに役立ちます。

重要なポイント:他のコンテンツ マーケターによって広く採用されている戦略を使用しないでください。 みんながしていることを見て、それからスピルバーグから教訓を得て、何か違うことを試してみてください.

4. リスクを冒し、失敗を受け入れる

南カリフォルニア大学の映画学校に通うことは、スピルバーグの夢でした。 実際、意欲的な映画製作者は応募して 3 回不採用になりました。 一部の (おそらくほとんどの) 人は落胆したでしょうが、代わりに、スピルバーグは別のルートを取りました。それは、編集部門のユニバーサル スタジオでの無給のインターンシップです。

この役職は、すぐに賞を受賞し、注目を集めた短編映画を作成する機会につながりました。 スタジオの VP が注目し、スピルバーグに 7 年間の監督契約を結びました。 では、コンテンツ マーケターにとっての教訓は何でしょうか。

結果の生成、エンゲージメントの促進、リードの生成、およびその他のさまざまな目標が課せられます。 成功を収めなければならないというプレッシャーが非常に大きいため、安全策を取って新しい戦略のテストを避けるのは簡単です。 しかし、たとえ新しい戦略が失敗したとしても、旅の途中で予期せぬ驚くべき何かを発見するかもしれません.

たとえば、アレクサンダー フレミング卿は、第一次世界大戦で多くの兵士が敗血症で死亡するのを目撃した科学者でした。 彼は抗菌物質に強い関心を持っていました。 1928 年、彼は細菌の一種であるブドウ球菌の性質を調べていました。 その年の 8 月に休暇に出かける前に、彼は (散らかったことで有名な) 実験室の隅にあるベンチにブドウ球菌のすべての培養物を積み上げていました。 帰国後、フレミングは、ある培養物が真菌で汚染されており、真菌のすぐ周囲のブドウ球菌のコロニーが溶解していることに気付きました. 彼は後に「ペニシリン」と呼ばれるものを発見しました。 [編集者注: 散らかったラボや長期休暇に万歳。

重要なポイント:いくつかの最大の発見は間違いから生まれます。 新しいマーケティング戦略を頻繁にテストし、成功しない場合は、新しい発見をするためにその理由を調べてください。

5. 最初の仮定に反する結集

スティーブン・スピルバーグは、新しいプロジェクトを開始するとき、通常、彼の仮定は間違っていると説明しています。 Neil Patel は最近、似たようなことを書きました。 彼は、仮定の危険性について次のように説明しています。

マーケティング担当者ができる最悪のことの 1 つを聞きたいですか? 推測。 … 知ることよりも推測することは、重大なマーケティング上の誤りを引き起こすことがよくあります。 なぜこれが真実なのですか？ 私たちの推測はしばしば非常に不正確であり、戦略的に危険です. マーケティングへの推測ベースのアプローチは、ビジネスを惨事に陥れる可能性があります。

では、マーケティング担当者はこの情報をどのように使用して、より良いコンテンツを作成できるのでしょうか? Patel の記事では、マーケティング担当者が行っている最も一般的な推測について説明しています。

• 顧客について推測する
• 彼らのソーシャルメディア戦略について推測する
• 調査に基づく一般的な傾向の推測

たとえば、ある企業がランディング ページの色を 1 つ変更するだけで Web サイトのコンバージョンが 35% 増加したという記事を読んだとします。 したがって、ページのボタンを変更すると、同様の結果が得られる可能性があると結論付けられます。 この仮定を信頼する代わりに、変更を加えてから、分割テストを作成して結果を測定します。 また、ほとんどの企業で一般的な傾向が完全に続いているとしても、独自の状況では完全に間違っている可能性があることに注意してください.

重要なポイント:既存のコンテンツ マーケティング戦略に関する思い込みを特定し、疑問を投げかけます。 想定していることはありますか？ もしそうなら、より良い結果を得るために、そのような仮定を特定し、それぞれに挑戦してください。

最高のアイデアは悪いことから始まる

スピルバーグは次のように説明しています。 そのため、時間がかかります。」 この有名な映画プロデューサーは、コンテンツ マーケターに適用されるアイデアや創造性について多くのことを語っていますが、多くの教訓の 1 つは、ターゲット ユーザーにリーチするための新しい機会を探し、聞き、探し続けることです。

スピルバーグのエイリアン映画「Close Encounters of the Third Kind」のように、トピックは古いかもしれませんが、古いトピックへの新しいアプローチは、驚くべきレベルのエンゲージメントを生み出します。 スピルバーグは次のように述べています。

毎日、耳元でささやく声を聞く準備をしてください。

他の人と協力し、見過ごされている戦略を探し、自由に反復して、より大きな影響力を持つより効果的なマーケティング戦略を設計します。