コンテンツ マーケターがジャーナリズムから学べる 5 つの強力な教訓
公開: 2017-03-29今年はさらに多くのコンテンツを作成する予定はありますか? もしそうなら、あなたは一人ではありません。 実際、B2B マーケターの 66% は、今後数か月でより多くのコンテンツを作成する予定です。 彼らもまた、ターゲットオーディエンスにとって価値のあるコンテンツを作成することが、結果と収益を強化する確実な方法であることを理解しています. コンテンツ マーケティングは、従来のマーケティングよりも 62% コストが低く、約 3 倍のリードを生み出します。
ただし、コンテンツの量が多いということは、別の意味でもあります。ノイズが増えるということです。 では、コンテンツを際立たせるにはどうすればよいでしょうか。 答えは簡単です。ジャーナリストのように考えてください。 今年のコンテンツ マーケティングの取り組みを強化するためにジャーナリズムからスワイプする 5 つのヒントを紹介します。
1.要点をつかむ(別名、リードを埋めないでください)
意欲的なジャーナリストは、「逆さままたは逆さまのピラミッド」を教えられます。 構造は非常に簡単で、非常に効果的です。 最も重要な詳細は、ストーリーの先頭に表示されます。先頭の段落か、トップに近い「ナッツ グラフ」のいずれかで、ストーリーの要点を示し、そのニュースの価値を一言で説明します。 重要度の低い詳細は、後続の段落に重要な順に表示されます。
リードを作成するときは、「誰が、何を、いつ、どこで、なぜ」としてよく知られているジャーナリズムの「5 つの W」から始めます。
ニュース記事の本文には、ソースからの引用 (これについては後で詳しく説明します)、統計、背景情報、その他の重要な詳細なども含まれ、重要度の低い情報が最後に続きます。
この構造はかなり古いものですが、今日でも特にコンテンツ マーケティングに関連している理由が 1 つあります。 オンラインで読むとき、人々はコンテンツをスキミングしています。 実際、読者はあなたが書いた単語の 80% を消費しているわけではありません。
このジャーナリズムに着想を得た構造を次のコンテンツ マーケティング作品で試し、結果を監視してください。 より高いエンゲージメントと結果の増加に驚くかもしれません。
2. 深みを作る: 引用符を使用する
ジャーナリストは、より強力な物語を作成する、信頼性を高める、ストーリーに命を吹き込むなど、さまざまな理由で引用を使用します。 作成する各コンテンツには、根底にある視聴者の問題点、つまり視聴者とつながる何かがあります。 たとえば、販売とマーケティングの連携、ターゲット ユーザーにとって既知の問題点、およびソフトウェア製品が解決する問題について、一連のブログ投稿を生成することにしたとします。
コンテンツ マーケティングの記事に引用符を追加すると、問題点が明確になるだけでなく、記事の信頼性が高まります。 コンテンツ マーケティングで引用を戦略的に使用するためのヒントをいくつか紹介します。
- 専門家を選択します。 特定の主題について権威と見なされている業界の人々を探します。 たとえば、ソフトウェア セキュリティ製品をサポートするコンテンツを戦略的に作成している場合は、テクノロジ セキュリティの専門家を選ぶとよいでしょう。
- 仲間を探す。 誰があなたのコンテンツを読んでいますか? 中小規模の組織の CIO かもしれません。 もしそうなら、これらのタイプの人々を探して、一般的な問題点について話し合い、コンテンツ マーケティングで引用してください。
- インフルエンサーと提携します。 あなたの分野で定評のあるインフルエンサーは誰ですか? たとえば、モノのインターネット (IoT) に関するコンテンツを戦略的に作成しているとします。 もしそうなら、Twitter や LinkedIn など、視聴者が関与しているソーシャル メディア チャネルを通じて IoT インフルエンサーを探します。
これらの専門家と話をしたら、ジャーナリストと同じように、コンテンツ マーケティングで彼らを引用して、ストーリーに命を吹き込みます。
3. ストーリーテリングの力を活用する
偉大なジャーナリストの何人かは、熟練したストーリーテラーでもあります。 一部のメディア アウトレットは、特にストーリーテリングに特化した新しいビジュアル形式を作成しています。たとえば、ニューヨーク タイムズのストーリー「Snow Fall」では、テキストとデジタル ビジュアルを使用して、ワシントン州のスティーブンス パスにあるトンネル クリークでの雪崩について伝えています。 6 日以内に、ストーリーは 350 万回以上再生されました。
ワシントン ポストは、 2016 年にレスボス島を巡るインタラクティブなビジュアル ジャーニーをまとめました。魅力的なドキュメンタリーは、ビデオ、テキスト、さらには聴衆の参加 (はい/いいえの質問形式) を使用して、ギリシャの島での難民の経験について学びます。
これらの 2 つの例は、マーケティング担当者がストーリーテリングを活用した独自のインタラクティブなコンテンツ マーケティングを作成するきっかけになる可能性があります。 より強力なストーリーを作成するためのヒントをいくつか紹介します。
- 感情を使う。 読者を物語に引き込む最善の方法は、感情的なつながりを築くことです。 コンテンツ マーケティング メッセージに関連する歴史の物語を見つけてください。 たとえば、失敗を乗り越えた話をする場合、ウォルト・ディズニーの新聞編集者が、意欲的な漫画家に彼は創造性が足りないと語ったという逸話を強調することができます。 カンザスシティ・スターの編集者は、ディズニーは「想像力に欠け、良いアイデアを持っていなかった」と語った. あなたのメッセージに結びつく素晴らしいストーリーを見つけると、読者はすぐにもっと夢中になるでしょう。
- 挑戦と対立を生み出す。 最高のストーリーは、解決または克服する必要がある問題、障害、または闘争を提示します。 たとえば、CIO がセキュリティ侵害のリスクの増加に苦戦し、自分の企業の弱点を特定するなど、対立は単純な場合があります。
- 衝撃と畏怖。 最近の Entrepreneur の記事では、人間の思考パターンにおける「衝撃と畏怖」の力が強調されています。 「私たちは膨大な情報への露出を処理し、論理的な理解を吐き出そうとします。 その直線的なパターンの切れ目は、顔に氷水が飛び散ったようなものです。 「シックス センス」、「ファイト クラブ」、「ロミオとジュリエット」などの映画が注目を集めているのはそのためです。 ツイスト エンディングは、精神的なパターン ブレークを作成しました。」 コンテンツ マーケティングで予期せぬことや驚くべきことを提供する機会を探してください。
- 初期のヒントをドロップします。 近い将来何が起こるかを示すブレッドクラムを残して、読者の関心を維持します。
- 共有可能なストーリーを作成します。 人々はさまざまな理由でコンテンツを共有しますが、ほとんどの場合、仲間の役に立ち、ニッチでの権威を示そうとしています。 コンテンツ マーケティングがこれらの目的に沿っていれば、共有しやすくなります。
コンテンツを見て、「ストーリーはどこにあるの?」と尋ね始めます。 と「これを読みたいですか?」 これにより、ターゲット ユーザーにとってより魅力的で価値のあるコンテンツを作成できます。

4. 全体像のトレンドを活用する
バイラルになる可能性が高いブログ投稿またはコンテンツを作成したいですか? ピギーバック ホット トレンド。 ジャーナリストがよく使用するこの戦略は、ニュースになっているトレンドを取り入れ、特定のトピックや業界に角度を結びます。
見出しを見て、ターゲットオーディエンスがフォローしている業界誌や業界関連のメディアソースを監視して、これらのホットなトピックを見つけてください。 関連する統計、複数の出版物によるトピックの報道、およびコメントとエンゲージメントのトーンを設定しているオンライン コンテンツを探します。 次に、それらのトレンドに飛び乗って、コンテンツに結び付けます。
5. プロのように事実を確認する
優れたジャーナリストは事実確認に細心の注意を払っています。主な理由は、彼らが読者に対して責任を負っていることと、他の誰かが報道に関して十分な注意を払っていることを確認してくれることです。 何世代にもわたるレポーターは、「お母さんがあなたを愛していると言ったら、チェックしてみてください」という人気のあることわざで訓練されてきました。
ニュースの最新版では誤った記述が再利用されないため、ファクト チェックは今日さらに重要になっています。 代わりに、ツイートや共有を通じてソーシャル メディアで拡散します。 マーケティング担当者向けのファクト チェックのヒントをいくつか紹介します。
- 可能な限り最高の情報源を見つけてください。 たとえば、ニューヨーク タイムズを読んでいるときに、公開しているコンテンツにうまく適合する素晴らしい事実を見つけることができます。 出版物を引用する代わりに、元の研究または情報源に行き、それを確認してから、情報を含めてください。
- 可能であれば、信頼できる情報源を 2 つ使用してください。 一部の報道機関では、すべての事実は 2 つの情報源によって確認する必要があるという規則があります。
- ソースが信頼できるかどうかを判断します。 各情報源について、「信頼性、信頼性、偏りがないか」など、いくつかの基本的な質問を自問してください。 そうでない場合は、同様の事実を持つ別の情報源を探してください。
- 対象分野の専門家に確認してください。 本当に素晴らしい事実を見つけましたが、それを裏付けたり、信頼性を高めるために別の情報源が必要ですか? その場合は、対象分野の専門家にインタビューし、意見を聞いて信頼性を高めます。
もう1つのヒント。 調査を行うとき、あなたの記事を支持する素晴らしいことを言っている人々を引用したくなる. 代わりに、その人と連絡を取って、特にあなたのコンテンツ マーケティングに関連する新しい見積もりを入手してみてください。 コンテンツは即座にはるかに強力になります。
オーディエンスファースト…常に
最後に、優れたジャーナリストは常に聴衆を第一に考えます。 彼らはサービスを提供しています。 彼らは教育、情報提供、情報共有を行っています。 コンテンツ マーケターは、優れた結果を得て、消費者からより多くの信頼を得ながら、まったく同じことを行うことができます。
オーディエンスが抱える問題点を理解し、これらの問題を解決するコンテンツを配信し、他のマーケターが見逃している角度を常に探します。 これを行うと、ノイズをすばやくカットし、ターゲット ユーザーにとって非常に貴重なリソースになります。