読者を惹きつけるLinkedIn投稿を作成するための5つのキラーヒント

B2B マーケターの大半は、LinkedIn の威力を知っています。 この単一のプラットフォームが、顧客が時間を費やし、接続し、コンテンツを読む場所であることを理解しています。 これがおそらく、B2B マーケターの 94% が LinkedIn を使用しており、すべてのソーシャル ネットワークの中で最も重要な選択肢となっている理由です。 しかし、多くの人は、「LinkedIn を正しく行っているのだろうか?」と疑問に思っています。

LinkedIn の公開機能は影響力のあるツールとなり、マーケターは他の方法では到達が困難だった見込み客にリーチし、関係を築くことができます。 ただし、コンテンツを公開することは戦いの半分にすぎません。読者を引き付けて行動に駆り立てる投稿を作成する方法も理解する必要があるからです。 どこから始めればよいかわからない場合詳細については、ポッドキャスト エピソード「2018 年の LinkedIn にとって不可欠なオーガニック B2B マーケティング戦略」をご覧ください。 それまでの間、これらの 5 つのヒントをチェックして、あなたの努力を後押ししてください。

LinkedIn に最適化された見出しを作成します。

広告界のレジェンドであるデビッド・オグルビーは、「平均して、本文を読む人よりも見出しを読む人の方が 5 倍多い。 見出しを書いた時点で、1 ドルのうち 80 セントを費やしたことになります。」

調査に基づいたアプローチにより、LinkedIn の効果的な見出しを簡単に作成できます。 BuzzSumo は、LinkedIn で公開された最も共有された 10,000 件の投稿を分析し、いくつかの興味深い洞察を見つけました。 たとえば、次のキーワードを使用すると、見出しからすぐにパフォーマンスを向上させることができます。

• 「習慣」という言葉を使います。 この単語を含む見出しは、平均 1,196 株を獲得しました。
• 「間違い」という言葉がシェアを左右します。 見出しにこの単語を使用したコンテンツは、平均 556 シェアを獲得しました。
• 「成功」という言葉を統合します。 「成功」という言葉は、平均して 416 のシェアを獲得しました。
• 見出しに「リーダー」または「リーダー」を使用します。 この単語を使用するコンテンツは、平均 483 のシェアを獲得しました。

LinkedIn の見出しの下書きを作成するときは、テキストの長さにも注意してください。 最もパフォーマンスの高い見出しは、平均して 40 ～ 49 文字です。 また、ニッチなインフルエンサーをチェックして、彼らが公開するコンテンツや使用する見出しを研究することもできます. フォーマットと、どの見出しが最も効果的かを書き留めてから、これらの戦略を自分のコンテンツでテストしてください。

読書レベルを下げる — 直感に反する動きです。

最も強力な LinkedIn コンテンツは、単純明快で読みやすいコンテンツでもあります。 しかし、あなたが書いたコンテンツが視聴者にとって読みやすいものであることをどのように確認できますか? 答えは簡単です。Flesch-Kincaid スコアを使用します。

このツールはコンテンツを 1 から 100 のスケールでスコア付けし、スコアが高いほど読みやすさを示します。 ここに簡単な内訳があります：

90 ～ 100 点：平均的な 11 歳の子供が容易に理解できる。

60 ～ 70 点：平均的な 13 ～ 15 歳が理解できる。

0～30点：大学卒業者が最もよく理解している。

B2B オーディエンスの場合、購入者は教育を受けており、頻繁に読んでおり、複雑なコンテンツを理解できる可能性があります。

3,000 件の投稿を対象とした 1 つの調査では、教育を受けた視聴者向けに書くことについての一般的な通念にもかかわらず、「簡単な」Flesch-Kincaid の読みやすさスコア (80-89) を持つコンテンツが最も多くのビューを集めていることがわかりました。

このスコアリング モデルでは、単語の総数、文の総数、および音節の総数を説明する数式を使用しますが、数式を理解するために数式の詳細を実際に理解する必要はありません。 Microsoft Word に既に組み込まれている簡単なツールを使用できます。

Word 文書に任意のテキストを入力し、テキストのスペル チェックを行います。 完了すると、ツールは「読みやすさの統計」を表示します。 このボックスの下部の「読みやすさ」の小見出しの下に、Flesch-Kincaid の読みやすさスコアと学年レベルが含まれます。 読みやすさのスコアが高いほど、LinkedIn の読者にとってコンテンツが理解しやすいことを示します。

プラットフォームに最適な長さを作成します。

素晴らしい LinkedIn 投稿を作成するには、視聴者がどれだけのコンテンツを読みたいかを理解することも必要です。 過去には、マーケティング担当者は短い方が良いと信じていましたが、今日の専門家は、これが常に正しいとは限らないことに気付きました. 本当に価値のあるすばらしいコンテンツを書けば、読者はそれを読むだけでなく、たとえそれが非常に長くても読んでくれます。

Content Marketing Institute が発行した記事によると、LinkedIn では単語数が 1,000 以下の短いコンテンツが主流であることがわかりました。 しかし、驚くべきことに、これは読者が最も望んでいるコンテンツではありません。 1,000 ～ 3,000 ワードの投稿が最も多くのシェアを獲得します。 これをチェックしてください：

最大 1,000 ワード:平均シェア 6,439。

1,000 ～ 2,000 語のミディアム コンテンツ:平均シェア 7,771。

2,000 ～ 3,000 語の長いコンテンツ:平均シェア 8,702。

結論は？ LinkedIn の読者を惹きつけたい場合は、長い形式の高品質のコンテンツを公開して、読者の注目を集め、仲間と共有するよう促す必要があります。

強力なCTAで関係を深めます。

読者を惹きつけ、彼らが切望する情報を提供する優れたコンテンツを作成することは、ほんの始まりに過ぎません。 資料を読んで「うわー、本当にすごかった」と言うと、読者はもっと読みたくなるのです。 悲しいことに、LinkedIn の優れた記事の多くは、次の大きなステップである行動を促すフレーズを読者に求めるには至っていません。

効果的な CTA の作成は、目標から始まります。 コンテンツを読んだ後、読者に次に何をしてもらいたいですか? おそらく、あなたの目標は、より多くのコンテンツを閲覧するようにユーザーを誘導することです。その場合、関連するコンテンツへのリンクをブログに含めて、その関係を構築し続けることができます。

または、潜在顧客のメールアドレスを取得して、育成キャンペーンを開始することを目標としているかもしれません。このキャンペーンでは、コンテンツが解決する問題点を解決するためのロードマップまたはガイドをダウンロードするよう顧客に勧めることができます。 たとえば、「X を実行するときに犯す最も一般的な 3 つの間違いとその解決方法に関する無料のホワイト ペーパーを入手するには、ここをクリックしてください」と言うことができます。

LinkedIn で公開するすべてのコンテンツは包括的な戦略の一部である必要があり、CTA はそれらの目標をサポートし、達成できるように慎重に設計する必要があります。

完璧なビジュアル カウントで読者の関心を維持します。

LinkedIn でコンテンツを作成する際によく守られている秘密があります。それは言葉だけではありません。 どうやって？ 調査によると、ビジュアルはすべてのコンテンツで非常に重要ですが、LinkedIn では特に重要です。 LinkedIn の投稿に関するある大規模な調査によると、画像を含む LinkedIn のコンテンツは、より多くの共有、いいね、コメント、およびビューを受け取っていることがわかりました。

平均して、画像のない LinkedIn の投稿は約 6,413 回閲覧されます。 ただし、8 枚の画像を含めると、この数は 57,575 回に跳ね上がり、大幅に増加します! その結果、コンテンツの作成は、文章そのものだけでなく、コンテンツをサポートするビジュアルも重要になります。 ビジュアルは、長い形式のコンテンツを小さなチャンクに分割し、興味を引く快適な速度で人々を記事に移動させます。

LinkedIn コンテンツ マーケティングについての最後の言葉

すべての製品は、見込み客が本当に苦労しており、今すぐ修正する必要がある問題点から始まります。 LinkedIn には、あなたの製品が解決する正確な問題点に苦しんでいる人がたくさんいます。 これらの見通しに到達するのは素晴らしいことではないでしょうか? 実は、それがマーケターの本当の仕事です。

LinkedIn は、まさにそれを行うための手段を提供しています。つまり、適切な顧客に適切なタイミングでアプローチすることです。 しかし、一度彼らの注意を引くと、それを維持したいと思うでしょう。 これらの戦略を使用することで、本物のインタラクションを通じてより多くの見込み客と関わり、ブランドを知り、信頼するよう促すことができます。