5つのB2Bマーケティング戦略と2022年にそれらを適用する方法

公開: 2022-06-10

経済は世界的大流行から回復しつつあり、上昇傾向にあります。 B2Bスペースはかつてないほど競争力がありますが、より儲かっています。今後数年間はこの傾向が続くため、スペースの競争力はさらに高まります。つまり、効果的なB2Bマーケティング戦略を目立たせる必要性がこれまでになく高まっているということです。

あなたが繁栄するのに役立つトレンド戦略に興味がありますか？その後、あなたは正しい場所にいます！ 2022年にさらに多くの顧客を獲得するのに役立つ5つのキラーB2Bマーケティング戦略を見つけるために読み続けてください。

あなたの聴衆にクリスタルクリアを手に入れよう
SEOを活用する
ユーザー生成コンテンツを活用する
一貫したブランド体験を作成する
ソーシャルメディア構成ベースを作成する
今日、独自のB2Bマーケティング戦略を構築する

1.オーディエンスでCrystalClearを取得する

ブランドが最初にすべきことは、顧客が誰であるかを把握することです。あなたはあなたのソーシャルメディアフォロワーの年齢範囲またはあなたのウェブサイトを閲覧している人々の年齢に細心の注意を払うことによってこれを行うことができます。ターゲットオーディエンスが設定されたら、作成するコンテンツの種類について考え始めます。たとえば、アパレルを販売している場合は、ファッションやスタイルのヒントに関するブログ投稿を作成することをお勧めします。

みんなにアピールしようとすると、誰にも届きません。数千ドルまたは数百万ドルのマーケティング費用を無駄にすることさえあります。

ターゲットマーケティングを決定する方法は2つあります。人口統計（年齢、性別、場所、収入など）とサイコグラフィック（趣味、好きな本、テレビ番組、ウェブサイトなど）です。

これらすべての洞察は、全体的なマーケティングコンテンツのトーンを決定するのに役立ちます。

2.SEOを活用する

SEOは過去5年間進化を続けてきました。 AI、機械学習、パーソナライズと統合するように進化しました。これは今後も続き、AIはますます普及していきます。

これは、AIを使用して顧客のショッピング体験をパーソナライズしていることを確認する必要があることを意味します。 AIはすでに一部の小売業者によって展開され始めており、顧客とのやり取りをパーソナライズしたり、購入履歴に基づいてアイテムを推奨したりすることができます。

Googleはeコマースのアルゴリズムを更新し続け、SERPでのランク付けをより困難にします。したがって、あなたはあなたが競争を凌駕するのを助けるためにSEOコンサルタントと一緒に働くことにもっと時間を費やす必要があるでしょう。

2022年のSEOでも、顧客体験に焦点を当てる必要があります。使いやすく、最新で、面倒なことなく即座に取引できるWebサイトを作成する必要があります。

音声検索の可能性はより一般的になります。 Gartnerは、音声が2020年までに型付き検索を超えると予測しています。現在、音声検索なしでSiriやAlexaのような直感的なAIアシスタントを想像することはできません。

SEOの多くの側面は重要ですが、最新のトレンドの1つは、業界のキーワードのキーワード調査を含むことです。これは、特定の業界でキャッチフレーズや人気のあるキーワードに細心の注意を払うことを意味します。これにより、Webサイトが検索しやすくなり、ユーザーがWebサイトを見つけやすくなります。これに加えて、最新のニュースやトレンドに追いつくために定期的に更新されるコンテンツを含むサイトのブログを含めると、eコマースビジネスが競合他社に先んじてGoogle検索結果ページで上位にランク付けされるのに役立ちます。

2022年にeコマースストアのSEOを高める別の戦略は、リンク構築に投資することです。これを行うための優れた方法は、ソーシャルメディアでリンクを共有することです。それ以外にも、ForbesやBuzzFeedなどのサイトのブロガーはリンク構築に最適です。

3.ユーザー生成コンテンツを活用する

あなたの製品の顧客レビューは素晴らしいかもしれませんが、ビデオやブログ投稿は、購入者が何ができるのか、そして他の製品よりもどの製品を選ぶべきかを理解するのに役立つ場合があります。 UGCを使用して、新しい製品ラインを探索し、新しいアイデアを探し、B2Bマーケティング戦略を大幅に改善することができます。また、改善するために何をする必要があるかを知るために、製品やサービスに関するフィードバックを顧客に求めることもできます。

顧客のレビューを使用して製品を紹介する場合でも、ソーシャルメディアのエンゲージメントを使用して販売を促進する場合でも、製品ページのユーザー生成コンテンツを収集する場合でも、可能性は無限大です。

他の形態のマーケティングと比較して、UGCはより費用効果の高い投資です。また、顧客は自分の経験を共有しているため、ブランドとのつながりを深めることができます。

4.一貫したブランドエクスペリエンスを作成する

あなたの見込み客が彼らのバイヤーの旅のどこにいても、彼らは絶対に一貫して快適なブランド体験をしなければなりません。これを十分に強調することはできません。

あなたのメッセージがあなたのウェブサイトではフォーマルで企業的であるが、あなたのソーシャルメディアでは会話的でエッジの効いたものである場合、顧客は切断を感じるでしょう。同様に、色、フォント、画像、その他のビジュアルがオンラインとオフラインのプレゼンスで大きく異なる場合、顧客はあなたのブランドを覚えていません。結局のところ、ブランドとは、人々があなたのブランドと持つ一連の関連性です。

そこにあるすべての著名なブランドについて考えてみてください。おそらく、それぞれのブランドと非常に強い関係があります。彼らのタグライン、色、特定の製品、あるいはブランドの背後にいる人々でさえ、あなたはそれらについて考えるとすぐに頭に浮かぶ何かを持っています。 AppleはSteveJobs、Nikeは「JustDo It」、Nikonは黄色などです。

それはまさにあなたが記憶に残り、頭に浮かぶようになるためにあなたがしなければならないことです。

5.ソーシャルメディア構成ベースを作成する

あなたのソーシャルメディアチャンネルは、あなたがそれらをどのように使うかに応じて、あなたの親友またはあなたの最悪の敵です。多くの企業は、彼らの努力が横ばいになっていることに気付くためだけに、贅沢なソーシャルメディアキャンペーンに多額のお金を費やしています。それには多くの理由が考えられます–間違ったオーディエンスの選択、非常に一般的なタグライン、製品知識の欠如、魅力のないCTAなど。

視聴者をすばやく簡単に引き付ける方法を見つける必要があります。ソーシャルメディアはそれを行うことができます。しかし、ソーシャルメディアのエンゲージメントを有機的に保つ方法も見つける必要があります。それが済んだら、ブランドのソーシャルメディアプレゼンスを構築し始めることができます。あなたが存在することを人々に知らせましょう。

今日、独自のB2Bマーケティング戦略を構築する

これらのキラーB2Bマーケティング戦略を組み合わせると、より多くの潜在的な顧客に簡単にリーチできます。顧客が時間を費やしているプラットフォームで広告を出すことを忘れないでください—ソーシャルメディアとモバイルはあなたのターゲットオーディエンスを見つけるでしょう。

顧客があなたから購入したら、彼らの全体の経験が完璧でスムーズであることを確認してください。ビジネスの周りに忠実なコミュニティを構築するときに、この式を繰り返します。