ソーシャルメディアからリードを生成するのに役立つ4つのヒントとツール

公開: 2020-01-15

LilachBullockによる真剣にソーシャルコミュニティの記事

ソーシャルメディアからより多くのリードを生み出す方法を知りたいですか？ソーシャルメディアは、ビジネスを宣伝し、ブランド認知度を高め、エンゲージメントを促進するための単なる場所ではありません。

適切な戦術を使用することで、ソーシャルメディアは実際に驚くべきリードの源となり、最終的にはより多くの売り上げを得ることができます。

このブログ投稿では、ソーシャルメディアプロファイルからより多くのリードを生成するのに役立つ4つのヒントとツールを見つけてください。

＃1ライブストリーミングを使用してより多くのリードを生成する

ビデオは、過去数年間、最高のパフォーマンスを発揮するタイプのコンテンツの1つとして常に証明されてきました。実際、ある調査によると、マーケターの76％が、ビデオマーケティングが売り上げの増加に役立ったと考えています。

しかし、ライブストリーミングはどうですか？一つには、消費者の80％が、ブログを読むよりもブランドのライブビデオを見たいと言っています。それ以上に、消費者の82％は、ソーシャル投稿よりもブランドのライブビデオを好むと答えています。

そして幸いなことに、これはまた、ライブストリーミングを使用することにより、ブランドがより多くのリードを生み出す絶好の機会をもたらします。しかし、リードを生成するには、価値のあるもの、つまり知識を提供する必要があります。そのため、リード生成にライブストリーミングを使用する最も効果的な方法の1つは、ソーシャルチャネルでライブウェビナーをホストし、視聴者に何か有用なことを教え、価値を提供し、リードや顧客に変えることです。

これを支援するために、フルスイートのウェビナーツールであるClickMeetingを使用できます。これにより、YouTubeまたはFacebookでウェビナーを簡単にストリーミングすることもできます。

ClickMeeting

さまざまなチャンネルをすべて活用して、ライブストリーミングウェビナーを宣伝し、できるだけ多くの人に視聴してもらいましょう。より多くの人が見ているほど、より多くの人がリードに変わる可能性があります。

＃2ソーシャルメディアコンテストと景品を開催する

ソーシャルメディアでリードを生み出すもう1つの確実な方法は、コンテストを開催することです。これは、人々を興奮させてあなたのブランドについて話し、彼らを引き付け、あなたの製品やサービスに興味を持ってもらうための素晴らしい方法です。

ただし、それはソーシャルメディアコンテストだけで結果が得られるという意味ではありません。

そのため、賞品は非常に重要です。適切な賞品は、リードを生み出すのに役立ちます。間違ったものはあなたの製品やサービスに興味や必要がない人々からあなたの注意を引くでしょう。

ソーシャルメディアコンテストから質の高いリードを確実に生み出すためには、2つの重要なことを覚えておく必要があります。

あなたの賞品は、人々が実際にそれを獲得したいと思うほど十分に良いものである必要があります
同時に、それはあまり一般的であってはなりません。それはあなたのターゲットオーディエンスに関連する賞である必要があります

言い換えれば、iPadとiPhoneは良い賞品にはなりません。彼らは多くのエンゲージメントと注目を集める可能性が高いのは事実ですが、彼らがあなたから購入することは決してないのであれば、ポイントは何ですか？

一方、ターゲットを絞った、それでも楽しくて便利な賞品は、質の高いリードをたくさん生み出すのに役立ちます。

たとえば、GoProからの景品と、GoProが提供している賞品は、それぞれターゲットオーディエンスとの関連性が高いものです。

GoPro

コンテストの作成と実行を支援するために、Shortstackなどのツールを使用できます。あらゆる種類のコンテストや景品を作成したり、ランディングページを作成したり、リードから情報を収集したりすることができます。

＃3ゲートコンテンツを宣伝する

ソーシャルメディアからリードを生成するもう1つの非常に効果的な方法は、もう少し間接的です。ソーシャルメディアでゲートコンテンツを宣伝して、より多くの人々がサインアップし、必要なコンテンツと引き換えに連絡先情報を残すようにします。

これは、HubSpotと提携して無料でダウンロード可能な電子書籍を作成し、ソーシャルメディアチャネルで宣伝したInfluence＆Co。の素晴らしい例です。

Impact＆Co

これが機能する理由は、まず第一に、非常に特定のオーディエンス、つまりデジタルマーケティングエージェンシーをターゲットにしているためです。代理店で働いていなかった場合、この電子書籍に対する関心や必要性はほとんどありません。つまり、無料の電子書籍を入手するためにサインアップした人は、非常に有能なリードになる可能性があります。

さらに、本をダウンロードしたい場合は、最初にランディングページとフォームに移動し、そこで自分自身に関する特定の情報を入力する必要があります。

ゲートコンテンツから質の高いリードを生成するために最も重要なことは、見返りとして人々に提供するものです。以前の景品やコンテストの賞品と同様に、あなたが生み出すすべてのリードが本当に潜在的なクライアントであることを保証できるように、それはあなたのターゲットオーディエンスに完全に関連している必要があります（そして他の人にはあまり興味がありません）。

さまざまな種類の更新を試して、結果がどのように向上するかを確認してください。ゲートコンテンツへのリンクを共有するのは簡単です（実際、ソーシャルメディアからリードを生成する最も簡単な方法の1つです）が、ソーシャルメディアでこのコンテンツを宣伝するのに役立つさまざまなプロモーション画像やビデオを作成することもできます。 A / Bは、さまざまなソーシャルメディアテキストの更新とアクションの呼び出しをテストして、最も多くの人が情報を残してコンテンツをダウンロードできるようにするものを確認します。

＃4ソーシャルリスニングを活用してリードを見つける

ソーシャルリスニングツールは、聴衆をよりよく理解するのに役立つという点で非常に強力です。彼らはできる：

彼らが好きなコンテンツと嫌いなコンテンツの種類を教えてください
彼らが最も話しているトピックと、彼らが使用しているハッシュタグを教えてください
彼らがフォローし、実際に定期的にやり取りしているインフルエンサーを教えてください

とはいえ、ソーシャルリスニングツールは研究には最適かもしれませんが、その価値はそれだけではありません。実際、それらはリードを生成するための優れたツールでさえあり得ます。では、潜在顧客の生成にソーシャルリスニングをどの程度正確に活用できるでしょうか。

主なアイデアは、機会を見つけるために、ソーシャルメディアチャネル全体で特定のキーワードを監視することです。

まず、あなたのブランドのすべての言及を監視します。彼らがあなたに言及したときに、誰もがあなたの投稿にあなたをタグ付けするわけではないので、あなたは販売する機会を失う可能性があります
競合他社の名前を監視します。たとえば、競合他社に関するアドバイスを探している人、競合他社について不平を言っている人、および適格なリードを生み出す絶好の機会となる可能性があるその他の同様の状況を見つける場合があります。たとえば、不満を持っている顧客からのこのようなツイートは、適切なアプローチで、あなたにとって新しい顧客を意味する可能性があります。

あなたのような製品やサービスを検索している人の話を聞いてください。人々はソーシャルメディアを使用してアドバイスやヒントを入手したり、製品やサービスを調べたり、他のユーザーからの推奨事項を入手したりします。
特定の場所を監視する（該当する場合）：特定のエリアのみにサービスを提供している場合、これはターゲットを絞ったリードを見つけるのに役立ちます。

理想的には、さまざまなキーワードとキーワードのグループ（および除外キーワード-つまり、検索から完全に除外したいキーワード）を試して、できるだけ多くのリードを見つける必要があります。

それらを見つけたら、それは彼らと関わり、それらを変換しようとする時です：彼らと直接話し、彼らのコンテンツと関わり、彼らのメッセージに応答し、そして関連するときに彼らに有用なリソースを提供します。

結論

ソーシャルメディアは、いいねやシェアでブランドの社会的証明を高める方法だけでなく、本当に素晴らしいリードと売上の源になることができます。

この記事で概説されている戦略を活用すると、ソーシャルメディアからより多くのリードを一貫して生み出し、最終的にはビジネスをより大きな成功へと成長させるのに役立ちます。

LilachBullockについて

世界のスピーカーサーキットで高く評価されているLilachBullockは、フォーブスとダウニング街10番地を彼女の存在感で飾っています。一言で言えば、彼女は非常につながりがあり、非常に影響力のあるシリアルアントレプレナーであり、デジタルインテリジェンスの具現化です。

フォーブスでトップ20の女性ソーシャルメディアパワーインフルエンサーの1人として、また同様にトップソーシャルメディアパワーインフルエンサーの1人としてリストされている彼女は、ソーシャルメディア市場で最もダイナミックな人物の1人であり、オラクルからヨーロッパのソーシャルインフルエンサーに選ばれました。最近、キャリアエキスパートによって英国でナンバーワンのデジタルマーケティングインフルエンサーとしてリストされました。彼女はまた、ビジネスにおける卓越した貢献とリーダーシップにより、（Global Connections for Women Foundation、GC4Wによる）Global WomenChampionsAwardの受賞者でもあります。