スマートに見せるための 35 のマーケティング オートメーション統計

マーケティング担当者が新しいツールよりも気に入っているものは何ですか? レポート以上のものか、それとも新技術か? そして…結果以上かも？

統計。

統計は、プレゼンテーションや記事で最初に言及するものです。 それらは、予算を正当化するために引用するものです。 ほとんどのマーケティング担当者のソーシャル メディア フィードを見るだけで、それを確認できます。 私たちマーケティング担当者は、統計が大好きです。 特に、私たちのマーケティングオートメーションの統計のようです。

だからそれを持っています。 あなたの中毒を甘やかしてください。 ここでは、知って、愛して、共有して引用する 35 のマーケティング オートメーション統計を紹介します。 それらはすべて新鮮な統計でもあり、2 年以上前のものはありません。 ハーマイオニーを着てください（ミス・グレンジャーのように）。 処理するデータがあります。

マーケティング オートメーションは、突発的なトレンドにすぎないのでしょうか?

1.いいえ。 暑いですね、まだまだ暑いですね。 この用語の検索は、過去 5 年間で 3 倍以上増加しました。

誰がそれに最も興味がありますか?

2. 米国、インド、オーストラリアの人々は、「マーケティング オートメーション」という用語を最も多く検索しています。 カナダ人はかなりすぐ後ろに続き、英国の検索者は少し遅れています。

誰がマーケティングオートメーションを使用していますか?

あなたが尋ねる人によって異なります。 その質問に対するいくつかの異なる見解を次に示します。

3. Ascend2 の 2016 マーケティング オートメーション トレンド調査によると、71% の企業がマーケティング オートメーションを使用しています。 それを使用していない企業のほとんどは、近い将来に使用する予定です。

4. 不動産会社はマーケティングオートメーションに熱意を示しています。 Imprev による 2015 年のソート リーダー調査では、不動産会社の約 3 分の 1 がマーケティング オートメーションを使用していると述べています。 また、56% は 2016 年にさらに投資する予定であると述べています。

5. この 3 分の 1 の測定値は、TFM&A の The 2015 Marketing Technology Report の結果と一致しています。 彼らの調査では、回答者の 61% がマーケティング オートメーションをまったく使用していませんでした。

6. 一部のレポートは、その 3 分の 1 の見積もりに異議を唱えています。 Apteco の 2016 年の調査によると、「マーケターの 10 人中 8 人がマーケティング オートメーションを使用しているか、それを熱望している」ことがわかりました。

7. マーケティングオートメーションを使用している企業の正確な数を知りたいですか? Marketing Automation Insider のインフォグラフィックにはそれがあります。 彼らは、2015 年に 142,000 以上の企業がマーケティング オートメーションを使用していたと推定しています (そして、良い効果が得られています)。

マーケティング オートメーションは、私たちが前進するのに役立ちますか?

そう見えます。 2 つの異なる調査によると、トップ パフォーマンスの企業はマーケティング オートメーションを使用する傾向があります。

8. Act-On/Gleanster のレポート、Rethinking the Role of Marketing In B2B Customer Engagement によると、「トップ パフォーマーは、現在マーケティング オートメーション テクノロジーを使用している平均的な組織よりも 20% 高かった」。

9. これは、Aberdeen Research の統計「優良なマーケティング組織の 58% がマーケティング オートメーション プラットフォームを使用している」と一致しています。

マーケティングオートメーションは何に使われる？

10. これは、マーケティング オートメーションの最もよく知られている秘密の 1 つで、顧客の獲得と維持の両方に効果があります。 「B2B カスタマー エンゲージメントにおけるマーケティングの役割の再考」レポートでは、業績の上位の B2B 企業の半数が顧客維持のためにマーケティング オートメーションを使用していることがわかりました。

11.だからといって、マーケティングオートメーションが顧客獲得に向いていないというわけではありません。 Aberdeen Research のレポート「マーケティング オートメーションへの期待の管理: 適切なアプローチで勝つ方法」では、「MAP (マーケティング オートメーション) ユーザーは、顧客獲得コストを非ユーザーの 2 倍以上の割合で年々削減している」ことがわかりました。

12. 募集について（サプライズ！）。 興味深いことに、Imprev の調査によると、不動産会社も自動化を利用して人材を探すことに熱心です。 彼らは、調査対象のエグゼクティブの 74% が、マーケティング オートメーションが採用にとって「価値がある」または「非常に価値がある」と述べたと報告しています。

マーケティングオートメーションはメールマーケティングとどのように関連していますか?

13. マーケティングの自動化は、どのようなマーケティング チャネルでも実行できますが、最もよく使用されるチャネルは間違いなく電子メールです。 Adestra と eConsultancy の 2016 年電子メール マーケティング業界調査からのこのグラフは、マーケティング自動化機能を持つことが、企業が電子メール サービス プロバイダーに求める最も重要な属性の 1 つであることを示しています。

14. これは興味深いことです。マーケティング担当者がマーケティング オートメーション システムに求める機能を別の側面から見ると、電子メールは 4 位にランクされます。

これは、多くのマーケティング オートメーションの専門家がしばらくの間言ってきたこと、つまり、マーケティング オートメーションには電子メールだけではありません。

企業は具体的にどのようにメール マーケティングをマーケティングの自動化に使用していますか?

15. このように。

ほとんどの企業にとって、マーケティングオートメーションはどのくらい重要ですか?

16. とても。 Ascend2 の 2016マーケティング オートメーション トレンド調査では、調査対象のマーケティング担当者の 76% が、マーケティング オートメーションはマーケティングの全体的なパフォーマンスにとって「非常に重要」であると述べています。 別の 23% は、「ある程度重要である」と述べています。

マーケティングオートメーションプログラムの最も一般的な目標は何ですか?

17. リードの生成とリードの育成。 マーケティング オートメーションはこれらの分野で特に優れていますが、多くのマーケターは他の分野でもそれを使用しています。

マーケティング担当者は、これらの目標を測定するためにどの指標を使用しますか?

18. コンバージョン率と収益がトップ。 調査対象のマーケターのうち、62% はコンバージョン率がマーケティング オートメーションのパフォーマンスを測定するための最も有用な指標であると述べ、48% は生成された収益も重要であると述べました。

マーケティングオートメーションはリードジェネレーションにどの程度役立ちますか?

19.たくさん。 「マーケティング プロセスのかなりの部分を自動化した企業は、マーケティングによって生成されたリードから平均よりも 34% 多くの収益を生み出し、自動化を意図していない企業よりも 153% 多くの収益を生み出しています。」 これは、Ascend2 の 2015 Data Driven Marketing B2B Marketing Automation Benchmarks によるものです。 この統計は、Act-On の Fast Facts 2016 にも記載されています。

マーケティングオートメーションの効果は？

ああ、ここにはたくさんのデータがあります。 引用する多くの研究：

20. Ascend2 の 2016マーケティング オートメーション トレンド調査:

• マーケターの 32% が、マーケティング オートメーションはマーケティング目標の達成に「非常に成功している」と述べています
• 59%がやや成功したと答えた
• 失敗したと答えたのはわずか9％

21. 2015 年の Venture Beat レポートによると、「MAP (マーケティング オートメーション) ユーザーの 80% がリードの増加を確認し、77% がコンバージョンの増加を確認しています。」

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23. Aberdeen はまた、マーケティング オートメーションのユーザーは、さまざまなマーケティング目標の効果が向上する傾向があることも発見しました。

24. ただし、すべての研究がこのようなバラ色の絵を描いているわけではありません。 Adestra/eConsultancy の調査で、マーケターがこの質問にどのように回答したかを以下に示します。

マーケティングオートメーションの最大の利点は何ですか?

25.効率。 Statista によると、「調査対象のマーケティング担当者の 73% が、マーケティング オートメーションを使用する主な利点の 1 つは効率の向上であると考えています。」

26. 時間を節約する (これは効率の別の言い方です)。 Adestra の Marketer vs Machine レポートによると、「マーケティング担当者は、自動化の最大のメリットは、時間の節約 (74%)、顧客エンゲージメントの向上 (68%)、よりタイムリーなコミュニケーション (58%)、アップセルを含む機会の増加 ( 58％）。

マーケティングオートメーションは価格に見合う価値があるか?

27. ほとんどのマーケティング担当者はイエスと答えます。 Jordie van Rijn 氏は、Venture Beat Insights の調査を要約して次のように述べています。 10% は安価、47% は妥当な価格、22% は高いが価値がある、11% は高すぎると感じています。 10％は確信が持てませんでした。」

マーケティングオートメーションの使用はどれくらい簡単ですか?

28. そうでもない。 その Venture Beat の調査によると、「[調査回答者の] 29% だけが、結果を得るのに問題や遅延がないと答えました。」

29. これは、ネットとサークル リサーチが見たものとほぼ同じです。

結果が表示されるまでどのくらいかかりますか?

30. おおよそ6か月以下。 Ascend2 の調査では、63% の回答者が、6 か月以内にマーケティング オートメーションのメリットを実感し始めたと述べています。

マーケティングの自動化にはどのようなリソースが使用されていますか? 社内、外注、またはその組み合わせ?

31. 頻繁に参照される Ascend2 調査によると:

• マーケティング担当者の 51% は、外部委託と社内のリソースを組み合わせて使用​​していると述べています
• 37% が社内リソースのみを使用
• マーケティング担当者の 12% は、マーケティングの自動化を専門家にアウトソーシングしています。

マーケティングオートメーションを使用する上での課題は何ですか?

32. これについての 3 つの答え。 1 つ目は、Adestra/Econsultancy の調査によるものです。 [Adestra の調査はヨーロッパに少し偏っており、Ascend2 の調査は米国市場に少し偏っていることに注意してください。

33. 2 つ目は、Ascend2 の調査によるものです。 彼らは、戦略が最大の障害であると報告しています。

34. 3 番目は、アバディーンのレポートからのものです。 彼らは、「マーケティング オートメーション プラットフォーム (MAP) ユーザーの 37% にとって最大の悩みは、効果的に実行するために適切な人材を維持することです」と述べています。

マーケティングオートメーションのベストプラクティスについていくのはどれくらい難しいですか?

35. 実際、それほど悪くはありません。 B2Bmarketing.net と Circle Research によると、「マーケターの 22% だけが、マーケティング オートメーションのベスト プラクティスを最新の状態に維持できると確信していないと報告しており、79% はできると確信しています」。

結論

すべての統計があなたをめまいにさせなかったことを願っています。 しかし、これらすべての数字は、マーケティング オートメーションで実際に何が起こっているかをよりよく理解するのに役立つはずです。 これらの研究から、次のことを証明する確固たる情報があります。

• マーケティングオートメーションの採用はまだ初期段階です
• マーケティングオートメーションは、顧客獲得以外にも使用できます
• メールはマーケティング オートメーションの唯一のチャネルではありませんが、(現時点では) 明らかに最大のチャネルです。
• マーケティングオートメーションは効果的です。 すべてのマーケティング担当者がそう言っているわけではありませんが、努力する価値があることを証明するには十分な数のマーケティング担当者がそう言っています

どう思いますか？

確かに、マーケティング オートメーションに関する貴重な統計を少なくともいくつか見落としていました。 ここで言及されていない他のものを知っていますか? よろしくお願いします。 コメントを残して、それらが何であるか教えてください。