Facebookの広告戦略を改善するためのガイド
公開: 2022-06-12Facebookには非常に多くの企業が存在するため、マーケターがノイズを切り抜けることができる広告戦略を開発する上で、より創造的かつ戦術的になることが重要です。 彼らの努力がどれほど実り多いかを理解するために、マーケターは最初に彼ら自身の戦略がFacebookの広告環境のどこにあるかを評価する必要があります。
多くの企業は、Facebook広告のパフォーマンスとコストをベンチマークする際に、履歴データに依存しています。 この慣行は、誤解を招く結論や業界での自分の立場の誤ったイメージにつながる可能性があるため、危険です。
さらに、過去のパフォーマンスの分析は、絶えず変化する市場の状況を理解し、より戦略的な広告費の決定を行うために重要な最新の洞察をマーケターに提供しません。
広告の実際の成功を測定するには、競合他社に対して広告をベンチマークする必要があります。これは、Facebookで広告を掲載している企業には長い間利用できなかったものです。 現在、マーケターは初めて、競合他社の広告戦略を調べて、コンテンツ、ターゲティング、およびマーケティングへの投資を微調整することにより、パフォーマンスの全体像を把握し、戦略を最適化することができます。
このガイドでは、競争力のある広告のベンチマークなど、さまざまなスマートな戦術を使用してFacebook広告のパフォーマンスを向上させる方法に関する実用的な推奨事項を提供します。 これらの方法は、マーケターが業界、国、地域内での地位を即座に高めるのに役立ちます。
Facebook広告のベンチマークの重要性
これまで、マーケターがFacebookでの有料アクティビティの結果を測定するために使用できる唯一の方法は、自身の履歴データを調べることでした。 しかし、今日、マーケターは動的なベンチマークデータにアクセスできるため、過去のパフォーマンスを超えて、競合他社とどのように競合しているかを確認できます。 Facebook広告を市場と比較することが不可欠である5つの理由は次のとおりです。
- パフォーマンスの全体像を把握します。 広告を孤立させないようにして、業界、地域、国の文脈で実際にどこに立っているかを確認してください。
- あなたの長所と短所を特定します。 競合他社を上回っている場所と遅れている場所を見つけて、戦略を再考し、改善できるようにします。
- あなたの投資がどれほど効率的かを学びましょう。 競合他社が広告に費やしている金額と、競合他社が生み出している価値を評価して、独自の有料戦略の効率を評価します。
- 予算要件をサポートします。 競合他社よりもパフォーマンスが優れていることを示し、予算増額の議論として使用します。
- より良いソーシャルメディアROIを生成します。 競合ベンチマークからの比類のない洞察を使用して、戦略を最適化し、最新のデータを使用してROIを正確に測定し、全体としてより優れたソーシャルメディア結果を提供します。
あなたの広告が他の市場とどのように比較されるかを調べてください
Facebook広告のパフォーマンスを定義する3つの指標
どの指標が市場での地位を最も正確に示す指標であるかを知ることは、多くのマーケターにとって課題となります。 ただし、業界、国、または地域のコンテキスト内で広告の効果を分析するには、コンテンツ、コスト、エンゲージメントのパフォーマンスという3つの主要な指標を測定する必要があります。
1.平均的なコンテンツパフォーマンス
平均コンテンツパフォーマンスは、広告がオーディエンスに合わせて調整されていることを示しています。 Facebookコミュニティから肯定的な反応を得るには、コンテンツが高品質で、関連性があり、説得力のあるものである必要があります。 また、過度に煩わしく見えることなく優れた結果を生成するために、最適な頻度で配信する必要があります。
コンテンツ戦略を改善するには、市場のコンテキスト内で広告がどのように機能するかを確認することが不可欠です。 関連性スコアのベンチマークは、ターゲットオーディエンスを理解し、競合他社と比較して意味のあるコンテンツを提供するのにどれだけ優れているかを推定できるため、特に役立ちます。 業界、国、地域と比較して関連性スコアが高いほど、オーディエンスをうまく活用して顧客に変えるのは、競合他社ではなく、あなたである可能性が高くなります。
2.平均コストパフォーマンス
平均費用対効果は、広告予算をどの程度活用しているかを示す信頼できる指標です。 Facebookの2017年第3四半期の収益レポートによると、プラットフォームへの広告費は増え続けています。つまり、自分の投資がこの傾向とどのように比較されるかを理解し、それに応じて調整することがこれまで以上に重要になっています。
業界、国、または地域に対して支出をベンチマークすることにより、Facebook広告に支出が多すぎるか過小であるかを識別できます。 また、前述のエンゲージメント指標に関連して広告費用を調査し、予算からどれだけの価値を得ているかを確認する必要があります。
3.平均エンゲージメントパフォーマンス
平均エンゲージメントパフォーマンスは、広告がオーディエンスにどれだけ共鳴しているかを示します。 Facebookの広告主の数は増え続けているだけなので、Facebookの幅広い視聴者の注目を集めるために絶えず競争しています。 そのため、ニュースフィードで目立つようにするには、各広告を一流にする必要があります。これにより、視聴者の交流を促すことができます。 さらに、広告費用を削減し、ソーシャルメディアのROIを向上させるには、多数のインタラクションを生成することが重要です。
表示回数、アクション、リーチ、クリック率（CTR）などの指標を測定すると、広告の掲載結果の一部がわかります。 実際、広告戦略の長所と短所を特定できるのは、業界、国、または地域に対してこれらの指標をベンチマークした後でのみです。
広告のパフォーマンスを効果的にベンチマークする方法
マーケターが広告のパフォーマンスを市場に対してベンチマークするためには、平均的なコンテンツ、コスト、エンゲージメントのパフォーマンスを、業界、国、地域の平均的な結果と比較する必要があります。 それを行う最も効果的な方法は、スマートな広告分析ツール–SocialbakersSuiteのAdsBenchmarksを使用することです。
SocialbakersのAdsBenchmarksは、30億ドルの広告費に関するデータを処理して、最新の市場ベンチマークを提供し、広告活動に競争力のあるコンテキストを追加します。 その結果、自分の立場をよりよく理解し、戦略の潜在的な欠点を修正し、Facebookへの投資からより多くの価値を生み出すことができます。
最も一般的なFacebook広告のパフォーマンスシナリオ
Facebookの広告戦略が市場とどのように重なり合っているかをマーケターが簡単に確認できるように、広告のコンテンツ、コスト、エンゲージメントのパフォーマンスの結果を、マーケターに最もよく見られる4つのシナリオに絞り込みました。
各シナリオは、予算、オーディエンスの理解、および広告のパフォーマンスの間の相関関係を示しており、現在の広告戦略の有効性を適切に示しています。 さらに、結果を評価することは、将来の戦略を改善するための良い出発点を提供します。
それは何ですか？
コンテンツの危険信号は、総費用と広告費用が高いが、オーディエンスエンゲージメントとコンテンツパフォーマンスが低い場合に発生します。
どういう意味ですか？
あなたはあなたの聴衆に共鳴しない高価な広告に多くを費やしています。 また、広告の品質が低いか、ターゲットオーディエンスとは無関係である可能性があります。
コンテンツを改善する方法は？
- すぐにインスピレーションを得て、より魅力的な広告を作成できる強力なコンテンツのアイデアのソースを見つけることから始めます。
- あなたの聴衆についてあなたが彼らの好みと興味を発見するためにあなたができる限り多くを学びなさい。 オーディエンスペルソナを選び出したら、A / Bテストを行って、各グループに最適なコンテンツを確認します。
- 過去に視聴者の共感を呼んだものを調べて、その理由を特定します。 それはあなたが話した特定の主題でしたか、それとも非常にうまく機能した特定のコンテンツフォーマットでしたか？ この知識を使用して、成功を再現します。
- 利用可能な多数のFacebook広告フォーマットを活用して、視聴者の注意を引く魅力的な広告を作成します。 高品質のビジュアルと明確で強力なコピーを使用していることを確認してください。
あなたの聴衆を知ることの重要性
ターゲットオーディエンスを知ることは、広告を作成する前の最初のステップである必要があります。 なんで？ あなたがアピールしたい人々を理解することは、正しいメッセージを作成するために重要です。 結局のところ、40歳の起業家に効果的な声とビジュアルのトーンは、10代の高校生と同じようにはうまく機能しません。 オーディエンスの詳細を知ることで、ターゲットグループの人口統計、興味、ライフスタイルに合わせたパーソナライズされた広告を作成できます。 その結果、広告はより関連性が高く、ビジネスの成果を上げるのに成功します。
それは何ですか？
機会を逃したのは、オーディエンスのエンゲージメントとコンテンツのパフォーマンスが高いが、総費用と広告費用が低い場合です。
どういう意味ですか？
全体的に、それはあなたが良い仕事をしていることを意味します。 ただし、広告費が業界ベンチマークよりも低い場合は、広告費を増やしてビジネスの収益にさらに貢献することをお勧めします。
あなたのコストを改善する方法は？
- 高い関連性スコアを目指す–ターゲットオーディエンスに対する広告の適合性を推定するFacebook独自の指標。 関連性スコアが高いほど、広告に支払う必要のある費用は少なくなります。そのため、常に視聴者に可能な限り最高のコンテンツを提供する必要があります。
- CTRの増加に焦点を合わせます。これにより、関連性スコアが向上し、コストが削減されます。 強力な召喚状（CTA）の使用から、Facebookの正確なリターゲティングオプションの活用、すでに関心のあるオーディエンスへの広告の表示まで、さまざまな戦術でそれを達成できます。
- 広告をA/Bテストして、機能するものと機能しないものを特定します。 その結果、満足のいく結果を生み出し、遅れている広告を排除する広告にのみ投資することができます。
- Facebookニュースフィード広告への支出を増やす–この広告配置は、特にモバイルで高いクリック率を達成することが証明されています。 Socialbakersによる94,153のFacebookおよびInstagram広告の分析によると、Facebookニュースフィード内に配置された広告は、モバイルで1.6％、デスクトップで0.8％のクリック率を達成しています。 これを理解するために、右側の列に配置された広告のクリック率は0.1％です。
- 関与する可能性が最も高い投稿に選択的に投資することで、予算をより効率的に使用します。
- 競合他社が宣伝しているコンテンツを調べて、自分の投稿の背後にもっと戦略的にお金をかけることができるようにします。
クローズアップでのFacebookの関連性スコア
関連性スコアは、価値のあるコンテンツを公開するようにマーケターにインセンティブを与えることで、マーケターの広告費用を大幅に削減するのに役立ちます。 指標は、広告が受け取った正と負のフィードバックに基づいて計算され、受け取ると予測される1から10の範囲のグレードとして表示されます。 肯定的なフィードバックには、「いいね」などの広告に対する肯定的な反応と、クリックなどの広告目標の完了が含まれます。 ネガティブフィードバックは、ユーザーが1つまたはすべての広告を非表示にすることを選択した回数です。 フィードバックの量と種類は、広告の意味と品質に大きく依存します。
ただし、関連性スコアに影響を与える要因は、視聴者の反応だけではありません。 成績は広告の頻度にも影響されます。 100万近くのFacebook広告を分析したところ、同じ広告を2回目にしたオーディエンスと比較して、広告を1回見たオーディエンスは11倍頻繁にクリックしたことがわかりました。 これは、適切な広告頻度がCTRの向上に貢献し、その結果、広告費用の削減に貢献できることを意味します。
それは何ですか？
ヒーローステータスは、総費用、オーディエンスエンゲージメント、コンテンツパフォーマンスが高く、広告費用が低い場合に発生します。
どういう意味ですか？
Facebook広告の技術をマスターしたようです。 あなたは多くの費用を費やしており、あなたの投資は素晴らしい結果をもたらします–あなたのコンテンツは非常にうまく機能し、効果的に視聴者を引き付けます。 あなたは素晴らしいことをしています、それを続けてください！
レポートを改善する方法は？
- レポートは、会社の業績への貢献を示し、新しい市場への扉を開くための予算を増やすための鍵です。 それがあなたがそれを正しくする方法を知る必要がある理由です。
- 会社にとって最も重要で、ソーシャルメディア活動の目的に沿った指標を選択することから始めます。 これらには、新しいファンの数、Webサイトへのアクセス、またはコンバージョンが含まれる場合があります。
- 1か月、4分の1、キャンペーンの開始から終了までなど、取り組みの影響を最もよく反映する最適な時間範囲を選択してください。
- 関連データをわかりやすく表示するグラフを生成します。 競合他社に対するパフォーマンスのベンチマークを行い、直接的な概要を準備することを忘れないでください。
- 結果の変動を監視するために、レポートが定期的にメールボックスに配信されるようにスケジュールします。
それは何ですか？
試用版は、広告費用が高く、総費用、オーディエンスエンゲージメント、コンテンツのパフォーマンスが低い場合に発生します。
どういう意味ですか？
Facebook広告を掲載し始めている可能性があります。 この段階では、実行するすべてのことをテストし、戦略を迅速に最適化して、投資の価値を証明できるようにすることが重要です。
エンゲージメントを向上させる方法は？
- ストーリーテリングに焦点を当てます。 あなたの個性を際立たせ、感情や感情に訴える魅力的なストーリーは、視聴者をあなたのコンテンツに関連付け、交流させる大きな可能性を秘めています。
- 非常に魅力的なコンテンツフォーマットを使用します。 その1つがFacebookLiveビデオで、視聴者はリアルタイムでライブストリームに接続して対話できます。 聴衆から強い反応を得ることが知られている他のフォーマットは、写真と360ライブコンテンツです。
- 強力なメッセージを伝え、視聴者の交流を促す簡潔なコピーを作成します。 広告に「意見を共有する」などの強力な召喚状（CTA）を含めると、コミュニティから望ましい反応を得て、エンゲージメントを高めるのに役立ちます。
- 視聴者がオンラインのときに公開して、コンテンツの可視性を最大化し、インタラクションを受け取る可能性を高めます。
ソーシャルメディアエンゲージメントからソーシャルメディアROIへ
一部のマーケターは、ソーシャルメディアのエンゲージメントを、企業の全体的な業績にあまり貢献しない虚栄心の指標と見なしています。 ただし、実際には、インタラクション数はソーシャルメディアのROIの主要な推進要因の1つになる可能性があります。そのため、非常に魅力的なコンテンツの作成を優先する必要があります。
Facebookの反応、コメント、共有はすべて、ユーザーがあなたの会社に興味を持っている証拠です。 それはまたあなたとあなたの聴衆の間の架け橋であり、あなたが新しい顧客を獲得するのを助けることができます。 コンテンツを誰がどのくらいの頻度で操作したかに関する情報は、特定のユーザーグループを選び出し、次のキャンペーンのより具体的なターゲットオーディエンスに変えることができるため、特に価値があります。 このように、あなたは彼らがあなたのビジネスに熱心であることをすでに合図した人々に宣伝することができ、それはあなたのソーシャルメディアのROIを大いに高めることができます。
コンテンツ、コスト、エンゲージメントを改善することは、Facebookの広告戦略をうまく最適化するための鍵です。 これらの各側面に焦点を当て、推奨事項を活用してそれらを改良することで、視聴者を効果的に引き付け、ゲームの先頭に立つ、高品質で費用効果の高い広告を作成できます。
Socialbakers Ads Benchmarksを使用している場合、このガイドで概説されているヒントにより、競合他社に比べて弱い戦略のこれらの領域に取り組むこともできます。 シナリオがコンテンツの危険信号、機会の逸失、試運転のいずれであっても、私たちはあなたがすぐにヒーローステータスを達成するのを手伝います！
テイクアウェイ
間違いなく、Facebookには、マーケターがスマートで最適化された広告戦略の助けを借りて活用できる大きなマーケティングの可能性があります。 これらの構築は、コンテンツ、コスト、エンゲージメントの改善から始まる2段階のプロセスです。 次に、マーケターは、広告の結果を分析する必要があります。これは、自身の履歴データのコンテキストだけでなく、何よりも、パフォーマンスを競合他社と比較することによって分析する必要があります。 このようにして、Facebookに広告を掲載している企業は、自分たちが立っている場所の全体像を把握できます。これは、戦略的な予算決定を行い、プラットフォームへの投資からより多くの価値を得るのに不可欠です。
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