短期的に売上を増やすための 20 の販売戦略

短期販売戦略とは、マーケティングや販売の分野で通常 1 日から 1 か月以内に、即時の結果を達成することを目的とした戦略です。 短期的に販売するために営業チームが行うアクション (ここで説明します) は、短期間で売上を増やすことを目的とした具体的なアクションです。 ただし、これらのアクションは長期的な価値に貢献しないことがよくあります。

販売アプローチに組み込む最も効果的な戦略を見つけて、短期的な成功を収めたい場合は、ここが最適な場所です。

短期的に売上を増やすための 20 の販売戦略

1. 価値提案

価値提案は、販売されている製品やサービスのさまざまな利点を伝えるために、営業およびマーケティング チームによって一般に伝えられるアイデアです。 これは、慎重に検討し、説得力のあるメッセージを作成する価値のある重要な行動です。 これが、潜在的な顧客が競合他社ではなくあなたのブランドを選ぶ主な理由です。

価値提案を構築するには、以下に示す簡単な公式に従うことができます。

2. 競争上の優位性

競争上の優位性とは、顧客により大きな利益または価値を提供することによって、ブランド、会社、製品、またはサービスを競合他社から際立たせる特性または側面です。 同じ分野の複数のブランドが同様の機能を備えている場合、重要なのは、何を提供するかではなく、それぞれのブランドがその機能をどのように販売するかです。

3. 一時的なプロモーション制限

期間を限定したプロモーションは、終了日を通知しないプロモーションよりも成功することが証明されています。 これにより切迫感が生まれ、チャンスを逃すのではないかという不安がさらに高まります。 ブランドによっては、期限を設ける代わりに数量制限（限定版と呼ばれる）を設けることで、同様の効果を生み出し、短期的な販売に効果的であることが証明されています。

4. ソーシャルメディアでのランディングページのプロモーション

ランディング ページ、または宛先ページは、訪問者を潜在的な顧客に変えるために作成された Web サイト内でホストされるページです。 ユーザーの情報と引き換えに何かを提供することが多く、見込み顧客を迅速に獲得するための興味深い販売戦略となります。 より幅広い視聴者にリーチし、コンバージョンを増やすために、多くのブランドはソーシャル メディア プラットフォームでランディング ページを共有することを選択しています。

5. デモと無料トライアル

百聞は一見にしかず。 販売しようとしているものの無料トライアルやデモンストレーションを一般の人々に提供することは、そのデモンストレーションがうまくいけば、どんなマーケティング戦略よりも強力になる可能性があります。 顧客があなたのブランドを試すと、そのブランドに慣れ始め、他のブランドが提供するものをより距離を置き、懐疑的な目で見るようになります。 もちろん、この短期的な販売戦略を成功させるには、プロセス全体を通じてリードをサポートする優れた顧客サービスが伴わなければなりません。

6. インフルエンサーマーケティング

インフルエンサー マーケティングは、現在最もよく使われている販売戦略の 1 つです。 これには、ソーシャル メディア上でインフルエンサーや有名な人物とコラボレーションして、製品やサービスを宣伝することが含まれます。 これらのプロフィールは現在、大きなリーチを持っており、すぐに売れる可能性がありますが、他の販売戦略が達成するには数か月かかる可能性のある偉業です。

7. ニューロマーケティング

ニューロマーケティング手法を使用すると、短期的な販売戦略を大幅に強化できます。 これらの技術は、神経科学の知識を活用して商業世界における人間の行動を理解し、顧客がいつでもコンバージョンに必要なものを判断します。 ニューロマーケティング戦略におけるよく知られたテクニックには、緊急性の創出 (前述)、気が散るものの回避、期待の醸成、感情的なつながりの構築などがあります。

8. 戦略的パートナーシップ

競合他社から目立つことは重要ですが、自社ブランドを補完するブランドからのサポートを見つけると、より多くの潜在顧客にリーチすることができます。 たとえば、ブランドが大人のファッションに重点を置いている場合、同じ視聴者をターゲットとするジュエリーや靴のブランドとコラボレーションすると、顧客を共有できるため有益となる可能性があります。

9. 販売結果

製品そのものを販売するのではなく、製品が一般の人々にもたらす結果、つまり製品がどのように生活を改善するかに焦点を当ててください。 メッセージの中で、潜在的な顧客が現在どこにいるのか、そしてあなたの製品やサービスを使ってどこに行くことができるのかを明確にしましょう。

10. 限定特典

おそらく、「製品を購入すると限定特典にアクセスできる」というフレーズをよくご存じでしょう。 多くのブランドは、独自の特典を約束したり、独自の製品やサービスが提供されるコミュニティやクラブに参加したりすることで、潜在的な顧客の購入を促します。 購入した製品やサービスに加えて、顧客に何か追加の特典を提供するこのような戦略は、短期的な販売には効果がある傾向があります。

11. イベント

イベントは他の販売戦略に比べて多額の投資が必要になる場合がありますが、短期間でより多くの顧客にアプローチする優れた方法です。 これらをインフルエンサー マーケティング戦略と組み合わせることで、リーチ、コンバージョン、ブランドの権威を大幅に高めることができます。

12. お客様の声とレビュー

製品やサービスの購入を決める前に、お客様の声を徹底的に検討する顧客が増えています。 顧客が体験を共有するためのスペースを提供するだけでは十分ではありません。 たとえば、ソーシャル メディア、ウェブサイト、ニュースレターなどでその一部を積極的に紹介することで、見込み客に思い切って行動を起こすように促します。

13. ショッピング体験の向上

購入しようとしていた多くの潜在顧客は、最終的にはカートをいっぱいにして放棄し、 e コマースプラットフォームに戻らなくなりました。 なぜ？ 場合によっては、エラーや直感的でないプロセスなど、プラットフォームでのマイナスなショッピング エクスペリエンスが原因である可能性があります。 顧客はすでに確信しているため、顧客のショッピング エクスペリエンスを向上させることは、短期的な販売戦略において不可欠なアクションです。 必要なのは、彼らの旅を快適にすることだけです。

14. 問題点に対処する

どんなに魅力的な製品やサービスを提供しても、それが顧客の問題を解決できなければ、顧客はあなたの提供するものに興味を持ちません。 ペインポイントとは、消費者が抱えている問題であり、ブランドが解決できるものです。 短期的に販売したい場合は、それらに焦点を当ててメッセージを構築してください。

15. 市場調査

短期的により多くの販売をするには、市場の動向を常に最新の情報に保つことが重要です。 定期的に市場調査を実施して機会を特定し、販売戦略を適応させることをお勧めします。

16. インテントポップアップの終了

離脱意図ポップアップは、ユーザーがページから離脱しようとしているときにポップアップ ウィンドウが表示され、詳細情報の入力を促す効果的で非侵襲的な販売戦略です。 これにより、退職しようとしていた多くのリードを獲得し、育成のための連絡先情報を取得できます。

17. SEM戦略

検索エンジン マーケティング (SEM) は、ブランドや Web サイトをオンラインで宣伝し、検索結果の上位に表示したり、検索結果内の目立つ場所に表示したりする戦略です。 SEO とは異なり、SEM 戦略には短期的な販売の可能性がより高くなります。

18. プロセスの自動化

マーケティングおよび販売プロセスの自動化は、企業の短期的な売上増加能力に直接的な影響を与えるわけではありませんが、間接的には影響を及ぼします。 プロセスが自動化されると、多くの専門家は、販売戦略により多くの利益をもたらす他のタスクにより多くの時間を費やすことができるようになります。

19. 顧客を知る

これは、短期であろうと長期であろうと、あらゆる販売戦略の基礎です。 顧客が誰であるか、顧客が何を望んでいるのか、何が問題となっているのかを本当に理解していなければ、あなたの行動は真に効果的ではありません。 したがって、今すぐ売上を伸ばしたい場合でも、将来的に売上を上げたい場合でも、顧客について知ることが基本的なステップとなります。

20. ユニークな販売提案

独自の販売提案と最初のセクションで述べた価値提案を混同しないでください。 製品やサービスの利点（価値提案など）を伝えることが目的ではありません。 代わりに、独自のメリットを優先し、製品を競合製品よりも上位に位置づけています。