16 Greats of '16: マーケターのための今年のベスト ビジネス本

目標を明確にし、行動を促し、仕事のパフォーマンスを向上させるのに役立つ、よく書かれた本のようなものはありません。 さらに、単語が光る画面に表示されるか印刷物に表示されるかに関係なく、足を上げてよく読んでキックバックするのは単純に楽しいです.

2016 年に出版された最高のビジネス書のガイドをまとめました - 効果的なマーケティングに関する実践的なアドバイスを提供し、説得と販売の心理学を説明し、近未来と遠い将来の私たちの仕事を形作る主要なトレンドを紹介する本です。地平線に迫る新しい技術と開発は、私たちのプロフェッショナリズムを向上させ、私たちの情熱と創造性を活用して、私たちのキャリアと日常生活の両方に利益をもたらすのに役立ちます.

マーケティング、セールス、ブランディング

マーケティングは芸術であり、科学でもあります。 最高のマーケティング担当者は、創造性、心理的洞察力、確固たる測定と分析を組み合わせて、潜在的および既存の顧客の欲求とニーズを測定します。 以下の本は、職業についての貴重な洞察と、コミュニケーション、テクノロジー、および影響力の可能性を引き出す方法を提供します。

1. Pre-Suasion: 影響を与え、説得する革新的な方法

作者:ロバート チャルディーニ

Robert Cialdini のInfluenceのリリースから 30 年以上が経ち、古典的で、非常に影響力のあるマーケティングおよびセールスの本である、有名な心理学者が、人々に特定の商品を購入するよう説得することで生計を立てている人にとって必読の別の作品を携えて戻ってきました。とサービス。 Pre-Suasion では、販売とマーケティングへの心理学の応用の研究者である Cialdini が、重要なメッセージが配信される前の重要な時間枠を利用して、消費者を動揺させて行動する力について説明しています。 この「変化のための特権的な瞬間」は、人々がメッセージを経験する前にそれを受け入れる準備をします。 したがって、最適な説得は、最適な「事前説得」によって達成されます。 Cialdini 氏によると、心を変えるためには、プレスーダーも心の状態を変える必要があります。 この本は、購入に関する人間の心理学を明らかにし、賢明で熟練したコミュニケーターの実践を説明しています。

2. マーケティング リーダーの 12 の力: 顧客と会社を構築して成功する方法

著者:トーマス・バルタ、パトリック・バーワイズ

マッキンゼーの元パートナーであるバータとロンドン ビジネス スクールのバーワイズ教授は、マーケターは企業のニーズと顧客のニーズが交差する重要な重複領域に住んでいると強調しています。 バリュー クリエーション ゾーンまたは「V ゾーン」と呼ばれるこのスイート スポットでは、マーケティング リーダーの専門知識とつながりが顧客体験に大きな影響を与える可能性があります。 V ゾーンでのパフォーマンスを最適化するには、マーケティング担当者は 12 の主要な「力」に習熟する必要があります。これには、大きな問題のみに取り組む、マーケティングを会社の優先事項に合わせる、アライアンスを形成する、マーケティング以外の関係を築く、チームがトレンドを見つけて最大化するのを助けるなどがあります。それらに基づいて収益を上げ、会社の顧客に利益をもたらす目標に焦点を当てます。

3. コンバージョン コード: インターネットのリードを獲得し、質の高いアポイントメントを作成し、より多くの売上を達成する

著者:クリス・スミス

販売の世界が、従来の対面での接触からインターネット取引のサイバースペース領域に移行するにつれて、マーケティング担当者は、オンラインでの顧客エンゲージメントを収益に変えるためのアプローチを再考し、刷新する必要があります。 ソーシャル メディア、デジタル マーケティング、セールス コーチングの企業であり、ビジネスの成長を早める支援を行う Curytor の共同設立者である Smith は、Web 上で生成されたリードを実際の利益に変換するための概要を説明しています。 スミスは、オンライン消費者と効果的に関わることについて読者にアドバイスしています。 ソーシャル メディア、アプリ、ブログを使用して、費用対効果の高い方法でより多くのリードを獲得する。 つながりを作り、適切な言葉を使ってより多くの売上を達成する。 不快な情報の混乱を最小限に抑えることで、売上を最大化するWebサイトを作成します。

4. デジタル インフルエンサー: オンラインでインフルエンサー ステータスを獲得するためのガイド

作者:ジョン・リンカーン

インフルエンサーは生まれてくるものであり、作られるものではないと思いますか? もしそうなら、著者のジョン・リンカーンはあなたが間違っていると信じています. SEO会社Ignite VisibilityのCEOであり、カリフォルニア大学サンディエゴ校のデジタルマーケティング教師であるリンカーンは、正しいステップを踏めば誰でもインフルエンサーに変身できると主張しています。 彼は、人々がその分野の権威となり、他の人を導き、説得することに熟練したリーダーになるために何が必要かを説明しています。 Digital Influencer は、コミュニティに関与し、フォロワーを増やし、強力なオンライン ペルソナを構築するための戦略を作成および採用する方法について、読者をガイドします。 リンカーンは、ブログを通じて影響力を獲得する、「プロのように」ゲスト投稿を行う、SEO を使用してオーソリティを促進する、バイラル マーケティングの概念を使用して指数関数的にリーチするなどのトピックに関する行動計画を提供しています。

5. ブランディング: 5.5 ステップで

作者:マイケル・ジョンソン

世界をリードするブランド コンサルタントおよびグラフィック デザイナーの 1 人である、英国を拠点とする Michael Johnson が、成功するブランドを作り上げるための段階的な視覚的ガイドを提供します。 ジョンソンは、一般的なブランドを分析して主要な構成要素を明らかにし、消費者が特定の製品やサービスを選択する理由を明確に示すケーススタディを提供します。 著者は、ブランドは解決策を見つけることからではなく、答えを必要とする市場のギャップを見つけることから始まることを示しています。 理想的には、この開口部は、包括的な調査と健全な戦略的思考を通じて特定されるべきです。 視覚的に印象的でイラストが豊富なジョンソンのガイドは、地球上で最も成功した企業アイデンティティのいくつかを強調し、読者が独自のブランドを作成および改善できるようにするためのテンプレートを提供します.

技術とトレンド

マーケティング担当者の仕事は決して終わりません。 誰もが知っているように、唯一の不変は変化であり、マーケティング担当者はそれに遅れずについていく必要があります! 新しいテクノロジーと今後のトレンドに遅れないようにすることは、この要求が厳しく、進化し続ける職業の一部です。 これらの「先読み」の本は、マーケティング担当者に将来について注意を喚起することで、その探求を支援する優れた仕事をします。

6. 避けられないこと: 私たちの未来を形作る 12 の技術力を理解する

作者:ケヴィン・ケリー

今後 30 年間にわたって展開され、私たちの生活を大きく変える主要な開発は、既存の技術と進化する技術によってすでに動き出しています。 言い換えれば、それらは避けられないものです。 シリコン バレーを拠点とするWiredマガジンの創始者である Kelly は、人工知能、バーチャル リアリティ、オンデマンド経済などの進歩が、私たちの文化、日常生活、仕事、教育、コミュニケーションに大きな影響を与えると概説しています。私たちの認識、そして私たちの購買習慣。 The Inevitable は、驚異的で気が遠くなるような未来について楽観的な見方を提供し、私たちがどこに向かっているのかについて洞察に満ちた見方を提供します。 こうした知識は、顧客のマインドセットを先取りして生計を立てている人にとって非常に役立ちます。

7. 小さなデータ: 大きな傾向を明らかにする小さな手がかり

作者:マーティン・リンドストローム

Brady Bunch の「Marcia、Marcia、Marcia」のように、最近は「ビッグ データ、ビッグ データ、ビッグ データ」がすべての注目を集めています。 しかし、スモールデータはどうでしょうか? それは私たちに何を教えてくれるでしょうか？ ブランド構築の世界的専門家であるマーティン・リンドストローム氏によると、その答えは…かなり多い。 Lindstrom は、有用で洞察に満ちた市場調査には、個人をより深く理解し、状況に応じてどのように行動するかが必要であると主張しています。 その詳細な理解は、巨大な匿名データセットの数字を処理することによってではなく、生来の環境 (自宅) で実在の人々を研究することによって収集された手がかりを調べることによってのみ得られます。 Lindstrom は、ほとんどの時間を見知らぬ人の家に住んで過ごし、彼らの日常生活を構成する要素 (習慣、日常生活、装飾、テクノロジーの使用、好き嫌いなど) を最前線で見ています。 これらの観察から、彼は人々の真の欲求を導き出し、それを大企業向けの画期的な製品に変えています。

8. モノのインターネットの構築: 新しいビジネス モデルの実装、競合他社の妨害、業界の変革

著者:マチェイ・クランツ・ワイリー

「モノのインターネット」または「IoT」はホットなバズワードです。 これは、コンピューティング デバイスと機械およびデジタル マシンの相互接続性がますます高まっていることや、日常のオブジェクトがデータを送受信するシステムなど、やや複雑なテーマを表す用語でもあります。 Wiley の著書は、IoT が私生活と仕事の両方に与える主要な影響のいくつかを説明し、企業がこの主要な開発と技術変革を利用するための青写真を提供します。 「モノのインターネットの構築」では、企業が特定の進歩を活用しながら他からの混乱を回避する IoT 戦略を作成する方法と、人、プロセス、およびデータの組み合わせが組織の変化の新しい機会を提供し、ビジネスに潜在的に大きな利益をもたらす方法について説明します。

9. 第三の波: 起業家の未来のビジョン

作者:スティーブ・ケース

インターネットの最初の波は、AOL などの企業 (著者の Steve Case が 1985 年に設立した企業) が、消費者が Web に接続するための基盤を確立したときに始まりました。 第 2 の波には、オンライン検索機能とソーシャル ネットワーキング機能の作成、およびスマートフォン革命が含まれていました。 今、第三の波が近づいています。 この時期に、起業家は、健康、教育、輸送、エネルギー、食品などの主要セクターの使用方法や相互作用の方法を劇的に変える変革を形作るでしょう。 この展開する時代をうまく乗り切るには、特定のスキル セットが必要です。 彼はまた、企業、そして必然的にマーケティング担当者が、顧客、競合他社、政府との関係をどのように再考する必要があるか、そして新しい時代に繁栄するために健全で収益性の高い戦略をどのように策定できるかについても説明しています。

10. 運との競争: 革新と顧客の選択の物語

著者: Clayton M. Christensen、Taddy Hall、Karen Dillon、David S. Duncan

長年にわたり、ビジネスの専門家は、「顧客を理解すること」がイノベーションの鍵であると言ってきました。 しかし、ハーバード ビジネス スクールのクレイトン クリステンセン教授とその共著者によると、革新的な成功を推進するための真の触媒は、顧客を理解することではなく、むしろ顧客の仕事を理解することです。 人々がサービスや製品を購入するとき、基本的には仕事を成し遂げるためにそれを「雇う」ことになります。 この仕事がうまくいけば、彼らは同じサービスや製品を「再雇用」します。 そうでない場合、それはクビになり、顧客は別のものを雇うようになります。 企業は、顧客が達成しようとしている仕事を真に理解すると、既存のソリューションの先を見通すことができます。 著者は、顧客が製品やサービスを雇うように促す要因を調査および分析することは、顧客が本当に欲しがり、最高額を支払う製品を作成することによってパフォーマンスを向上させようとするビジネスにとって不可欠であると主張しています.

創造性と生産性

マーケターは、弾力性、開放性、前向きな思考、想像力、イノベーションの受容、スタミナ、および非常に強い労働倫理を必要とする、要求の厳しい職業で働いています。 言い換えれば、大量の創造性と生産性が必要なのです。 以下に、2016 年の優れた 5 冊の本を紹介します。

11. Wired to Create: クリエイティブ マインドの謎を解き明かす

著者:スコット・バリー・カウフマン、キャロライン・グレゴワール

2015 年の 12 月末に開始されたWired to Create は、2016 年のリリースに十分近づいています。 ねえ、私たちは柔軟です。それは創造性の特徴の 1 つです。 この本では、認知科学者で教授のカウフマンと、ハフィントン ポストの心理学および神経科学のライターであるグレゴワールが、創造的な心の謎を探っています。 この本は、非常に創造的な思想家の資質と習慣に関する研究に焦点を当て、パブロ・ピカソ、マルセル・プルースト、ジョン・レノン、チェス・チャンピオンのジョシュ・ワイツキンなど、他の多くの有名な芸術家のような多様で熟練した人物の生活に注目しています。ミュージシャン、作家、イノベーター。 Wired to Create は、読者にクリエイティビティをよりよく理解してもらい、クリエイティビティを仕事に取り入れる方法を提案し、想像力に富んだアウトプットへの乱雑で非線形な道筋が問題ないことを保証します。

12. オリジナル: 異端者が世界を動かす方法

作者:アダム・グラント

ペンシルバニア大学ウォートン スクールの史上最年少の終身在職中のビジネス教授であるアダム グラントは、「独創的な」思想家が、型にはまらない、伝統にとらわれない、非順応主義的なアイデアや慣行を採用して提唱し、「集団思考」と戦うことによって、どのように世界を変えることができるかを探っています。 ‒ しかし、すべてを危険にさらすことはありません。 グラントは、私たち自身の埋もれた創造性を引き出すこと、反対意見を歓迎する文化を構築すること、恐怖と疑念を管理すること、行動する適切なタイミングを選択すること、志を同じくする同盟者との連合を形成すること、子供たちの独創性を育むことについての洞察を提供します. グラントは、ビジネス、政治、スポーツ、エンターテイメントの世界からの驚くべき話を通じて、投資しない理由を強調してスタートアップを売り込む起業家を含む、さまざまな人々から得た現状を覆すための教訓を提供します。 3つのレベルからスティーブ・ジョブズに挑戦したAppleの従業員と、彼を批判しない従業員を解雇する億万長者の金融の天才。

13. 人生をデザインする: 充実した楽しい人生を築く方法

著者: Bill Burnett、Dave Evans Knopf

「デザイン思考」は、人々が素晴らしい家具や製品を作るのに役立ちますが、充実した有意義な生活を作るのにも役立つのでしょうか? シリコンバレーのベテランであるビル・バーネットとデイブ・エヴァンス・クノップは、その質問にイエス!と答えています。 スタンフォード大学のデザイン プログラムのエグゼクティブ ディレクターであるバーネットと、非常勤講師、経営コンサルタント、エレクトロニック アーツの共同創設者であるエヴァンスは、年齢を問わず、愛する人生を思い描いて形作ることは完全に可能であると提案しています。あなたのバックグラウンドに関係なく、最初から自分の情熱を知る必要さえありません。 彼らは、喜び、絶え間ない創造性と生産性、そして驚きの可能性を引き付ける方法について話し合います。 さらに、著者は、素晴らしい人生への正しいルートは 1 つしかないと思い込んでいるなど、しばしば人を遠ざける態度を特定しています。 逆に、教授たちは、その道は狭くなく広いと言っています。

14. 深い仕事: 気が散った世界で集中的に成功するためのルール

作者:カル・ニューポート

先進国の私たちは、マルチタブの Web ブラウジング、スマートフォン アプリからスマートフォン アプリへのジャンプ、絶え間ないオーディオとビジュアルの刺激の流れの断片を取り入れることに慣れています。 要するに、私たちの注意持続時間は短いのです。 この現代人の習慣の大きな変化は、ジョージタウン大学のコンピューター サイエンスのニューポート教授が定義する「ディープ ワーク」を完了する能力を著しく妨げています。 ディープワークは、現在の経済においてスーパーパワーのようなものであり、「複雑な新しいスキルを素早く (そして意図的に) 習得し、高価値のアウトプットを高い速度で生み出すことができるようになる」と彼は言います。 それはまた、私たちの職業生活に意味と充実感をもたらす活動でもあります。 ニューポートは、深く取り組む能力を向上させる方法と、すでに忙しいスケジュールの主要な部分を深くする方法について説明しています。

15. スプリント: わずか 5 日間で大きな問題を解決し、新しいアイデアをテストする方法

著者:ジェイク・ナップ、ジョシュ・ゼラツキー、ブレーデン・ノウィッツ

ビジネスでは、一年中毎日疑問が残ります。 リーダーや起業家は自問自答します:努力を集中させる最も重要な場所はどこで、どのように始めればよいでしょうか? Google デザイナーの Jake Knapp は、この質問に答えるために 5 日間のプロセス (または「スプリント」) を作成しました。また、次のような他の質問にも答えます。 適切な解決策があると確信できるようになるまでに、何回のミーティングとディスカッションが必要ですか? Google では、Google 検索から Google X に至るまで、すべてでスプリントが使用されていました。Knapp は Google Ventures で Braden Kowitz と John Zeratsky に加わり、さまざまな企業で 100 以上のスプリントを完了しました。 この実用的なガイドは、企業が重大なジレンマを解決するのに役立ち、「今日答えを得る必要がある大きな機会、問題、またはアイデアを持っている人」を支援します。

16. 夢中になるか、平均的になるか

作者:グラント・カルドーネ

Grant Cardone は現在、億万長者の起業家であり、5 つの成功した企業の創設者であり、ベストセラー作家でもあります。 若い頃、カルドーネは富と名声の大きな夢を抱いていましたが、友人や家族に「落ち着いてルールに従ってプレーする」よう説得されました。 その戦略は災難でした。 Cardone が人生を好転させたのは、強迫観念という 1 つの主要な性質を熱心に受け入れたおかげです。 「容赦なく取りつかれている」と、集中力が高く、粘り強く、「魔法のように見えるほど」創造的になり、優れた才能を引き付け、他の人の最高の部分を引き出す方法で勝つことを飽くことなく決意します。 Cardone は読者にクレイジーな目標を設定する方法、そしてそれを達成する方法、お金を評価し、より多くのお金をもたらすために適切なことに使う方法、批評家の否定性を燃料として使用して大きな成果を得る方法を伝えています. 結局のところ、Cardone は、並外れた成功を収めることができるのに、なぜ平均的である必要があると主張しますか?

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