PPCを通じてビジネスを促進するための14の戦略

公開: 2022-05-06

PPCキャンペーンを通じて質の低いトラフィックを獲得していますか？

詐欺のクリックはPPCからあなたの収入を浪費していますか？

PPCへの投資収益率は期待どおりではありませんか？

PPC広告は効果的なマーケティング戦略の不可欠な部分ですが、不十分な戦術は広告予算を浪費する可能性があり、したがって、PPCの結果に悪影響を与える可能性があります。

PPCは20年以上前から存在しており、マーケターは広告費のほぼ80％をPPCキャンペーンに費やしています。 PPCキャンペーンの重要性と費用対効果を理解することは、ビジネスの成長を妨げるのではなく、高めるためにPPCキャンペーンを戦略化することが不可欠です。

ビジネスを成長させ、広告費の最高のROIを予測したい場合は、PPC戦略を改善することが最初のステップであり、適切な場所にいます。

この記事では、PPCキャンペーンを改善して、1ドルを費やすごとに最高のROIを実現するための15の戦略について説明します。

飛び込みましょう！

1.宣伝する適切なプラットフォームを選択する

PPC広告について話すとき、最初に頭に浮かぶのはGoogle広告です。 Google広告を使用すると、潜在的な顧客となる可能性のある何百万もの人々にリーチできます。

ただし、この特典では、広告戦略をGoogle広告のみに限定する必要があるという意味ではありません。さまざまなソーシャルメディアプラットフォームに広告を掲載して、ブランド認知度、顧客ロイヤルティを構築し、売り上げを伸ばすことができます。

ただし、プラットフォームを選択する決定は、ターゲットオーディエンスと目標によって異なります。したがって、戦略に含める前に、利用可能な広告ネットワークについて調査する必要があります。

広告費を使用できるオンラインスペースは数十ありますが、ビジネスのプラットフォームの有効性を評価する最良の方法は、各プラットフォームのROIを確認することです。

PPC広告の人気のあるプラットフォームのいくつかは次のとおりです。

グーグル広告：グーグルアドワーズはあなたがグーグルディスプレイとレスポンシブ広告でインターネットユーザーの90％に到達することを可能にします。あなたは彼らが検索しているものに基づいてあなたの聴衆をターゲットにすることができます、あるいは彼らがディスプレイ広告を通して別のウェブサイトのオプションについて検索しているときあなたの製品で彼らをターゲットにすることができます。
メタ広告：メタ（Facebook）広告マネージャーを使用すると、ビデオ、画像、カルーセルなどのさまざまな形式で広告を作成できます。 Meta（Facebook）のターゲティングは、購入者のペルソナの人口統計と関心に基づいて行われます。
Instagram広告：企業はInstagram広告を使用して、認知度を高め、顧客ベースを増やしています。ストーリー間およびプラットフォーム上の広告は、魅力的なビジュアルを通じて視聴者にフックを作成します。
Twitter広告：人々はTwitterであなたの広告を見るのに多くの時間を費やすことはないので、あなたがそれを短くするほど、それは良くなります。コピーとビジュアルを試して、どの広告が最も効果的かを確認してください。
Bing広告：Bing広告のユニークな機能は、さまざまなタイムゾーンに従ってキャンペーンをスケジュールできることです。これにより、キャンペーンと広告をよりきめ細かく制御できます。

アドバタイズできる他のプラットフォームには、AdRoll、RevContent、Yahooなどがあります。

2.PPC広告キャンペーンにソーシャルメディアを含める

ソーシャルメディア広告の効果は、Google広告よりも比較的高くなります。これは、これらの広告がフィードに直接表示されるため、広告ブロッカーの効果が低下するためです。

有料検索はキーワードに重点を置いていますが、有料ソーシャル広告は人口統計とペルソナに重点を置いているため、オーディエンスをターゲットにする新しい方法につながります。

有料のソーシャルメディア広告を使用すると、画像、動画、テキストなど、さまざまな種類と形式の広告を使用できます。

ソーシャルメディア広告は、広告を成功させるための2つの重要な機能であるリターゲティングと類似オーディエンスを提供します。

3.リマーケティング広告キャンペーンを開始します

リターゲティングとは、サイトへの訪問に基づいた人々、またはあなたの製品やサービスについてもっと知りたいと思っていて、連絡先の情報を手動で共有している人々にリマーケティングすることです。

リターゲティングキャンペーンがマーケターの親友と呼ばれるのはなぜですか？

あなたのウェブサイトのオンライントラフィックの92％は、最初にウェブサイトにアクセスしたときに何も購入しません。

ただし、リマーケティングを使用して同じ訪問者をリターゲットすると、競合他社よりも広告から購入する可能性が70％高くなります。

したがって、これらのオッズでは、リターゲティングを見逃すことはできません。

4.そっくりで類似したオーディエンスを試してください

似たようなオーディエンスは、プラットフォームによって作成された並列リストです。たとえば、FacebookやGoogleは、既存のフォロワー、顧客、またはWebサイトの訪問者を使用します。この作成されたリストには、同様の関心、クリックの習慣、オンラインの社会的行動などを持つ人々が含まれます。

PPCプラットフォームのハイパーターゲティング機能により、類似または類似のオーディエンスにより、比類のない深さと正確さでビジネスをターゲティングできます。あなたがしなければならないのはあなたのウェブサイトの訪問者についての初期データを提供することです。

Google広告では、同様のオーディエンスを獲得するには、少なくとも100人のユーザーのデータが必要です。ただし、Metaでは、顧客ファイルをアップロードしたり、サイトトラフィック、アプリアクティビティなどを参照したりして、似たようなオーディエンスを構築できます。 Metaは、少なくとも1000人のソースオーディエンスを推奨しています。

似たようなオーディエンスとリターゲティングキャンペーンを組み合わせると、コンバージョンが40％以上増加し、売り上げが伸びます。

5.モバイルフレンドリーなランディングページをデザインする

世界のインターネットトラフィックの50％以上がモバイルデバイスからのものであり、オンライントランザクションの40％以上がモバイルデバイスを介して発生しています。

このようにデジタル消費者の間でモバイルデバイスが浸透しているため、モバイルに応じてWebサイトのランディングページを最適化する必要があります。しかし、残念ながら、一部の企業は、PPCキャンペーンに関してモバイルフレンドリーの重要性を忘れています。

モバイルとタブレット向けに最適化された広告にもかかわらず、ランディングページの優れたコピーにより、PPCキャンペーンに勝ったり負けたりする可能性があります。

最良の結果を得るには、モバイルフレンドリーなランディングページのいくつかの重要なポイントを確認してください。

ページの読み込み速度が速い。あなたのページ/ウェブサイトをモバイルにロードするのに平均3秒かかるはずです
関連するランディングページを広告にリンクする
ランディングページが機能的で直感的であることを確認して、ユーザーが次のステップ（カートへの追加、支払い、サインアップなど）を実行する方法を理解できるようにします。

6.広告予算

多くの失敗したPPCキャンペーンの問題は、非現実的で低予算です。 PPCキャンペーンから結果を得る重要な要素の1つは、適切なオーディエンスをターゲットにして目標を達成するのに役立つ予算を設定することです。

しかし、これは、PPCを最大限に活用するために、予算を最大限に活用する必要があるという意味ではありません。代わりに、PPCマーケティングのさまざまな段階で役立つ現実的な予算が必要です。 PPCキャンペーンを開始する場合、予算が使用される一般的な例は次のとおりです（ただしこれらに限定されません）。

業界の平均を調査する（クリック単価など）
A / Bテスト（適切なキーワード、オーディエンス、人口統計などの選択）

平均を調査し、競合他社がビジネスを成長させるためにPPCキャンペーンにどのように費やしているかを知ることは、広告費の現実的な予算を設定するのに役立ちます。

7.広告コピーをクリックする価値がある

広告コピーは、顧客のブラウジングに付加価値を与えることを目的としています。業界に関係なく、すべてのPPC戦略は、クリックに値する一流の広告コピーに焦点を当てる必要があります。

市場に関係なく、すべてのPPC戦略は一流の広告コピーに焦点を合わせる必要があります。

あなたのコンバージョンの出発点は、あなたのコピーが関連性があるか興味をそそる場合にのみ可能であるあなたの広告をクリックする人々です。

したがって、オンラインの顧客の注意を引くには、見出し、説明、ビジュアルに魅力的な広告コピーが必要です。広告コピーは、購入者の段階にも準拠している必要があります。認知度向上キャンペーンで購入者をターゲットにしていますか？または、Google広告のリターゲティングキャンペーンでリマーケティングしていますか？広告コピーはそれに応じて異なります。

より多くのクリックを生成するより良いコピーを作成するための最良の方法のいくつかは次のとおりです。

ユニークな製品を追加します（例：送料無料、返金保証）
ハイライトプロモーション（例：SALE、、 50％OFFなど）
CTAを含める（例：今すぐ購入、今すぐ申し込むなど）
製品の機能ではなく、メリットに焦点を当てる
関連するランディングページを広告にリンクします。

優れたコピーの開発には時間がかかりますが、オーディエンスを理解し、広告コピーでオーディエンスの要望に対応する技術を習得すると、キャンペーンのパフォーマンスに驚くべき方法で影響を与えます。

8.レスポンシブ検索およびディスプレイ広告（GSN / GDN）を使用する

レスポンシブ広告は、ビジネスを成長させるためのPPC戦略を自動化するのに役立ちます。 Google広告の機械学習機能を使用して、利用可能な広告スペースに合わせてサイズ、外観、フォーマットを自動的に調整します。

使用できるレスポンシブ広告には次の2種類があります。

レスポンシブディスプレイ広告：レスポンシブディスプレイ広告は、提供されたアセットを使用してGoogleが自動的に作成する広告です。 Googleは、Googleディスプレイネットワークで利用可能な広告スペースに合わせて、アセットのサイズ、外観、フォーマットを自動的に調整します。
レスポンシブ検索広告：レスポンシブ検索広告を使用すると、より多くのテキストとより関連性の高いメッセージを顧客に表示するように適応する広告を作成できます。レスポンシブ検索広告を作成するときに複数の見出しと説明を入力すると、Google広告は時間の経過とともにさまざまな組み合わせを自動的にテストし、どの組み合わせが最も効果的かを学習します。

Google広告は、広告コピー、画像、見出し、説明を柔軟に試すことができるため、最も効果的な広告を支援します。

9. A/Bスプリットテストを実行します

どのデザイン、広告コピー、または人口統計がより良い結果をもたらすことができるかをどのように見分けることができますか？ A/Bスプリットテストを通じて。

A / Bテストは、他のすべての要素と同様に、有料広告キャンペーンにとって重要です。広告をテストする目的は、クリック率とコンバージョン率の両方を向上させることです。

テストできる広告にはさまざまな要素があります。いずれかのパーツを微調整すると、結果が大幅に変わる可能性があります。

見出し
説明
ランディングページ
ターゲットキーワード
オーディエンスターゲティング
ロケーションターゲティング
入札など

A / B分割テストを使用すると、コントロールグループ内のさまざまな広告のパフォーマンスをデータで比較できます。このデータは、それに応じて広告を最適化することにより、PPC戦略を改善するのに役立ちます。 A / B分割テストは、推測ゲームを排除し、データを使用して意思決定を行う際のガイドとして役立ちます。

10.キーワードの選択を再検討する

PPC戦略のキーワード調査には時間がかかる場合がありますが、それは戦略の最良の側面です。最も成功しているPPC広告主の秘訣は、さまざまなツールを使用してキーワードリストを調査、改良、拡大することを決してやめないことです。

ロングテールキーワードを使用する：キーワードの調査では、ショートテールキーワード（最も人気があり、頻繁に使用される1語のフレーズ）とロングテールキーワード（3〜5語）を組み合わせて使用する必要があります。ロングテールキーワードはより具体的であまり一般的ではありません。しかし、それらは検索主導のトラフィックの大部分を占めるアカウントになります。さらに、これらのキーワードは競争力が低いため、クリック単価を下げることができます。キーワード検索のためのこのアプローチはあなたにもっと安価なPPC戦略を与えることができます。
除外キーワードを含める： PPCキーワード戦略には、除外キーワードの発見も含める必要があります。除外キーワードリストは、検索エンジンが無関係なオーディエンスに広告を表示することを防ぎ、クリック単価を節約します。たとえば、ハロウィーンの「おやつ」を販売している場合、「犬のおやつ」は、視聴者以外の人からのクリックの費用を負担したくないため、除外キーワードにすることができます。

現在、消費者はすべての検索に対して無制限のオプションを利用できます。コンテンツで使用しているキーワードによって、コンテンツが表示されているかどうかが決まります。したがって、よく研究されているキーワードを組み合わせて使用することが重要です。

11.キーワードの一致タイプを再検討する

検索エンジンには、キーワードをユーザーの検索用語に関連付けるいくつかの方法があります。どの検索エンジンがユーザーに広告を表示するかに基づく3つのコア製品は次のとおりです。

完全一致：この一致タイプでは、キーワードは単語ごとに一致し、順序は変わりません。これらのキーワードを含む広告は、追加の単語を含むクエリにも表示されます。これは検索の意図を変えるものではありません。例：「ニューヨークのレストラン」または「ニューヨークのベストレストラン」。

部分一致：これは、すべてのキーワードに対するGoogleのデフォルト設定です。この設定には、類義語、スペルミス、その他の関連用語など、キーワードに関連するすべての用語も含まれます。目標到達プロセスの上位のトラフィックを増やしたい場合は、部分一致が最適ですが、最良の結果を得るには、一貫した監視が必要です。例：「ニューヨークレストラン」または「ニューヨークの飲食店」。

フレーズ一致：フレーズ一致は、キーワードがより大きなクエリ内にあるのとまったく同じように表示されるクエリに対して広告を表示するようにGoogleに指示します。これにより、広告が新しい検索インテントに開かれるため、何が機能しているかを見つけたら、必ず最適化してください。例：「ニューヨークのテイクアウトレストラン」、「ニューヨークのファーストフードレストラン」。

マッチタイプを戦略的に使用すると、トラフィックをウォームリードに変換するのに役立ちます。

12.マイクロコンバージョンキャンペーンを開始し、続いてスーパーターゲットキャンペーンを開始します。

マイクロコンバージョンキャンペーンは基本的に、ユーザーをフックして、主要なコンバージョン目標に向けたパスに沿った小さなステップを完了させます。これらの小さなコンバージョンは、より効果的な方法でユーザーを最終目標に導くのに役立ちます。

これは、リターゲットできるカスタムオーディエンスを作成するのにも役立ちます。

マイクロコンバージョン戦略は、ユーザー層をターゲットにしてナビゲートすることで販売目標到達プロセスとして使用され、最終的には購入につながります。

マイクロコンバージョンキャンペーンの良い例は、ウェブサイトの訪問者にニュースレターに登録するように依頼することです。早期割引、コンテンツへのプレミアムアクセスの連絡先情報などにサインアップすると、最終的には製品やサービスを購入することになります。

PPCサービスは、コンバージョンキャンペーンを実行するためのスーパーターゲティングツールを提供します。これらのキャンペーンの唯一の目的は、Webサイトにアクセスするユーザーから最大のコンバージョンを獲得することです。すべてのテスト実行広告、調査、およびマイクロコンバージョンキャンペーンから取得したデータを使用して、購入する可能性が最も高いオーディエンスにハイパーフォーカスすることができます。

13.PPC広告キャンペーンの構造を改善します。

アカウントに明確で定義された構造がない場合、Google広告が期待どおりに機能することはめったにありません。キャンペーンから広告に至るまで、アカウントのすべてのレベルは、品質スコアと効果的にセグメント化する独自の能力の両方に影響を与えます。

新しいアカウントを作成したり、既存のアカウントを再構築したりするのに役立つその他の簡単なヒントを次に示します。

キャンペーンの明確な目的を定義します。意識を高めるためですか？売り上げを生み出す？リードを獲得しますか？リマーケティング？
商品やサービスの提供に基づいて広告グループを作成する
検索インテントに基づいて広告グループとオーディエンスセグメントを作成する
広告グループの目的に応じてキーワードを使用する
各広告グループがオンライントラフィックを適切なランディングページに誘導するようにします。

PPC広告キャンペーンの命名と構造に関しては、各アイテムが何をするかを思い出させる組織のシステムを持つことが重要です。これにより、アカウントで作業しているすべての人がより明確に理解できるようになるだけでなく、問題が発生したときに問題のある要素を見つけるために費やす時間が短縮されます。

14.Webサイトでリターゲティングピクセルを使用する

広告費を最適化し、カスタムオーディエンスを作成するには、適切なツールを使用することが重要です。

あなたのウェブサイトのユニークなピクセルセットはあなたがあなたのリターゲティングキャンペーンで途方もない結果をもたらすのを助けるでしょう。また、ソーシャルチャネルでコンテンツを操作したことのあるユーザーにも広告が表示されるため、リードを獲得する可能性が高まります。

結論

PPC広告は、正しく行われた場合、最も効果的なマーケティング戦略の1つです。これは、ターゲットオーディエンスに到達するための迅速でスマートな方法です。 Google、Meta、Instagram、Twitter、Bingなどのプラットフォームでは、広告を数秒で設定して実行できます。あなたの予算に応じて、あなたは何万人もの人々に到達することができます。 PPCキャンペーンには、ビジネスの成長に最適な結果をもたらす大きな可能性がありますが、キャンペーン、広告コピー、キーワードリサーチ、およびその他すべての要素を細心の注意と戦略でキュレートすることも非常に重要です。右を見つけます。