すべてのコンテンツマーケターが追跡すべき 13 の重要な KPI

公開: 2022-10-05

コンテンツマーケティングはビジネスを成長させる強力な方法ですが、何が効果的かを正確に把握するのは難しい場合があります。適切な KPI を測定していない場合、コンテンツマーケティングの取り組みは簡単に失敗に終わります。

何が悪いの？虚栄心の指標のみを測定する (今日のコンテンツマーケターの間で非常に一般的な問題)。バニティメトリクスは気分を良くするものですが、コンテンツマーケティング戦略が機能しているか、ビジネスに影響を与えているかを必ずしも示すものではありません。たとえば、ページビューやソーシャルメディアのシェアはバニティメトリックです。

確かに、あなたのコンテンツがソーシャルメディアで多く共有されていることは素晴らしいことですが、それが必ずしも適切な人々にリーチしている、またはビジネス目標の達成に役立っているとは限りません。私はキャリアの中で何度もこの間違いを犯してきました。

ページビューからサインアップ、生成された MRR まで、目標到達プロセス全体のメトリクスを追跡する必要があります。ここでは、コンテンツマーケティングが実際に機能しているかどうかを判断するための 13 の重要な KPI (4 つのバケットに分割) を紹介します。

1. コンテンツエンゲージメント

コンテンツエンゲージメントは、視聴者がコンテンツにどの程度反応しているかを示す指標です。魅力的なコンテンツは、人々を読んだり、見たり、聞いたりし続け、行動を促します。

主な焦点で本を聞いている聴衆

コンテンツエンゲージメントを測定するには、次のようないくつかの方法があります。

ページ滞在時間: Web サイトの各ページにユーザーがどれくらいの時間を費やしていますか?
直帰率: 1 ページだけを表示した後にサイトを離れた人の割合は?
1 回の訪問あたりのページ数:サイトへの 1 回の訪問でユーザーが閲覧したページ数は?
平均セッション時間:サイトでの各セッションの持続時間は?

コンテンツエンゲージメントが追跡すべき重要なコンテンツマーケティング KPI である理由はいくつかあります。

エンゲージメントは、コンテンツが視聴者の共感を呼んでいるかを示す重要な指標です。人々があなたのコンテンツに関心を持っているということは、そのコンテンツが興味深く関連性があると感じていることを意味します。
エンゲージメントは、コンテンツマーケティング活動の効果を測定するのに役立ちます。エンゲージメントの増減が見られる場合は、それに応じて戦略を変更できます。
エンゲージメントは、コンバージョンや検索トラフィックの増加など、他の重要なマーケティング指標にもつながる可能性があります。

2.交通

トラフィックは、サイトにアクセスする人の数を測定します。全体的なトラフィックだけでなく、特定のページやコンテンツへのトラフィックも追跡できます。また、オーガニック、紹介、ソーシャルなどのトラフィックのソースを追跡し、トラフィックを繰り返しもたらすソースに向けてコンテンツプロモーション戦略を最適化することもできます.

交差点

トラフィックを測定するには、次のようないくつかの方法があります。

ユニークビジター:何人の人があなたのサイトに来ていますか?
ページビュー:サイトで閲覧されているページ数は?
参照トラフィック:他の Web サイトからあなたのサイトにどのくらいのトラフィックが来ていますか?
検索エンジンのトラフィック: 検索エンジンからサイトに流入しているトラフィックはどれくらいですか?

トラフィックが追跡すべき重要なコンテンツマーケティング KPI である理由はたくさんあります。以下にいくつかを示します。

どのコンテンツが最も人気があり、どの種類のコンテンツがサイトへのトラフィックを最も多く引き起こしているかを判断するのに役立ちます。視聴者のスタイルに合わせて、コンテンツブリーフを微調整できます。
トラフィックは、コンテンツが検索エンジンにどれだけ受け入れられているかを示す良い指標にもなります. トラフィックが増加している場合、コンテンツが検索結果で上位にランクされている可能性があります。
リードを生み出すのに役立ちます。サイトに大量のトラフィックが来る場合は、リードマグネットやその他のオプトインを提供して、そのトラフィックを獲得することができます。

3.リード/メール

リードとは、あなたの製品に興味を示した人です。無料試用版にサインアップしたり、ホワイトペーパーをダウンロードしたり、詳細情報を要求したりしている可能性があります。

リードを測定するには、次のようないくつかの方法があります。

見込み客のコンバージョン率:サイトにアクセスした人の何パーセントが見込み客になりますか?
リードあたりのコスト:各リードを獲得するのにいくらかかりますか?

見込み客は最終的に顧客になるため、見込み客を追跡することで、新しいビジネスの創出や、どのような種類の見込み客を獲得できるかという観点から、コンテンツマーケティングの成功を測定するのに役立ちます。

4.売上・収益

売上は、あなたの商品を購入した人の数です。これは、他のすべてのコンテンツマーケティング KPI にマッピングする必要がある究極のコンテンツマーケティング KPI です。これは、CEO が気にかけている主要なコンテンツマーケティング KPI です。

収益は、あらゆるビジネスの最終行です。それこそが、ビジネスを継続させ、ビジネスの成長を可能にするものです。収益がなければ、ビジネスは持続可能ではありません。

売上を測定するには、次のようないくつかの方法があります。

サインアップのコンバージョン率:リードの何パーセントが売上につながるか?
MRR/ARR/収益:これらのリードからどれだけの収益を生み出しましたか?
平均注文額/LTV:これらのリードからの平均的な顧客の支払い額は?

収益が追跡すべき究極のコンテンツマーケティング KPI である理由はたくさんあります。

収益は、コンテンツマーケティングの効果を示す優れた指標です。あなたのコンテンツが収益を上げている場合、それは人々がそのコンテンツを有益だと感じ、喜んでお金を払っていることを意味します。これがコンテンツマーケティングの最終的な目標です。人々が対価を支払う価値のあるコンテンツを作成することです。
収益は、コンテンツマーケティングの成功を経時的に追跡する優れた方法です。利益を上げて収益が一貫して増加している場合は、コンテンツマーケティングが機能しており、継続して投資できるという良い兆候です。また、収益が減少している、または収益がない場合は、コンテンツマーケティング戦略を変更する必要があることを示しています。

コンテンツマーケティングの取り組みが収益を上げていない場合、その取り組みは成功していません。

測定しないものは追跡できません

結論として、コンテンツマーケティングキャンペーンで測定できる KPI は多数あります。ただし、成功したい場合は、ビジネスに適したものを選択することが重要です。現在、何も測定していないか、「ソーシャルシェア」や「インプレッション」などの一般的な KPI を追跡しているだけの場合は、上記のコンテンツマーケティング KPI と組み合わせる時期ではないでしょうか?

すべてのコンテンツ マーケターが追跡すべき 13 の重要な KPI