真のクロスチャネル相乗効果を実現する 10 の方法

公開: 2024-05-22

PPC と SEO はそれぞれ、デジタルマーケティングキャンペーンの重要な要素です。クロスチャネルで業務を行うのではなく、サイロで業務を行っていることが非常に多く、非効率を引き起こし、機会損失につながっています。

クロスチャネルの相乗効果はよく話題になりますが、実現されることはめったにありませんが、本当に可能です。

PPC チームと SEO チームが連携すると、ビジネスは検索結果や Web 全体からより多くの成果を達成できるようになります。広告の配置とオーガニック検索ランキングの両方を確保できれば、知名度と信頼性が高まります。これにより、認知度が高まり、Web サイトのトラフィックが増加し、コンバージョンも増加します。

この記事では、SEO と PPC マーケティングを統合して、共同研究、テスト、学習によって戦略を強化する 10 の方法を紹介します。

1. キーワード調査

PPC と SEO の両方の構成要素であるキーワード調査タスクをチーム間で統合すると、時間とコストが節約されます。コラボレーションを通じて次のことが可能になります。

タスクを二重にしないことで時間を節約できます
本質的に弱いキーワードカバレッジのギャップを特定し、有料広告を通じて埋めることができます。
検索ボリュームとキーワードの競争力に関する洞察とデータを共有する
研究ツールを共有する

アプローチを組み合わせると、検索用語の可視性が向上し、Web サイトのトラフィックが増加するという波及効果が得られます。

2. ページプランと品質スコア

有料とオーガニックの両方のキーワードターゲットを特定したら、SEO ページプランを使用して、キーワードごとに最適な広告ランディングページを計画できます。プランの各ページがどのような用語に最適化されるかがわかると、品質スコアに利点が見られます。ランディングページの関連性とエクスペリエンスが向上するはずです。

3. ランディングページの分析

Google のキーワードプランナーは、キーワードの調査以外にも使用できます。このツールには、新しいキーワードを見つけるのに役立つ URL 機能があり、Google がページ上でどのようなコンテンツを識別するかを理解するためにも使用できます。

Google キーワードプランナーが無関係なキーワード候補を大量に返す場合は、ページのコンテンツがユーザーが検索している用語と一致していないことを示している可能性があります。ページ上のコンテンツを確認し、これをページ上の SEO の最適化に組み込むことをお勧めします。

4. 検索語データ

PPC と SEO の相乗効果により、大量の検索語データを収集できます。これは、検索語レポート、Search Console、およびサイトの検索結果の両方を通じて収集できます。

この検索語データをチャネル全体で共有することで、ユーザーが Web サイトにアクセスするためにどのような語句を検索しているのか、また Web サイトにアクセスしたときに何を探しているのかを特定できます。これらの要素を理解することで、最も関連性の高いページに顧客を配信する前に、顧客が望むものをターゲットにするためのより良い広告戦略を開発できます。

このプロセスを逆にして、PPC から SEO に共有すると、どのキーワードが最もインプレッション数とクリック数が多いか、また最も多くのコンバージョンをもたらしたキーワードを特定できます。この情報を使用して、最も価値のある用語のキーワード最適化計画に影響を与えることができます。これらの主要な用語でより高いオーガニックランキングを達成できれば、そこからのトラフィックを獲得するために必要な広告費用を削減できます。

5. 製品フィード

有料プラットフォーム全体でショッピング広告を強化するために使用される商品フィードは、各商品ページで利用可能なオーガニック商品データに基づいて構築されています。コラボレーションを通じて、製品のタイトルと説明をテストおよび改善し、PPC と SEO の両方に波及効果をもたらすことができます。

Merchant Center や他のフィードプラットフォーム (Feed Optimize や Product Hero など) でフィードを最適化すると、オンサイトのコンテンツを変更せずに商品タイトルの変更をテストできます。これにより、このような変更を有機的に展開する前に、広告配信や CTR などのパフォーマンス指標への影響を評価できるようになります。

Web サイト上の商品属性に変更を加える場合は、PPC チームと SEO チームがコミュニケーションをとることが重要です。フィードは商品がユーザーの検索にどのように一致するかを直接決定するため、相談なしに変更が行われると、有料広告による配信や売上の減少につながる可能性があります。

Google は、時間の経過とともに無料の商品リスティングの利用を拡大し続けています。以前は、これらはショッピングタブにのみ表示されていましたが、メインの検索ページにも表示されるようになりました。これらの無料商品リストを取得するには、Google Merchant Center を通じてフィードを送信する必要があります。重複の問題を回避するには、部門間のコミュニケーションが重要です。

6. 広告の見出し

検索広告は、潜在顧客がクリックスルーして Web サイトにアクセスするのに最も効果的なメッセージを見つける機会を提供します。検索広告を使用してメッセージングをテストし、CTR が高いアングルを特定できます。

最も効果的なメッセージングを理解することで、これを次のことのガイドに使用できます。

タイトルタグ
メタディスクリプション
オンサイトの見出し
ページコンテンツ

有料広告を通じてメッセージングをテストすると、オーガニックリスティングに直接展開するときにパフォーマンスが不明になるリスクが軽減されます。

Google 広告では、見出しと説明の固定、または A/B バリアントテストのいずれかを使用して、これらのテストを実行できます。これらの方法を使用すると、どのメッセージングのパフォーマンスが最も優れているかを特定できます。マルチアセットのバリエーションを使用する場合、アセットの分析情報を使用して、Google がどのバリエーションを好んでいるかを理解できます。

7. ランディングページ

有料広告は、短期間で大量のトラフィックを引き起こす可能性があります。また、Web サイトへの高目的トラフィックを促進するという利点もあります。このトラフィックを使用して、ランディングページへの変更をコアサイトページにロールアウトする前にテストできます。

このアプローチはリスクを軽減し、より迅速にデータを蓄積するのに役立ち、より迅速に対応できるようになります。これを使用して、コンバージョン率や全体的なオンサイトエンゲージメントを改善または妨げるものを特定できます。

8. データ分析

PPC と SEO には、豊富なデータが存在します。データ共有を通じて、Web サイトのユーザーと、ユーザーがサイト上でどのように行動するか、そもそもどのようにしてサイトにアクセスしたかについて、より包括的に理解することができます。

管理を担当しているチャネルのデータだけに焦点を当てるのではなく、全体的なパフォーマンスを分析することで、キーワード、オンサイトエンゲージメント、コンバージョン率の傾向を明らかにすることができます。

現在広告でターゲットにしている用語に対して、有機的にどこが得意かを評価すると、より効果的な予算の最適化を開始して、余分な支出や対象範囲のギャップを特定できます。

9. サイトの改善

テクニカル SEO は、現場の問題を特定するのに役立ちます。これらの問題をチーム全体で共有することで、広告のパフォーマンスを状況に合わせて把握することができます。たとえば、ページの読み込み速度が遅いことはありますか? 404ページ増えましたか？

Google 広告スクリプトを利用すると、広告やアセットが 404 に達している場合に毎日通知できます。この情報は再び SEO チームと共有できます。

10. ディスプレイの配置

Google ディスプレイネットワークや Stack Adapt などのプログラマティックプロバイダを介してディスプレイプレースメントを使用して、デジタル PR およびリンク構築戦略に沿った広告プレースメントをターゲットにすることができます。これらの広告の配置により、ユーザーエクスペリエンスがつながり、ブランドの露出が増加します。

結論は..

社内でキャンペーンを管理している場合でも、PPC と SEO の両方を単一の代理店で管理している場合でも、複数の代理店で管理している場合でも、各チームのコラボレーションを最大限に高めるよう努める必要があります。複数のデジタルチャネルからのデータを活用することで、効率、可視性、トラフィック、コンバージョンを向上させることができます。