より良いペイパークリック広告コピーを作成する方法に関する 10 のヒント

公開: 2016-12-06

私はお金を無駄にするのが嫌いです。他人のお金でも。ペイパークリック広告は大好きですが、それは多額の現金をため込んで火をつけるようなものです。炎が消える前に十分に暖かくなることを願っています。

もちろん、私たちのほとんどは予算に火をつけるだけではありません。そして、これを読んでいる多くの人は、ペイパークリックの基本についてすべて知っています (しかし、そうでない場合は、Ignite Visibility のこの素晴らしい記事をチェックしてください!)。

あなたはすでに:

控えめな 1 日の予算を設定します (たき火はありません)
最適なコンバージョンが得られるようにキーワードを慎重に選択します (大量のトラフィックを獲得するだけではありません)。
関連性の高い広告グループにキーワードをグループ化
除外キーワードを追加 – キャンペーンレベルと広告グループレベルの両方で
デバイス、場所、広告のローテーションなどのキャンペーン設定を最適化しました
コンバージョントラッキングを設定する
適切にターゲットを絞った広告コピーを書いた

これをすべて行った場合は、収益性の高いクリック単価アカウントへの道を順調に進んでいます。しかし、もう 1 つお勧めがあります。それは、広告コピーを分割してテストすることです。容赦なく。体系的に。永遠に。

なぜ？広告コピーの分割テストを行っていない場合、おそらく現在の 3 倍から 4 倍のクリック率が得られる可能性があるからです。ご存知のように、これにより平均クリック単価が下がり、広告露出 (トラフィック) が増え、結果が劇的に向上する可能性があります。

分割テストがうまく機能していることをどのように確認できますか? 数年前、私は 1 日あたり 12,000 ドル以上 (年間 200 万ドル以上) のペイパークリック広告を管理していたからです。私は非常にニッチな分野、つまりオンラインの身元調査でそうした。私は数百人（時には数千人）の他の入札者と競争していました。

生き残るために、私は見つけられるすべての可能な技術をテストし、活用しなければなりませんでした。そして、最もうまくいったものは？ターゲットを絞った広告グループの広告コピーの分割テスト。

「ターゲットを絞った」とは、広告グループごとに 1 語までという意味です。もちろん、それを保証するのに十分なボリュームと十分に高いコンバージョン率があれば.

何十回も繰り返した結果、クリック率が 20%、30% を超える広告もありました。参考までに、業界別の平均クリック率を以下に示します。この手法で私が最も気に入っている点は (テストを作成して実行できることを除けば)、無料であることです。非常にけちな PPC エージェンシーと仕事をしている場合を除き、広告コピーのアイデアを思いつくのは比較的安価です。いくつかのトリックを知っていれば、比較的簡単です。

したがって、PPC の予算からさらに多くの成果を得たいが、自分をエースのコピーライターとは考えていない場合は、次のヒントをいくつか試してください。 1 つでも、時間をかけて適用すると、クリック単価を 3 分の 1 に削減できます。予算のかがり火は必要ありません。

1) 検索者の意図に執着する

前述のように、PPC 広告は非常に競争が激しいです。あなたの広告は、テキストの壁やリンク、その他の選択肢とユーザーの注意を引きつけようと競い合っています。彼らはまた、「SQUIRREL！」と競争しています。これらすべてがユーザーの注意に影響を与えます。

だからこそ、瞬時に読者の心を掴まなければなりません。そして、私は彼らの心を意味します。 B2B のバイヤーでさえ、広告をスキャンするときの感情と組み込みの偏見に導かれています。それらの好みに基づいて、買いだめから広告を選びます。 次に、ロジックフィルターを使用して選別します。

彼らの注意を完全に引くには、彼らが何を望んでいるのか、そしてあなたがそれを手に入れたことを彼らに示す方法を知る必要があります. つまり、機能ではなく、メリットについて話します。

Lil' copywriting 101 here: 利益とは、人々が製品やサービスを使用することから得られるものです。時間の節約、コストの削減、昇給など。機能は、製品の詳細です。3 テラバイトのハードドライブ、簡単な支払いプラン、反重力推進力です。初心者のコピーライターは、機能に集中する傾向があります。バイヤーの心はベネフィットに揺れる。

以下に例を示します。彼らの痛みについて話します。見出しとして「CRM データフィードの頭痛の種を終わらせる」を使用します。次に、コピーの下の行を使用して機能の概要を説明します。

別の例を次に示します。彼らの恐怖に話しかけます。「彼らは誰ですか？」バックグラウンドチェックの広告でよく使われていました。

一般的なルールが必要ですか？見出しに特典を入れてください。コピーの下の行に機能を配置します。

2) パワーワードを使う

新しい拡張テキスト広告があっても、クリック単価制の広告コピーは簡潔にするためのものです。すべての単語が重要です。

だからそれらを数えてください。弱い動詞を強い動詞に置き換えることは良い書き方のアドバイスですが、PPC コピーを書くときは不可欠です。

幸いなことに、どの単語が売れるかについてはかなり多くの研究が行われています。実際、一連の本があります。

Words that Sell: 製品、サービス、およびアイデアの宣伝に役立つ 6000 以上のエントリ by Richard Bayan
リチャード・バヤンの売れ筋の言葉
売れるフレーズ: 製品、サービス、アイデアの宣伝に役立つ究極のフレーズファインダーエドワードヴェルツとサリージャーメイン

究極のパワーワードを知りたいですか？それは「あなた」であり、すぐ後に「無料」が続きます。

3) 盗む

このテクニックを追加するのは嫌いです。しかし、それは機能します...そしてあなたの競合他社はそれを使用しています...そしてあなたはそれを必要としています.

もちろん、私が言いたいのは、競合他社の広告コピーを盗むことです。（これがどれほど非倫理的であるかに息をのむ前に）例外を除いて、それを大々的に手に入れないでください. そして、このトリックを使いすぎないでください。広告ブロック全体ではなく、単語やフレーズをスニッチします。

もちろん、広告ブロックのほぼすべてを盗む広告主もいます。それは彼らです - あなたではありません。また、あなたの会社は実際には競合他社とは異なっていると仮定します。あなたは、他とは一線を画すUSP（ユニーク・セリング・プロポジション）を持っています。それを隠蔽しないでください。

しかし、ささやかな優位性を得るために、あちこちで少しスニッチする方法を次に示します。次の広告を検討してください。

それらのいくつかは「品質」という言葉を使用しています。その単語でいくつかの広告を分割テストするかもしれません
一番上の広告以外はすべて送料無料と書かれています。これは、いくつかの分割テストの広告に詰め込むのも簡単なフレーズです。
そのうちの 4 人に 3 人が「保証」について言及しています。「生涯保証」の場合もあれば、「9年保証」の場合もあります。「保証」の代わりに「保証」という言葉を使うこともあります。それはすべて分割テストする価値があります
フレーズ間のドットに注意してください

私はあなたがアイデアを得ると思います。そして、「盗む」という考え全体に戻ります。「競合他社が何をしているかに注意を払い、それがあなたにとってうまくいくかどうかを見てください」と同じように言うこともできました. しかし、「盗む」という言葉ははるかに強い言葉であり、より簡潔です。私の PPC トレーニングが勝ちました。

おまけ: 他の業界やニッチの広告を見てみましょう。これは、いくつかの広告コピーの宝石を見つけて、競合他社よりも数歩先を行く素晴らしい方法です.

4. 「ランディングページで現金化できない広告を書かないでください」

これは、数年前の Google AdWords のレビュアーによる引用です。つまり、広告コピーがどれほど魅力的で素晴らしいものであっても、ランディングページによってバックアップされなければならないということです。

これがどのように機能するかの 2 つの例を次に示します。

送料無料を提供しない場合は、広告でそのことを言わないでください。（当たり前でしょ？でも、それは魅力的かもしれません… この 2 つの単語でクリック数が増えます）
ランディングページに第三者による検証がない限り、自分が「最高」だとは言わないでください。主張するだけではダメです。 Consumer ReportsやCrazy Uncle Ed の CRM Reviewなどのサードパーティは、あなたを保証する必要があります。

5. クエリに一致する単語を使用する

他の広告から目立つことが重要です。これを行うには、ユーザーの検索クエリに一致する単語を広告で使用します。一致する単語が太字で表示されます。おまけ: ランディングページでも検索者のクエリを使用します。

6.目立つ

これを言ったときに最初に思いつくのは、特殊文字です。すべて大文字。 eBay のリストで見られるフォーマットのトリックのようなもの。彼らは確かに役に立ちます (広告レビュアーを通過させることができれば)。しかし、他の方法があります。

評価やサイトリンク表示オプションと同様です。

7.短くする

すべての単語を本当に完璧に仕上げれば、広告を著しく短くするだけで目立たせることができる場合があります。ほとんどの広告ライターは、すべての単語を詰め込むことに夢中になり、簡潔さのパンチを忘れてしまいます。彼らがジグザグしている間、あなたはジグザグしています。

当然の結果: パフォーマンスの高い広告を手に入れたら、それを使い続けて、小さな変更だけをテストしたくなるでしょう。それに抵抗してください。ときどき、完全にまったく異なる広告コピーをテストします。 2 町離れたレフトフィールドの外からのコピーです。

8. 表示 URL を最大化する

ユーザーは表示 URL を見ます。それらに基づいて広告を評価します。広告の表示 URL に含まれるいくつかのキーワードでも、追加情報を提供したり、コンテキストを提供したりできます。これにより、メッセージを伝える余地が増えます。これを使って。おまけ: 表示 URL のすべての単語の最初の文字を大文字にします。読みやすくなります。

9.行動を促すフレーズを使用する

オファーについて話すためにすべての広告スペースを使い果たすという別の問題はありますか? あまりにも多くのコピーライターが行動を促すフレーズを忘れています。しないでください。すべての広告は、最後に 1 つ表示する必要があります。

広告のテストを開始するフレーズを 1 つだけ選択する必要がある場合は、それを行動を促すフレーズにすることをお勧めします。行動喚起のある広告とない広告を試してみてください。CTA のある広告では、少なくとも 10% の上昇が見られるでしょう。

10.具体的に

数字は記事タイトルのクリック数を増やします。それらは PPC 広告でも機能します。可能であれば、できるだけ具体的な番号を使用してください。通常、187% は「ほぼ 200%」よりも効果的です。

賢者への一言

一部の人にとっては、広告コピーを最適化するのは楽しいものです。クリックスルー率が急上昇し、クリック単価が低下するのを見るのはさらに楽しいことです。ただし、ランディングページやコンバージョンファネル全体に送るトラフィックの質には注意してください。広告のクリックスルー率が高くても、最終的なコンバージョン率はトイレに落ちます。

結論

ダイレクトメールの種類には古いことわざがあります。キャンペーンを開始するとき、彼らは「今ほど悪くなることはない」と大喜びで宣言します。

つまり、最初にキャンペーンを立ち上げたときは、テストの反復 1 に過ぎないということです。キャンペーンを実行してテストを続けると、キャンペーンはどんどん良くなっていきます。 PPCアカウントもそうあるべきです。

あなたはどうですか？

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