プロフェッショナル サービスのための 10 のオンライン リード ジェネレーション テクニック

リードジェネレーションのテクニック

リードジェネレーション手法は、関連する可能性を引き寄せ、リードに変換するアプローチで構成されています。 見込み客とは、動きを利用してあなたのロゴへの趣味を証明した潜在的な購入者です。 彼らは連絡先情報を共有したり、あなたと営利事業を行う必要があるかもしれないことをほのめかしたりしました.

有効なオンライン リード ジェネレーション手法

オンライン マーケティングは進化し続けますが、ここでは、今日の専門企業で機能している実績のあるリード ジェネレーション手法をいくつか紹介します。

1. 検索エンジンの最適化

多くの機能のお客様は、直面する厳しい状況を解決する方法を学びたいと考えています。 見込み客がコンピューターの知識が少しでもある場合、彼らが最初に行うことの 1 つは、質問、トラブル、または困難を Google で検索することです。 検索エンジンの最適化により、認定クライアントとオンライン コンテンツ マテリアルを適合させるツールが提供されます。 そして、トランプを正しくプレイすれば、彼らがサービスの購入を検討しているときに、彼らのクイック リストにあなたが現れるでしょう。

2.マーケティングのクリックごとの支払い

可能性のレーダーに乗るもう 1 つの実証済みの方法は、関連するキーワードの検索エンジンの結果ページに行く方法を購入することです。 このアプローチにより、関連付けるキーワードをさらに細かく制御できます。 多くの場合、ケイパビリティの消費者は特定の回答を定期的に検索しているため、クリック付きの見込み顧客を維持するペイインはより高品質です。 同様に、パーセンテージは完全に追跡可能であり、通常、従来の印刷広告やマーケティングよりも安価です。 したがって、それは魅力的な混合物です。

3.リード生成インターネットサイト

ほとんどの専門サービス Web サイトは、リードを生成するように設計できません。 さまざまな現実として、多くはほとんど「反鉛工場」です。 専門用語を詰め込んだ、会社中心のインターネット サイトは専門サービスの中にたくさんありますが、それらは完全に受動的で役に立たないものです。 あなたが何をしているのか、どのような問題を解決できるのかをトラフィックが理解できない場合、トラフィックは別の場所に移動します。 したがって、クライアントが価値提案を理解し、貴重な記録をダウンロードし、提案を要求するのをスムーズにするように設計されたリード生成 Web サイトでこれを評価します。 オンライン リード テクノロジーの効果は劇的です。

4. メール広告

電子メール マーケティングは、観察デバイスに加えて、リードとの接触を誘発する方法として使用される場合があります。 電子メール広告によるアウトリーチの成功は、機能購入者またはパトロンへの主要な電子メールから始まります。 容量の可能性のリストを作成する必要があります。その後、私の意見では、電子メールでそれらに連絡して、通信回線を開きます。

あなたのサービスや製品が潜在的な顧客にとって良い形であるかどうかを必ず判断してください. 受信者が広告メールへの登録を決定できるようにしてください。 私の考えでは、能力のある見込み客に電子メールを送信することは最も便利ではありませんが、リスト全体に電子メールを送信することはできます。

これは、フォローアップし、顧客と連絡を取り合うために使用されます。 彼らがあなたのために買い物をする準備ができている間、彼らがあなたのことを考えられるように、彼らの心の最先端に住むことが重要です.

5.ウェビナー

ウェビナーは、セミナーまたは別の学術イベントに相当する Web です。 リードを生み出すウェビナーは、通常、無料で提供されます。 登録が必要なため、セッションの参加者に関する一次統計を蓄積できます。 ウェビナーを成功させるための鍵は、あなたの最高の目標消費者にとって素晴らしい趣味と報酬になる可能性のある主題を選択することです. 何年にもわたって、出席者はあなたの会社を信頼しており、関連するニーズがある場合はおそらくあなたのことを思い出すでしょう.

6. 業界調査レポート

確認されたオンラインのリード生成方法は、政府の要約を提供するか、あなたがサービスを提供している業界で完全な研究レビューを提供することです. 方法におけるあなたの利点。 まず、これらのファイルは非常に優れたリード ジェネレーターです。 第二に、彼らはあなたの信頼性を高め、あなたのオンラインブランドを後押しします. あなたの研究テーマが、目標とするクライアント機関にとって非常に興味深いものであることを確認してください。 同様に、これらの研究の研究は、マーケティングの価値を下げて信頼性を高めるために、変革協会や競合していない会社と提携するための一流の手段となる可能性があります。

7. オンライン広告およびマーケティング動画

映画は今日どこにでもあり、正当な理由があります。 これは、専門サービス企業にとって理想的な広告媒体です。 あなたの会社がどのように問題を解決したかを説明する旗艦パトロンほど信頼を築くものはありません. これは、紹介システムを自動化するようなものです。 ビデオは、あなたの会社を紹介したり、複雑なサービスを説明したり、スタッフを紹介したりするために使用できます. これらの役割のそれぞれにおいて、ビデオは重要なリード生成およびリード育成機能を果たすことができます。

8. ホワイトペーパーまたは電子書籍

ホワイト ペーパーは、信頼性を確立し、有能なリードを生成することができます。 あなたのインターネット サイトでホワイト ペーパーを提供することも、3 歳の誕生日のお祝いとして配布することもできます。 また、ホワイト ペーパーは、非常に優れたペイ パー クリックの収益をもたらします。 また、ホワイトペーパーのバリエーションは電子書籍です。 通常、ホワイト ペーパーより長く、同等の特性を提供します。 あなたの電子書籍が特定のトピックで際立って勢いを増している場合、それは注目すべき話題を生み出し、あなたの評判を確立することができます.

9. メールマガジン

メール広告とマーケティングでできるもう 1 つのことは、定期的に ee-newsletter を送信することです。 コンテンツがまさに一流のものである場合、人々があなたの出版物を手に入れるためにサインアップしている間、あなたは情報リードを生み出します. この方法で、既存のリードとの質の高いつながりを維持することもできます。

購読者のリストを作成するには、インターネット サイトまたは電子メールの署名で電子ニュースレターの無料購読を提供する必要があります。 コンテンツが優れていればいるほど、それを読んで興奮する見込み客が増えます。 彼らはそれをより厳しく受け止め、未承諾メールを忘れない可能性が低くなる可能性があります。 したがって、彼らが分析のために立ち上がる有益なコンテンツ素材を作成することは、リードがあなたが情報源に依存していることを思い出すのに役立ちます.

さらに、新しい製品やサービスを発表したり、電子ニュースレターに独自の特典を含めたりすることもできます。

10. ブログを運営する

オンライン リード時代におけるブログの独特な役割のため、私は閉鎖のためにブログを離れました。 正直に言うと、ブログは直接的なリードをたくさん生み出すわけではありません。 ただし、ブログは、インターネット サイトへのリードの唯一のドライバーである可能性があります。 事実、ウェブログでは、Google などのエンジン内で観察できるさまざまなキーワードの重み付けされたコンテンツを作成できるため、いくつかの適格な見込み客をウェブサイトに引き寄せることができます。 同様に、Twitter、Linkedin、および Facebook でブログ投稿を販売することもできます。 ブログがなければ、検索エンジンの最適化の取り組みが妨げられる可能性があります。

結論

リード時代の戦略に関するこれらのいくつかのポイントは、強力な広告計画の基礎です。 対面ネットワーキングや展示会広告などの従来の広告およびマーケティングアプローチを追加すると、市場で選択肢を構築するための印象的なアプローチが得られます。 オンライン マーケティングと従来の広告は、効果的に組み合わせることができます。

よくある質問

1. 見込み客はどのように認定されますか?

適切な見込み客の見込み客の見込み評価の提案は、最も単純で具体的で高度なものではありませんが、あなた自身の提案と一致しています。 Permit の認定リードの 2 つのカテゴリの概要:

• 広告およびマーケティング認定リード (MQLS)。広告部門の支援を受けて、企業またはその製品に大きな関心を示していると定期的に特定する可能性があります。
• マーケティング チームから引き渡された後、インカム クルーの助けを借りて精査された、販売資格のある見込み客 (SQLS)。

2. どの時代の仕事をしていますか?

準備ができている主要なテクノロジーの雇用主は、提供するすべての並外れた要素を自動化し、制御するための仮想機器の完全なセットを持っている必要があります。 使用される世代の範囲と偉大さは、企業が何を重視しているかについて多くを知ることができます。

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