B2B売上を増やすための10のEメールマーケティングのヒント
公開: 2019-07-15
ユーザーがほとんどの時間をソーシャルメディアに費やしていることをご存知ですか？ では、なぜ彼らをメールマーケティングに悩ませるのでしょうか。 結局のところ、私たちはB2Bにいます。 あなたが同じように考えるなら、あなたは真剣にあなたの知識バンクを更新する必要があります。 助けさせてください。 これらの5つの統計は、B2BのEメールマーケティングに対するあなたの態度を変えるでしょう- 電子メールは、B2Bオーディエンスにとって影響力のある情報の3番目に大きな情報源です。
- 86％の企業は、ビジネス目的を詳細に伝えるために電子メールを好みます。
- B2Bメールキャンペーンは、B2Cメールキャンペーンと比較してクリック率を47％向上させます。
- B2Bマーケターの59％によると、電子メールは収益を生み出すための最も効果的なチャネルです。
- Eメールマーケティングに投資された1ドルは、 44ドルと引き換えに返されます。
メール購読リストを増やす
1.ソーシャルメディアとEメールマーケティングを組み合わせる
人気のDIYナチュラルブログの共同創設者であるMattJabsが、ソーシャルメディアを介して8万人の電子メールサブスクライバーにリーチしたという彼のストーリーを共有しています。 当初、ソーシャルメディアへの熱狂を見て、マットはFacebookで有料の投稿を試し、それを介してわずか15,000人の加入者に到達しました。 結果に失望した彼は、後に電子メールマーケティングを方程式に追加しました。 彼の戦略の1つには、人気のあるPinterestページにサインアップフォームとポップアップを追加してトラフィックの増加を最大限に活用し、視聴者に電子メールサブスクリプションリストにサインアップするようにアプローチするPinterestが含まれます。
DIYナチュラルPinterestページ
「視聴者がいる2つまたは3つのソーシャルチャネルに焦点を合わせ、その後はそのままにしておきます。 出てくるすべてのソーシャルメディアネットワークにあまりにも薄いパブリッシングを広めないでください。 」マットジャブス。
2.メールの数を自由に選択できるようにする
信頼を築く瞬間は、ユーザーが[サインアップ]をクリックするか、リストにサブスクライブしてメールIDを入力するときに発生します。 それはあなたが彼らの信頼を勝ち取らなければならないところです。 最善の方法は、1週間に受信したいメールの数（1、2、または3）を尋ねることです。 それはあなたが彼らの受信箱を不必要な電子メールで溢れさせないことを彼らに保証します。 Matt Jabsは常に、より少ないがより良い電子メールを送信することを好みます。 彼でさえ、志を同じくするコミュニティと貴重なコンテンツを共有するために、毎週のダイジェストをオンにすることを計画しています。3.新しいメールを獲得するためのコンテストと景品を発表する
すでに成長したメーリングリストに頼ることはできません。 Eメールマーケティングはノンストップのプロセスであり、年間を通じて新しいEメールの流れを維持するために努力する必要があります。 Mattは、ソーシャルメディアネットワーク上で毎月1つか2つのコンテストまたは景品を立ち上げ、新しい加入者を写真に呼び込みます。 上記のヒントを使用すると、電子メールサブスクライバーを時々招待する時代を超越した戦略があります。 電子メールIDのファットリストに到達したら、最後に実際のパーティーを開くときが来ます。Eメールマーケティングを介してB2B売上を増やす方法は？
4.クライアント間の違いを理解する
すべてのクライアントが同じというわけではありません。 また、それらの要件とその動作。 実際の取引を行うには、各クライアント、その動作、作業、および要件を理解する必要があります。 私はあなたがすべてのクライアントを理解するのに十分な時間がないことを知っています、それで私はあなたが数分以内にすべてのクライアントの実際の写真を見るのを助けるためにいくつかのヒントを研究しました：- あなたのサービスを必要としている会社のリストを集めてください：例えばあなたが文房具を供給しているとしましょう。 あなたは文房具を必要とするあらゆる種類の会社を集めなければなりません。 文房具の定期的な供給を要求するIT企業、または地域で文房具を販売する店舗の場合があります。 学校や病院。 それらすべてを名前、電子メールID、および連絡先番号とともに収集します。
- それらをグループに配布する：ニッチに従って企業を分類します。 たとえば、IT企業をAグループに、病院をBグループに、文房具店をCグループに配置します。 このようにして、各クライアントに焦点を合わせるのではなく、グループ全体の要件に焦点を合わせることができます。
- グループごとにメールを作成する：1つのサイズですべてに対応できるわけではありません。 同様に、1つの電子メールですべてのクライアントのアクションをトリガーすることはできません。 そのため、グループごとにニーズを反映したカスタマイズされた電子メールを作成する必要があります。 すぐに、その方法について説明します。
5.メールの件名をデザインする-出入り口
電子メールの件名は、電子メールのコンテンツへの入り口です。メールの件名は、メールを開く価値があるかどうかを決定します。 平均的なサラリーマンは1日に121通の電子メールを受信しますが、そこから数秒で注意を引くことができます。 以前に分類した各グループの電子メールの件名をデザインすることにもっと注意を払うことを主張します。 キラーメールの件名を作成するための3つの材料「平均して、本文を読むよりも5倍多くの人が見出しを読みます。」 デビッドオギルビー
- それは利益を約束しなければなりません
- 時間節約
- お金を節約する
- 生産性の向上など。
- 感情を誘発する強力な言葉のパック
- 無料または％割引
- あなたの従業員のために
- あなたの顧客のために
- あなたのための独占オファー
- あなたは招待されている、など。
- 利己心：件名がどんなにキャッチーであっても、読者が自分で望むものを持っていなければ、彼らはどんな犠牲を払ってもそれを開くつもりはありません。 したがって、言葉を決める前に、各グループの自己利益をメモし、それをメールの件名に反映させてください。
6.ウォームヘッダーで読者を歓迎します
電子メールの件名が出入り口である場合、電子メールのヘッダーはユーザーにとって歓迎すべき伝統です。 ユーザーが特別な気分になり、特別なことを考えられるようにすることを心から歓迎します。 優れたヘッダーは、読者を電子メールの本文の内容に導き、フラブのヘッダーは読者を跳ね返らせます。 ベアハグメールヘッダーを作成するための3つの公式1つのことを覚えておいてください：あなたのメールはあなたに関するものではなく、あなたのクライアントに関するものです。- あなたが彼らを気にかけていることを読者に尋ねるために共感的な電子メールヘッダーを書いてください。
- 「私」の代わりに「あなた」を注入します。
- クライアントが最も懸念していること、夜にクライアントを維持する何かを視覚化し、解決策を約束してヘッダーに同じことを反映します。
7.コンテンツの珍味を読者に提供する
読者は戸口から入りました（件名）。 あなたはベアハッグ（メールヘッダー）で彼らを歓迎しました。 今度は、コンテンツを提供してしばらく滞在させ、召喚状に至るまで、メールコンテンツをデザインする時間です。3つのコンテンツ料理をメールで提供する必要があります。- 関連性：メールを送信する理由を簡単に説明してください
- 問題解決：あなたが彼らの問題をどのように解決するかを彼らに伝えてください
- 召喚状：解決策を受け取るサイトに連れて行ってください
メールをよく読んでください。 パーソナライズの魅力と前述のヒントに気付くでしょう。 結局、会社はそれ自体について紹介しました、それはほんの数人だけが読みたいと思うでしょう。 それでも、それはケーキの上のアイシングとして写真に現れるはずです。 待って、待って、ここで終わっていない。 B2BのEメールマーケティングキャンペーンに合わせるには、いくつかの要点が必要です。